2024年个人做亚马逊需要多少启动资金？

广州亚马霸略略说一二，如有误请指教

1. Desktop search搜索结果：广告会被放在分类搜索结果的最后一行2. Desktop browser 浏览页面：广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏3. 产品细节页面(Product detail page)的下方：广告会被放在相关产品细节页面的下方除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

旺季结束，亚马逊卖家该如何有效清理库存？

站内推广，是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式，也是运营人员的基本功之一，相对于站外流量，站内流量更精准。站内推广主要通过CPC广告作产品推广和通过亚马逊促销功能做促销

在亚马逊官方，推广活动有两种方式：

（1）亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。

（2）亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。

其实更知道要如何利用好站内流量，站内流量利用好了，加上适当的付费广告，其实是可以将曝光率、排名做上去的。

无论卖家处于什么阶段，只要上传产品，就会涉及关键词的设置，分类节点的设置，以及筛选条件的设置，这是站内引流的基础；除此之外，包括优惠券促销，亚马逊活动等都是很好的营销工具。

第一是货源丰富，这种一般是经销商贸易商或者选品特别多的卖家，核心诉求肯定是希望能够快速盈利把现金流转起来，这个时候亚马逊会建议放一些竞争比较缓和，产品比较好的这样的一些各类节点。

第二，产品开发上有优势的，很多亚马逊传统行业上的制造商工厂，如果卖家产品有优势，如果卖家的产品开发有优势，那这个时候会建议去选择那些在价格和功能设计上可以进行差异化分配的这样的一个分类节点。

亚马逊秒杀促销活动BD，LD，DOTA详细解析！

很多卖家为了冲量或甩掉库存，都会参加各种低价秒杀的活动，今天我们就来说说亚马逊的几种秒杀活动。

Best Deal:

周秒杀，简称BD，免费，需要招商经理或者高级版本供应商账号申请，一般可以持续两周14天，涵盖美国，日本。

要求：亚马逊会针对你的店铺和产品进行审核，最低要求Review3.5星以上。对比历史一个月内最低价格的7.5-8.5折，用如果忘记的卖家可以用camelcamelcamel.com自行查询历史最低价格。

每个月最多一次，可以连续申请，排期亚马逊系统自动。

Lightning Deal:

简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4-6小时，美国4小时，欧洲6小时，每个ASIN150美金，系统自动推荐

另外，卖家分享的知识，强制报LD：

这个网址后面加你想要提报的listing的SKU，如果可以选择周数就可以提报，如果无法选择周数就暂时无法提报。（没有经过测试，大家可以试试）

Deal OF The Day：

简称DOTA，时间为一整天，一个是亚马逊的王中王，首页头版霸屏位置，当卖家打开APP后，第一个显示就是DOTA，所以这个是最难申请的，除了有巨量库存要求，例如库存价值不少于20-50万欧元根据不同产品，最低销量要求，例如在Top3000之内，还需要强而有力的内部资源协助卖家申请。（来源：跨境电商跨境屋）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

亚马逊BD是什么（亚马逊BD和亚马逊LD的区别）

很多的新卖家都会听到一个词就是亚马逊BD，亚马逊BD是什么呢？BD是Best Deal的缩写，Best Deal周秒杀，其实还有与这个词相似的就是亚马逊LD，LD是Lighting Deal的缩写，Lighting Deal限时秒杀。

Best Deal是亚马逊上的周秒杀活动，卖家可以免费通过亚马逊招商经理进行申请，活动一般会持续14天。参加亚马逊BD活动的申请条件：

1、产品listing需要符合这些要求：图片清晰，白底无logo或水印，产品图片只能展示参加BD的产品，不得有其他商品。

2、发货必须是亚马逊FBA发货，并且参加亚马逊BD的子ASIN库存需要＞50。

3、参加商品的定价必须是过去30天最低销售价格8.5折或更低，同时提供的折扣优惠后的价格需定价在10美金以上。

4、参加商品的星级必须≥三星。

5、参加商品的买家评论数≥10条。

注意：成人类商品是无法参加活动的；亚马逊BD活动每月最多只能申请2次。

Lighting Dea是亚马逊上的限时秒杀活动，卖家可以通过亚马逊自动推荐或者通过招商经理报名。亚马逊LD是需要卖家付费参加的活动，定价每个Listing需要付费150美金。活动一般只有只4-6个小时（美国4小时，欧洲6小时）。参加亚马逊LD活动的申请条件：

1、必须要专业卖家账户。

2、商品Listing必须符合亚马逊LD活动规则，有详细的商品标题及描述，高清的产品图片且只能展示参加LD的产品，不得有其他商品。

3、参加商品的星级必须≥三星，商品买家评论数≥10条。

4、必须采用亚马逊FBA发货，并且参加的商品库存数量＞100，这主要为了避免秒杀的黄金时间内因抢购数量暴增而出现缺货的情况；

5、亚马逊LD活动的价格要求低于黄金购物车的20%，且参加完活动后14天内的价格必须高于参与LD活动时的价格，且30天内不能再次参加LD活动。

注意：部分商品品类是不允许参加亚马逊LD的，卖家可仔细阅读对应的活动规则。

以上就是表变整理的关于亚马逊BD和亚马逊LD的内容，虽然亚马逊BD和亚马逊LD都是亚马逊的促销活动，但是具体的细则要求还是有所不一样的，卖家们可以按需进行提报哦。

?如何参加亚马逊秒杀？LD秒杀技巧大揭秘

在亚马逊开店，流量很重要，那流量怎么来呢？自然是需要引流，而参加亚马逊活动是一个很好的站内引流方法，今天小编就来跟大家分享一下如何参加亚马逊站内LD秒杀活动。

LD亚马逊特惠秒杀，是一个限时特惠秒杀活动。持续时间美国4小时，欧洲6小时，按Asin收费。现在LD秒杀都是系统根据Listing推荐的。只有符合一定条件的店铺和Listing才会在后台推荐。如果在后台没有看到秒杀推荐，那么就代表您的Listing或者店铺不符合参加秒杀活动的条件。

要得到推荐，Listing和店铺需要具备什么条件呢？

一、评价越多越好

评价越多代表着您的产品关注度和购买率越高，因此产品有更多的评价，一是可以帮助Listing满足参加秒杀活动的需求；二是在消费者购买产品时，更容易获得信赖。

卖家在参加秒杀活动前可以有意识的多积累一些评价，有条件的可以找专业的测评人员进行商品留评。对于已经促成成交的订单，要及时的通过邮件的方式进行索评。

二、评价得分3.5以上得到推荐的概率较高

您每个月必须至少获得 5 个评级且整体评分必须至少为 3.5 星。前文中说到的评价数量是影响秒杀产品推荐的条件，而卖家的反馈等级情况也是重要的条件之一。差评是订单杀手!各位卖家们在参加秒杀时一定要保证产品页面上没有明显差评。

客户的自然留评是很关键的，因此为了让消费者留下好评，就要让客户对产品和服务满意。不仅商品质量要精良，能够满足客户的退换货需求是促使客户满意的重要因素。很多消费者在收到商品之后会因为颜色款式等问题申请退货。而退货是让很多中国卖家头疼的问题，因为国际快递不接收退货件。而亚马逊是允许消费者无理由申请退货的，那些不能受理退货的卖家不仅钱货两空，还会收获一个差评。

海外仓的出现有效的解决了这些问题，卖家们可以让消费者将货物直接退回到金宏亚海外仓，由海外仓代为检查货物情况。对于完好无损的货物，可以让海外仓的工作人员重新贴标上架销售；对于那些产品损坏无法二次销售的产品，也可以委托海外仓进行货物销毁。

三、新品转化率高

新品上架参加秒杀，转化率是决定性因素。若想获得较高的商品转化率：

1、产品标题、描述要简明的概括出产品的卖点和特性，以吸引消费者的眼球。

2、售前客服要专业。对待客户的咨询要及时响应，回答问题态度友好且专业准确。

3、要有完善的服务体系。比如产品包邮和可以满足客户的退换货要求等，这些都是吸引消费者下单的重要原因。

四、使用亚马逊FBA发货。亚马逊规定只有使用亚马逊FBA发货的商品才可以参加秒杀活动。

五、活动价格是现在价格的8折或更低

参加秒杀活动的产品，对于价格设定也是极其严格的。毕竟只有丰厚的优惠政策，才能促使消费者下单。而对于卖家来说，降价又是一个巨大的考验，毕竟跨境卖家的利润本就微薄，既要满足秒杀要求而降价，又要为客户包邮。卖家们的压力可是不小。

而压力满满与利润丰厚之间其实只有一个海外仓的距离。卖家们可以在确认参加秒杀之前，提前做好销售备货计划，根据货物的缺货缓急情况通过海运或者空运的方式批量的将货物运输到海外仓仓储。而对于那些既要求实效又想节省运费的卖家，可以选用我司的美森快船进行头程运输。美森快船9个工作日到美国，而费用只是时效相仿的空运价格的三分之一。

当秒杀活动开始之前，再由海外仓直接将货物转运到亚马逊仓库，即可完成秒杀备货计划。而头程采用批量运输的方式，极大的降低了运输费用。转运亚马逊仓库使用美国本土快递运输，物流成本均在可控的范围之内。美森头程+海外仓的模式，增加了利润空间。有了这个空间，卖家们便可以安心地为商品打折、包邮了。