跨境电商之亚马逊店铺代开

上个月月底，A1230网在分享跨境电商经历的时候，曾经提到过一个盈利点，那就是代开店铺，不过当时说的更直白了一点，叫卖店铺”。

原因当时也解释过。

由于亚马逊平台政策的严苛性，每人每个身份信息只能注册一套店铺，后绪无论是主动注销还是被动封店，身份信息基本都无法重新启用，这也就直接导致了店铺的稀缺性，于是就有人不卖货专卖店铺，以此盈利。

楼主还记得当时说过，一套店铺的市场价大概在4000元左右，但这几天通过和业内几个专业人士交流后发现自己错估了这个行情，不是4000，而是10000。

如果有人按照4000的价格给你报，那只能说明中间抽水了，而且抽的还不是一点点。

因为亚马逊平台的布局不同于淘宝，淘宝是面向中国的，亚马逊却是面向全世界的，而面向全世界所带来的第一个问题就是语言问题。

那么亚马逊平台是怎么解决这个问题的呢？

很简单，那就是在不同的国家开设不同的站点，例如我们所熟知的美国站、英国站、日本站、德国站、法国站、意大利站等等，这些站点都是相互独立存在的，每个站点也都是需要单独申请开通的，且之间相隔时间不能小于10天。

这当然不是问题，因为一个人的身份信息就可以全部开通，只不过需要时间就是了，但对于批量铺货的商家而言，一个国家一家店铺又怎么会够呢？

不够怎么办呢？只能买呗。

所以，市场上才会出现了亚马逊店铺代开这样的项目，只需要一个人的身份信息就可以注册开通亚马逊面向全球所有国家的店铺。

当然，理论上是这样，实际上呢。

实际上部分商家会主动放弃开通一些利润比较薄的国家的店铺，例如日本，大部分商家会直接选择跳过，所以整体而言，一个人的身份信息所注册下来的店铺数量大概在7~10家左右，对应7~10个国家。

按照目前的市场行情，每下来一家店铺，提供身份信息的人都可以获得1400元的报酬，那么以8家店铺作为平均数，若是全部申请下来，就是11200元的报酬，这就是一个人身份信息所能带来的纯利润。

而我们在无法掌握亚马逊平台规则的情况下，最好的方法就是做一个中间商赚差价，左手渠道，右手引流。

因为渠道商只会对接中间商，而不是提供身份信息的客户，那么，最终落到客户手里的钱自然也只能由中间商说了算了，换句话说，只要你能稳住客户，这1400块钱哪怕只给客户4块钱那也是你的本事。

唯一需要注意的是，每次开通店铺的认证过程中都需要人脸识别，否则无法通过，这也是整个项目推广过程中的难点所在，因此，在发展下线的过程中，即便无法保证自愿，至少也要能做到人脸识别时按时到场。

说白了，就是要解决信任问题，毕竟现在人人都视隐私问题如猛虎，如果无法很好的处理这个问题，效果和效率都会大打折扣。

也正是基于此，目前楼主所认识的团队很多都是在以地推的形式作为主要获客渠道。

至于效果嘛，据团队负责人说，底下有兄弟一个月搞了近20万。

对此，楼主只能回一句：卧槽~

亚马逊卖家注册所需资料注册及流程和后期运营注意五大事项

前面几期我这边为大家降到是目前世面上的一些主流跨境电商平台的利与弊，还有就是国家针对跨境电商的扶持，接下来我就要给大家说一下目前市面上主流跨境电商平台的入住流程以及相关要注意的事项。

亚马逊注册

首先先说一下亚马逊的入住流程以及相关注意事项。

一、亚马逊注册分为两个

1、个人注册（个人身份证或者公司）

2、全球开店

个人注册是指个个人身份自行注册，可以直接登录亚马逊网站自行注册就可以了，个人身份证或者公司资质都可以。卖家注意的是，只要注册成功后就不能够对接对应的招商经理转化成全球开店的账户，并且也不能享受全球开店的优势。

全球开店是卖家选择亚马逊的全球开店方式，那就必须以公司的名义来注册，不管是大陆还是香港的都可以，但全球开店仅仅只是亚马逊的一个名称而已，并非你通过了就会拥有一个亚马逊全球店铺”类似的名称，亚马逊全球开店要分站点的。

首先先说一下个人如何注册：

目前，国内个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的的，需要准备下面的一些注册资料：

1、双币信用卡

扣店铺月租，建议用VISA 或 万事达双币信用卡

2、独立电脑及网络

干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号

3、电子邮箱

注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用)

如果是通过亚马逊招商经理申请的，您还需提前准备好以下资料(主要针对企业)：

4、企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)

注册亚马逊欧洲站需要额外资料：

5、个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)

6、企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月)

7、护照或者 身份证+户口单页 扫描件

8、其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。

注册流程：

第一步、创建帐户

登录亚马逊首页，在网页最底部点击Sell on Amazon”—Start Selling”，然后开始创建帐户。如图所示：

Sell on Amazon

Start Selling

如果是英文界面，也可以切换成中文。

第二步、填写名称(英文填写)

如果是企业就输入企业的名称，如果是个人的话就输入个人的名称，然后同意亚马逊的条款。

填写名称

第三步、填写地址信息

如果不会写英文的地址，可用拼音来写。如果在淘宝或者其他地方有网店，可以把店铺链接填上，如果没有就不用填，不是必填项。最后是认证：

1、一共有三次机会，如果一直接不到电话，就要赶紧换短信;

2、特别要注意确认填写的手机号之前，要知道手机号有没有在亚马逊卖家系统注册过，如果有注册过，不管当时是处于什么用途，现在都不能用了，容易关联;

3、选择Call时，页面会弹出一个页面显示PIN以及四位数字，电话响后，输入进去即可;选择SMS时，您会收到一位四位的PIN编码，输入到弹出的页面即可。

填写地址信息

第四步：绑定信用卡

按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。

绑定信用卡

第五步：填写身份认证

如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照如下图示填写就可以了。

填写身份认证

填写身份认证

第六步：预览W-8BEN内容

预览W-8BEN内容

第七步：提供电子签名

为了省事，这个地方建议大家选择同意提供电子签名而不是通过mail发送表格，简单有效。选择电子签名后，会弹出多选项和输入框。把这些勾选项都选上，然后写下公司名或者您的名字，邮箱地址以及国家，点击确定即可。

提供电子签名

第八步：确认系统提醒信息

如果上一步你选择是第二种方式，系统会出现下图这个一个提醒，告知你如果你同意提供电子签名，那你的信息会立刻生效，如果你不同意提供电子签名，那么只有在收到你邮寄的表格后7-20个工作日，你的信息才会生效。所以再次提醒大家，如果非必须，不建议用mail的方式发送表格。

确认系统提醒信息

第九步：生成W-8表格

生成W-8表格

第十步：填写产品信息

如下图，按照自己的销售需求真实填写就可以了。

填写产品信息

第十一步：选择销售分类

此处是多选项，如果你卖多品类的话，可以都勾选上，最后点击Finish。

选择销售分类

以上步骤都完成后你就可以登陆到亚马逊后台了，如果不出意外，那么久恭喜，亚马逊卖家账号已经注册成功了!

虽然店铺注册下拉了，还有几个点要值得注意：

1. 比较难参加活动。自注册卖家除非表现突出，收到亚马逊申请邀请，否则卖家没有申请秒杀活动的渠道。

2.账号安全性低，封店率>56% (官方统计数据)，账号被review之后没有预警或协助

3.没有客户经理，无官方培训支持普通卖家账户

4.目前可以注册个人账号的是美国站和日本站，欧洲站只允许全球开店账号

全球开店

接下来要说一下全球开店如何开店：

1、公司营业执照

公司基本没有什么要求，但是不能用完全不关联的公司来注册账户。

2、法人身份证明和地址证明

法人身份证正反面照，也有可能会被要求提交法人手持身份证的照片，地址证明是指水、电、煤气的对账单，需要是公共事业单位的，收据不能做证明；

3、双币种信用卡

信用卡必须是双币种的信用卡，就是经常使用的卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。卡要为激活状态，确保卡内的可用额度要超过40美元；

4、电子邮箱

可以任意的电子邮箱，但是邮箱不能在亚马逊使用过；

5、电话：固话或者手机均可

电话号码要没有在亚马逊注册使用过；

6、收款账号

收款账号是第三方平台提供的服务目前有：World First（万里汇），PingPong，连连支付，网易收款，Payoneer等，每个公司收款费率和服务各不相同，可以自行选择符合自身的平台。

两种账户

注册的账户分有两种：

1.专业销售计划(Professional)

2.个人销售计划(Individual)

无论你是公司还是个人，都可以通过亚马逊自注册通道完成账户注册并开始销售。以公司名义与以个人名义开设的账户在各种权限上（流量，商品上架数量，商品审核要求等）没有任何区别。这两种计划的主要区别在于费用结 构，和功能使用权限上。以英国市场为例，亚马逊从下表可以清晰地看到，个人销售计划”会被收取按件收费的费用，而专业销售计划”账户则需要支付月度的订阅费。

以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当你注册的时候注册了个人销售计划(Individual)，之后也可以在后台自助升级为专业销售计划(Professional)；如果你注册时候是专业销售计划(Professional)，后续也可以降级为个人销售计划(Individual)。所以，你若想在亚马逊销售，即使没有公司资质，也可以在亚马逊上申一个专业销售计划。

销售不同品类的商品各自的收费标准

销售不同品类的商品各自的收费标准

因为全球卖家申请比较难，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本，而且各站点要求不一，所以亚马逊推出了招商经理，可以联系招商经理帮扶。

招商经理：亚马逊全球开店-生意参谋-全球开店服务+

各位在运营亚马逊时需要注意一些事项：

各位在运营亚马逊时需要注意一些事项：

1、要避免账号关联问题对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重，一般一旦检测到多店铺一人操作，轻则封一个权重低的店铺，重则直接店铺全部封。

2、千万不要刷单，因为一旦被亚马逊平台查到你的店铺存在刷单嫌疑，那么会对你的店铺进行封店处理。

3、最好不要跟卖侵权，如果想要跟卖，在跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。

4、产品缺乏相关认证某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售，如产品授权认证，安全认证等。在欧洲站点，电子产品，玩具，医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的，很难被撤销。

5、产品与图片不符为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号。