亚马逊新手卖家如何准备好会员日？

亚马逊会员日是全年最大的购物活动之一，对卖家来说是一个巨大的商机。这天，购物者寻找惊人的优惠和节省，而卖家得以展示产品并提升销售。

首先，考虑提前一两个月开始制定营销策略和计划。这可能包括促销活动的确定，库存准备，以及您希望达到的销售目标的设定。此外，了解亚马逊的规则和政策是很重要的，因为违反这些可能导致账户被暂停。

第二，要有足够的库存。会员日的流量巨大，卖家必须保证有足够的库存以满足需求。一定要提前沟通，确保您的供应商或制造商能够满足会员日销售额可能带来的需求。

最后，确保产品页是最优的。这需要高质量的产品图片，详细且准确的描述，以及真实的客户评价。页面应该是直观且易于导航的，以便客户能快速找到他们想了解的信息。

上述是初步的准备步骤，卖家应确保在会员日开始之前做好各方面的准备。正确的计划和准备是成功的关键。

为了在亚马逊会员日充分发挥盈利潜能，一个有效的促销策略也必不可少。下面是一些可以实施的关键步骤来创建一个成功的会员日促销。

1. 制定一个促销计划

提交时间对会员日的销售至关重要。特价促销一般最早要在2个月前提交。亚马逊经常在这些事件前有一段时间来进行促销，因此你将需要在指定的时间窗口内提交你的促销。

2. 选择促销类型

亚马逊提供了各种优惠促销类型，包括买一送一、百分比折扣、及满额打折等。思考哪种类型的促销最适合你的商品，并将使你的买家感兴趣。

3. 定价策略

定价是会员日成功的关键因素。在设置折扣或优惠之前，需要对市场进行深入研究，了解你的目标消费者愿意为你的商品支付多少价格。

4.运用优惠券和赠品

优惠券和赠品是提高消费者注意力、促进销售增长的有效工具。考虑在会员日期间提供额外的优惠券或赠品来营造购物节日的气氛。

5. 利用社交媒体促销

利用社交媒体平台进行宣传，将优惠信息推向更广泛的受众。可以提前发布消息，提醒你的关注者即将到来的大促。

总的来说，制定一个有效的亚马逊会员日促销活动需要时间和策略的投入。适当的促销工具的运用，以及巧妙的营销策略都可以帮助你提高在这一大热门购物日的销售表现。

如何玩转亚马逊站内关联流量

（一）搜索流量

用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。

搜索流量又分为自然搜索流量和 CPC 搜索流量。 CPC 搜索流量主要是针对付费广告而言，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有Sponsored字样。

另外，根据展示位置的不同CPC 付费广告又分为： Headline Search Ads、 Sponsored Products、Product Display Ads， Headline Search Ads 是品牌商才能投放的广告，采用图文结合的方式，相当于头版头条展示，属于一种高曝光的展示方式。

Sponsored Products 是我们关注最多的广告，不同类别的产品广告位的数量和位置都会不一样。一般情况下第一页的第一行和最后一行都会有这个广告位。

（二）浏览流量

浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon 排行榜单等寻找产品的方式。

左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式，在创建 listing 时，你需要将产品放在正确的分类节点下，并优化产品的属性。

用户来到亚马逊平台，大部分客户的浏览习惯是：先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品各个属性，比如颜色、功能、快 递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品，再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。

用户通过这一层层的筛选找到你的产品，这样的流量是非常精准的；不同类目节点下面，产品的数量也是不同的，这也代表竞 争程度的不同。

针对左侧导航栏的产品属性设置，卖家可以据此优化自己的产品，比如说变体多样性、功能的多元性、关键词 的布局等等，尽最大可能增加产品的曝光度。

（三 ）Amazon 五大榜单

1、best sellers：销量排行榜

2、new releases：最热最新产品排行榜

3、movers&shakers：排名飙升榜

4、most wishes for：愿望

其中各类节点的 BSR 排行榜流量占比最大。

找到关于 BSR 及其它榜单的两种方法：

在产品 listing 详情页的下方找到如图模块，并点击进去；直接用这个链接进入：。

（四）排序筛选产品

根据产品相关性，价格从低到高、从高到低，评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。

（五）关联流量入口

主要出现在产品详情页面，主要是根据亚马逊的推荐算法，将该页面 listing 与其它产品关联，关联产品从上到下依次分布。

对于亚马逊流量这一块，流量占比最高的还是：搜索流量和 BSR 类目销量排行。

产品关联策略

自我产品关联：互补性和拓展性：选品时考虑产品的互补性和拓展性，确保产品之间能形成有效的关联。促销计划：通过店铺产品搭配促销，设置Frequently bought together”模块，提高关联购买的可能性。与其他产品关联：广告关联：通过精准的长尾关键词广告，将你的产品展示在相关产品的页面下，吸引潜在买家。自然关联：通过优化listing，提高产品销量和排名，使你的产品能够自然出现在买了又买”和相似产品对比”等模块。

二、站内关联优化工作

listing优化：关键词优化：关键词是listing优化的关键，确保标题、描述、五点描述等都包含与产品相关且搜索量大的关键词。图片优化：高质量的产品图片能吸引更多买家点击和购买。内容优化：确保listing内容准确、详细，能充分展示产品的特点和优势。销量提升：促销活动：定期举办促销活动，如打折、买一赠一等，吸引买家购买。优化价格：根据市场情况和竞争对手的价格，合理调整你的产品价格。提高产品质量和服务：确保产品质量过硬，提供良好的售后服务，提高客户满意度和复购率。找准关联产品：分析竞争对手：了解竞争对手的产品关联策略，找到适合自己的关联产品。关注市场动态：关注行业趋势和市场需求变化，及时调整关联产品策略。建立闭环关联：丰富产品线：确保店铺内有丰富多样的产品供买家选择。优化产品组合：合理搭配产品组合，提高闭环关联的效果。合规经营：遵守亚马逊平台规则：确保所有经营活动都符合亚马逊平台的规定和政策。避免刷单等违规操作：刷单等违规操作不仅可能导致店铺被封禁，还会损害你的声誉和长期利益。

最后，对于中小卖家来说，确实应该先做好站内流量和销量稳定后再考虑站外流量。同时，持续关注市场动态和竞争对手的策略变化，不断调整和优化自己的产品关联策略是非常重要的。