亚马逊内卷日趋严重，通过亚马逊ERP广告定价功能突破重围

随着竞争的加剧，亚马逊平台上的商家们面临着前所未有的内卷现象，这不仅影响了商家的利润空间，也对整个电商生态造成了一定的冲击。

在这样的背景下，如何有效地突破内卷，实现差异化竞争和成本控制，成为了商家们亟待解决的问题。这个时候，如何做好亚马逊广告投放，制定恰当的广告投放策略和实施策略就显得尤为重要。

易仓erp

亚马逊广告投放策略

低客单价产品的推广特点是ACOS（广告成本销售比）较高，出单容易。因此，建议初期采用保守的广告投放策略。

方案1：每天预算15美元，使用自动广告。适用于大多数低客单价产品的初期推广，特别是对于标准化产品，建议使用紧密匹配类型，并采用推荐竞价。

方案2：每天预算在15至50美元之间，结合自动广告和手动精准广告（比例为6:4）。在预算充足的情况下，增加精准词的投放，以获得更好的曝光。

方案3：每天预算超过50美元，结合自动广告、手动精准广告和SBV（视频广告）。在预算充足的情况下，使用SBV可以提高曝光和转化效果。

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亚马逊广告策略的实施

低价自动广告：对于预算有限的情况，可以采用低价自动紧密匹配策略，确保获得必要的点击次数，同时选择较低的CPC。

核心大词广告：同时开展核心大词广告，建议使用推荐竞价的一半进行广泛匹配，随后进行精准测试。

精准长尾词广告：将精准长尾词分为多个梯队，每个梯队包含五个关键词，然后开展手动广泛匹配和手动精准匹配。

视频广告：对于高转化率的关键词，可以单独投放视频广告，并同时开启三种匹配方式。对于低转化率的关键词，可以进行批量视频广告投放。

想实施合理的亚马逊广告策略，提高转化率。卖家除了要掌握基本原理，还可以借助亚马逊erp管理系统_跨境电商erp软件-易仓科技一类的系统工具，如易仓erp来辅助亚马逊广告关键词布局和降低ACOS。易仓ERP关键词运营+SKAG策略可以帮助卖家合理布局关键词，用自然流量撬动销量，从选词、广告投放、广告优化、实战案例上。易仓ERP提升运营人效50%,易仓ERP节约30%尾程运费,1000+亿级卖家正在使用-易仓ERP官网的关键词排名监控，不仅能够监控产品的Top100排名、自然排名，还能针对关键词进行排名监控，为商家提供全面的数据分析。还可以定时自动抓取关键词排名数据，例如，有的系统每2小时自动抓取一次关键词排名数据，这样可以帮助商家及时了解商品的排名变化，从而做出快速响应。

在亚马逊平台上销售低l客单价商品虽然面临诸多挑战，但通过精心策划的亚马逊广告投放和实施策略，卖家仍然可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。关键在于不断学习市场动态，灵活调整策略，并且始终保持对消费者需求的敏感度和对产品价值的深刻理解。

ACOS这么低，广告订单却占比超过80%!?

01【链接数据分析】

最近两天，有一个卖家让我帮忙诊断下链接有没有问题，需要做哪些调整。我就让他填写了一个链接诊断表。

链接诊断表中包含了链接的基本信息、销售数据和广告数据。

从数据表看这是美国站的一个低客单标品。

平均每天有9.7个订单，其中日均自然单1.8单，日均广告单7.9单，广告订单占比是80.90%

UOV=$13.99,CPC=$1,CVR=17%, ACOS=25.91%,TACOS=23.0%

以下是详细数据表：

这个链接好的一方面是ACOS还不错，做到了25.91% ，整个广告架构是 盈利型广告。广告订单都能赚钱。

链接转化率做到17%，对于低价标品而言，这个转化率算很一般。之所以ACOS不错，是占了CPC只有1美金的优势。

然而，数据反映的链接问题远比优势多很多。

第1点， 链接属于不稳定出单链接

最近7天，日均单量9.7单。日均单量小于10单的低客单产品都算不稳定链接。随时都可能某一天变成0单。

第2点， 链接广告订单占比过高

非新品期链接，广告订单占比在20%-30%算是也比较合理的占比，但是该品广告订单占比是80.91%。

这个明显不是一个良性循环，虽然你广告盈利，但是你过度依赖广告了。

低客单价产品门槛是很低的，2-3万采购成本可能都能发1000-2000套货过去。

未来更多的卖家涌入势必增加竞争激烈程度，CPC成本上升，很可能导致ACOS也上升，最终盈利广告也会因为更多卖家冲击变成不盈利的广告。

第3点，TACOS(广告费占销率）过高

非新品的链接，TACOS∈（8%，15%）是一个合理区间，链接可以长期稳定盈利。

但是从表单中可以得出，TACOS 是23%。

他这个产品有32%毛利润，货损我们按照行业均值5%， 仓储费按照1%，够低了吧！

净利润率=32%的毛利润-23%的TACOS-5%退货率-1%仓储费均摊=3%

最后就剩3%利润了!

你客单价是13.99,13.99*3%=0.42美金,日均你8.8单,0.42*8=3.36美金。

这利润跟没有有啥区别！？

02 【广告架构分析】

他这个产品广告开启了6个活动:

根据上述广告，结合实际点开的投放词，得出其广告架构如下：

①SP-主要出单AUTO（拓词拓流）

②SP- 5个长尾词词组（拓词拓流）

③SP-出单精准 （扩大流量）

④SP- 新开自动 （拓词拓流）

⑤SP-出单词词组/广泛 （拓词拓流）

⑥SP-竞品ASN定投 （关联流量）

7天花了324美金广告，日均有46美金实际广告花费，每天的广告预算有135 。

广告预算每天花费只有34.29%，说明竞价过低，大部分广告活动都是花不完的状态。

根据各个广告活动的点击率在0.22%-0.42%之间，算是比较正常点击率。但是推排名为目的广告活动一般CPC会高一些，在0.7%及其以上。

综上所述，该品广告目的大都以拓词拓流、扩大流量为主，缺失推动关键词自然排名的广告活动。

03【流量结构和排名分析】

我用SIF插件查询了他前5个主要流量词情况，

他的前5个流量词大流量占比和自然排位如下：

KW1-23.59%流量占比，关键词没有自然位

KW2-3.32%流量占比，关键词没有自然位

KW3-3.07%流量占比，关键词没有自然位

KW4-3.03%流量占比，关键词没有自然位

KW2-2.71%流量占比，关键词没有自然位

我们发现前5大流量词根本没有关键词自然排名，连前3页都没有上。

没有自然排名，自然就几乎没有自然单，全部依靠广告出单，这不是一个良性的循环。

04【如何优化调整】

那么他要解决当前问题，他需要3步走（前提货量充足）：

第1步，链接极致优化

检查链接文案、图片、视频等12个维度，按照我在龙跃计划中讲的链接极致优化策略，落地到位。

其中，他没有做任何促销，我会要求他把优惠券打开、多件购买促销打开、把额外购买折扣打开。

像下面这个链接一样，显示3个促销徽标，同时也起到增加流量入口（优惠券），鼓励客户购买多件 （多件购买促销）为其他产品带来间接流量和订单 （额外购买折扣）。

第2步，广告架构调整

他6个广告都是盈利型广告，为他贡献了基础订单，我们不做任何调整。

有些人说， 花不完你要么上调竞价让他花完，要么降低预算让他花费和预算匹配。

我既不去上调竞价，也不去下调预算。因为上调竞价后可能广告花完了，ACOS也提高不少；

也不降低预算到每天能花到的值，因为降低预算后会影响广告模型，也许因为下调动作数据变差。

人家本来都ACOS挺好，我们让他作为他们盈利型广告即可，每天给我们贡献基础单量，心里也不会发慌。

我们省下来的预算，用来开新广告活动：

①SP-KW1-Exact ,SP-KW2-Exact ， 每个广告活动给能够出3-5单的广告预算,让自然位能打到前3页即可。

其中，KW1 ，KW2代表核心大词1，核心大词2 ，也就是我们流量最大、相关性强的第1词、第2词。

按照建议竞价出价，固定竞价， TOS位置加成50%-150%之间，确保有70%以上点击在TOS位置。

② SP-LKW1~5-Broad , SP-LKW6~10-Broad SP-11~15-Broad ， 找到15个精准长尾词，有相同属性的词可以分到一个活动中

③ SBV-出单词-广泛， 每个出单词的每个单词前加+”。SBV是亚马逊整个广告体系中转化率最高的一种广告类型。

第3步，跑七天秒杀

利用7天时间，在价格是平时八五折、有秒杀专属流量入口 、KW1,KW2广告预算翻倍下，利用高点击率、转化率和关键词下出单量，把这两个词自然位砸到首页位置。

操作细节，我在文章：亚马逊七天秒杀效果最大化的绝招，讲的很细，你直接按照步骤操作即可。

最后，通过这些，这个链接就能推起来了。我看了这个市场，市场容量很大，产品能够推起来单量。需要注意的是，后续在做个多件套的套装，一个作为销量款引流冲排名，一个作为盈利款盈利，这样这个链接就能实现比较稳定的盈利了。

05【送亚马逊作战地图】

我花费3个月时间用心整理的8大作战地图震撼来袭，每一张的印刷成本都在8元，纸张非常好，邮费成本在10元。

这个作战地图只送不卖，报我们爆款研究院的老铁们才送的。

但是，我还是想送给用心支持我们移花宫的老铁们一些，本篇文章用心留言的前10条。我将会免费包邮送出一份8大作战地图之亚马逊链接极致优化地图，只有10个名额，先到先得。

这个地图助力你打造转化率翻倍的链接。同时会送上江小鱼和花无缺，小仙女三人的签名和寄语的明信片哦！

重磅！亚马逊SBV广告能打到首页首位了！

SBV广告有了新的广告位置，直接可以打到首页首位你知道吗？

经常开SBV广告的老铁想必对SBV广告的广告位早已烂熟于心:

SBV-搜索结果内嵌位置：

SBV-搜索结果底部：

SBV-商品页面：

就在今天，我发现后台开启新的SBV广告发现广告落地页进行了更新：着落页从原来的只有商品页面，新增了一个亚马逊品牌旗舰店（包括子页面）。

着落页为亚马逊品牌旗舰店的SBV广告位：从原来的广告位置是搜索结果内嵌位置和搜索结果底部，新增了一个搜索结果首页首位。

如下图所示分别是:

移动设备--搜索结果首页首位

桌面设备--搜索结果首页首位

移动设备的搜索结果顶部：原来的SB商品集/旗舰店首页首行（以前叫做页眉位置）。

现在SBV也能出现在该位置。直接显示视频，而且是自动播放，非常吸引眼球。

桌面设备的搜索结果首页首行：

SBV同样可以出现在搜索栏目下方， 视频出现在原来的自定义图片的位置，也是自动播放。

据亚马逊官方数据，超过68%的客户更希望通过视频了解产品，从而购物，优秀的视频能够吸引眼球，增加点击率。

加上合适的价格和优质的listing质量，拥有着很高的转化率，这个转化率会高于商品展示广告。

SBV的搜索结果首页首行跟SBV的搜索结果内嵌位置、SBV商品页面比，转化会更佳。

需要特别注意的是， 先要让SBV广告能够显示在搜索结果首页首行必须满足两个条件：

店铺进行了品牌备案并有品牌旗舰店， 开启SBV广告时落地页位置选择亚马逊品牌旗舰店

如果你落地页选择了商品页面，广告位就没有首页首行这个选项！

你还在楞什么，还不快开启起来，测试一下效果！