亚马逊做欧洲市场德国法国是分开做吗？

亚马逊欧洲站英国站和德国站已经是强制要求要办理VAT了，2018.09月30号之前亚马逊要求卖家一定要提交税号，德国增值税法2024.1.1号正式生效。

未获得欧盟监管放行，亚马逊放弃14亿美元收购扫地机器人iRobot

受到欧盟持续加强的监管力度影响，亚马逊收购iRobot的计划在提出一年半后被迫终止。

当地时间1月29日，亚马逊宣布终止14亿美元收购扫地机器人制造商iRobot的计划。两家公司在一份共同声明中写道，该收购计划没有办法获得欧盟监管批准，阻止了亚马逊和iRobot一同前行”。

根据iRobot披露的数据，预计公司2024年全年营收为8.91亿美元，同比下降25%，预计亏损在2.65亿到2.85亿美元之间。根据并购协议的相关条款，亚马逊向iRobot支付9400万美元的解约费用。

亚马逊的高级副总裁兼总法律顾问大卫·扎波尔斯基（David Zapolsky）表示：亚马逊未能完成对iRobot的收购，这让我们感到失望。我们坚信家庭消费类机器人未来可期，并且一直都是iRobot产品的粉丝。”

29日当天，iRobot还宣布了一项重组计划，称公司将裁员约350人，占总人数的31%，并且公司的董事会主席兼CEO柯林·安格尔（Colin Angle）将立即辞职。安格尔表示，考虑到公司目前面临的挑战，他和董事会共同决定iRobot在一位具有企业重振经验的新领导人带领下将表现得更好”。

安格尔还在声明中写道：终止与亚马逊的协议很令人失望，但iRobot将着眼于未来。”

消息传出后，当日，亚马逊（Nasdaq：AMZN）股价收于每股161.26美元，涨1.34%，总市值1.67万亿美元。部分投资者从一开始就不看好该收购计划，认为亚马逊在智能家居设备领域的地位已经足够强大。

而iRobot（Nasdaq：IRBT）股价在当天一度跌超10%，全日收于每股15.50美元，跌8.77%，总市值4.32亿美元。

公开资料显示，美国机器人公司iRobot成立于1990年，安格尔是公司创始人之一。2002年，iRobot推出了旗下最受欢迎的扫地机器人产品Roomba。

2024年8月，亚马逊宣布计划以17亿美元的价格收购iRobot，此次收购将成为亚马逊收购史上的第四大笔交易。但在经过欧盟和美国的一系列监管审查后，收购价格逐渐下降，在计划终止时已经降到14亿美元。

在2024年7月，欧盟委员会开始对本次收购启动反垄断调查，称亚马逊和iRobot的交易协议可能会影响iRobot的竞争对手在亚马逊电商平台上的表现，亚马逊可能会降低竞争对手产品的曝光度。

两周前，有外媒于1月18日报道称，欧盟监管机构不会批准亚马逊对iRobot的收购。当日，iRobot股价暴跌超30%。进入2024年以来，iRobot累计跌幅接近60%。

欧盟委员会执行副主席兼竞争专员玛格丽特·维斯塔格（Margrethe Vestager）在29日发布的一份声明中写道：我们的深度调查初步显示，收购 iRobot后，亚马逊可能会通过限制或降低用户访问的方式在电商平台上排除iRobot的竞争对手。” 维斯塔格还认为，亚马逊对市场的控制可能会限制扫地机器人市场内的竞争”。

有分析指出，欧盟对科技行业的监管力度预计在未来几个月内持续增强，因为此前颁布的《数字市场法案》（DMA）将全面生效，旨在促进数字经济领域内的竞争。就在上周，苹果也宣布，为满足欧盟《数字市场法案》要求，将允许欧盟用户从第三方下载应用。

跨境电商平台推荐——Amazon亚马逊

前面分享过了关于跨境电商是什么，以及一些主流的跨境电商平台，今天就来着重介绍一下跨境电商平台之一——Amazon亚马逊。

Amazon亚马逊平台，简称亚马逊，美国的电子商务网络平台，成立于1995年，总部位于华盛顿州的西雅图。起初只经营网络的书籍销售业务，后来业务范围广泛，涵盖了图书、影视、数码、玩具、食品、服饰等等多个行业类目，一度成为全球商品品种最多的网上零售商和全球互联网企业。

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊也吸引了大量的第三方卖家入驻，这些卖家可以通过亚马逊平台销售自己的产品和服务，拓展自己的业务范围和市场份额。同时，亚马逊也致力于打击假冒伪劣商品和不良商家，保护消费者的合法权益。

Amazon主要面向欧美发达国家，消费水平较高，市场潜力也比较大。通过它的全球化布局和多元化的产品选择，为消费者提供更加丰富的购物选择。同时，亚马逊在物流、仓储、客户服务等方面也具备强大的实力和资源优势，为卖家提供更加完善的支持和服务。

总之，亚马逊平台是一个集购物、娱乐、文化、科技等多种服务于一体的综合性电商平台，也是许多人首选的跨境电商平台之一。

亚马逊的三大站点

● 北美站，优势是市场很大且很成熟，流量也很充足；劣势是竞争也激烈，大卖家占据的份额较多。

● 欧洲站，优势是经济发达，可选择的站点也多；劣势是门槛较高,同时还需要缴纳欧盟的VAT（欧盟的增值税）。

● 日本站，优势是消费者购买力比较强，物流成本相对也较低；劣势是对产品质量要求高，可能会影响到退货率。

另外的一些新兴站点

● 东南亚站，市场还不够成熟，竞争压力较小，同时利润率也较低，适合新手积累经验。

● 中东站，人口数量大，市场发展潜力也大，人均消费力也比较高

● 新加坡站，经济比较发达，属于外贸驱动型经济，电商渗透率也高，但竞争程度较为激烈。

家居厨房、美妆、玩具、运动户外、电子产品、母婴产品、宠物用品、办公用品。

1、注册店铺

根据自己的商品和想要做的市场，确定目标站点，之后开始开店的第一步准备注册的相关资料：注册好的公司营业执照、法人的身份证照片，VISA信用卡，电脑、邮箱等。

注册有两种方式，自注册和招商经理注册，自注册就是在亚马逊官网自行进行注册，招商经理注册就是联系亚马逊的招商经理，通过招商经理发的注册链接进行注册。

2、选品规划

店铺注册完成，就可以进入选品规划环节，常见的产品路线有铺货、精铺、精品，针对目标市场和类目，可以根据兴趣或者市场情况来选择，在选品上建议以少量+利润。

3、产品采购

产品采购可以从国内的电商平台例如1688、拼多多、淘宝等，可以先在平台内搜索，采购样品到货对比确认后，再进行批量采购。

在进行产品采购时，要关注商品的价格，认证，以及是否适合跨境。

4、商品链接

在平台内需要创建商品链接，才能实现让消费者看到你的商品，需要设置的内容有产品标题、产品描述、包括一些搜索的关键词，可以嵌入进去，商品详情页的图片，以及展示商品的视频等，都需要进行设置。

5、产品发货

产品发货有两种模式，分别是FBA和FBM。

● FBA即亚马逊仓储派送，是亚马逊卖家将自己的产品提前发至亚马逊海外仓库，客户在亚马逊下单后由亚马逊负责直接将产品发至买家手中，类似于京东入仓的模式，物流时效快，客户购物体验度强。

这种模式下能够节省运营成本，物流和客服都由亚马逊负责，卖家无需处理，可以减少投入，节省成本，同时物流引起的差评也不会影响到卖家的店铺评价。

缺点是运营成本相对较高，需要缴纳仓储费和服务费等费用。

● FBM即亚马逊自发货模式，指的是客户在亚马逊下单后，卖家自行通过国际快件包裹直发到客户手中，自发货物流速度比较慢，一般需要10-20天时效。

这个模式适合无货源或个人卖家，卖家备货压力小，不用囤货，可以出单后再去采购，库存比较灵活，也能控制成本，但因为需要自行处理发货、退货等问题，流程繁琐且耗费时间和人力成本。

6、开通广告

你想要获得更多的收益，就要开通亚马逊广告，亚马逊广告类型有SP商品广告、SB品牌广告、DSP展示型广告、一般用商品广告。

广告设置流程为创建广告-SP广告-自动/手动广告-设置竞价-设置完成-监控广告效果。

每一个平台的运营手法都是一门学问，需要深入进去，并且在实操的基础上，才会逐渐融会贯通。

今天先对亚马逊平台做一个简单的介绍，后续想了解关于亚马逊运营的更多专业内容可以持续关注~