亚马逊运营必会Coupon的设置，作用以及如何分析Coupon的数据指标

跨境黑匣子出品

Hello，大家好，欢迎收看有趣有料有价值的亚马逊运营课程，今天给大家分享的是亚马逊精准营销进阶课程。本次课程当中我们将分享到的是《亚马逊运营必会Coupon的作用,设置以及如何分析Coupon的数据指标》。-跨境黑匣子出品

大家在访问亚马逊买家首页的时候，我们可以看到在today’s deal下面有一个Coupon的一个专区。那么很多人就会想问下coupon到底是什么？ 本次课程 我们会根据这个coupon到底是什么？以及有什么样的作用？我们怎么样去设置根据这个知识点，我们来进行一些简单的分享。

一.买家如何使用Coupon

其实Coupon就是一个商品的折扣。 亚马逊上有一个Coupon的一个专区，然后买家的话是可以通过这个专区,点击产品进行购买，然后使用的时候,会在购物的页面上会显示说You have clicked this Coupon。Coupon处于自动使用的一个状态， 买家的话是不需要点击，然后再使用。在结算的时候，卖家们设置的优惠金额它会动的被剪掉的。Coupon新功能的话，可它为我们的一个卖家提供的一个新的流量入口，就说相当于他是拥有了我们的一个CPC和Promotion相结合的一个功效。

二.Coupon的作用

我们来具体看一下Coupon的作用。

1. 提升售卖产品流量路径。

其实Coupon最大的作用，对于我们卖家来讲的话就是提升我们的一个销量。具体体现在它能够增加产品的流量路径，因为消费者能够通过更多的一个路径去找到你的产品。

2.提高售卖产品的转换率。

大家都知道我们之前在讲转化率的时候，有说到说价格对于转换率的一个影响，所以Coupon这一个作用的话就可以直接体现出来。

3.配合PRO和Deal来使用。

Coupon可以配合我们的一个Pro和Deal来使用，加快listing销量。

4.当做站外deal使用。

对于我们站外的Coupon来说，它的作用，就是站外的一个Deal。我们可以把我们的Coupon直接链接到站外的一些推广平台上，从而增加我们的一个站外的流流量引入，然后最终提升我们的一个销量。

三.如何设置Coupon

既然Coupon有这么大的一个作用，那么我们怎么样去设置它呢？大家一定要看一下，大家在设置Coupon之前需要去检测一下自己的一个店铺，因为Coupon的设置是有条件的，

Coupon设置的条件

1. 卖家店铺的评分必须要在3:05之上，大家记得这里是卖家店铺的一个评分，不是说你listing的评分。店铺的评分，大家可以在我们店铺里Feedbook，你可以直接看一下你目前的一个评分在多少。

2. Coupon的是一个广告的一个付费功能，买家每次使用了Coupon以后，卖家需要向亚马逊支付的费用的话是0.6美元，所以这个的话它不是一个免费的促销活动，所以大家在设置的时候一定要去注意一下，留意一下Coupon的费用。

如何设置coupon操作步骤

第一步打开Coupon设置界面。首先大家打开我们亚马逊的一个卖家后台，在advertising的下面找到我们Coupon的位置，然后点击创建我们的一个新的Coupon叫做Create a new coupon。

第二步Coupon添加产品。需要输入我们想要做Coupon的产品的ASIN或者是SKU去添加，就是说我们在添加SKU的时候，最多的话我们一次性可以添加到50个ASIN，如果说你添加以后想要移除，可以点击旁边的一个类目进行移除，然后设置点击下一步。

第三步设置折扣。那么设置折扣的话，你可以选择的是Percentage percent off 或者money off，意思是打折，或者直接给你减多少钱。

那么这里有一个小小的注意点，就说我们的折扣必须是30天以内产品的一个最低价格的一个5%到80%是最低价格。选择的话有一个限制，比如这个客户是不是只能使用一次，如果你点了YES，那么就表示你这个Coupon客户他只能使用一次，如果说你点NO，那么这个Coupon的话它是可以重复使用的。

设置Coupon注意事项：在设置Coupon的时候，一定要设定你的一个预算，因为除了你的一个预算金额，就是你的产品折扣金额以外，亚马逊还会收取你0.6美金的一个费用，所以大家在设置这个折扣之前，就一定要想清楚，你是拿多少的产品来做这样的一个促销活动。

第四步Coupon计划和交易设置。那么首先我们需要设置Coupon的标题，当然这个标题是我们自己看的，客户也会看得到，所以这个标题尽量是精简一点。

第五步设置Coupon使用对象。我们选择一下我们发货对象，就是说，你让全部的买家都可以买？或者是说仅仅是亚马逊的会员才能买？或者是他仅仅是会员，然后又是学生才能买？或者说他是在家里到做妈妈的，或者是他也是亚马逊会员的？然或者是他看某些ASIN,然后可以买我们的东西，所以这个大家可以根据自己的一个需求选择你的Coupon发放给哪一类人。

第六步设置Coupon 开始和结束的时间。注意我们的开始时间，你可以选择任意一天，但是在你我们的Coupon的生效的时间是要在三天以后才可以开始，就说他有一个默认的一个延迟期，所以大家在 选择开始的时间的时候需要注意的一个小细节。 你可以设置到90天以后，或者是你只想做一个礼拜，那你就根据你自己的时间选择一个end date就OK了。

第七部 Coupon预览提交界面

我们Coupon点击下一步以后，就会进入Coupon览提交的一个界面，基本上我们整个Coupon的一个设置就完成了。

大家在库本计划提交了以后，你是可以随时的去修改和取消的。如果说你没有去取消的话，那么在你的设定预算用完了以后，你的产品也将不会再继续有库存的存在，也就说大家在设置的时候，就是你的数量一定要是符合你的预期，当你的预算超过了以后，这个Coupon就自动失效了。大家可以看到那里有一个Edit，大家可以是去你这条Coupon，也可以是取消你这个Coupon。

四 .Coupon指标如何看

那么我们来看一下我们Coupon的一些指标，大家在Coupon生效以后，所有的指标都会在界面上显示出来，然后我们需要关注的是你的花费，你的clicks就是你的一个点击，然后最终你的一个sales，还有我们的推荐的一个次数。

那么通过你的spend和你的sales可以得出来的，就是你的一个Coupon所带来的一个转换率是多少。OK以上就是我们所有的关于Coupon以及Coupon设置的方法的介绍，今天的课程到此为止，欢迎大家继续收看我们下一的课程(亚马逊卖家如何有效的进行测评)。再见!

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Coupon是什么？?详解亚马逊Coupon（附上首页实操攻略）

Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊给予买家一些折扣，来换取平台更多的流量和曝光。

而对于卖家来说，也可以利用这个折扣促销功能，获取更多流量，特别是年末旺季的来临，正是大促和清理库存都好时机，卖家这段期间可以多利用折扣销售商品。

另外，Coupons可以选择百分比折扣或者现金，可以保持成本和消费者心理的一种平衡，对于一件10美金的商品，10%的折扣，成本也就1美金，但是直接显示1美金，对买家的吸引力远远不足10%

如何创建商品Coupon？

店铺评分必须上3.5分才可以看到这个功能，如果你看不到就无法创建。

1.首先进入后台，在advertising中点击coupon-->点击 create a new coupon

2.把需要设置折扣促销的商品添加至Coupons，search asin或sku &add products；

3.budget & discount设置

设定折扣可以选择 ＂Percent off＂或 Money off＂（折扣必须是30天内最低价的 5%~80% off）

接着要选择限定一个客户是否只能使用一次

设定预算（Budget）

每个 coupon 的使用，亚马逊都会取0.6 美金的费用。

4.schedule & target 设置

搜索Asin或者产品名称 添加产品

选择折扣和预算【最低100美金，可以随时停止】

设置运行时间【最长90天】

提交

Coupon如何为卖家增加流量

1.亚马逊为设置了Coupons的商品独立配置了一个页面（ ），或者直接在google搜索进入

2.亚马逊首页有一个TODAY’S deal，进入后可以查看今日促销折扣

3.直接打开商品页面，会有折扣标签显示。

Coupon对产品的要求

如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0

如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5

折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%

如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效

折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%)

如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效

如何利用Coupon做营销

coupon结合折扣网站做站外营销

折扣网站营销。找到同行卖家的产品，利用他的亚马逊ASIN在谷歌上进行搜索，找到其他卖家在网站上做的优惠促销，并且在这个平台上学习他的促销方法进行自己的Coupon促销。

coupon结合社交软件营销

社交软件营销。Coupon生效后，在卖家中心或者亚马逊前台页面点击Coupon，找到Coupon着陆页面，就可以分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平台。

coupon结合邮件营销

邮件作为沟通手段有双向交互的性质，这也使得它成为一种完美的与不活跃用户沟通的媒介。我们可以通过邮件发送新品的资讯、介绍和优惠券给老客户，达到产品回购目的；也可以在联系过程中，了解客户对产品的态度，是否喜欢、是否还需要改进等等，或者通过优惠券、折扣等诱导因素重新激活消费者和你品牌的关系。

如何提升Coupon排名

开50% coupon 增加CR，同时分享到FB折扣或者站外DN、SD，快速增加销量，有一定的review并且销量稳定后，把coupon降到20-30%，同时价格降低售价增加销量，以此提升coupon排名，甚至有机会上首页。

目前有第三方服务商会提供刷单上首页的服务，卖家注意鉴别真假，避免被骗。

Coupon常见问题Q&A：

①.优惠券会不会和促销同时打折 ？

如果促销设置的是独用型，Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用。

②.Coupon优惠券如何收费？

一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费

③.如果买家使用Coupon然后又退货了扣不扣钱 ？

扣钱，因为服务已经产生了。

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（文章来源：CIFCOM跨境）