大家好，今天给各位分享阿里巴巴货源网1688官方批发网的一些知识，其中也会对阿里巴巴货源网1688官方批发网进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

1688国际站好做吗？阿里巴巴国际平台介绍及运营技巧

对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。——孙正义

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

只要是中小企业，不论是工厂或贸易商，大概都听过阿里巴巴国际站平台，也或许接过他们业务人员的电话、邀约拜访。

阿里巴巴平台可以帮助我们找到新客户，接触世界各地的潜在买家，听起来非常吸引人。而你可能也在网络上看过一些成功厂商的分享，像是在短短XX个月内，帮公司带来XX营收等等。到底实际状况是如何呢？

前言

广告文宣总是听起来很猛，阿里巴巴国际站真的这么有效吗？效益在哪？没有碰过网络营销，该加入试试看吗？平台怎么经营？该注意哪些？

有时候出去外面分享，或是与朋友聊天讲到阿里巴巴平台，总会被问到。每到年底，我们也常在评估平台的成效。

所以，我想透过这篇文章整理，分享阿里巴巴国际站、经营心得、优缺点等

PS.以下仅单纯分享我在网络营销的经验与心得，秉持中立角度分析；平台针对产业特性，可能有不同的成效。这里仅就自己的经验分享，给想投入的朋友们参考～

阿里巴巴国际站介绍

阿里巴巴是一个大集团，旗下有许多服务，而阿里巴巴国际站（www.alibaba.com）即是其中之一。它算是目前全球最大、也最具知名度的B2B平台。

平台，顾名思义就是媒合买家与卖家，并进一步接洽。所以，身为厂商或卖家，我们就有机会在上面接触到潜在的客户、买家。其他像alibaba.com的这种平台，还有Made in China、贸协的台湾经贸网、globalsource、ec21等。

平台简介

这是阿里巴巴国际站平台的首页，进入网站，就能看到平台上的产品（厂商）非常丰富，各种类型都有。随便搜寻一个产品关键字，例如T-shirt，就有将近300万笔结果！若点选搜寻供应商的话，也有将近三千家厂商。

「天啊！三百万笔要看到什么时候？」「没关系，你可以透过筛选，找到自己更合适的」

若你是厂商，也可以从这些数据了解到平台的竞争程度了！

流量

我们可以从Alexa网站，看到阿里巴巴现在的流量排名。目前（2024/05）在全球的流量排名149

相较于其他我们熟知的其他B2B平台，像是globalsources.com，排名是754，阿里巴巴的流量相对高一些。

B2B平台性质

B2B与B2C平台不一样的是，B2B的采购考虑时间长，从认识厂商到报价、再到下订，中间可能会经过样品、拜访、看厂等等。

所以，一般来说，供应商会透过平台找到潜在买家，再透过平台的讯息、email或是即时通讯联系。经过一段时间的接洽后，才有机会成交。

平台的资讯是非常公开透明的。当一位新买家联系时，我们都可以在后台看到这位买家过去浏览了什么、有哪些行为。针对这些行为，去了解他的需求，并提供最合适的资讯给他。

这概念好比展览会场。展览场是一个平台，集结展商与观众。展商可以在展览中找到合适的买家，而买家也能在这里找到适合的供应商。但在展览场上，多半是初次见面熟悉，后续还会经过一系列的联系与洽谈，最后才有机会变成客户。

不过，现在阿里巴巴国际站平台也开始走向批发零售，买家可以直接线上下单、付款了！

这也代表着厂商最好备有现货库存，不然就是生产的弹性要够大。如此，才能应付现在这个订单碎片化的时代。

在搜寻产品时，可以直接选择「马上可出货」

类似批发的概念，直接点选数量、运送至所需位置

经营与操作

平台经营会不会很困难？到底要有哪些能力？

若对于网络平台经营没有概念，其实可以把它想成开一家店，你就像一个店经理一样。

首先，你需要足够了解自己的产品、产品的特色和公司的优势，知道如何跟客户介绍。其次，你要了解买家的需求。他们通常对哪些产品感兴趣？针对这些各个产品类别，做适当的分类。再来，要有简单的网络营销概念，像是关键字设置、广告等等。

最后，就是按照平台的规则，一一发布产品，并规划网页。

当你有了完整的构想和基本概念后，就能详细的规划，并准备需要的素材。最基本素材的就是照片、影片、文案。这些我认为不是太困难，网络上许多外包平台Fiverr（像是Fiverr、Upwork等）上的接案者都可以协助。最重要的是，要理清自己的需求。

另外，平台也有相当多资源，只要用心研究并实际尝试，应该会有一定的成果。

凡事一体两面，平台持续存在一定有其优点。当然，也会有许多无可避免地之处。这边，我从几个面向来分享阿里巴巴国际站优缺点。

平台的优点基础建置：有一定的框架，较好上手

若是从零开始要做网络营销，比起自家官网，平台就有一定优势。它就像是去买一间公寓套房一样，你不需要自己从头开始装潢，只需要做里面的布置即可。

你可以依循着平台的逻辑，摆放自己的产品和公司介绍。这对于初次接触网络营销的人来说，是个不错的选择。

流量：平台有既定的流量

就如同文章一开始的介绍，阿里巴巴国际站算是目前最大的B2B平台。因此，它有一定的流量。就算自己没有引流，也有机会接触到一些买家。

从SimilarWeb可以看到，平均每月约有1亿多的访客。（2024/05）

你可以把它想像成百货公司与自有店面的差别。百货公司集结各个商家，有一定知名度、偶尔做些活动或是周年庆，吸引人潮。店家不用自己打广告，就有一定的人流了。

成效快且可观

既然有一定的流量，也就代表着若公司的产品有需求，且有竞争力，就容易在短期内获得订单与客户。再加上，世界各地的人都能在任何时刻到平台上找供应商，所以成效有机会非常可观！

平台的缺点每年需负担固定的费用

阿里巴巴是按照年费计算，一年的基本费用约15万。（针对不同的方案，有相对应价格）这些都是固定的开销，且不停止的。一旦终止，过去在平台上的所有资料、数据，都是要还给平台的。（客户资料可以自己留存下来）

平台竞争激烈，需额外费用取得流量

可以试着在平台上搜寻自己的产品关键字，看看上头有多少供应商和产品。大概就有概念了。

阿里巴巴国际站已经发展得非常成熟，在中国大陆地区，甚至有许多专门协助供应商经营平台的第三方服务公司、阿里生态圈等等。可想而知，上头有许多经验丰富的供应商和操作者。对于新进厂商来说，会是很大的挑战。

当然，这也是平台的特性。一旦它变得竞争，也就代表着取得流量成本高。我们可能要额外付出广告费用，取得更多流量。

须依循着平台规则，自由度较低

这就像是租房子一样，你可能需要看房东脸色。今天房东要涨价，你就必须要接受。房东要做一些更动，你也必须接受。

阿里巴巴国际站的平台不停地在更新进化。从以前没有在线下单，到现在直接在线交易，并从中累积评价、影响排名。身为供应商，就必须要拥抱变化，依循着平台的规则，才有机会立足于平台、取得优势。

客户性质

就我个人及一些朋友的经验，在上面多半是小买家、碎片化的订单居多。当然，也是要看行业特性，操作的方式等等。这个比较不一定，可能是优点、也可能是缺点。

不过，我们也可以从平台的规则和走向，了解阿里平台想要服务的买家为哪些，进而推断出这些买家，是否为自己的目标客群了。

之前分享时做过的表格，比较阿里巴巴平台与官网。

如何评估是否加入？

你说该不该加入阿里巴巴国际站平台？我觉得这没有标准答案，而是看你要的是什么，愿不愿意去尝试看看。

或许从这几个问题去思考看看：

为什么想加入？目的是什么？目前有合适的人才吗？对网络营销了解了哪些？愿意花多少预算投入？是否有其他更好的方法？

网络营销非常广泛。阿里巴巴国际站平台，只是B2B网络营销的一个方式。其他还有许多方法像是自建官网、透过社群平台（IG、LinkedIn）推广、电子报等。

若有心经营，我们能在网络上多方搜寻资料、研究，并且勇于尝试。当然，也可以多多跟同类型的朋友们讨论，互相学习成长。

阿里国际站上线全球批发”，10个问题解答入驻及品类营销攻略

近日，阿里巴巴国际站上线全球批发”频道颠覆了传统的模式，去中间化降低贸易壁垒，获取海外新型买家蓝海引起了众多关注。这到底是怎样的一种模式？阿里巴巴国际站营销平台总负责人，高级行业运营专家黄聘为你解读。

把握全球B端买家新趋势，解锁海外新型买家蓝海

据上图所示，全球电商销售额从2008年的1440亿美元到2018年的6530亿美元，实现了将近五倍的增长。以往的传统线下管道模式，从供应商—大进口商—各级分销商—商超零售—海外消费者，这一长链路，不仅导致成本上涨，而且利润也较低，不利于品牌的发展。当下，随着电商管道的铺设，供应商只需经过B2C平台就能抵达终端的海外消费者，缩短交易链路，提升利润。

一方面，通过数字化贸易平台，达成了买卖双方的去中间化，降低了跨境采购贸易壁垒，海外品牌零售商、柔性下单、买家年轻化趋势也愈加明显，解锁了海外大量快速、轻量、高频采购的新型买家蓝海；

另一方面，商品规格、价格、库存、交期、物流方面的信息升级，在国际站已初见成效；更有确定性的商品描述与快速下单模式，有益于促成交易转化。

全球批发”对21个行业开放，三种渠道促进商家转化率

基于上述国际B端买家的新趋势，买家精准匹配需求，阿里巴巴国际站新设了全球批发”频道，旨在提高商品信息的确定性，优化买家心智和商家产品匹配。该频道将会引入更多海外流量，同时通过多元的营销场景，商品规格、价格、库存、发货期、物流等确定性信息，精准匹配流量，提升订单转化。

精准流量引入：通过海外搜索引擎、海外社交媒体、专业B类媒体去发掘潜力买家，精准引流；

专业营销场景承接：设置多种营销场景，满足买家不同需求，如Weekly Deals等；

高成交转化率：买家直接下单商品成交转化率是普通询盘6倍，实现高转化。

如上图所示，全球频道”一期将对21个行业开放，包括消费电子、家电、运动娱乐、玩具、礼品工艺品、办公文教、汽摩配、机械、电气设备、安防用品、五金工具、服装、美容护理、珠宝手表眼镜、鞋包、流行配饰、家居园艺、灯具、家居、纺织机面料。目前，该频道已在无线端入口上线。

那么，商家该如何进入全球批发”频道？正如上文所列举的21个行业类目，将优先对这些类目所有支持直接下单的商品开放。因此，建议商家根据经营情况，发布直接下单的商品获取更多流量和商机。值得注意的是，支持直接下单商品有以下4个要素：

1、卖家需点击支持”买家直接下单；

2、填写价格：可按数量写不同价格；

3、设置物流和运费：帮助快速成交；

4、录入发货期：可设置阶梯交期。

除上述内容外，商家关心的问题都在这里

Q1：全球批发”是否需要报名？

A：不需要，上文提到的21个行业里直接下单的商品有机会在全球批发”频道内展示。但每个模块有不同的要求和展示规则，如Weekly Deals，就有单独的招商规则和要求。

Q2：全球批发”的站外引流渠道需要额外付费吗？

A：暂时不需要额外付费，若后续规则有变更，阿里巴巴将会提前知会并提醒参与本次引流的供应商。

Q3：进入全球批发”频道的商品有数量的限制吗？

A：数量没有限制，商家的支持直接下单商品越丰富，获取流量的概率越高。

Q4：全球批发”频道会影响商品在阿里巴巴国际站的搜索排序吗？

A：本次引流仅针对站外新兴渠道，并未对现有流量进行调整，不会影响站内效果。

Q5：我们商品所在的行业不在全球批发”频道的行业范围内，怎么办？

A：已对21个行业开放，其他行业将放于后期规划中，敬请期待。

Q6：全球批发”和Weekly Deals”的关系是什么？

A：全球批发”和Weekly Deals”都要求直接下单的商品，同时，Weekly Deals”也是全球批发”频道上的一个场景。

Q7：直接下单的商品是不是就是现货？

A：目前直接下单的商品可以设置阶梯交期的，所以可以是现货也可以是商家能确定在一段时间内能完成生产的商品。对于库存的数量也不一定要求是现货的数量，所以只要填写确定性的能直接下单的商品信息即可。

Q8：全球批发”是否会持续做？

A：全球批发”是一个频道并不是活动，后续也会进行迭代优化。

Q9：规格化的商品和直接下单商品的区别？

A：规格化商品指有确认信息的商品，它包含直接下单的商品和规格化的询盘商品（需填写产品价格”并根据数量设置阶梯价”）。

Q10：全球批发”下的商品信息发布需要注意什么？

A：和国际站的大盘要求一致，在发布时建议关注信息质量分，同时不要滥发商品信息（包括类目错放、标题描述违规、重复铺货等）。

（文/CIFCOM跨境 吴桂真）

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。