Shopify vs Wayfair 哪只更值得买？
Shopify和Wayfair都是近年冒起极快的高增长电商公司，股价数年之间已经翻倍又翻倍，其中Shopify股价明显升得更快，但投资者更应重视是公司未来几年的增长谁能跑得更快。
Shopify为商家提供电子商务工具和服务，如网站维护、付款处理、营销活动等，2015年5月以17美元上市至今累升近60倍至近1000美元。而Wayfair通过其同名平台以及其Joss＆Main，AllModern，Birch Lane和Perigold在线销售家具和家居用品，于2014年8月以每股29美元上市，至今累升8倍至250美元。
Shopify与Wayfair业务的区别
Shopify是仅次于亚马逊的美国第二大电商平台，但与营运大型网店平台的亚马逊不同的地方是，它主要是在幕后为商户提供订单处理、付款和发货等支援服务，现时全球客户超过100万。值得留意是，Shopify今年推出了一款名为Shop 的应用程式，主要为消费者在搜索平台上统一来自商家的货品信息，此举有机会挑战亚马逊和eBay在网购市场的龙头，不过目前Shopify主要竞争对手仍然是诸如Adobe的Magento和BigCommerce之类的电商公司。
Wayfair是美国最大的在线家具和家庭用品零售商，现与全球超过1.2万家供应商合作，在其市场上提供超过1800万种产品，并且通过遍布北美和欧洲的10多个交付中心来发展其业务。
Wayfair同样面临亚马逊的竞争，此外还有沃尔玛和其他零售商，其中沃尔玛正积极发展家具和家庭用品线上业务。但它仍然在市场上享有先行者的优势，并且在过去两年中一直通过开设快闪店和一家实体店来巩固其品牌。
料Shopify增长较快且更稳定
Shopify 2024收入按年增长47％至15.8亿美元，其GPV（总交易额）激增49％至611亿美元。但调整后的净利则倒退22％至3430万美元，主要由于公司增加了对新服务的投资，如收购仓储自动化初创公司6 River Systems 以加强其新推出、名为Shopify Fulfillment Network的智能仓库配送系统。疫情之下公司增加投资，但回报亦相当不错。今年首9个月，Shopify的收入同比增长82％至19.5亿美元，其中首季GMV同比增长46％，第二季增幅为119％，第三季为109％。首三季调整后净利为2.92亿美元，而上年同期为亏损1600万美元。
Wayfair方面，2024年收入按年升35％至91亿美元，其国内和海外业务均实现了双位数增长。然而，在关税和营销成本提高下，其利润率倍蚕食，经调整后净亏损从3.66亿美元增加1倍至7.41亿美元。而今年首9个月中，因应疫情引发的网购生意急增，Wayfair期内收入按年升59％至105亿美元，加上削减成本措施以及物流网络效率提高，公司首9个月的经调整利润为3.88亿美元，而去年同期蚀4.79亿美元。
市场分析预估Shopify今年全年收入将升81％，经调整净利将增长12倍，然而明年增长将降温，收入按年增长32％，收益则倒退4％。虽然市场预估不能尽信，尤其疫苗能否令疫情明年内结束仍属未知之数，但分析普遍已认为Shopify的增长将于明年放缓并转趋稳定。
市场预估Wayfair今年全年收入将升59％，且可保持盈利，但明年随着疫情等不利因素消散，公司的收入增长将降至13％，盈利则倒退46％。
其实两者已偏贵
按上述预测，Shopify预测市盈率为250倍，而Wayfair则是125倍。事实上，计及增长憧憬，两家公司估值都已不便宜，尤其主要竞争对手亚马逊预测市盈率只是接近60倍。若两者中二选一，Shopify凭借业务模式较为多元化，及收入和盈利增长的憧憬稍胜，应市较值得吸纳的股票。此外， Shopify持续不断扩展其业务生态，如电子钱包Shopify Payments、网贷Shopify Capital及其面向大型企业客户附加服务，这些都是Wayfair日后可勘借鉴的发展模式。
Wayfair与亚马逊有什么不同
美国最大的家居平台Wayfair与亚马逊有什么不同
Wayfair是美国第一大在线家具销售平台，成立于2002年，是拥有近20年经验的先驱电子商务品牌。Wayfair有着庞大的家居用品目录，收录超过1800万种在售产品，业务遍布全球，拥有超过3100万全球活跃客户，2024年Wayfair 营业额高达160亿美元。
目前Wayfair平台在不断地投广告，在增加平台的流量，目前美国各方面媒体都很看好Wayfair，融资情况也极好。平台处于高速增长期，属于红利时期。因此值得入驻。小猛龙Wayfair现号供应，有需要的朋友添加小猛龙客服微信咨询~，也可以免费获取店铺运营资料
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美国最大的线上家居平台---Wayfair
对于做跨境电商的卖家朋友们来说，北美和欧洲一直以来是大家关注的焦点，在美国，亚马逊普遍被卖家们认为是最值得重视的电商平台，但因为其在去年的封号潮让众多卖家爱恨交织，不得不寻找新的销售突破口。而同时像Wayfair这样的专攻利基市场的产品平台，由于它们的销量有几何式增长的巨大空间，成功入围”了受跨境卖家欢迎的平台。
Wayfair目前已是整个家居市场的电商巨头，市场份额超过亚马逊。
经营范围包含家居，家具、家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品，北美排名第一专业家居电商销售平台。
在Wayfair平台销售免佣金，也不收取月租费和年费，但平台会在每个订单的批发价基础上收取4%-5%的货提费用，在货物产生退货等情况下用于赔款。
有卖家问Wayfair平台怎么发货？由于Wayfair独特的商业模式，卖家只需负责供货，由平台来提供配套营销、尾程配送、客户服务和退换货。当买家在Wayfair下订单后，订单会传送到供应商美国仓库，并提供提前预付的 P.O Label。卖家只需负责货物整理、包装、并联系物流公司上门取货，Wayfair承担尾程运送(Last Mile Delivery) 运费(包括退货费用)。
预计到2030年，该平台营收将越过千亿大关。Wayfair自成立发展至今，其市场覆盖已美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰和奥地利，目前在英国和德国建立了坚实的市场基础，未来将进一步渗透欧洲市场。
Wayfair现在作为专业的家居品类销售平台，在欧美拥有非常可观的客户群体，其中以女性消费者居多，客户消费力强粘性高，每个人每年大约产生1.86个订单，平均花费447美元。
入驻Wayfair平台开店，一个账号可自由切换5个站点，包括美国、加拿大、英国、法国、德国5个国家。快来赚钱钱啦。
Wayfair的平台优势
平台实力雄厚
Wayfair平台拥有超过1700万的活跃客户，至少收录了12000个品牌，供应商遍布全球，产品类目覆盖家具、家电、灯具、建材等。不管是用户流量还是产品类目，都是一个非常吸引商家的地盘。即使是综合市场做得非常大非常优秀的亚马逊，也没有对Wayfair构成威胁，这足以看出Wayfair平台的竞争实力
专业性和专注度更高
Wayfair平台因为聚焦于家居产品，所以在产品管理上更容易制定统一且标准化的展示方式，在视觉上能形成统一的风格，给人一种专业的、独特的观感。且对于产品质量的把控以及市场的可控性更高，可以随时根据市场的变化快速做出响应，上下架产品相对来说更加方便快捷
自建物流体系效率高
Wayfair有一套专业的自建物流体系，将用户直接与供应商联系在一起。当客户购买商品后，商品会直接从供应商那里发出。自建物流体系也增加了商家对市场的可控性，一旦市场需求发生变化，商家可以随时对库存进行控制和管理，利于提升效率和专业化程度。
服务更贴心更专业
Wayfair为了加强自身的竞争力，在运营中非常注重用户体验。
在产品方面，平台对于商品的产品信息、买家评价展示得都非常全面，商品的可视化服务也做得非常全面，包括3D展示、以图搜图、搭配方案推荐等。而且还配备专业的客服，能够透彻解答客户的疑问，赢得客户的信任。
在物流方面，Wayfair拥有超过数千名的客服人员，从购买到物流配送，都提供全流程的服务。除了及时高效的物流配送服务，还有针对商品类型配备的专业且了解对应商品的客服。员工服务迅速、配送及时、产品质量好等评价层出不穷。
平台运营对卖家友好
Wayfair有统一的线上平台，方便对产品、价格、库存等进行高效统一的管理，而且平台还会提供实时的库存清单和滞销品提示，能更快地让商家及时对商品情况做出调整，运营起来更高效。
利于培养用户忠诚度
专业的产品展示+平台的垂直定位，让平台的客户更集中。当客户在有家居需求的时候很容易产生品牌联想，客户忠诚度就在无形中得到了提升。
Wayfair官方曾强调其供应商行为准则，相当于为所有卖家的合规运营划定了红线。在此再次与大家分享，希望受到封号影响的卖家能够及时恢复账号：
每种产品应有独立的产品详情页面。严禁产品的重复或类似复制品，包括完全相同的图片或产品内容。
每个站点只能使用一个账户。每个站点只允许使用唯一的销售账户，除非经过Wayfair批准并符合合理业务目的的情况。
提供准确的业务和产品信息。包括公司信息、联系方式和产品信息，并定期更新这些信息。
遵守产品准则。只能供应符合Wayfair准则的产品，严禁提供任何区别对待、美化暴力或侵犯第三方知识产权的产品。
尊重客户关系。不要直接联系Wayfair客户，也不要操纵或影响客户的评论。
销售安全、合规、合法的产品。确保产品符合适用的规则、法规和合规标准。
坚持道德和社会责任的商业惯例。维护劳动权益和人权，促进环境可持续性。
遵守适用法律和Wayfair政策。包括您运营业务或制造、配送、销售或运输产品的所有市场和地区的法律，包括但不限于我们的商业行为和道德准则以及反贿赂政策。
最后提醒各位商家朋友，最有效的避免封号方法一定是尽可能的减少高价和重复铺货，严格遵守平台规则，或者在平台邮件预警的时候千万要尽快调低价格和下架重复产品，将风险降到最低
如果您在入驻和运营过程中遇到任何疑问，欢迎向小猛龙跨境俱乐部咨询。想要把跨境电商做成功，就要把握好北美的机遇，巧妙选择最合适的运营平台。小猛龙跨境俱乐部专注跨境六年，可为卖家提供一站式服务，已经帮助多家企业成功拿下Wayfair;加入Wayfair服务体系。小猛龙跨境俱乐部为您的海外扩张保驾护航。
卖家须知:
Wayfair平台入驻要求：
1、供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司；
2、申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片；
3、SKU数量要求：20+；产品属于自有品牌，品质好，设计感强 ；产品包装达到ISTA 3A/6A标准；
4、物流需从海外仓派送，可租用第三方物流仓库，采用 Drop Ship 模式 Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求。
5、不支持跟卖，不支持关联。
6、产品责任险
Wayfair和亚马逊哪个好？Wayfair如何增加产品曝光量？
Wayfair成立于2002年，是北美和欧洲最大的家居品类电商平台之一，主要销售家具和家居用品。Wayfair的市场覆盖美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰和奥地利，并且在欧洲继续开拓新市场。Wayfair的官网首页地址是：。
现在Wayfair平台已经汇集了来自16,000多家全球供应商的2,200万件商品，拥有3,300万活跃客户，正在快速发展火热招商中。
Wayfair怎么选品？Wayfair怎么找货源？Wayfair和亚马逊的区别？Wayfair如何上传产品?Wayfair如何更新变体?
Wayfair是什么平台？Wayfair和亚马逊哪个好？
Wayfair作为专业的家居品类销售平台，在欧美拥有非常可观的客户群体，其中以女性消费者居多。Wayfair相信每个人都应该住在自己喜欢的房屋里，Wayfair使购物者可以轻松快捷地从海量商品中挑选出自己想要的东西，这些商品涵盖了家具、小家电、家纺、装饰品、家居装饰、家居用品、灯具、建材和户外用品等。Wayfair是北美排名第一专业家居电商销售平台，也就Wayfair是美国最大的家居电商，每月访问量均保持六千万以上。Wayfair 有美国、加拿大、英国、德国等多个站点，一个后台自由切换各个站点。2024年Wayfair创收141亿美元，实现年增长55％，并仍在持续快速增长，是当之无愧的家居类领先平台。
Wayfair每年销售额高达近4亿，消费人群一般35-65岁的女性，年收入6万美金-17.5万美元的中产阶级，是一个巨大的具有价值的家居零售商电商平台，和亚马逊一样是卖家进入北美家居市场掘金的必选平台。那么Wayfair和亚马逊哪个好？两者的区别在哪里？哪个平台更适合新手卖家？第一，Wayfair和亚马逊平台在销售产品类目上有区别，亚马逊是全球最大的全品类的跨境电商平台，而Wayfair是家居用品垂直类目的跨境电商平台，拥有2200多万件商品；第二，两者可开设的站点不同，Amazon一个账号只能在一个站点，亚马逊明文规定同一站点只允许卖家运营一个销售账户，除非卖家已获得亚马逊的许可且有开设多个账户的合法业务需求。
而Wayfair不同，有美国、加拿大、英国、法国、德国站点，登录后可以一键自由切换站点，非常方便；第三，物流体系不同。Wayfair自建物流运输，提供极致的用户体验，减少对第三方物流依赖。在美国，约63%的大型包裹配送都使用Wayfair最后一公里仓储配送服务体系。亚马逊虽然自建很多仓库，但拿自己的物流体系送家具，并不划算。有本来做亚马逊但遭遇封号潮转向Wayfair平台的卖家，也有做过Wayfair又专门做亚马逊的，要说新手适合哪个平台？小编是建议家居产品类的卖家可以同时布局Wayfair和亚马逊，可以将两个平台的优势劣势互补，将产品顺利销往北美地区。
Wayfair如何上传产品？Wayfair如何更新变体？Wayfair如何增加产品曝光量？
在Wayfair上架产品时，有单个添加和批量上传两种方式，一般在实际操作中更多使用的是批量上传方式，因为批量上传效率更高管理更方便，所以我们就来讲讲Wayfair怎么批量上传产品。在后台批量上传产品之前，卖家需要下载好表格，并将表格填写好，有数据的都是必填项目，自己根据真实情况填写就好了，然后点击sku addition”，选择Add Multiple Products With Template（使用模板文件批量上传）”，选择预设的品牌，再上传已填好的模板表格文件。这里小编建议为产品拍摄视频，将能展示产品细节的视频和图片一起上传能更好地吸引消费者，图片基本要求像素1000x1000以上，最好2000x2000，一个产品能放几张图片及图片类型都取决于品类，按平台规定来就可以了。
有朋友问Wayfair将产品上传好之后，如何更新变体？也就是多变体产品怎么上传？这里是先上传一个 SKU，再选择给已存在的 SKU 添加变体（后台表格上传）。卖家也可以使用更方便高效的Wayfair第三方上货软件来批量上传产品到Wayfair店铺，这样能省下更多时间来做更重要的事情，如怎么优化产品，如何增加产品曝光量？为什么要提升产品的曝光量呢？因为曝光量是点击率和转化率的基础，一个产品listing只有足够的曝光量支撑，才有实力去追逐高的点击率和高的转化率。卖家如果想提升产品的销量，提升曝光量必须是第一步要解决的问题。首当其冲的就是选品，选品直接决定着销量，类目选好很重要，选品的时候看准产业链，盈利空间。
其次是关键词，通过关键词站内分析同行或者排名靠前的卖家、国际大品牌等，关键词最好是用短语或词，尽量不用长句，在关键词的排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排，切记不要重复关键词。第三，产品的标题、价格、Review数量、Rating质量、视频，这些基本功一定要做好。第四站外推广，卖家可以到YouTube油管、Facebook（Meta）、Instagram、Pinterest、Twitter等SNS社交应用上去想办法获取流量，也可以使用独立站来引流，或者亚马逊联盟流量，EDM（邮件营销，可以发送一些促销优惠信息），Slickdeals、Reddit、Kinja等站外促销网站引流，这里面卖家能把几项做到极致，还用愁产品的曝光量吗？
Wayfair如何采集货源？支持同平台复制采集，Wayfair店铺如何上架产品？Wayfair铺货软件
有卖家朋友需要将Wayfair平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊，可以实现，此过程是可逆的，也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到Wayfair电商平台上。牛气冲天的一年已过半，祝福卖家们都能在跨境电商的下半场单量一飞冲天，一路犇”向大卖！用最少的时间把最多的商品刊登到Wayfair各个店铺，新卖家们可以用万能电商助理研发的Wayfair自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Wayfair有众多店铺的商家，也适合做Wayfair的店群卖家。
Wayfair电商平台自动化上架产品ERP软件不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、阿里巴巴、速卖通、洋码头、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。
