亚马逊卖家注意！Listing图片的这些点必须重视

Hello，时间过得真快，又与大家见面了。做亚马逊的人都知道，亚马逊重Listing而轻店铺，所以说一个好的Listing对卖家来说是至关重要的。那么再细分一下，我今天就来讲讲Listing中的图片，关于Listing图片你了解多少？

在亚马逊运营的过程当中会遇到很多很多的问题,其中图片的违规在账号审核的过程中也时常会遇见，只是最近一段时间比较少见而已。

之前也跟没有做过亚马逊的创客聊过，问他们对Listing的图片有什么看法，得到的很多回答都是：能展示出来产品，看得清楚就好了，但是统一认为图片很重要。

产品图片的重要性:

每个产品拥有一张或多张清晰直观,并且便于理解的图片是亚马逊要求卖家在上传Listing时的一个硬性指标,图片是否具有吸引性也是能够为自己的Listing带来更高的转化率的一个重要因素，不同角度、不同细节的图片给客户在浏览的过程中带来的感受和信息量也是不一样的，很多时候客户在购买产品的时候，在未接触到实际产品的过程中，可以说购买的就是产品图片，所以产品图片一定要引起卖家的重视！

产品图片的具体要求：

每一个Listing都会有一个产品的主图，而主图是最能简洁直观给顾客展示出产品的最初始的样子的，很多时候，客户在看到产品主图的那一瞬间，就会决定是否要点击Listing进一步的去查看产品相关信息，在获取到想到信息时，下单，也就提升了Listing的转化率。

下面是我整理的一些基本点：

主图的一些要求：

1.由于亚马逊搜索和产品的详情界面是纯白色的，所以亚马逊要求主图的背景必须是纯白色的，当然也有一小部分的装饰类的产品是不需要用到纯白的：如蚊帐、床上四件套、灯类产品等。

2.绘图和插图是不能够当作主图的。

3.除非自身有品牌备案，否则主图上一般不允许出现LOGO和水印（当然产品本身的LOGO是允许的）。

4.主图当中应有85%左右的空间是产品本身。

5.在主图中，产品必须是清晰可见的，切记不能包含不法或者一些违禁信息。

产品辅图：

所有产品的辅图都是为了更好的向客户展示产品，辅图可以用来展示产品的一些侧面细节，在不同情况下的使用效果，以及一些重要突出产品优越性和本身与同类产品的差异性。产品辅图是为了进一步争取客户下订单，所以产品辅图片的选取也尤为重要，适当选取一些能够突出产品特性的图片。客户购买产品一是为了产品的美观，二是为了产品的功能性，所以在辅图当中适当彰显一下产品的功能性特点也是非常有必要的。

产品图片的尺寸：

关于这个产品图片尺寸，亚马逊给出了一个统一的尺寸标准，就是图片必须要有zoom function”（图片放大功能），因为任何一个客户都会想着通过把图片放大来观察一些细节特性，这其实对产品的销量是非常有帮助的。

图片的最短边如果小于500像素，会被亚马逊直接拒绝，所以建议各卖家在上传图片时，边长要在1001以上。

还有一个关于图片的格式，JPEG,TIFF,GIF等几种格式都是可以的，大众比较推荐的是JPEG格式，因为这个格式的图片的上传速度很快，避免等待上传图片的时间过长。（来源：CSS平台）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

许哥笔记：亚马逊FBA货件大小要求相关分析

FBA货件大小问题

许多卖家朋友在第一次发布FBA的时候都很随意，可能之前从来没有遇到过超标的问题，所以也没有专门去研究亚马逊的重量和长度这类的尺寸问题，但是有时候问题就往往出现在不经意之间。

前几天，我们卖家交流群的一个卖家爆出了一个之前我们都不太注意的问题：他一个几十美金的产品，亚马逊居然给收了131.44美金的配送费！后面一问，才知道，重量500多G，但是尺寸写成了外箱尺寸了。。。。。。

大家也都知道；配送费的多少是和卖家的产品包装后的重量以及尺寸大小有关的。大尺寸的物件和小尺寸的物件的收费标准是不一样的。亚马逊的标准尺寸，单边长最好不超过63.5CM,重量不超过22KG

所以今天我们就专门针对这个事件来说说这个情况：

01. 发现了哪些节约资金需要注意的问题呢？

1.如果说亚马逊明明实际操作发现，那个产品只有500G，体积也没有那么大，可是亚马逊却按照Listing填写的包装大小给收取亚马逊配送费了。也就是说，目前的亚马逊FBA这边，并没有和真实情况核实，一切以亚马逊Listing这边为准，那么其实对于产品的包装尺寸，为了节约FBA配送费，尤其是衣服类的产品，可以将尺寸往最小了写。

2.对于SDP与 LTL的区别，SDP是小包裹运输，也就是单箱不超过50磅，也就是22.67KG，单边长不超过25英寸，也就是63.5CM。

那不下心超过了怎么样呢？亚马逊的物流客服说，只要仓库那边愿意接收，考虑到你们是新手，接收是没有问题的，但是给这么多箱，超重的，第一还要贴一个多人合作（Team Lift)的标志。这里面的产品，又不是单件产品超过50磅的，那么证明没有认真阅读过后台亚马逊规定。这样操作会影响亚马逊仓库的入库绩效的。

一两次提醒没问题，比较严重的，那么就会直接给个绩效通知了。而且直接取消你亚马逊进行入库发货计划的权利。如果收到了这样的绩效通知，又该如何处理呢？”

那么你可以准备好资料，然后申诉下，表示下自己是新手，下次一定不会这么干了。”

嗯，既然已经知道是这样的处理后果了，还是多买几个箱子，分装下吧。到时候，随便给个亚马逊绩效通知，随便几封来往邮件，一两个星期又得过去了。而且本身就是属于不必要的麻烦。

那么后期和供应商在谈判的时候，也一定要求供应商这边提供符合亚马逊规定的箱子。（小于22.67KG一箱，一般一个箱子也要0.5-1KG，单边长小于63.5CM）那么就可以减少这样不必要的麻烦了。

不过自从去年亚马逊开始发布政策，开始征收计划外服务费，情况就不一样了。

以下是亚马逊对于计划外服务的说明：

具体的细节，各位卖家朋友，可以在后台搜索计划外服务费，获得详细的信息。

那么亚马逊目前允许的标准箱产品尺寸以及重量限制是什么呢？

小包裹快递

小包裹快递是指使用单独贴标的配送箱包装进行商品配送。通常这些是通过 DHL、UPS、FedEx 或当地邮政服务发送的小型货件。

用于小包裹快递的所有箱子均须满足以下要求：

符合运输和路线安排要求

每个箱子内的商品均须按照包装和预处理要求页面上列出的要求进行预处理。

贴有亚马逊物流货件标签和承运人标签

重量不得超过 50.00 磅，除非其中包含单件重量超过 50.00 磅的大件商品

任何一侧的长度均不得超过 25.00 英寸，除非其中包含单件尺寸超过 25.00 英寸的大件商品

妥善包装商品，以便完好无损地送达运营中心

其中50磅相当于22.67KG

25英寸相当于63.5CM

也就是发往亚马逊的货件，最长边是不能超过63.5cm,外箱重量不能超过22.67KG的。

去年的时候就有遇到过，在发往FBA仓库之前，我们用我们自己的称测量以后，确定是少于22.67KG的，不过最后到了亚马逊仓库，经过亚马逊的测量是50.1lb, 也就是超过了规定的50lb,0.1lb,可以说非常轻的一个重量了， 亚马逊根据计划外服务费的收费标准，就收取了25美金一箱的费用。

亚马逊的计划外服务费，具体收费标准如下：

亚马逊特意提到，表格中出现的任何安全问题，包括货件超重、货件过大，电子商品危害、尖锐物品危害等，允许的最大问题发生率为0，也就是只要被亚马逊仓库发现并且检查到了，那么就要接受相关的处罚以及费用支付。

自从亚马逊有了这样的规定，不少卖家也说，现在基本上都会讲货件控制在22KG以内一箱，因为将货物给到货代，货代再通过各种运输方式，最终达到亚马逊FBA仓库，经过长途跋涉，计量工具的不同，导致重量的测算也会存在差异，所以提前预留一些重量，会更好一些。

3.对于同一个SKU，那么不同的装箱方式，比如一箱10个，另外一箱15个，亚马逊后台不知道怎么回事，一个发货计划中，一个SKU只能出现一次，再后面填写箱子信息再增加箱子的时候，只能显示数据错误。

那么真的遇到这种情况，又可以怎么解决呢？可以分开创建两次FBA发货计划，进行发货。然后贴好箱唛，一次性让物流收走都没有任何问题。

02. 遇到配送问题时我们需要用到的资料

一、许哥笔记：亚马逊FBA物流配送的费用收取

通过详细阅读亚马逊的商品尺寸表还有亚马逊的FBA配送费收费标准，以及库存配置服务费等相关资料，弄懂亚马逊的FBA配送费，这些费用共该是如何收取的，以后再计算和找产品的时候，自己也就有个概念了。

这里面包含了：包装后产品的最大重量和尺寸以及标准尺寸商品分段以及计算发货重量等资料。

二、许哥笔记：教你如何进行亚马逊FBA费用预览

这篇文章通过2种预估费用的方式以及费用预览”所不包括的可选服务，帮助卖家朋友了解FBA收费标准。

我们不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，例如跨境电商卖家超级使用的选品工具：AMZScount数据分析AMZScout 的数据选品，亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等，在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分，有效的优化新手listing的质量。不仅如此，卖家还可以通过AMZScout来了解跟卖、关键词排名以及差评和站内广告情况，可以说十分实用。

（来源：许哥跨境电商笔记分享）

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漂亮的亚马逊产品图片是什么样的？如何制作高转化率的图片？

对于亚马逊卖家而言，一个好的产品图片是一定是要准确的表达产品，尽量覆盖多一点的产品信息，能够刺激客户的想象力，同时引起他们的购买欲望。那么什么样的产品图片可以吸引买家呢？

完美的产品图片应该是什么样的？

●拥有令人印象深刻的产品形象

●生活方式与平面设计图片的完美结合

●可以阐述引人入胜的产品故事

●将受众群体的需求与突出的产品优势相匹配

一、对亚马逊主图进行优化，以提高点击率

产品图片的照明

第一点，产品图片的灯光必须完美无瑕。如果你不了解照明以及如何自己进行产品摄影，那将是一个真正的挑战！这确实是一门艺术，不仅需要特殊的照明设备，还需要有关如何正确设置的知识以及要配合使用的相机设置。如果你要雇佣一个摄影师，需要确保他们的作品集在产品上拥有很好的灯光效果。因此，在为亚马逊产品雇佣摄影师之前，请先check他们的产品图片质量。

拆分测试可提高点击率和listing访问量

测试主图是你能运行的较佳拆分测试，因为它对获得更多的点击有较大的帮助，而且它不会像更改标题那样干扰关键字索引或排名。

二、产品图片应该是生活方式与平面设计照片的完美组合

亚马逊产品图片集的3种类别

（1）摄影棚拍摄仅指白色背景产品的拍摄；

（2）生活方式是指显示产品正在使用中的情景；

（3）图形设计图片则是指使用图形突出显示产品的主要优势并传达重要信息。

生活方式图片指南：

（1）浅景深(背景模糊)

（2）专注于产品，而不仅仅专注于模型

（3）展示产品优势

（4）你的受众特征与目标受众群体相同

图片设计的图像类型

1、缩放图片

2、促销图片

3、产品标注

4、比较图片

5、教学图片

6、包装图片

7、多种用途图片

8、赠品图片

1、缩放图片

电子商务的一个主要缺陷是客户无法看到实际的产品，并且经常认为产品比实际产品更大或更小。如果没有显示出相对的比例，图片可能会很有欺骗性。

缩放图片对以下这些产品很重要：

●包或任何类型的可穿戴设备

●具备各种尺寸的产品

●比同类产品中平均”产品更小或更大的产品

2、促销图片

如果你在亚马逊上提供折扣和促销活动，那就在产品图片上展示吧！

促销图片类型：

（1）买一送一(BOGO)

（2）促销等级tiers

（3）交叉促销(购买此产品可获得20%的折扣)

3、产品标注图片

这可能是较标准和较常用的类型。该类型注重于展示产品功能，并附有关于每个突出功能的简短优势说明。

产品标注图片指南：

（1）图片要简单。

（2）使用有品牌凝聚力的颜色、图形风格和字体。

（3）图片上的文字可以直接从listing的要点中提取，前提是它们基于产品优势而写的，并且准确地描述了产品的优势。图片上的文字需要稍作修改并简短有力。

（4）通常，我们不希望同一图片包含4个以上的标注。如有必要，可以将其分成2个标注图片。

4、比较图片

仅当你的产品明显优于大多数竞争对手时，才应使用此类型。

5、教学图片

如果你的产品需要安装，并且客户通常会询问如何安装或产品是否适合他们，那么教学图片是非常有用的。这让买家能够想象整个产品使用过程，并清楚地看到你的产品在他们所处的情况下将如何工作。

6、包装图片

展示产品的包装图片也很重要，可以准确显示客户购买后会得到什么。

7、多用途图片

多用途图片对于具有多种用途的产品很重要，你需要使用不同的方式展示，才能使客户受益。展示产品的创造性使用方式，可以为客户的生活增添更多价值。

8、赠品图片(通常是电子书)

你的产品有免费赠品吗？可以在图片中展示出来，吸引更多客户。

三、用产品图片讲述引人入胜的品牌故事

这个概念有点难解释，但仍然非常重要。你的产品图片应共同讲述一个引人入胜的品牌故事。

你的品牌故事需要贯穿整个listing

所有的产品图片都需要保持一致，讲述该产品可以解决的问题以及该产品针对哪些用户。

四、使受众群体需求与突出的产品优势相匹配

展示你的产品的功能和优势是有必要的，你需要向客户展示你的产品如何解决对他们而言较为重要的问题。

做大量的研究

产品图片还需要做大量的研究，简单地模仿竞争对手并不是一个好方法，因为他们中的许多人可能都没有做到这一点。

浏览尽可能多的客户评论、问题和论坛，直到你清楚地知道哪些产品的优势对你的客户而言是重要的。这些都是你需要在产品照片中突出显示的，并且还要突出显示出文本/文案。

总结

搞定一套完美的亚马逊产品图片并不容易，但是遵循这些指导方针会容易很多。

（来源：AMZ流量君）

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