收藏！创建亚马逊PPC广告&ACoS的正确步骤教程

PPC广告为亚马逊卖家们提供了一个大平台，能让更多的顾客发现他们的产品，增加产品销量。

在文章《卖家必看：超好用的PPC广告投放原则助你低成本，高转化”》中，小编也和大家探讨了如何投放PPC广告，但对于PPC广告，你们真的了解吗？

在这里，小编将继续和大家分享怎样才能正确地创建PPC广告，希望能帮助到各位卖家。

1.PPC广告会出现在哪里？

亚马逊会根据消费者输入的相关产品的名称，然后列出最有可能满足用户需求的产品列表。在这个列表里，自然搜索结果和付费”（PPC广告）的搜索结果会混合在一起，随机出现，具体可以看看下图：

2.PPC广告的数据指标

在进行下一步之前，让我们重温一下四六级英语单词：

亚马逊的一些关键数据指标

Advertising Cost of Sales– 广告费用在销售额中所占的百分比。

亚马逊称 cost per converison（每次转换的成本）为Advertising Cost of Sale”（广告销售成本）。

Attributed Sales– 在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额。

PS: 时差问题，你可能无法看到昨天”和今天”的销售数据，但不要慌张，48小时内便会在系统中显示出来。

Impressions– 广告的展示次数。

Clicks – 广告的点击次数。

PS: 虽然世界很和平，但坏蛋还是存在的。无需担心他人的恶意点击，亚马逊会在3天内对无效点击进行删除，因此，如果你发现过去3天的次数突然”减少了，请不要惊讶。

接下来，来聊聊你们在意的广告花费。

3.如何设置理想的ACoS?

老规矩，先上题。

题：小明决定在亚马逊上销售雨伞，他研究了一下市场，决定售价30美元。这把雨伞的进货价4美元，FBA费用要11美元，加上杂七杂八的费用（广告费假设为0），他还得花费3美元。

问：每卖出一把雨伞，小明能赚多少钱？

答：利润=售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费-广告费=12美元

附加题：如何设置目标ACoS？

答：为了计算盈亏平衡点，只需要用净收入除以销售价格，即12美元/30美元= 0.4。

这个40%就可以算作ACoS的阈值，任何ACoS在40％及以下的关键字是盈利的。

了解了以上内容，老铁们差不多就可以动手创建你的亚马逊PPC广告了。

4.如何创建亚马逊PPC广告活动？

亚马逊PPC广告分为两种：一个是Automatic targeting”（自动投放）广告，由亚马逊决定在哪个搜索词下显示产品广告; 另一个是 Manual targeting”（手动投放）广告，由卖家选择关键字来展示广告。

1、自动投放广告

自动投放广告简单易建，只需输入广告活动的名称，预算和开始日期即可，然后亚马逊会从产品列表中抓取产品的信息并在你的预算范围内帮你投放广告。

在一开始进行PPC广告宣传时，可以采用自动投放广告做1-2周的广告宣传来获得一些数据，这样你就可以了解哪些关键词会有好的转化率。

2、手动投放广告

手动投放广告允许你按照自己的计划创建广告活动、广告组和关键字。

你可以上传自己收集的关键字列表或者通过自动投放广告的搜索词报告找到的关键词，还可以使用不同的关键词匹配类型。这样你可以控制关键词和实际搜索词的匹配程度（大致匹配或是严格匹配），即广告的触发条件。

以下图标解释了不同关键词匹配类型的区别和运用方式：

最后，关于广告投放这里提出一点小建议，在广告投放的第一周，建议尽量不做任何调整，你应该给广告活动一定的时间来收集信息。

另外， 亚马逊的广告报告会有几天的延迟，如果你在刚启动广告后的几天没有看到任何销量，别担心，等48-72小时之后再到系统里看。（来源：跨境电商卖家邦）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

亚马逊的PPC广告是如何去做吗？PPC做法和建议送给你

PPC广告为我们亚马逊卖家提供了一个大平台，能够让更多的顾客看到我们的产品，增加产品的销量，在这里小编和大家一起去了解亚马逊的PPC广告，了解它，熟悉它，操作它，控制它。

虽然说现在的有着很多的卖家，都开始将流量获取的渠道转向了站外的广告，但是在任何的时候，对于PPC广告的熟悉的卖家来说，站内的广告性价比是最高的也是最有效的出单方法，而且我们通过广告也能够了解我们产品的listing优化的是否有问题，因为决定我们产品的转化有着很多的影响因素，例如价格，图片，文案，关键词，评论等，这些都是展现在我们的listing，所有这也是很多的卖家喜欢PPC的原因了。

PPC也很好理解，你出的广告费越高，我们的排名和展示的位置就越会靠前，但是当您的ACOS越高的时候证明你的产品转化不是很好，点击的越多你就越亏，ACOS计算我们的广告占销售额的比重的，也就是用我们的PPC花费的费用/销售的额度，由此我们就应该能够理解为什么我们的ACOS越高我们的越亏了吧。

影响我们ACOS的因素有着很多，但是总的来说我们可以从两个方面进行入手：首先我们要清楚我们想要投放PPC的目的是什么，流量和出单，再持续的烧钱一段时间，你的listing的排名有着上升，这个时候可以考虑适当的下调我们的广告竞价。然后就是有着一些人熬夜调节PPC广告，因为对于美国站来说，销量的高峰期就是在我们的半夜以后，这个时候的我们必选保证我们的广告卡位和流量，才能够产生订单，在适当的其他非高峰可以下调我们的竞价，避免一些无效的点击。

对于我们想要投放PPC广告，但是却没有什么经验的，给大家几点建议：

（1）一定要在做PPC的时候提前优化好listing，优化好我们的listing不仅仅是为了转化率，也是因为你的listing不够完善，亚马逊也不让您上广告，所以我们的需要做好我们的listing，所以我们首先要做的还是把我们的listing优化做好，这样我们才能去做推广，去获得流量和转化。

（2）懂得如何去找关键词。很多的卖家在运营的时候烧了很多的钱也没有找到自己的产品转化率高的关键词，这里建议我们从大数据中分析哪些关键词适合我们的产品推广，再就是观看展示过去的数据，明确各项数据的趋势走向。

（3）适当的放弃一些没有转化的大词，没有点击效果，没有转化的流量都是没有用的，建议我们在用大词的时候可以放低价格，根据效果再去选取一些精准的关键词。

（4）选择好的PPC工具，如果你是对于PPC什么的一点都不懂，建议咱们找一个靠谱的广告推管工具，这是我们最简便也是省钱的一种方式。

PPC的做法和建议都已经都交给大家了，祝愿大家能够大卖，增加自己的订单，资金最大化。（来源： 跨境小知识）

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