很多朋友对于跨境电商平台的选择步骤有哪些和跨境电商平台的选择步骤有哪些不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

跨境电商平台新手如何选择，5大跨境平台对比总有一个适合你

随着跨境电商行业的发展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家，中国进入跨境电商行业的人越来越多，对于刚刚接触跨境电商的来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台了，那么2024年，对于刚刚进入的新手卖家而言该怎么选择跨境电商平台呢？

1.速卖通，于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广大卖家苦不堪言。阿里旗下最不缺的就是买家资源，平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价格上竞争激烈，有时候价格会压的很低，才能有相应优势。

2.eBay，1995年创立于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多；平台规则偏向买家，如果遇到投诉是很麻烦的事，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。eBay成功的关键是选品，操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，不适合新手。

3.Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。对中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，Wish更偏向于客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟。Wish一直致力于让卖家操作简单，所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱，只有精品店铺一条路可走，但精品店铺的投入需要相当长的周期，短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力的话可以尝试运营，毕竟任何门槛都会有成功之人。

4.亚马逊，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到卖家的青睐。亚马逊强大的物流体系FBA，帮助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。亚马逊的成本低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。为什么都选亚马逊？因为亚马逊客户群庞大，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量，前期只要大量铺货就可以带来订单。

5.shopee，shopee是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间并不是特别的久，但是用户数量却非常的庞大，拥有6亿，是腾讯投资的，占股百分之40，所以注册虾皮需要QQ号，虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低一般都是以店群为主，单量大。

跨境电商平台千千万万家，选择适合自家产品的跨境电商平台，取决于日后自家产品进军海外市场的程度。个人感觉亚马逊和shopee是个非常不错的选择，投资小而且回报快，感兴趣的话可以尝试一下。（来源：跨境电商大人物）

跨境商家如何选择电商平台？Shopify 还是 Amazon

Shopify 和 Amazon作为目前比较大型的两个电商平台，有着各自不同的侧重点和优缺点。那么，跨境商家们应该如何选择呢？本文作者对两者之间的区别进行了分析，希望能够帮助你更好地选择。

笔者曾经在 Shopify app 和 Amazon erp 公司都担任过产品经理角色，对这两个海外电商平台有粗略的了解，也有朋友找我问过这方面的信息，整理此文希望对大家有帮助。

一、概述1. 发展历程

1）Amazon

亚马逊，电商平台，1994年创立于美国，一开始只经营网络的书籍销售业务（决定了亚马逊支持商品跟卖，后面会提到），现在扩及全品类。

2）Shopify

电商 SaaS 服务商，帮助商家搭建独立站，2004年创立于加拿大，最初是创始人是开发网站程序为自己的滑板出售，后面才慢慢变成一个服务商。

2. 面向市场

1）Amazon

全球活跃消费者高达4亿，覆盖65个国家，全球数量300万商家。

2）Shopify

2024 年数据显示，Shopify 服务 175 个国家/地区，175w 注册商家，50%+ 商家在美国，覆盖消费者超过 3 亿人。

其中市场份额最大的美国，Amazon 占比 41%， Shopify 占比 10.3% 排名第二。

3. 消费者场景

常见认知中，独立站比亚马逊更适合打造品牌，平台消费者和独立站消费者的常见路径：

如今社交媒体的盛行，很多商家会投放广告，消费者的路径：被广告/活动吸引 → 去落地页 → 头脑发热，快速决策，在这种消费场景下，Amazon 和 Shopify 各有特点：

Amazon 为消费者确定了售后保障，消费者敢于立即下单（相较于没有品牌力度的中小商家来说是较大的影响因素）。但在商品页，Amazon 会提供更多推荐商品，消费者可能被其他商家提供的相似品吸引走或开始比价， 那流量转化就比较难，而 Shopify 因为整个网站都是一个商家的， 就没有这样的烦恼。 二、运营侧重点

以上对 Amazon 和 Shopify 有了简单的了解，下面从商家经营侧重点说下两个平台的差异点。

1. 为什么侧重点会不一样？

1）定位

电商平台（Amazon）：众多商家同时入驻进一个中心化的电商平台中，通过平台渠道将商品销售给消费者；独立站（Shopify）：商家自己建立品牌官网来直接面向消费者，商家自己建站、决定品牌的发展策略与营销模式；

2）流量

Amazon 作为整合零售商的电商平台，为了留住商家，平台会投广告来增加自己的知名度，平台商家自带流量；

而 Shopify 作为独立站，网站之间是互相独立的， 需要商家自行去投放广告，不然是没有流量的。

3）规则

Amazon 为了平台的稳定发展，保障消费者、卖家、平台的利益，相较于 Shopify 来说会有更多的限制，Amazon 商家需要对平台规则有比较清楚的了解。

4）辅助工具

Amazon 为商家提供交易过程中所需的所有后端服务，如支付、物流、仓储等，商家可以聚焦于商品、前端营销。

Shopify 也在发力为消费者提供更好的服务和体验，但他没有限制消费者只能用官方服务，Shopify 打造了 app 生态，商家可以使用 app 优化店铺经营效果（大部分需要支付额外的订阅费用）。

2. 准备工作

1）选品

Amazon 涉及全品类售卖，网站设计较传统、讲究效率， 更偏向于标准品买卖，如 3C、日常用品等。

如果做的是时尚品类，会更推荐使用 Shopify，你可以根据品牌调性设计网站，且独立站有更好的溢价空间。

规则，上面提到 Amazon 规则较多，在这里列举 2 个例子说明一下。

①多店铺关联

商家为了获取更多的流量，往往会创建多个店铺售卖，但 Amazon 明言禁止多店铺售卖，如果被发现登录IP、商家信息等相似，会认定店铺关联，予以封号处理。

②跟卖

Amazon 是从线上书城发展而来，书是标准品，存在一本书有多个商家同时售卖，所以亚马逊支持跟卖，跟卖顾名思义是其他商家可以在你的商品详情页（listing）挂他的商品链接。

如同一个商品详情页有多个商品，亚马逊会根据售卖情况调整黄金购物车（一键加购）附着的商品，就会出现可能是你的商品详情页但黄金购物车是别人的， 推荐商家做品牌，就不会给到别人钻空子的机会。

3. 消费者进入店铺 / 商品详情页前

上面提到 Amazon 自带流量，所以 Amazon 商家经营重点在如何让平台流量进入自己的页面（存量流量争夺），而 Shopify 则是需要从站外吸引更多的流量（增量流量）。

1）Amazon

流量 80% 来自搜索，商家重点在于怎么在搜索结果页让消费者可以看到，搜索结果页有 2 种展示顺序，一是按照 Amazon 的 A9 算法进行排列，二是投放广告。

A9 算法类似于在 Amazon 网站做 SEO，会根据搜索结果相关性（标题、关键词、描述）、商家的评分（包括商品评分和店铺评分）、服务（如发货时效）、是否使用亚马逊仓库管理（FBA）、是否有标签（Best seller、Amazon choice）。

亚马逊广告分为商品广告、品牌广告、展示型广告，不是出价高就可以展示在首位，还会考虑广告质量得分，与广告的点击率、广告的转化率、商品列表完整性和质量有关。

2）Shopify

大部分商家会通过在流量平台，引流到独立站，如 google、facebook、ins、tiktok 等。Shopify 也在和社交媒体进行合作，如 facebook 展示商品信息（图片、标题、价格）。

当消费者点击广告链接，跳转落地页时，部分商家还会通过技术手段优化页面加载速度，避免页面加载过久消费者流失的情况（顺口说一句，app 安装越多，页面加载越慢，一般不会安装超过 10 个 app）。

4. 消费者浏览-加购-下单

Amazon 和 Shopify 商家都需要通过一些营销手段引导消费者，如优惠券、活动、免邮，毕竟价格是影响消费者下单的一大因素。

除此之外，Shopify 和 Amazon 还有一点不同，Amazon 严禁商家索要好评和测评（组织购买给好评）；而 Shopify 因为网站的自主性，评论也是自主的，除了可以管理消费者真实评论外（删差评），还可以通过 app 批量上传自定义评论。

三、售后

两者的定位在售后方面也有体现。

Amazon 提供官方仓储物流（FBA），并强烈地要求商家使用该服务，甚至影响到商品排名；Shopify 商家提供官方仓和物流服务，但目前只支持美国、加拿大和澳大利亚的订单，更多的是商家找物流商自发货。Amazon 为保护消费者隐私，对商家端限制查看消费者信息，消费者信息只能保留 30 天，30天后如有订单问题需找 Amazon 官方，商家端较难整合消费者信息，做精准营销和用户深耕；而 Shopify 中的消费者信息是支持商家管理的， 商家可以根据消费者属性投放广告、发送邮件等营销行为。 四、总结

上面列举了商家在 Shopify 和 Amazon 平台的侧重点，这是就有读者会想要问，作为卖家，我应该选择哪个平台呢？还有人会说，听说 Amazon 限制很多，动不动就封号，我要去做 Shopify。

这个选择是没有标准答案的，还需要看商家性质来决定，甚至这不是二选一，而是可以做到 1+1>2 的效果。

首先说明下，虽然 Amazon 的限制比较多，但这些限制是基于消费者、商家、平台的利益考虑的，如商品质量不行退货率高、刷单提高排名、飞单搞私域，可以看出并不是无中生有故意封号，所以只要规范运营，是不会有太大问题的。

其次说下商家性质推荐平台：

如果是成本比平台其他商家都要低的供应商，可以考虑 Amazon， 不需要考虑如何做流量，用价格就可以吸引足够多的消费者，薄利多销。如果是走品牌路线的商家，更推荐 Shopify，可以更好的打差异化，获得高收益；其次消费者数据可以保留在自己手里，精准营销，提高营销效率。

最后，我之前有看过一些商家会将 2 个平台结合起来使用，可供参考：

Amazon 作为选品平台，通过调研 Amazon 上的搜索量、评论数、在售商家数，了解商品需求量和供给量，对商品有个基本了解。Amazon 禁止将流量导出平台，但 Shopify 没有禁止，所以有商家以 Amazon 为主战场，将 Shopify 落地页作为引流入口，主 button 点击导流到 Amazon。

以上是我对这两个平台的简单了解，希望可以抛砖引玉，得到大佬们的指点~

本文由 @Qing 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

外贸跨境电商哪个平台好，各个平台有什么优势？

随着现在互联网发展的越来越迅速，互联网传统的电商目前在国内也然已经是一种比较成熟的现状，整个市场来说也是已经成为一种饱和状态，很多国内的电商基本现在都是不赚钱的，已然成为一种2 、8定律，只有20%的人赚钱，80%的人基本是不赚钱的，但是现在很多人想转型做跨境电商的，又不知道哪个平台好。本篇文章将客观分析几个主要平台的优势，供大家作为一个参考。

亚马逊

亚马逊（Amazon）是美国最大的一家网络电子商务公司，现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位，所以亚马逊平台有着非常明显的优势，消费者大多为发达国家的中产优质客户，都不太在乎价格，因此客单价高，利润率有保障，流量巨大，而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。

由此可见亚马逊是当下最成熟，也是非常符合发达国家消费者需求的跨境电商平台，它有着完善的制度，适合资金雄厚的卖家入驻。

需要注意的是：亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，最好有比较好的供应商合作资源。

亚马逊优势：

1.电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；

2.具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；

3.站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；

4.提供中文注册界面。

wish

Wish平台主打移动端，是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。对那些在购物时优先考虑低价的客户来说，Wish是一个不错的选择。

注意：卖家在wish渡过最初的蜜月友好期后，处罚会越来越严格，新手生存比较困难。

wish优势：

1.良好的本土化支持；

2.上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；

3.利润率非常高、竞争相对公平；

4.精准营销，点对点个性化推送，客户；

5.满意率较高；

6.Facebook 引流，营销定位清晰。

eBay

eBay就像海外版淘宝，发展已经较为充分，大概有1.5亿以上的消费者，北美地区是核心市场，也是最早咱们大部分中国卖家接触到的跨境电商平台。eBay操作比较简单，投入不大，它的拍卖模式很容易吸引流量，所以卖家很容易出单，卖家数量增非常庞大，适合在供应链上占优势或者是有一定外贸资源的卖家入驻。

注意：eBay卖家刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。

eBay优势

1.排名相对公平、专业客服支持；

2.新卖家可以靠拍卖曝光；

3.开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。

速卖通

速卖通，阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要的客体都是发展中国家，有着很高的知名度，用户活跃，产品品类非常丰富，目前正处于处于快速发展时期。速卖通的特点是价格敏感，低价策略，类似过去的淘宝运作方式，而且操作界面简单整洁，所以，对于卖家来说容易上手。速卖通的侧重点在新兴市场，比如俄罗斯和巴西，据说俄罗斯非常火爆，2015年底月登录速卖通服务器的俄罗斯人接近1600万。

注意：速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家。

速卖通优势：

1.全中文操作界面；

2.容错性相对较高（商户评级制度周期是2个自然月）；

3.优胜劣汰，防止乱发布产品的现象，保护核心商家，做到一定的平衡。

Lazada

Lazada平台日均用户访问量达到450万，拥有超过2万商家，号称东南亚最大的网购东南亚版亚马逊”。Lazada更像是亚马逊与移动电商Wish（该平台所有的订单全部来自于移动端）的结合体。Lazada在发展PC端的同时，也投入大量的资源开发移动端，无论你是PC端卖家，还是移动端卖家，都能在Lazada平台上开设自己的店铺。

Lazada优势：

1.平台提供免费送货，14天内免费退换货

2.灵活的付款方式，销售市场遍布东南亚，发展势头很好。比如，2018年的双十一活动中，Lazada菲律宾线上交易达5000多万笔。Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。

3.不会随意罚款。Lazada也有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚，比如店铺健康指标超标了，会在未来一周内降低一半的订单。此外还有暂停店铺、参加培训等惩罚措施。

4.不会随意接受买家退货。Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障。

5.QC控制（产品质量审核）。Lazada的产品质量审核是最为严格的平台QC了。除了Fashion品类，其他所有品类都要求1:1的图片尺寸比例，白底，不允许任何不相关的内容出现（标注了爆款、新品、包邮都无法通过审核，水印、倒影、多图等都不行）。此外，对于可能涉及到侵权知名品牌的也会被拒绝上线。

6.LAZADA开店没有任何前期收费（如上架费、月费等），只有在产品成功卖出后他们才会会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。新卖家只需要上传最少5个产品，经过审核后就可以开通帐号并开始销售。

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