亚马逊优惠券（Coupons）的设置详解与应用技巧

在前一篇文章里，我写到卖家可以利用站内广告+优惠券（Coupons）+促销（Promotion）”的方式来为运营加分，这三项工具中，关于站内广告的设置技巧及注意事项，我在之前的文章中已经写过很多，今天专门来聊一聊优惠券（Coupons）的设置与技巧。

在谈Coupons的设置之前，我们先到前台看看Coupons是如何被展示出来的。

下图中，是设置了Coupons和没有设置Coupons的Listing的对比：

而下面的图片中，则是设置了金额优惠券和百分比优惠券的Listing的对比：

从上面的对比中，我们不难看出，相对于没有设置Coupons的Listing，设置了Coupons的Listing在搜索结果展示中显得格外亮眼，而对于设置金额优惠和百分比优惠的Listing，则会因为产品的单价高低而各显其对消费者的吸引力。

与此同时，如果是正在进行站内广告推广的Listing，站内广告将Listing展示在搜索结果靠前的位置，而同时Listing又拥有Coupons的标识，在双重加持下，Listing被点击的可能性也会大大增加。比如下图：

Coupons充分利用了消费者图便宜和捡便宜的心理，吸引消费者点击，进而转化为订单。所以，对于卖家来说，如果能够充分利用好Coupons的设置，可以在一定程度上拉升Listing的销量，起到为运营加分的效果。

那么，Coupons该怎样设置呢？

在亚马逊卖家中心的广告设置的下拉菜单中，有一个优惠券”设置项：

点击进入页面。如果是第一次设置，可以点击Create your first coupon”按钮，创建第一个优惠券：

一个Coupons的设置包括四项设置：第一步是添加需要设置此Coupons的ASIN，按照系统的提示，一个Coupons一次最多可以添加50个ASIN。把计划设置Coupons的产品搜索出来后，点击产品右侧尾部的Add to coupon”即可把将其添加到右侧待设置区域了。当然，对于待设置区域的产品，也可以进行Remove”（移除）操作。设置完成，点击Continue to next step”按钮，进行下一步。

产品选定后，开始进入设置设置优惠类型、优惠幅度、优惠券使用方法和预算。

优惠类型分为百分比优惠或者现金优惠两种，而百分比优惠的幅度要求是5%-80%；同时，设置过程中，还需要勾选客户可使用优惠券的次数，一人一次或可以多次重复使用；在预算上，预算费用主要用于支付此商品的优惠（卖家优惠部分由自己承担）和每次成交后亚马逊收取的0.60美金的费用，当预算用完，优惠券就会下线。

设置完上述三项，点击Continue to next step”按钮，进入下一步，设置Coupon的名称、面向的顾客群体和使用时限。Coupons名称是展示给消费者看的，所以，可以设置一个简洁易懂的名称；Coupons所面向的顾客群体可以选择所有人群或者自己想精准指向的某个群体；使用时限需要设置开始日期和结束日期，最长不超过90天。

点击Continue to next step”按钮，进行下一步。预览之后，如果没有问题，就可以提交，等待Coupons生效。

优惠券（Coupons）的设置简单，但设置的意义是什么呢？诚如我在文章的开头所展示的，设置了Coupons的Listing，拥有独特亮眼的标识，能够最快的抓取到消费者的眼球，而同时，Coupons的门槛很低，只要店铺评分不低于3.5星就可以使用，而且费用可控，对于上架不久、没有Review的Listing来说，设置一个Coupons可以大大提升Listing的点击率和转化率。

当然，和我在前一篇文章中提到的一样，Coupons的设置是为了抓住消费者捡便宜的心理，所以，在选用金额优惠券和百分比优惠券时，我们也要将此要素考虑在内，对于低价的产品，建议以百分比优惠为好，而对于高价产品，则可以设置为金额优惠。

亚马逊优惠券是什么？亚马逊北美&欧洲站优惠券设置指南

Prime Day旺季大促即将来袭，无数卖家都在摩拳擦掌，准备在这剁手狂欢日大赚一笔！

错过之前申报Deal的你，是不是觉得今年Prime Day只能眼红隔壁老王爆单了？NO！错过Deal没关系，使用了亚马逊优惠券和亚马逊积分的商品，也有可能在Prime Day活动页面中得到展示，同样可以让你蹭上Prime Day的流量红利。

亚马逊优惠券

你知道吗？设置Prime会员专享优惠券的ASIN，将有机会展示在Prime Day预热期和Prime Day当日的活动页面及促销推送中，大大提高转化！

什么是亚马逊优惠券？

亚马逊优惠券是一款能帮助你增加站内曝光量的自助服务工具。你可以用优惠券给顾客一定比例或者一定数额的优惠，从而增加你产品的转化。

它有什么好处呢？

简单自助、使用门槛低是亚马逊优惠券的一大优势，即使是0评论的新品也能使用。此外，它还可以通过设定客群精准发放，帮助你减少无效的曝光，优化投资回报率。

亚马逊优惠券的设置要求？

虽然，亚马逊北美站、欧洲站和日本站均已开放亚马逊优惠券，但不同站点使用的要求也各不相同。

同时Prime Day的优惠券要求和平时不同，需要格外注意。

北美站

提报时间为即日起至Prime Day结束。你设置的Prime会员专享优惠券需要符合以下标准：

必须选百分比折扣，提供20% off及以上的折扣

优惠券仅限Prime 会员使用

售卖商品评分在3星以上或无评级

FBA或MFN Prime 商品

Prime会员专享优惠券的收费和平时一样。

亚马逊欧洲站

提报时间为即日起至2024.6.26 当晚23：59前。你设置的Prime会员专享优惠券需要符合以下标准：

必须选百分比折扣，提供20% off及以上的折扣

28 days价格必须比近28天最低级低至少5%

价格必须是2024.1.1以来最低价

优惠券必须适用于亚马逊Prime 会员

产品评分必须至少在3星以上或者没有评分

必须是Prime ASIN(s)

Prime会员专享优惠券的收费和平时一样。

优惠券如何设置？

1、 在卖家后台，点击广告-优惠券。

2、 搜索SKU或ASIN，然后添加商品到你的优惠券。

3、选择你需要的折扣进行设置。

4、创建优惠券名称。

特别注意

为了避免优惠券被亚马逊取消，请不要在优惠券名称中使用亚马逊禁止使用的敏感词语，折扣或Prime Day。

设置优惠券使用对象仅限Prime会员。

设置优惠券领取时间为2024年7月1日—2024年7月31日。

请预留足够的预算。优惠券折扣”会与同时进行的其他促销（包括秒杀、促销、优惠价格，企业商品价格和赠品）叠加。

日本积分促销

日本是一个积分文化浓厚的国家，所以亚马逊日本站除了亚马逊优惠券，它的积分制度也不得不提。积分可以在首页显著位置展示，在Prime Day期间，还会有特殊的流量入口，帮助你提升流量。

什么是Amazon积分？

卖家对每个商品设置积分数量后，买家在Amazon.co.jp 上进行购买时，可兑换之前赚取的积分。亚马逊积分可以提升买家购物忠诚度。

如何设置积分？

积分的设置十分便捷，你只需在卖家平台中选择库存后，点击管理库存，在管理库存界面上点击你希望附赠积分的商品的添加”积分项目即可。

Prime Day积分活动专区如何参与？

除了积分促销在亚马逊日本站首页的常规入口，Prime Day期间日本站还将设置积分活动专区，成功提报的积分产品，可以得到更显著的曝光，各位卖家可以联系客户经理进行提报。6月21日将最终提报截止，各位日本站的卖家，快抓紧最后的时间，联系客户经理参与提报吧！

设置积分Tips

日本站的积分如果与Deal同时设定，能帮助你的商品获得更大大曝光。（来源：亚马逊全球开店）

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