【最全】关于Amazon的黄金购物车(BuyBox)

首先黄金购物车有多重要我就不用多介绍了！名字就可以看出来了，黄金一样的购物车，哈哈哈！就知道到底有多重要了！

根据统计，大约有90%的会通过页面的购物车（Buy Box）连接结账！只有10%的买家会用黄金购物车以外的链接(Other Sellers on Amazon”, used & new link”)

但是，规矩就是每个产品页面只有一个黄金购物车，如果产品有很多的卖家，那么购物车就很宝贵了！

1 ）那么到底什么叫做亚马逊黄金购物车（Buy Box）？

没错，很多买家是没有这个购物车按钮的！不信你自己去看，它是在产品的右边，卖家可以直接把产品添加到购物车！什么样的卖家才会有黄金购物车呢？

毋庸置疑，只有很好表现的卖家，有好评的卖家，购物车也是有算法的，不是做好一两个就可以有购物车的！还是要好好表现，才会有！

2）哪些情况卖家没有购物车？

1.新上架的Listing，可能没有购物车；尤其是自发货，当你使用FBA，然后listing权重上来了，自然会给你分配购物车了！

2.正常运营的Listing，遭遇到跟卖，多个卖家争抢购物车，这时自己的购物车占有率就可能被分了；因为系统会根据所有的卖家的表现基于算法决定，当然也是基于算法，只是你会有可能被抢夺哦，所以赶走跟卖很重要！

3.没有人买的listing也可能没有购物车，这个就很好理解了，没销量，你就不配有黄金购物车！

4.差评太多，购物车也没了；这个也很好理解，也都是排名的因素之一，差评比较多，也不配有黄金购物车！

5.产品价格没有优势，购物车也没了；因为平台肯定是向着买家的，你价格比较高，当然会让相同的产品，价格低得有更好的表现机会！

3）亚马逊的集中几种购物方式

1.通过黄金购物车里的Add to Cart按键，位于产品细节页面的右边，也就是上面一个图片的箭头！

2.黄金购物车底下的”Other Sellers on Amazon box中

3.买家可以点选在亚马逊其它卖家框里的used and new连结，便会被带往Offer Listing Page，在那里可以找到指定商品的所有供应商

那么为什么有了黄金购物车就这么有优势呢？原因有以下几点：

1.黄金购物车，相对于其他的两个会更加的突出显眼，买家直接最直观的可以看见，另外就是一个权威性的表现，就好像是亚马逊的一个标志！

2.大家都知道有黄金购物车，是亚马逊对于一个卖家的肯定，所以不知不觉就有了一个信任！

3.移动端有购物车就会更加有优势，现在很多都是移动端的消费者，所以更加显得重要性！

4）赢得购物车 (Buy Box)，获得更多的订单

优质卖家的身份在亚马逊显得格外重要，无论是一个黄金购物车，还是Amazon'sChoice，我们顺便看一下，"亚马逊选择" 按钮是什么意思！

Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately.

很简单，也是一种身份象征，全部指标都做得好，自然就会给你Amazon'sChoice 图标！没理由，就是卖家很棒，所以极力推荐！

这些细节其实都是流量的体现，买家肯定会优先选择这些卖家，因为信任，不管事亚马逊选择，还是黄金购物车！

那么要怎么做到这些指标，然后获得亚马逊的认可呢？

其实无非又回到那几个指标，其实也是排名的指标！

1、必须拥有专业商家 ( Pro merchant) 的帐号

2、低 ODR（订单缺失率）

3、优良的整体表现，尤其注重在卖家反馈和商品准时送达的评比，FBA优先！

4、稳定的库存

5、优质listing，评价好，价格有竞争力！指标都是相辅相成的！

所有指标都做好了，亚马逊会让你成为优质卖家”，给你更多流量和更多的功能按钮！大约三到五个月的努力吧，很难得吧？没错，有门槛的事情才是有价值的！

怎么看自己是不是优质卖家？

(1) 从 Amazon Seller Central 点选 Inventory 标签，选择 Manage Inventory。

(2) 点选 Preferences 标签

(3) 在 Column Display 的栏位，找到 Buy Box Eligible。

(4) 从下拉式卷轴中选择 Show When Available。

在根据库存标识的显示：如果你符合黄金购物车的资格将会在 Buy Box Eligible 栏位中显示 Yes” ;反之将会显示 ”No”。

5) 如何获得购物车，哪些因素会影响

其实早在教程《亚马逊黄金购物车(BuyBox) 的秘密》中就有分享过持续获得购物车的方法，下面给大家整理出一个关于黄金购物车对其影响的全部因素，2024年最新指标：

（图片来自网络热心整理）

与2018年相比较，其他变动不大，如果真要说小结论：要有购物车资格，商品一定要 FBA丶价格要低丶两天内要送到丶库存不能缺！

这些都是很基本的，相信卖家也知道，所以最近有开始使用 SFP 的卖家，也可以特别注意不需要担心失去购物车！

6）总结和分享

一句话总结：每个环节和指标直击突破，获得黄金购物车

一句话分享：学习完了，下面就是应该照做了，加油！（来源：三月梦呓 ）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

亚马逊小白收藏！关于黄金购物车，你要了解的都在这里了

什么是黄金购物车？

黄金购物车（又称Buy Box）是买家在亚马逊购物时看到的最方便的加购物车位置，一般位于商品页面的右上方。只要点击add to card，就会将拥有Buy Box卖家的商品加入到用户的购物车中。

一般来说，拥有Buy Box的卖家将会独占该商品70%～80%的订单。对于卖家来说，如何抢得Buy Box对商品销量是至关重要的。

为什么叫抢占Buy Box而不是赢得Buy Box？

由于亚马逊平台致力于为买家提供最好的购物体验，为买家推荐性价比最高的商品，因此某一产品的Buy Box并不会只属于一个卖家，而是由多个卖家共享的，除非该商品只有一个卖家在销售。举例，有5个跟你表现完全相同的卖家竞争同一款产品，那你们每天可能会各占20%的Buy Box时间。这里说的抢占，就是通过提高卖家等级的表现来提升这个时间占有率。

获得Buy Box的基础要求？

如果您是FBA卖家，那您具备FBA资格的商品会自动获取抢占Buy Box的资格。如若不然，要抢占Buy Box的前提，要先满足以下条件：

1. 必须是专业卖家

2. 必须在亚马逊有2-6个月的销售时间，拥有较高卖家等级，送货评级及订单缺陷率低于1%的特色卖家

3. 商品必须是新的。翻新或者二手商品，会有另外一套标准，这里不做详细说明。

4. 商品必须要有库存。如果满足抢占Buy Box的卖家没库存了，那么Buy Box会自动转移给第二满足条件卖家。

如何抢占Buy Box？

首先要先了解会影响到Buy Box的变量，根据亚马逊后台官方的FAQ – Winning the Buy Box，可以罗列出以下变量：

1. 有竞争力的价格：虽然卖家会进入一个误区认为Buy Box只跟价格有关，只要价格越低就能抢占Buy Box。但不可否认价格是影响抢占Buy Box的一个重大因素。卖家可以通过卖家后台的Manage Pricing、Pricing Dshboard、Selling Coach Pricing Report来实时了解和调整商品抢占购物车的数据和概率。

2. 配送方式：比起自发货，FBA发货将大幅增加卖家获得Buy Box的几率。同等条件下抢占Buy Box的顺序：

亚马逊自营>FBA>自发货

3. 绩效指标：店铺的订单缺陷率、取消率和迟发率是决定能否获得资格的关键指标 – 绩效越好，说明赢得买家的尊重和信任，就越有机会获取抢占Buy Box的按钮资格。您可以在Account Health页面了解到您的绩效情况。

4. 订单量：亚马逊为能够准确评估绩效，会要求卖家有充足的订单量（具体要求会因类目不同而异）

5. 库存：如果商品脱销，那么Buy Box也会跟着丢失，所以保持库存充足，是抢占购物车的先决条件。卖家可以通过Amazon Selling Coach了解丢库存以及需补货商品。

6. 卖家反馈时间，买家评价数量以及评价分数等变量也会增加卖家抢占Buy Box的概率。

根据以上指标的重要程度，由高到低可以分为：

高：运送方式FBA

低：送货时间、卖家绩效、最终价格、

次低：订单缺失率、回复时间、出货延迟率、客户满意指数

最低：销售数量、库存多寡、出货前取消率

对于卖家来说，抢占Buy Box最容易的方式就是使用FBA发货并且在夜间调低价格来抢占Buy Box。

如何查看是否获得Buy Box？

1，可以通过卖家后台查看。进入Manage Inventory页面，点选右上方的 "Preferences: x columns hidden"按钮，选择Buy Box相关栏目。

Buy Box Price栏位 ： 若有显示价格，代表目前有一位卖家在此产品抢到购物车；若未显示价格，即表示并未有任何卖家在该产品获得Buy Box。

Buy Box Eligible栏位： yes / no 代表 您目前是否有获得购物车的资格

2，通过软件工具监控

通过市面上的第三方工具也可以更直观方便的查看自己的商品是否获得了Buy Box。这里推荐的是tool4seller点金数据通，它的跟卖提醒功能也支持了Buy Box监控，可以监控指定ASIN的Buy Box情况，并且会通过邮件、APP提醒等方式向卖家发送Buy Box变动的提醒。

为庆祝tool4seller点金数据通进驻CIFCOM跨境卖家服务市场（果园），包含完整功能的组合套餐标准版正低于官网价促销中，感兴趣的卖家可以进入果园了解详情！

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

亚马逊上销售不可或缺的黄金购物车是怎么一回事？

得购物车者得天下，这句话诠释了购物车对于业绩的重要性。

对于新手卖家来说，掌握购物车体系是在亚马逊上售卖新产品最基础的一部分。

让我们通过这篇文章了解购物车吧！とは何か？

首先在讲解购物车之前我先讲解一些亚马逊的规则。

理解这些规则会进一步加深你的理解所以请仔细看。

亚马逊存在所谓的编目主义”规则

在这样的规则下，原则上相同的产品是不允许重复发布的。

例如，Mercari和Yahoo Auctions等平台上有许多相同产品的页面。

在Mercari中搜索Nintendo Switch”的新产品时，下面的图片就会匹配出对应的产品。

同一产品也会出现许多不同的卖家在出售。

亚马逊是不允许这样做的。

在亚马逊上使用相同的关键字搜索的话，就会出现下面的情况。

如果有使用过亚马逊的人，应该大部分都会注意到这种情况。

这样的规则旨在使利用Amazon的客户更容易找到产品。

如果一个页面有很多相同的产品，客户会为不知道该在哪里购买产品感到困惑，搜索结果也会一堆乱七八糟。

也就是说多个卖家在一个产品页面底下销售。

这就叫做跟卖。

亚马逊原则上不可以存在多个相同产品的搜索页面。

卖家需要在一个产品页面上与其他卖家一起销售。

而跟卖最重要的是获得购物车

如下图所示，则表示此产品中有6个卖家。

也就是说，当客户访问该页面购买一个产品时，仅选择6个人中的一个。

但是，有用过亚马逊的人应该知道

在使用亚马逊购物的时候从众多的卖家中选择其一购买”这样的经验是很少的

大多数人甚至不知道许多卖家在亚马逊上销售，并认为所有产品都是由亚马逊销售的。

原因就在于购物车

购物车如下图所示

使用过亚马逊的人应该都看过它。

通过按下添加到购物车”按钮，买方可以轻松购买产品，而无需选择多个销售该产品的卖家。

但是拥有购物车的卖家并不是随机的，而是被亚马逊判断为销售状况良好的卖家才可以获得它。

多数在亚马逊上购买产品的人都会点击购物车进行购买产品

虽然在没有购物车的情况下也有销售的技术诀窍，但活用购物车的话销售会更有效，更容易。

换句话说，如果在亚马逊上销售，获得购物车是增加销售额的关键。

那么获得购物车的条件是什么？

以下是要点

?价格

?库存状况

?物流配送状况

?客户服务

我将根据上述文章和我在亚马逊上销售的经验解释获得购物车的条件

公司卖家注册销售

这个条件是必要的

亚马逊有两种类型的卖家注册方式：个人卖家和公司卖家。

公司卖家一个月月费4900日元，可以使用多种功能，这样的卖家更容易获得购物车。

接近或者就是最低价

提供给客户的产品应尽可能便宜。

销售价格接近最低价的卖家很容易赢得购物车。

卖家评分

卖家评级对购物车的收购有重大影响。

这是因为如果评级较低的卖家获得购物车，则可能导致客户投诉。

因此，保持至少80％的高卖家评级是个好主意。

根据我的经验，如果你超过80％的好评，那么基本上可以获得100％购物车的几率。

评估中重要的是百分比，而不是数字。

交货计划

这是一个重要因素。

在亚马逊上销售有三种主要的交付计划。

·FBA

·会员配送

·自发货

在这三个计划中，使用FBA和会员配送的卖家比自发货的卖家获取率要高得多。

(简要解释一下FBA和会员配送是什么，这是亚马逊推荐的送货方式，Prime显示在送货方式显示屏上。右侧带有prime标记的商品由FBA或会员配送的方式发货。)

如果价格差不多的商品，那么FBA或者会员配送的卖家很可能会赢得购物车。

这就是为什么选择交付方法很重要。

卖家表现

订单缺陷率和运输延迟率尤为重要。亚马逊不希望卖方有很多不良订单或延迟发货的情况，因此 订单缺陷率和运输延迟率高的情况很难获得购物车，。

库存数量

库存相对来说没有那么大的影响，但多少有些相关。

这是因为拥有大量库存的卖家获得购物车，与购买大量商品的顾客打交道的时候也能轻松应对。

亚马逊上没有严格规定究竟应该设立多少库存比较好，但根据我的经验来看20个左右为好。

销售业绩

自在亚马逊上销售以来销售业绩反馈是很重要的。

如果是使用FBA和会员配送的，可以不用太在意这个数据，但如果是自发货的卖家，这个数据就显得十分重要了。

对于亚马逊，即使您是新卖家一般需要3个月才能拥有购物车，但是如果您使用优质的FBA物流配送就可以马上获得购物车。很多人都不知道这一点。

赢得购物车的最佳条件

以上我已经总结了获取购物车的条件，但如何才最简单高效呢？

·注册公司卖家

·FBA配送

·售价接近最低价。

我认为这几点是最重要的。

注意以上三点即可。

トボックスを獲得するのに一番良い条件

但是达到以上的条件也并非能百分百获得购物车，比如和商品评估价值相差甚远的高价进行售卖商品的话那么也是很难获得购物车的，因此定价也要有一定的评估意识。

（来源：XX的记录本）

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