亚马逊干货硬知识-广告篇-DISPLAY展示型广告详细打法攻略

本文转载自跨境风暴”

亚马逊的展示型广告（SD广告）你们真的了解吗？设置时有哪些注意要素？又有哪些投放策略值得我们借鉴？下面一起来看看吧~

Part 1 SD广告简介及设置三要素 01 SD广告定位方式分类

SD广告可以进行消费者受众的定位，也可以进行商品的定位。在定位消费者的部分，所有的卖家都能选择过去30天内有查看过特定商品详情页的亚马逊顾客受众。部分卖家还能选择有过相关搜索行为以及有过相关购买行为的客户。

定位商品的方式指的是广告直接定位到指定的ASIN或者品类的页面。当客户在浏览这个品类或者浏览对应的ASIN的时候，我们的广告可以在这些页面展示出来。

02 SD广告的展示位置

SD广告可能出现在Above the fold，也就是商品详情页第一屏的首屏位置。它有几个位置可以展示，包括在购物车的位置，或者在五点描述的下方。也可以出现在移动端首页，包括搜索以及review的位置等。

03 SD广告设置的三个要素

第一点是推广的商品，就是我们要确定拿什么样的产品进行推广；

第二点是我们要选择定位的方式，需要确定是选择受众的定位还是用商品投放的定位；

第三点是竞价，我们采取怎样的出价方式也是我们要重点关注的。

Part 2 SD广告投放策略分享 01 未购买的潜在客户再营销，增加购买转化

第一种策略是希望触达最近30天有看过我们的产品但没有买的潜在客户，从而提高用户购买的几率。因为据亚马逊的数据显示，只有4%的客户会在第一次浏览产品的时候进行购买，那这个策略实际上我们就是瞄准了剩下的96%的客户。当然如果你的产品购买决策链是很短的，比如数据线这种就不太建议去做营销。

类型选择为受众，然后投放选择查看推广商品和相似产品。推广商品方面，我们可以选择有竞争优势的热卖产品，比如品牌BSR靠前的，也就是Top ASIN的这些产品。竞价方面建议大家使用高于Sponsored Products CPC先做冷启动，然后再逐步优化，确保先抢到精准流量，跑出数据。

02 未购买客户再营销，提升曝光度

这种策略范围更大，更多的是提高我们品牌的曝光度。广告触达的是看过这个类别里面的一些产品，但是没有购买我们产品的客户。同样选择受众，然后选择查看类别或品牌商品。推广商品可以选择我们商品评论数多，性能和性价比较高的热卖商品。

竞价方面建议等于或略低于SP广告的出价，因为其范围太广，效率理论值不会特别高。建议大家更多的是用品牌的投放形式，因为选择类别的话范围太大。

03 抢竞争对手商品流量，广泛覆盖商品

这种策略在推广商品方面得选择BSR靠前的有竞争优势的商品，因为你的产品要展示到对手的品牌那里去。这里建议投放竞品的品牌是品线相对单一、范围比较窄的。

竞价建议尝试比SP广告CPC略低10%——20%的出价。如果数据一般时，考虑细化对手价格和星级，缩小商品定位的范围；如果效果好，可以转热卖ASIN竞品投放。

04 做关联营销，与热卖商品绑定，蹭流量

关联销售是指我们的产品如果跟其他类别的产品有强关联性，那我们就可以去蹭他的流量。什么是强关联性？例如户外的烤炉和帐篷、或者睡袋和地垫这些产品都是具有强关联性的。

按照这个策略，如果你是卖睡袋的卖家，那么你就可以找到地垫卖得特别好的top seller的ASIN进行绑定，让你的产品在相关页面展示出来。竞价建议比SP广告CPC略低10%~20%，数据差的商品，加否定投放。

05 抢竞争对手商品流量，精准投放竞品

这种策略适合推广我们评论比较多、星级比较高、性价比高的热卖品。当我们做降价活动，产品性价比特别高的时候，我们就可以采用这种策略去抢竞争对手的流量。既然是在抢流量，那么竞价方面是需要等于或略高于SP广告CPC的出价的。

06 打造自有商品流量闭环，防御竞争对手

这个策略广告投放的是自己的热卖ASIN，这样投放其实就是把自己热卖商品详情页的广告位给占住，让客户尽量留在我们自己的页面，即便客户点击广告浏览的也是我们自己的产品，这样就起到了防御竞争对手的作用。

商品方面可以选择产品线内热卖商品及变体，另外有潜力的新品也可以在该策略中进行投放。因为要避免竞争对手抢到我们的广告位，因此竞价方面同样需要略高于SP广告CPC的出价。

以上是关于亚马逊展示型广告的打法分享，希望对各位卖家朋友有所帮助。

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亚马逊广告合集：所有广告种类和广告展示位置

蜂鸟AMZ - 【5月】亚马逊干货总目录

今天这一期是亚马逊广告的一个总结，包括：

1-亚马逊广告种类有哪些以及它们的设置教程（附有文章链接）

2-不同类型的广告投放将显示在亚马逊网站的哪些位置

首先，一幅图告诉你所有亚马逊站内广告类型：

亚马逊站内广告一共有三大类：

一、Sponsored Product 商品推广

商品推广是一种CPC（按点击付费）的搜索广告。分2种：

1、Automatic targeting自动广告：亚马逊自动在与你产品相关的关键词或者与你产品类似的产品上投放广告。又分4种匹配方式：

紧密匹配宽泛匹配同类商品关联商品

9个关于亚马逊商品广告CPC问题，你能答对几个？

优化广告ROAS/ACOS的双利器

2、Manual targeting手动广告：与自动广告相对，需要你手动设置关键词投放或商品投放：

Keywords targeting关键词投放：投放广告在那些与你产品相关的关键词上，当客户进行关键词搜索时，你的产品将有机会展现。Product targeting商品投放：投放广告在某一款产品上，例如你的同类竞品或互补品，从而让你的产品获得更多展现。

如何寻找商品投放的目标ASIN？

商品广告报表汇总：

【亚马逊商品推广8大报告系列文章】序篇-广告指标及报告总览

【亚马逊8大广告报告系列】第二期：如何利用关键词展示量份额报告？

【亚马逊8大广告报告系列】第一期：如何寻找新的广告机会？

【亚马逊8大广告报告系列】第三期：如何优化关键词表现？

【亚马逊8大广告报告系列】第四期：如何通过广告位优化广告效果

二、Sponsored Brand 品牌推广

品牌推广分为三种：

1. 商品集：使用图片将流量引导至商品详情页面，以推广多件商品

2. 品牌旗舰店焦点：将流量引导到品牌旗舰店，包括子页面

3. 视频：使用自动播放的视频展现单件商品

品牌广告的3种广告格式

亚马逊进阶 | 如何利用品牌广告增加店铺流量和客户忠诚度

三、Sponsored Display 展示型推广

展示型推广有2种方式：受众和商品投放。展示型推广与以上2种广告的不同之处有2点：

1、付费方式有两种：CPC（单次点击付费）和VCPM（千次曝光付费）。

2、投放位置：亚马逊站内+亚马逊站外

展示型广告-商品投放

展示型广告-受众投放

亚马逊SD展示型广告五大新增功能-什么是VCPM？

亚马逊展示型广告又又又更新了！

广告综合干货：

2024全年亚马逊广告功能更新大盘点

【亚马逊广告投放策略详解】一款新品上线后，最多可以为它开设多少种广告活动？

这些年我尝试过的新品广告模式【经验分享】

了解完三种广告类型之后，我们一起看下不同广告类型所展示的位置有哪些？

带Sponosred”字眼的为广告位，其余的为自然位。

我们将从3个大位置开始梳理：

1、亚马逊首页

2、亚马逊搜索结果页

3、亚马逊商品详情页

一、亚马逊首页

二、亚马逊搜索结果页

三、商品详情页

点击买家视频，视频下方也有广告位：

每种广告类型各有各自的优势，不同类别的产品在不同时期采用不同的广告策略，广告策略有几种：进攻，防守，关联，向上销售等。关于广告策略，可以参考这篇文章：

蜂鸟AMZ - 【5月】亚马逊干货总目录