干货！亚马逊数据化选品方法指南

亚马逊选品方法中，数据化选品可谓是选品的基础方法之一。所谓基础性选品方法”，是指这种选品的方式也是其他一些选品方法的基础，比如说交叉选品、供应链选品，再比如说差异化选品等等。无论你使用的是那种选品的方式，最后在验证产品的环节，也会用数据验证的方式再过一遍。

一、亚马逊数据初步选品

大家可以根据亚马逊数据来进行选品。虽然亚马逊数据没有其他工具那么全面，但是亚马逊上的数据还是很直观的，挺有参考价值的。

大家可以通过Best Sellers，Hot New Releases，Movers and Shakers，Most Wished for，Gift Ideas 这些榜单来筛选产品。其中前三个榜单排名和数据是24小时之前的，数据较新，有参考价值，可以判断大概购买趋势。Most Wished for也是一个大方向，Gift Ideas节日类产品可以参考。

建议产品选择的范围：1.产品客单价在20-40美金左右，review少于200个。3.产品总体评价至少4星，最好是4.5星以上。4，产品排名大类排在前2000名，小类排在前50名。

二、计算产品的数据

对于新品，产品的销售肯定要带来利润。在初步选择好产品后，需要从产品的采购价格、产重量和体积、产品的空运运费和海运运费、亚马逊佣金、FBA费用、空运利润，海运利润等方面进行综合考虑。

三、计算FBA成本和测评成本

关于FBA费用，可以通过amazon相关网站查询!

测评成本主要是由采购成本、头程费用和FBA费用组成。具体方法是根据网站上前5名的销售情况，估算自己测评的数量，和自己的总的测评成本，如果成本过高，可以多多考虑。

四、跟踪竞品销量

大家可以跟踪第一页的销量，如果销售数量在20个以上的占比在50%左右，说明这个产品有开发的潜质，可以多多关注。

五、跟踪google趋势

通过Google Trends查看产品的市场!按照时间，查询最近一年的数据，观察哪个月份搜索量会上升。备货时候可以以此参考。然后查询最近3年的数据，看看整体的搜索量是在上升还是下降。如果是下降幅度大的话，就要重新考虑了。按照地区查询，看一下这个产品在美国的热度，和欧洲5国的热度。选择自己的目标市场。

六、Jungle Scout数据选品

借助Jungle Scout 4.75亿海量的产品数据库，你可以按照自己的需求进行多维度的选品，几秒钟内挑选出当前市场最具销售潜力的产品。

利润是选品过程中非常重要的一个评估条件。选品数据库自带的FBA利润计算器，可以帮助你评估亚马逊FBA物流费用和销售佣金，快速计算出产品利润。提前淘汰盈利能力差的产品，降低选品风险。

卖家新福利！亚马逊已更新改进FBA利润计算器

【视频号关注AMZ123跨境导航”】

AMZ123获悉，亚马逊美国站、欧洲站和日本站发布公告称已对FBA利润计算器进行改进更新，使用FBA利润计算器的卖家现在可以使用诸多新功能，以下是公告内容：

根据卖家的反馈，亚马逊已对FBA利润计算器进行了改进更新。

卖家使用FBA利润计算器可以预览卖家所销售的产品、亚马逊上的其他产品以及新产品的佣金和利润，具体取决于卖家所选择的交付方式和运输路线。

使用FBA利润计算器的卖家现在可以执行以下操作：

直接比较多个亚马逊商店和亚马逊物流计划（例如轻小商品计划）的成本和盈利能力。选择装袋和贴标签等可选服务来查看如销售成本等信息。展开屏幕上的部分以查看详细报价，也可以点击部分查看以查看报价摘要。

更多详情卖家可以点击试试FBA费用计算器了解。

以cherry pitter为例讲述亚马逊Amazon成本利润计算器

本文将以B07V9FGW33”为例给大家介绍FBA利润计算器的使用方法。

这是一款樱桃去核器，在1688上同款货源价格为7元。

产品克重：140g，彩盒103g，总重243g

产品规格：20.5*8*3.8cm

彩盒规格：21*8.5*4cm

商品收入

商品售价：$12.8

收取买家的运费：0

商品成本

采购成本：

￥7（2-99个）

￥6.8（100-4999个）

￥6.5（≥5000个）

头程运费：45元/kg（空派）

平均一个的头程运费为243g*0.045元=10.9元

营销成本

站内广告：广告支出占产品售价的比例，一般控制在10%左右。

这个值随着推广周期和产品周期而不同，新品导流期站内广告占比会较高，中期随着产品自然流量上升广告支出下降，后期以自然流量为主且已稳定，广告占比就可以慢慢降到10%以下。

其他营销成本：如刷单、测评以及站内deals费用等，一般控制在5%以内。

售后成本

退货率：正常来讲，产品退货率尽量保持在10%以下。

而该产品所在类目平均评分较高，说明消费者对市场总体满意度高，退货率少，售后成本低，所以这里我们设定退货率为2%。

退货率是很容易吃掉产品利润的一个隐形炸弹，所以需要定期查看退货报告，分析退货原因并及时改进。

亚马逊扣费

亚马逊佣金：8%-15%，系统根据不同类目自动填充

FBA运费：亚马逊物流基础服务费，系统根据体积和重量进行计算并自动填充

销量

目标订单数，可以选定一个参考蓝本预估销量。

我们以额定目标300件计，最后得出的净利润为￥6453，利润率为24.06%

当然，如果采购数量增大，采购成本降低，或者FBA头程走海运的话，还有更大的利润空间。