Coupon是什么？?详解亚马逊Coupon（附上首页实操攻略）
Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊给予买家一些折扣，来换取平台更多的流量和曝光。
而对于卖家来说，也可以利用这个折扣促销功能，获取更多流量，特别是年末旺季的来临，正是大促和清理库存都好时机，卖家这段期间可以多利用折扣销售商品。
另外，Coupons可以选择百分比折扣或者现金，可以保持成本和消费者心理的一种平衡，对于一件10美金的商品，10%的折扣，成本也就1美金，但是直接显示1美金，对买家的吸引力远远不足10%
如何创建商品Coupon？
店铺评分必须上3.5分才可以看到这个功能，如果你看不到就无法创建。
1.首先进入后台，在advertising中点击coupon-->点击 create a new coupon
2.把需要设置折扣促销的商品添加至Coupons，search asin或sku &add products；
3.budget & discount设置
设定折扣可以选择 ＂Percent off＂或 Money off＂（折扣必须是30天内最低价的 5%~80% off）
接着要选择限定一个客户是否只能使用一次
设定预算（Budget）
每个 coupon 的使用，亚马逊都会取0.6 美金的费用。
4.schedule & target 设置
搜索Asin或者产品名称 添加产品
选择折扣和预算【最低100美金，可以随时停止】
设置运行时间【最长90天】
提交
Coupon如何为卖家增加流量
1.亚马逊为设置了Coupons的商品独立配置了一个页面（ ），或者直接在google搜索进入
2.亚马逊首页有一个TODAY’S deal，进入后可以查看今日促销折扣
3.直接打开商品页面，会有折扣标签显示。
Coupon对产品的要求
如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0
如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5
折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%
如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效
折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%)
如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效
如何利用Coupon做营销
coupon结合折扣网站做站外营销
折扣网站营销。找到同行卖家的产品，利用他的亚马逊ASIN在谷歌上进行搜索，找到其他卖家在网站上做的优惠促销，并且在这个平台上学习他的促销方法进行自己的Coupon促销。
coupon结合社交软件营销
社交软件营销。Coupon生效后，在卖家中心或者亚马逊前台页面点击Coupon，找到Coupon着陆页面，就可以Facebook、Twitter、Instagram等社交平台。
coupon结合邮件营销
邮件作为沟通手段有双向交互的性质，这也使得它成为一种完美的与不活跃用户沟通的媒介。我们可以通过邮件发送新品的资讯、介绍和优惠券给老客户，达到产品回购目的；也可以在联系过程中，了解客户对产品的态度，是否喜欢、是否还需要改进等等，或者通过优惠券、折扣等诱导因素重新激活消费者和你品牌的关系。
如何提升Coupon排名
开50% coupon 增加CR，同时FB折扣或者站外DN、SD，快速增加销量，有一定的review并且销量稳定后，把coupon降到20-30%，同时价格降低售价增加销量，以此提升coupon排名，甚至有机会上首页。
目前有第三方服务商会提供刷单上首页的服务，卖家注意鉴别真假，避免被骗。
Coupon常见问题Q&A：
①.优惠券会不会和促销同时打折 ？
如果促销设置的是独用型，Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用。
②.Coupon优惠券如何收费？
一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费
③.如果买家使用Coupon然后又退货了扣不扣钱 ？
扣钱，因为服务已经产生了。（来源： 小易说跨境电商）
以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！
亚马逊Coupon玩法揭秘：亚马逊Coupon设置+功能+QA详解
亚马逊Coupon介绍
亚马逊Coupon推出已经有一段时间。如今Coupons可以设置为90天以内、也可以设置目标客户。这样一来能更直接、更直观的展示我们的产品，更好的吸引顾客。买家浏览页面时，可以第一时间看到产品的折扣信息。
使用Coupons功能的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。
使用Coupons功能的费用：买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。
使用Coupons功能的好处：为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。
单一的做coupon可能无法达到很多人想象的爆单的境界，毕竟也是要看产品的排名和曝光。不过我们可以通过做亚马逊Coupon+站外发优惠券/折扣券做站内邮件营销的方式，将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到以下效果：
(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。
(2) 增加新 listing的销售和排名。
(3)充分利用现有资源推广，省钱、效果好
设置过Coupons的产品其实有一个单独的页面:
在 Google ，Bing搜索关键字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳转到Coupon页面. 随着Coupon页面流量越来越大，如何提升Coupon页面的排名也是个值得研究的问题了。
亚马逊Coupon备受推崇的原因
1. 旺季是卖家清理库存的好时机，可利用Coupon栏使用折扣促销。
2. 利用打折技巧吸引买家。 根据对消费者心理学的研究，单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。
3. 更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。
4. 增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。
亚马逊Coupon 怎么设置
亚马逊Coupon的设置和普通的促销比起来很简单
1.进入亚马逊Coupon设置页面
点击create a new coupon并搜索Asin /SKU或者产品名称 添加产品
亚马逊Coupons栏如下，可以进行创建优惠码，类似于广告功能一样可以进行分组、暂停、取消等。
选择折扣和预算【最低100美金，可以随时停止】
C. 设置运行时间【最长90天】
D. 提交
亚马逊Coupon功能小技巧
据最新的亚马逊内部数据声称，目前大概只有50%的卖家使用过优惠券。使用亚马逊Coupon 30天的listing转化率会有个位数的提升。所以越早使用越好。晚了就又红海了。
A. 配合SP广告 /站外广告，增加转化率 降低Acos
B. 对于特殊类目产品，比如学生用品/母婴用品，可以设置展示人群，展示更精准更有针对性。
PS：亚马逊买家 有母婴计划 / Baby Registry，也有宠物计划，可能以后也出来个专门针对宠物用户的也说不定。
QA
（1）优惠券会不会和促销同时打折 ？
如果促销设置的是独用型，Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用。
（2）Coupon/ 优惠券如何收费？
一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费
（3）如果买家使用亚马逊Coupon然后又退货，还会产生扣费吗 ？
扣钱。因为服务已经产生。
以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！
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