亚马逊广告转化率多少合格？亚马逊广告多少转化率算正常？

亚马逊广告转化率多少合格？亚马逊广告多少转化率算正常？转化率是卖家们一直关心的点，那么举个例子：一个做了CPC 4000曝光的只有一点几的点击算不算合格呢？

关于这个例子的转化率有以下几点：

1.很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的。如果是这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时间太短；如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势；

2.检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响；

3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评；

4.1%的关键词点击率算好的。

以上是转化率的一些注解，还有评论也会对转化率有所影响，希望帮助到各位小伙伴们！

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每天亚马逊广告烧的关键词背后，藏着高转化率listing的所有特征

经常在各大群里聊天都能感受到；

对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容；

从不同出口外贸电商平台来看；

亚马逊相比较wish，速卖通，ebay来说；

Amazon转化率算是比较高；

相比国内淘宝，天猫卖家来说；

一些转型成功的国内电商卖家觉得不可思议；

淘宝，天猫的转化率只有1%左右；

而亚马逊则至少是5%以上；

但是，如果你的listing转化率如果只有5%的话

那就属于不及格；

亚马逊listing转化率必须在10%以上

才算及格；

经常看我文章的卖家应该都能感觉到；

我属于产品型卖家

不是纯粹运营型卖家；

也就是重视产品，超过运营；

这也符合亚马逊7分产品，3分运营的特点；

一个高转化率的listing；

一定也是产品特色非常鲜明的listing；

我们还是拿实际案例说明；

现在国内的爱狗人士也很多；

Dog collar这类产品就属于必需品，如图：

这是美国著名宠物用品品牌：Blueberry；

这个项圈的制造工艺非常简单；

尼龙+塑料扣+金属环；

批量生产的制造成本不到2块钱；

这里满足的消费人群是：经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士

这个listing本身就设置许多不同颜色的变体；

漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点；

他的售价也很低，属于易耗品；

这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和极地的购物成本；

又因为狗狗体重的不同；

大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性；

这种金属扣的Dog collar也有一定的市场；如图

这个狗项圈的制作工艺就难很多；

真皮织带+金属扣+金属环

批量生产的制造成本最少也需要15元左右；

这里满足的消费人群是：需要高质量，不易损坏的耐用型爱狗人士；

同样这个listing也有很多变体颜色

不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点；

但因为金属和真皮的重量；

也比尼龙和塑料大很多；

造成售价也高很多；

这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和追求高质量的产品体验；

针对不同狗群”的特点开发产品；

是产品型卖家和运营型卖家最大的不同；

这里还有专门给dog collar for girls”开发的项圈；如图

这里的listing主打dog collar for girls这个市场；

在运营型卖家的说法是主打dog collar for girls这个关键词；

但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群；

这2个listing也都非常漂亮

但是一看就知道是给特定的dog collar for girls使用；

尼龙材质+塑料扣+女性化的图案；

是他们共同卖点；

直接抓住dog collar for girls这个狗群”；

较低的成本+较高的售价；

这里的2个listing走的就是毛利；

追求的不是销量；

但是转化率绝对比前面售价低的listing还要高；

只是总销量远不及，所以排名在后面

很多人看到这里；

觉得实操起来有点难；

我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间；

你的产品对应的特定用户人群是谁？

你每天广告烧钱的关键词背后的购物人群又是谁？；

我们做跨境电商虽然每天面对电脑

也不需要和客户见面；

但我们真的要向实体店经营一样；

观察所有进店客户；

以及他们身上各自的特色；

现在大部分人都是手机上购物了；

移动端的listing优化也直接影响转化率

从运营和产品两方面同时优化listing；

进而提高转化率

2024我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

（来源：藏龙荟跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

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亚马逊广告转化率不高？你可能是犯了这5大错误

根据Feedvisor（以色列电商初创企业）发布的最新报告，亚马逊卖家在广告运营方面存在着5大误区。

报告指出，运营亚马逊广告在很大程度上依赖于各个方面的平衡，其核心是卖家需要在自动广告和手动广告之间、超支和浪费预算之间，以及点击率和转化率之间找到平衡。而如果亚马逊卖家缺乏成熟的广告策略，将会导致转化率下降，并浪费掉用于运营广告的支出。

1、对所有广告活动采用相同的策略

根据这项研究，亚马逊卖家在投放广告时可能犯的最直接错误就是将相同的策略应用到所有广告活动当中。每当准备启动一项新的广告活动之前，你需要列出一些想要达到的具体目标，而不是直接使用同样的广告策略。

以下是几个具体广告策略示例：

?利润最大化：根据设立的ACoS（广告成本/广告销售额）目标值，优化每件产品的利润；

?新品发布：创造市场需求并增加产品曝光率；

?清仓：出售所有相关的期末库存；

?有针对性地加速：增加销售和订单量；

?品牌知名度：通过调节曝光率和广告投放来保护品牌形象

2、关键词研究过于片面，忽略否定关键词

草率决定关键词

Feedvisor将广告表现糟糕的一大原因归咎于关键词的不相关性。举例来讲，选择那些明显通用的关键词并不太可能会帮助提振销售。

卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品，进而为卖家带来高价值的流量。

忽略否定关键词

否定关键词很有可能会成为卖家投放亚马逊PPC（点击付费）广告时的一大竞争优势。正确选择否定关键词的卖家，可以在不降低曝光率和转化率的情况下，降低整体的广告成本。

例如，如果一位卖家正在出售酒杯商品并对glasses”（玻璃杯）这个关键词进行竞价。而这个词有着多种含义和词组搭配方式，当某位买家输入eyeglasses”（眼镜）时，该位卖家的广告仍然可以出现在搜索结果页面。如果他们不小心点击了该卖家的广告，那么卖家将需要为点击付费。因此，卖家需要尽可能频繁地添加或删除否定关键词，以避免为不带来收入的无关点击付费。

3、未充分利用或过度使用自动广告活动

卖家应该要在过度使用和未充分利用自动广告活动之间找到平衡点。这些自动广告应该用来收集数据和关键词信息，然后卖家可以借此调整自己的手动广告来提升效率。

手动广告和自动广告的结合运用将可以确保对相关搜索查询的全面覆盖。通过同时使用这两种广告方式，卖家更有可能发现正在带来转化的关键词，以及应该标记为negative”的否定关键词——因为它们要么表现不佳，要么与产品无关，而且同时还产生了不必要的PPC成本。

4、不了解相关指标

错误地看待正确的指标或者根本不分析指标，这些都是浪费广告支出的方式。卖家应该不断的检查自己的关键词和相关的转化指标，从而了解他们的广告支出去向。

展示量（Impression）

广告展示量指标的有价值之处在于它衡量的是广告因卖家搜索词出现的频率。由于该指标并不能显示出有多少买家认为广告是有效的，所以它并不能直接代表着成功销售出商品。不过如果展示量指标很高，这也就意味着卖家产品的曝光率也很高。

CPC（每次点击费用）

这个指标衡量的是卖家为其广告产生的点击量支付了多少费用。

CTR（Click-through rate，点击通过率）

这是一个关键的广告指标，它取决于你的关键词类型。其计算公式是点击量/展示量。

转化率（CR）

转化率显示出有多少消费者购买了卖家的产品。其计算公式是广告转化量除以总点击量。

ACoS

亚马逊会使用ACoS指标来衡量卖家的广告效率。它显示了卖家广告支出与销售收入的比例，并告诉卖家他们的广告相对于他们的支出表现如何。计算ACoS的公式是广告支出除以广告销售额，再乘以100。

5、没有利用相关数据和技术

通过利用全面的广告活动管理解决方案，卖家可以更好地了解他们的整体销售和广告表现之间的关系。他们还可以利用相关数据来作出影响业务其他方面的战略决策，比如在库存较低时减少广告投放以降低销售速度，反之亦然。另外利用高效的技术也可以帮助卖家节省时间，尤其是那些拥有众多商品类目的卖家。

（编译/CIFCOM跨境 陈小如）

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