一味君带你玩转亚马逊新品自动广告的高级玩法，收藏
一，开篇之言
二，自动广告高级玩法
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老铁们好，我是一味君。
最近看一些卖家老铁在星球问我，自动广告好像很难玩，跑出来一堆ASIN，也跑出来一堆大词，自动广告越跑越差。今天我特意分享两招非常实用的自动广告技巧给老铁们，让Listing自动广告从此告别高ACOS的局面！老铁把安全带带好，跟着一味君上车。
二，自动广告高级玩法
《玩法一，把自动广告流量归类》
自动广告有四种匹配模式选择：
紧密匹配
宽泛匹配
关联商品
同类商品
对于新品刚刚开自动广告，如果直接把四种模式全部打开，这种做法很容易直接拉低新品的转化率，为什么呢？这四种流量里面，宽泛匹配和同类商品的流量很杂很乱，一开始在新品期打开这两种匹配模式，引来无效的垃圾流量不但浪费广告费，还直接把新品转化率拉低。
对于有一定搜索流量的小类目，就是可以用关键词调研工具把关键词整理处理，并且关键词是相关的精准的出单不错的，比如有比较排名好的搜索频率以及月搜索量高的出单关键词。
对于这类新品，不管是季节性产品还是非季节性产品，在上架两周内，自动广告直接打搜索流量，只开紧密匹配。其他三种匹配模式不能开。因为搜索流量是亚马逊体系最大的流量入口，直接打开紧密匹配，也意味着新品前两周直接抢相对精准的搜索流量广告排名！
此类新品的自动广告怎么命名，老铁可以按照这样的命名模式【型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+XXX】。
对于新型产品，就是亚马逊刚刚兴起的新品，没有固定的小类目，只能和其他产品共用某个小类目。通过关键词调研工具，基本没有找到多少个相关比较精准的关键词。
对于这类新品，建议直接打关联商品，先不要打紧密匹配，为什么，因为开紧密匹配会带来不少的垃圾流量，紧密匹配会匹配更多不精准不相关的流量。直接打关联商品，自动给链接匹配更多互相类似或者互相关联的ASIN流量。等到新品的关联流量稳定下来，建议通过手动广告去打相对精准的搜索流量。
此类新品的自动广告怎么命名，老铁可以按照这样的命名模式【型号+关联流量+自动广告+关联商品+XXX】。
当小类目搜索流量不稳定不精准，那么自动广告大概率会匹配垃圾搜索流量，我们就不要去开自动广告的紧密匹配，直接先打关联流量效果会更加好点。
【一个自动广告活动可以同时启动两种匹配模式么？】
答案，不可以。
假如一个自动广告活动同时启动紧密匹配和关联商品，那么自动广告的报表就会出现关键词和其他ASIN商品，这样会导致广告活动很乱很乱，当搜索流量和关联流量混在一起的时候。首先广告活动预算很难分配，其次就是两种流量混在一起，很容易互相带来垃圾流量，从而导致这个自动广告活动转化率大大降低！
因此开自动广告，一个广告活动只能开一种匹配模式！
【假如自动广告开了紧密匹配还跑出来ASIN怎么办？】
检索Listing的布局，如果一条链接开了自动广告的紧密匹配，在已经有一定搜索流量的基础上，还跑出来很多ASIN，意味着此卖家不懂得怎么埋入关键词，还不懂关键词调研以及Listing关键词布局的老铁，一定一定要看这四篇文章。
（Listing关键词调研以及优化）
（高效整理亚马逊类目共性出单关键词！）
（布局高转化率的标题和五点）
（Listing的长描述和Search Terms）
【假如在Listing布局不差，还跑出来ASIN怎么办？】
假如开了自动广告紧密匹配，还是有其他ASIN跑出来，第一时间直接把ASIN否定掉，然后立马把这个ASIN品牌加入词组否定。出来一个ASIN就立马按照这种模式否定，以后此广告活动基本不会跑出来ASIN了，只会匹配搜索流量关键词。
关于宽泛匹配和关联商品在Listing质量得分以及链接排名稳定之后，再慢慢打开这两种流量低广告预算测试，这两种流量是比较垃圾的流量，打开这两种匹配模式要慎重！
具体的可以看我之前写的一篇很经典的广告文章：
（两万多字带你全面了解广告逻辑）
《玩法二，自动广告提前否定垃圾属性关键词》
对于新品，直接打开自动广告，在自动广告跑一段时间之后，老铁检查跑出来的数据，你一定会发现，NND，这么多无效的垃圾关键词流量，比如不相关的属性词和不相关的品牌关键词。
举一个案例，比如做单录1080P普通的行车记录仪卖家（记录仪只有一个摄像头，只记录车前视频），那么下面的属性词就是垃圾流量，
4k
Wifi
Gps
Rear
Dual
这款普通功能的单录记录仪没有上面的属性功能，那么上面5个属性的关键词就是垃圾流量，当买家输入4k dash cam，并且自动广告匹配到买家这个关键词，非常肯定来说，4k dashcam的转化率是很低的。因为此买家的需求就是很清晰，就是要高清的记录仪，而这款记录仪是1080P普通的记录仪。
因此要提前否定产品本身没有此功能属性的关键词，而且要提前否定！
对于品牌关键词，当买家属于其他品牌关键词，我们开的自动广告也会匹配到其他品牌关键词，这种带有明显的品牌购物意向的买家，那么这个其他品牌关键词转化率也不会高，而且其他品牌关键词特别容易出现在自动广告里面。
最烦恼的就是自动广告会时不时来其他品牌关键词，老铁们去统计自动广告出现的其他品牌关键词就明白，最好在启动自动广告的时候提前一次性把有一定链接排名的品牌关键词整理出来，可以把小类目前400名品牌关键词，通过选品插件整理下来，不知道怎么查看小类目前400名排名的链接，请看我的好友氧子文章：
（你只会看亚马逊TOP100的榜单？手把手教你如何查看TOP 1-400的榜单）
对于其他品牌关键词，在新品期开售广告的第1个月内，真的不建议打其他品牌关键词，也不建议自动广告里面跑出来其他品牌关键词。等到链接稳定下来，有一定的评论，再通过手动广告直接打其他品牌关键词广告，这个阶段在启动关联广告时期，既然手动定位ASIN广告，也打手动这个ASIN的品牌关键词，这两个结合效果会更加好！
一定要在启动自动广告之前，提前词组否定不相关不精准的属性关键词和其他品牌关键词，这样可以保证自动广告不会被垃圾流量影响转化率，以及让广告系统带偏自动广告的流量！如何提前整理这两类关键词，请看下面我写的文章：
（小类目否定关键词一网打尽）
把自动广告这两个玩法玩熟悉，自动广告大概率成功50%以上，并且ACOS不会那么高。明天再讲自动广告高级玩法两个很给力的技巧。
一键生成广告图片，亚马逊推出卖家专用”AI工具Amazon Ad
10 月 26 日消息，亚马逊昨日发布新闻稿，公布了一款为商品卖家打造的生成式 AI 工具，号称卖家可以使用该工具，为商品添加由 AI 生成的背景。
▲ 图源 亚马逊亚马逊援引自家在今年 3 月所进行的调查，声称在营销失败”的广告主中，有 75% 是因为广告内容不过关。亚马逊使用两张烤面包机广告图像进行对比，其中带有厨房背景”的烤面包机图像，点击率比空白背景的烤面包机广告图像”高出 40%。
▲ 图源 亚马逊Amazon Ads 资深副总裁 Colleen Aubrey 表示，制作引人入胜且具差异化的广告创意会增加成本，而且需要广告主掌握图像设计软件经验。因此亚马逊推出了自家 Amazon Ad AI 工具，让卖家更容易制作广告图像。
经过查询得知，卖家只要在 Amazon Ad 控制台中，先选择产品主体再点击生成（Generate），该 AI 工具便会产生一组带有生活风格的”图像，并能够通过输入文字提示，来调整图像内容。
▲ 图源 亚马逊据悉，这一 AI 工具目前正处于测试阶段，目前仅供特定用户试用，不过亚马逊表示，未来将会扩大测试范围。
除了图像生成之外，今年 9 月亚马逊也针对该平台的卖家推出文字生成服务，卖家只要输入形容产品的几个字或几句话，系统就会自动生成高品质的产品描述文字”供卖家。
亚马逊关于自动广告和手动广告，这些事你造吗？
对于大部分卖家来说，在亚马逊的运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。
亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。
很多卖家在广告投放中发现，自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告呢，设置中需要添加广告关键词，但即便自己非常用心设置的关键词，既没有给自己带来预期的流量，也没有带来让人愉悦的销量，再悲催一点，可能连曝光和点击都少得可怜，烧钱都烧不出去，这着实让人心里不爽。
对于手动广告和自动广告的投放，我们首先需要明白的是，这两种类型的广告在展示上的区别。
手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。
当一个用户用你设置的关键词来搜索时，你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中。按照当前亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少，而如果考虑到竞价和质量得分等影响广告排位的要素，你的Listing甚至未必能够出现在搜索结果的前三页，而根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%，如果你的自动广告没有排位到前三页，也即没有在广告排名中在24名之内，其曝光量必然是少得可怜，点击量就更不用说了。
当然，手动广告的展示还要考虑到你在关键词匹配方式上的选择，宽泛匹配、词组匹配和精准匹配所能够匹配和展示的情况也会有差异。我在之前的文章中曾详细讲解过不同匹配方式的差异和对比，在此就不做赘述。
与之对应的，自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入，这也就是我们在自动广告报表中看到很多ASIN码数据的原因。
谈到自动广告的展示，我们就不得不提一提亚马逊的关联流量问题。
亚马逊作为平台，他并不能也不想左右消费者购买谁家的产品，对于平台来说，只要能够把访问自己网站的人转化为真实的购买就可以了，但消费者的购买行为往往是感性、直接和不耐烦的，如果不能在第一时间看到自己喜欢的产品，消费者可能扭头就走。为了能够把消费者留下来，亚马逊对自己的产品详情页面做了特别的设计，在每一个有过销售记录的产品页面，都尽可能的推荐和该产品相关的一系列卖家的产品，这就意味着当消费者打开任意一个产品详情页面，其实是有很多个选择的。也许你不喜欢当前的产品，没关系，我还给了你备选项。这就是亚马逊的用心。
回到自动广告这个话题，自动广告展示在相关产品的详情页面上，起到的就是为消费者提供备选项的目的。
从消费者行为来看，因为亚马逊页面的打开方式默认的是推进式(新页面覆盖原页面)而非弹出新页面的方式，当消费者用关键词来搜索，在搜索结果中，看到初步中意的产品，点击该Listing，此时，搜素结果页面被推进到了Listing详情页面，然后，消费者就会在亚马逊所构建的流量闭环中，在页面之间多次查看，而此时，所谓的手动广告已经没有了展示机会，所有的展示都倾向于来自自动广告了，这也就是投放广告的卖家看到的自动广告流量大于手动广告的原因。
所以，卖家在投放广告时，应该重视自动广告的投放，自动广告才会带来更多的曝光机会和流量。当然，只有卖家做好了Listing优化，产品信息精准详细，才能使自动广告带来的流量更精准，这是另外一个话题了。
（文章来源：赢商荟跨境电商）
