shirtsandjeans，theSuruidecidetoprotectthetribalcultur...

产品关键词，就是将产品展现在买家面前获取亚马逊自然搜索流量的第一要素，也是我们打造一条Listing的坚实基础。

今天给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法，希望能够给各位运营小伙伴带来帮助。

1、Amazon搜索框提示关键词

亚马逊搜索提示框，是按照买家搜索习惯进行自动匹配的，并且只有有一定热度的关键词，才会出现在搜索框的下拉栏中。

比如你要发布一款新鞋，就可以把主关键词（搜索框输入的关键词必须是产品核心关键词）：shoes 放到亚马逊搜索框进行搜索，输入关键词后会出现下拉菜单，挑选下拉菜单内与自己产品相关的关键词使用。

选择大类目All Department

还可以选择细分类目获取更为精准的关键词

如何编写亚马逊关键词？

去看看别人listing里面的关键词，关键词工具等，把关键词做表格，把效果最好的词语或者长尾精准词放进去，空格隔开就好了。有电商问题到：学买卖 卖家分享社区

广告系卖家胜出！亚马逊搜索规则大变

亚马逊前台搜索结果最近悄悄发生了一些变化。

过往一段时间内，亚马逊平台利用搜索规则，通过搜索页面上Top rated from our brands”栏目以及其他方式，亚马逊自有品牌获得了大量流量支持。

这一举措，可以说让广大第三方卖家愤愤不平，同类产品竞争必然处于劣势，却敢怒不敢言。

不晓得是迫于舆论压力，还是零售部门收到了其他部门的压制，亚马逊最近的搜索页面中，导流给自有品牌的Top rated from our brands”栏目竟然消失了。广告和亚马逊标签”的比重，则进一步加强。

没有了Top rated from our brands”栏目，除了品牌专区的位置，顶部"Sponsored"广告的位置现在是搜索结果之中最显眼的，很多消费者在这个位置可能就会直接完成购买决策。善于投广告、抢广告排名的卖家，在新一轮搜索规则中，是更有优势的。相比sd系的卖家，广告系”的卖家接下来能有一段更舒服的日子了。

同时，搜索页面加强了亚马逊标签的曝光量。

首先是Amazon's Choice”亚马逊精选栏目。在新的搜索页面中，亚马逊精选独占一个栏目，而且位置仅次于顶部Sponsored”广告栏目，为大词和精准产品词都提供了Amazon‘s Choice产品的曝光。这样的位置价值连城啊！对于运营操盘手来说，现在策略选择思考维度要更广了。如果大词抢不过竞争对手，不妨考虑拼小词。小词可以重点提升转化率、好评数量等指标，如果能成功拿下一个小词的Amazon's Choice”，单量可能一下就飙升起来！蓝色的亚马逊精选标签，现在地位越来越高了。

黄色的Best Seller”标签还要更显眼一点，在搜索页面上转化率极高。虽然所有人都知道Best Seller”非常吸引人眼球，但对于普通卖家来说，要做Best Seller”并不容易，大多只能远观羡慕啊！

特别提醒，搜索结果中，报了亚马逊活动的产品，会有红色的Limited time deal”标签，其实也非常抢眼。在现在的搜索结果页面分布中，带有红色活动标签的产品，甚至可能比Best Seller”还抢镜。带有Limited time deal”标签的产品通常会集中在搜索结果页面靠下方的位置，在最下边有一个Today's Deal栏目”，一排产品都带有Limited time deal”的标签。这里带来的潜在曝光量是非常大的。所以，能报活动，只要不亏，闭着眼睛都可以报，把流量抢到手再说。

话说回来，这个Limited time deal”的位置，理论上也是亚马逊广告部门的势力范围。这次的搜索页面变动，搞不好真的是广告部门给主导的！

不管你是广告系，还是佛系，都希望随着这次亚马逊自营品牌流量分配的减少，能从平台多分一杯羹，在开年迎来销量的爆发！（来源：跨境电商跨境屋）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

上CIFCOM跨境搜索跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！

「干货」站外引流美国Deals网站推荐

Bensbargains.com,美国deals网站推荐

1）Bensbargains 介绍

我们从网站首页的导航栏来看，Bensbargains网站主要区分为5大板块，分别是：分类，品牌，店铺，交易提醒，博客。导航栏下方长期展示跟网站建立良好合作关系的平台主推产品。以banner轮播形式展示。

从网站月度浏览数据来看，Bensbargains网站每月访问量为48W+,月度访问量达到了400w；其中美国作为主要的流量来源，占比90%以上。

我们看到Bensbargains网站主要流量分发平台数据占比情况，其中Amazon平台占据了第一的位置，也就是说这个网站的每月流量，有73%都导向Amazon平台。

通过上面一部分数据，我们已经基本了解了网站的基本情况以及亚马逊平台的流量占比，先来看看这个网站用户的搜索重点在什么地方，我们就知道这个deals网站更适合推广什么类目产品了。

从下图数据占比可以了解到，用户搜索服装类的占比较多，但同时，对电子产品类，健康类，旅行类产品的搜索量也较大。

综合以上数据信息，我们可以初步判定，Bensbargains网站适合有需要的亚马逊卖家作为站外deal渠道之一，适合的类目主要以服装，电子类为主，其他类目为辅助。

2）广告位置介绍

Bensbargains主要有以下几种位置可以发帖

1. Homepage Sliders（主页滑块）

打开Bensbargains网站在其主页上就可以看到这个Homepage Sliders，也就是Ben’s Top Offers 板块，如下图所示

可以看出，这个位置的曝光量是巨大的，用户一打开网站首先看到的就是这个位置，这个位置是可以购买发帖的，并且一购买这个位置，就可以连续展现7天，7天之后才会把帖子下了。当然这个位置的广告费也比较贵。

2. Sponsored Deal Posts

打开主页，点击下图的NEWEST往下拉，这里的帖子就是Sponsored Deal Posts发帖的位置，一般很多亚马逊卖家选择bensbargains发帖，一般就是发在这个位置，发帖费用相对中上偏贵一点。

3. Active Coupon Codes

这个位置主要是网站顶部列出的一下大牌才能做的，这些大牌有哪些呢？请看下图

点开其中一个品牌Adidas，如下图所示，Active Coupon Codes的折扣帖子会发布在这个位置，并且是和这个品牌对应的产品才能发，所以一般的卖家发不了。

4. Social Media Blasts

这个广告位可以置顶在Bensbargains 的Facebook and Twitter官方账号的顶部.Facebook官方账号拥有超过8.7万的粉丝，Twitter官方账号拥有超过1.28万的粉丝

5. e-Newsletter Placements

即通过邮件推送给Ben’s Bargains 的订阅用户，每周发2次，每次12个产品，如下图所示：

3）如何跟Bensbargains合作

我们主要的合作模式有两种，作为美亚的一个deal站点，我们最主要的还是要尽量跟取得联系，拿出最大的诚意来谈deal合作。

deal类型合作帖子，首先我们要了解这个网站并不是依靠亚马逊联盟系统来赚取佣金，因此我们在跟谈合作的时候，要注意这个利益点。

一般情况下，针对付费deal帖子价格以要求主要有以下几点

1 一般每个帖子150—200美金不等，主要取决于产品

2 折扣让利至少在20%，当然deal价格越低越好

3 listing以及review等质量在3.5以上

网站推荐帖子，在blog版块中，你可以找到每篇文章的发布作者，联系他们发布你想推荐的内容。

4）发帖要求

1. 产品价格

（1）产品价格必须是包含运费的价格，如果是亚马逊FBA的产品就不需要加上运费

（2）会在全网对比你所提交的产品价格，特别是会拿ebay上的同类产品跟你的对比，如果发现有比你更低价的，有可能会要求你做到最低价，如果不同意就不会发布你的帖子

（3）对比以往在Ben’s Bargains 发布帖子的同类产品价格，也就是也会比较以往你在Ben’s Bargains 上发布的同一个产品的价格，一般要求比之前的帖子价格低或者持平

2. 对于无品牌（商标）的产品，会面临更加严格的筛选，除非价格特别有优势

3. 折扣百分比要在25%以上

4. 如果是亚马逊的产品，review星级要在3.5以上

5. Fakespot评级检测

针对亚马逊和ebay上的产品，要进行Fakespot评级检测，评级链接要在C级以上 。

（来源：跨境HenryDong）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！