如何参与亚马逊秒杀？亚马逊站内秒杀注意事项和技巧

无论我在写文章还是在日常讲课过程中，我都没有过多的讲解亚马逊站内秒杀的内容，在我带领自己团队运营的过程中，我们也基本上不采用秒杀来推动运营，原因很简单，站内秒杀在2017年前后效果确实不错，甚至被某些卖家当作日常运营的核心手段，但在时移势易的当下，秒杀几乎成了鸡肋--食之，无味，弃之，也不足惜。

今天之所以想谈谈秒杀这个话题，是因为最近有多个卖家懊恼的反馈，说自己因为运营不久，在卖家中心后台看到有产品符合报秒杀的条件，于是兴奋的报了，结果是不仅额外支出了150美元的秒杀费用，销量还不如平时，更有一位亚马逊卖家告诉我，第一次报秒杀没出单，自己不死心又报了一次，结果两次秒杀总共出了0单--这次是彻底死心了。

秒杀效果不好，尤其是亚马逊美国站，效果就更差了，这是有目共睹的事情。但是，作为一个亚马逊开有独立入口的活动，秒杀活动确实还是有一定的效果的。

很大程度上，秒杀效果的好坏，和产品本身有关，和秒杀前后卖家所采取的行为也有关。

借着这篇文章，我们来聊一聊。

1. 要想秒杀有效果，报秒杀的产品选择非常重要。

因为亚马逊在搜索框的下面专门开辟了一个秒杀的入口，从消费者的行为来看，能够不通过搜索而通过点击Today‘s Deals按钮进入秒杀页面的买家，往往是属于熟悉平台各项活动的买家，也即亚马逊的高频消费者，甚至，相当多数量是属于Prime Member。

对于这类消费者，当他们通过秒杀入口进入秒杀页面，其实在一定程度上带着遇见合适的，顺便买回来”的心态。而这种心态所映照的产品，并不是需要绝对刚需，反倒是那种属于看到了，觉得合适”的即兴购买型产品。

一个消费者对一个刚需型产品的购买是理性的，而对于一个即兴购买型产品则是因为看到了觉得好玩，所以，对于一个卖家来说，在选择参加秒杀的产品时，自己得思考并问自己一个问题：我的产品能够让客户看到的第一眼就产生了购买的兴趣？

2. 报秒杀前，参考竞争对手的秒杀效果很重要。

我们之所以为一个产品报秒杀活动，很大程度上是期望能够借助于活动可以得到销量的较大幅度的提升，但在参加活动之前，我们对销量的预期都只是主观的臆测而已，要想得到更接近于真实的数据，很大程度上，我们可以参考一下同类竞品的秒杀情况。

如果有同行卖家之前的秒杀活动效果好，自己的秒杀效果应该也不会太差，而如果之前参加过秒杀活动的竞品效果很差，那自己就得小心谨慎了。

具体的观察方法如下：

1. 用产品的核心关键词去搜索，在搜索结果中，找到带有Limited Time Deals标识的同类产品；

2. 在亚马逊Deals页面，查看和自己类似的产品。

需要查看和记录的内容包括：

1. 参加秒杀的竞品们的标价--看其折扣之后的价格是否有利润；

2. BSR排名--统计参加秒杀前后的BSR排名，看秒杀之后，该Listing的BSR排名（包括大类目排名和小类目排名）是否有上升，上升的幅度如何。

如果同类的产品报秒杀频率高，或者同一个竞品有多次报秒杀情况，且其秒杀价格都有利润，再加上每次秒杀之后BSR排名都有上升，通过多次秒杀之后，BSR排名得到了相对较快较持续的上升，这些都反映出该产品如果参加秒杀活动会有一定的效果，反之则不行。

3. 如果决定对一个产品报秒杀，需要做足秒杀前的准备工作。

当经过上述论证，决定对自己的某个产品报秒杀活动，那么，需要考虑以下两方面要素：

1. 取消非销售高峰时段秒杀报名：因为秒杀活动的时间段不是卖家自己可控的，当你报了秒杀活动之后，一定要留意自己的秒杀时间段，如果秒杀时段时非销售高峰时段，可想而知销量也不会太好，所以建议卖家可以在秒杀活动开始之前将其取消，秒杀活动开始前的取消并不会产生秒杀费用；

2. 对于报上合适时段秒杀活动的产品，建议在秒杀活动开始前两三天内，通过更大的广告预算和更高的广告竞价，以及站外的促销活动等手段来推高Listing排名，当一条Listing排名足够高，在秒杀活动时的坑位才会相对靠前，而秒杀的坑位越靠前，其效果才可能更好一点。（来源： 跨境电商赢商荟）

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6小时出千单还看造化？亚马逊大卖曝光秒杀规则详解

Lightning deals秒杀6小时还是零星几单？不信人品，事在人为。亚马逊大卖分析师百晓生，曝光多个亚马逊deals玩法对比解析，教卖家选择适用自身的秒杀类型，揭秘大促秒杀订单天差地别的背后真相。

亚马逊多个deals玩法对比

虽说亚马逊政策变动风起云涌，但是绝大多数的卖家还是依靠亚马逊内部规则，把流量和订单玩的风生水起。以亚马逊平台来看，卖家可利用的玩法主要包括Lightning deals、Best deals以及DOTA，百晓生坦言上述三种模式也有各自不同的使用价格、玩法特点和不同的效果反馈：

1、Best deals：BD不需要缴费，如果卖家想找中介的话，一般费用在1400-2000元不等，且其真正的渠道成本价大约在1000-1300元左右；BD的玩法特点是它的活动定价需要优惠到8.5折以下。

2、Lightning deals：卖家报名参与LD秒杀每次需要缴纳150美金，效果突出的LD秒杀会为卖家增加近10倍的流量，一天的出单也基本处在100-1000单之中；参与LD秒杀的商品活动定价一般要比BD的价格更加优惠，通常情况下的定价都在8折以下。

3、DOTA：该模式玩法中流量非常大，是所有deals中效果回馈最好的，但是DOTA每天只有三个名额，且本活动需要亚马逊的账号经理推荐申报，所以很少有卖家可以参加；DOTA的定价一般是优惠8折以下。

针对以上分析，百晓生总结道：上述活动中，以前LD的效果是最好的，但是由于目前参与LD的人数越来越多，使得BD效果逐渐好于LD，而DOTA的转化效果则是最好的。”

订单个位数还是千位数，究竟与LD哪些因素相关？

截止目前，综合参与门槛、使用成本和实际效果来看，使用LD秒杀的卖家还是最多的，但在实践过程中不少卖家却哭诉道为什么同样的品类参与秒杀，实际的订单转化率却大相径庭？别人的订单都是成百上千，为什么我的订单还是个位数？”

对此，百晓生表示：LD秒杀的影响因素主要包括了参加的日期、时间段、展现位置、产品、款式、价格、引流等等，除了这些之外卖家还是要回归产品本质，爆单与否本质上取决于卖家产品品质的好坏。根据我们对delas的活动研究会发现，其实除了研究日常的产品开发外，还可以再细分出一个促销产品和秒杀产品。秒杀产品是专门上秒杀使用，它平时的销量可能不好，但可以纯粹依靠秒杀出单，所以部分款式的产品开发也可以专门参照LD/BD。”

以某款蓝牙产品为例，其日常的售价是30美金，参与秒杀时的价格则可以定为24.99美金，且卖家在参加LD秒杀1天前需要到外媒网站做软文宣传，同时在LD秒杀进行的前3个小时增开广告。在秒杀库存被卖完的时候，以5-10个产品为一个单位适当的增加库存，在此基础上前几个小时秒杀的销量一般都会达到100单左右，LD秒杀的完成率也会较高。

需要注意的是，流量转化有好有坏，LD秒杀的展现位置对卖家的销量有很大的影响，排名靠前的活动秒杀流量和转化率会很高，从第二页的排位开始，排名后几页的活动效果较差，基本不出单。

在亚马逊上每个类目都会有各自的秒杀推荐，而产品折扣力度、参与LD前的基础排名、产品市场需求都会影响秒杀质量，总结来说你的产品好、折扣力度大就容易让你排名靠前。依据我在京东内部的工作经验来看，任何一个平台的流量分配机制都是优先分配给点击多、成交多或者竞价高的产品。这也就意味着，卖家活动之前的日常排名越高，其参加活动排名位置越好，本次活动效果越好，则后续秒杀位置也会越靠前。”百晓生说道。

LD秒杀该如何利用这6小时进行成交量最大转化？

据悉，亚马逊LD秒杀一周一次，每次的使用时长是6个小时。对此，百晓生指出LD的秒杀时间是由系统分配的，系统分配依据这段时间内活动产品数自动安排的，一定程度上与卖家所申报LD的产品购买时间存在关系。所以，卖家可以在晚上时间增开广告和活动曝光，增加晚上时间段的出单量。

同样的，他补充道：创建LD后，理论上6个小时都是订单转化成交的时间，至于某几个小时内的成交最高则根据卖家的产品而有所不同。在这里可以透露的是：在秒杀前加购物车以及控制购物车成交率、秒杀库存控制在80%左右，通过这几个小技巧是可以增加成交率。与此同时，卖家本次秒杀的排名也是后续亚马逊增加秒杀流量的主要依据，卖家需予以重视。”

（文/CIFCOM跨境 钟云莲）

?如何参加亚马逊秒杀？LD秒杀技巧大揭秘

在亚马逊开店，流量很重要，那流量怎么来呢？自然是需要引流，而参加亚马逊活动是一个很好的站内引流方法，今天小编就来跟大家分享一下如何参加亚马逊站内LD秒杀活动。

LD亚马逊特惠秒杀，是一个限时特惠秒杀活动。持续时间美国4小时，欧洲6小时，按Asin收费。现在LD秒杀都是系统根据Listing推荐的。只有符合一定条件的店铺和Listing才会在后台推荐。如果在后台没有看到秒杀推荐，那么就代表您的Listing或者店铺不符合参加秒杀活动的条件。

要得到推荐，Listing和店铺需要具备什么条件呢？

一、评价越多越好

评价越多代表着您的产品关注度和购买率越高，因此产品有更多的评价，一是可以帮助Listing满足参加秒杀活动的需求；二是在消费者购买产品时，更容易获得信赖。

卖家在参加秒杀活动前可以有意识的多积累一些评价，有条件的可以找专业的测评人员进行商品留评。对于已经促成成交的订单，要及时的通过邮件的方式进行索评。

二、评价得分3.5以上得到推荐的概率较高

您每个月必须至少获得 5 个评级且整体评分必须至少为 3.5 星。前文中说到的评价数量是影响秒杀产品推荐的条件，而卖家的反馈等级情况也是重要的条件之一。差评是订单杀手!各位卖家们在参加秒杀时一定要保证产品页面上没有明显差评。

客户的自然留评是很关键的，因此为了让消费者留下好评，就要让客户对产品和服务满意。不仅商品质量要精良，能够满足客户的退换货需求是促使客户满意的重要因素。很多消费者在收到商品之后会因为颜色款式等问题申请退货。而退货是让很多中国卖家头疼的问题，因为国际快递不接收退货件。而亚马逊是允许消费者无理由申请退货的，那些不能受理退货的卖家不仅钱货两空，还会收获一个差评。

海外仓的出现有效的解决了这些问题，卖家们可以让消费者将货物直接退回到金宏亚海外仓，由海外仓代为检查货物情况。对于完好无损的货物，可以让海外仓的工作人员重新贴标上架销售；对于那些产品损坏无法二次销售的产品，也可以委托海外仓进行货物销毁。

三、新品转化率高

新品上架参加秒杀，转化率是决定性因素。若想获得较高的商品转化率：

1、产品标题、描述要简明的概括出产品的卖点和特性，以吸引消费者的眼球。

2、售前客服要专业。对待客户的咨询要及时响应，回答问题态度友好且专业准确。

3、要有完善的服务体系。比如产品包邮和可以满足客户的退换货要求等，这些都是吸引消费者下单的重要原因。

四、使用亚马逊FBA发货。亚马逊规定只有使用亚马逊FBA发货的商品才可以参加秒杀活动。

五、活动价格是现在价格的8折或更低

参加秒杀活动的产品，对于价格设定也是极其严格的。毕竟只有丰厚的优惠政策，才能促使消费者下单。而对于卖家来说，降价又是一个巨大的考验，毕竟跨境卖家的利润本就微薄，既要满足秒杀要求而降价，又要为客户包邮。卖家们的压力可是不小。

而压力满满与利润丰厚之间其实只有一个海外仓的距离。卖家们可以在确认参加秒杀之前，提前做好销售备货计划，根据货物的缺货缓急情况通过海运或者空运的方式批量的将货物运输到海外仓仓储。而对于那些既要求实效又想节省运费的卖家，可以选用我司的美森快船进行头程运输。美森快船9个工作日到美国，而费用只是时效相仿的空运价格的三分之一。

当秒杀活动开始之前，再由海外仓直接将货物转运到亚马逊仓库，即可完成秒杀备货计划。而头程采用批量运输的方式，极大的降低了运输费用。转运亚马逊仓库使用美国本土快递运输，物流成本均在可控的范围之内。美森头程+海外仓的模式，增加了利润空间。有了这个空间，卖家们便可以安心地为商品打折、包邮了。