亚马逊广告报告解读
我们这里重点讲这常用的6个广告报告怎么去看，以及怎么优化广告。
第一种，商品推广搜索词报告
作用：获取客户搜索关键词
以上图为例，这个广告报告的好处是无论是自动广告还是手动广告，都能够告诉你，客户搜索关键词是什么，以及客户是用哪个关键词下单的。
拿到这些关键词之后，我们可以筛选点击率和转化，我们的目的就是筛选留下优质的关键词，填进我们的listing里，或者放进广告的关键词库中做广告。
对于表现不好的词，做出适当的否定。
搜索词只会在有广告点击时才会显示，所以报告中的展示量可能与显示总量的其它报告不匹配。
1.当看到某个词频繁出现，并且转化为订单，或者搜索量大的相关的customer search terms我们第一步要做的事情是，把这个词放进可的Listing的关键词栏里。
2.Conversion=0，CTR>20% 同时满足这两个条件，且点击量有了一定的基数，就可以精确否定相应的客户搜索词。
3.手动广告的广泛匹配关键词，当转化率高于20%，ACOS低于20%的时候，放进精准匹配
4.展现量很高，但是点击率很低，可以考虑降低出价。
5.展现量很低，但是点击率很高，可以考虑提高出价。
6.举个例子，产品属性为14FEET,跑出来客户搜索词为24，直接精确否定。或者我们的产品本身是绿色的，但是跑出来的词都白色的，可以精确否定白色的客户搜索词。
第二种，商品推广定位报告
作用：查看当前站点的广告
纵观当前站点哪些产品做了哪些广告。通过监督这个表格，管理者就可以看到是否有落实到位了
如果对现有广告的表现不满意，可以考虑多开几组不同出价的广告，进行测试，找到广告出价的平衡点。
第三种，商品推广，推广的商品
作用：查看广告表现突出的变体
这个报表可以帮助我们查看投放不同sku的广告效果，即使当我们把同款产品不同变体都放在同一个广告组里做广告里，也可以看到不同sku的广告效果，从而筛选出表现好的子sku继续跑广告，淘汰掉表现不好的sku，达到筛选产品的作用，有助我们把精力专注于个别的子sku上
第四种，商品推广广告展示位置报告
作用：查看各展示位置的出单情况
展位数据必须下载这个报告才能看到，而且"数据范围"建议选"每日"，这样每天的广告的展位情况都清晰，如果选"总体"的话，就只有那个时间范围的展位数据的总概括了。
这个报告有助于我们总结该类产品适合投放在哪个位置可带来更好的效益。根据报告的数据，降低或者提高竞价，调整广告的位置，从而优化广告
第五种，已购买商品报告
作用：查看通过广告出单的产品
这个报告有助于我们统计产品的出单情况，进而选择出单情况最好的产品投放广告，进而提高广告成交率。选择转化率高的产品做广告，广告投入产出比也会相对较乐观，所以要持续关注这个"已购买商品报告"，挑选出单情况最好的产品投放广告中
产品1有A,B,C这3个变体，比如ABC同时在一个广告组里做了广告。
可以看到客户是否通过点击A进去，购买了C这样的联系，因为客户点击A购买C，那点击和购买的数据会体现在A上面，而不是C上面，（可是其实客户购买的是C）
做广告要坚持一个原则：好的广告继续跑，不好的及时优化或斩掉。
看到"客户点击A购买C"这种情况出现，是告诉我们可以重点推C，A的广告数据可观的话，广告是可以继续跑的
第六种，按时间查看业绩
作用：查询点击和花费是否正常
其实这个报表作用不是很大。每天进广告管理页面观察广告的点击和扣费是否异常就可以了。
亚马逊广告报告利用和分析
利用和分析亚马逊广告报告对于提高广告效果、优化广告策略和控制广告成本至关重要。以下是利用和分析亚马逊广告报告的详细说明：
一、利用广告报告
1.优化您的广告策略
优化关键词：根据关键词报告调整出价和否定关键词策略，增加对高转化关键词的投入，剔除低转化关键词。
调整出价策略：对于转化率高、ACoS高的产品，相应提高出价，以增加曝光度。如果没有，降低出价以减少浪费。
测试创意和广告文案：A/B测试不同的广告文案和图像，以找到提高点击率和转化率的最佳组合。
时段和区域优化：分析报告中的时段和区域数据，并相应调整广告时间和目标市场。
2.控制广告费用
通过广告费用分析，可以合理管理广告费用，避免不必要的浪费。根据投资回报率分析结果调整广告预算，以提高广告效果。
3.提高广告质量
学习竞争广告产品的创意和策略，提高广告的质量和吸引力。不断测试和优化您的广告创意和文案，以提高广告点击率和转化率。
4.制定长期广告计划二、使利用广告报告
1.优化您的广告策略
优化关键词：根据关键词报告调整出价和否定关键词策略，增加对高转化关键词的投入，剔除低转化关键词。
调整出价策略：对于转化率高、ACoS高的产品，相应提高出价，以增加曝光度。如果没有，降低出价以减少浪费。
测试创意和广告文案：A/B测试不同的广告文案和图像，以找到提高点击率和转化率的最佳组合。
时段和区域优化：分析报告中的时段和区域数据，并相应调整广告时间和目标市场。
2.控制广告费用
通过广告费用分析，可以合理管理广告费用，避免不必要的浪费。根据投资回报率分析结果调整广告预算，以提高广告效果。
3.提高广告质量
学习竞争广告产品的创意和策略，提高广告的质量和吸引力。不断测试和优化您的广告创意和文案，以提高广告点击率和转化率。
4.制定长期广告计划
二、广告报告分析
1.广告投放效果分析
展示量：评估不同的广告类型、投放区域和广告曝光度，查看一段时间内的交易量以找到最有效的投放策略。
点击量：衡量广告的吸引力，点击量高通常意味着您的广告内容与受众的需求高度相关。
转化率：反映广告效果的重要指标，高转化率表明您的广告质量高，受众群体准确。
2.关键词报告分析
搜索量：了解您的关键词的市场需求，选择搜索量高的关键词来增加您的广告曝光率。
竞争程度：评估关键字的竞争程度并适当选择它们以避免代价高昂的竞争。
点击率和转化率：分析关键词的点击率和转化率，优化广告的关键词选择，提高广告曝光率和点击率。
3.关键指标分析
Acos（广告销售成本）：计算广告支出占销售额的百分比，Acos越低，广告效率越高。
CVR（转化率）：点击转化为订单的比例，高CVR表明广告吸引的流量质量好。
CTR（点击率）：广告展示次数转化为点击的比率，反映广告吸引力。
4.竞品分析
使用竞争对手广告报告来分析竞争对手的广告策略，包括广告类型、分发区域和投放时间。通过了解竞争对手的竞争优势（包括广告创意和定价策略）来优化您的广告策略。
5.广告费用分析
分析您的广告费用，包括每个广告的费用和每个关键字的费用。通过广告成本分析，您可以管理您的广告成本并提高广告效果。
6.投资回报率分析
投资回报率（ROI）是衡量广告效果的关键指标。通过ROI分析评估广告效果，并确定是否需要调整或优化您的广告策略。
7.了解报告结构
广告活动报告：查看每个广告活动的详细数据，包括广告支出、点击次数、转化率、平均每次点击费用(CPC)和广告销售成本(ACoS)。识别表现最佳和最差的活动，进行相应调整。
关键词报告：分析搜索词效果，了解哪些关键词带来高点击率和转化率，同时识别负面关键词以降低无效点击。
展示位置报告：观察广告在不同位置的表现，如商品详情页、搜索结果页等，优化广告投放位置以提高曝光和点击。
预算报告：监控广告活动的预算分配和支出，以确保资金得到有效利用。
根据广告报告分析制定长期广告计划，明确广告目标、预算和策略。定期审查和调整广告计划，以适应不断变化的市场状况和用户需求。
利用火豹浏览器的批量操作功能，电商卖家可以同时管理多个广告活动，进行批量、查看和修改，节省时间，提高广告管理的效率。
综上所述，通过利用和分析亚马逊广告报告，可以优化广告策略、控制广告成本、提高广告质量、制定长期广告计划，从而提高广告效果和销售业绩。
