旺季咔咔爆单，这份亚马逊广告优化攻略看了就能用

旺季马上就到啦!Are you ready?

Deal已报，货已入仓，主推listing已经优化好了！这个时候还能做点啥？

——小编想要提醒您，这个时候再优化一波广告，您在旺季可以卖得更好！

分3步教您旺季广告投放技巧

1旺季和平时有什么不同？

2旺季期间该如何调整广告？

3常见问题大解析，例如改动ACOS会不会变高？

1首先，我们先来看看

旺季和平时有什么不同？

消费者会提前加购：

你平时会在购物节前多少天搜索产品加购物车? 有人说1周，有人说2周。没错，基本上2周就可以覆盖到大多数人提前加购的动作了。

旺季期间转化率会比平时高：

消费者受到线上线下各渠道广告和促销的吸引，知道价格有优惠，所以购物的意愿比平时强烈。所以，旺季的转化率就会比平时高，甚至会高出一倍以上。

2消费者会提前加购并且期间转化率较高，

那么我该如何调整广告呢？

提前1-2周合理提高预算和竞价：

因为很多消费者会提前加购，所以实际上圣诞季4周的销售可以理解为，由黑五前2周+黑五到圣诞节期间的4周，一共6周的流量贡献而来，那么我们提前1-2周合理提高竞价，可以比不动广告的卖家获取到更多的流量，也就带来了更好的旺季广告效果。

马上再过几天就是黑五了，现在就开始提前调整广告吧！

方便理解，图片奉上：

预估转化率提升的幅度来确定提高竞价的幅度：

旺季期间转化率会比平时高，所以我们才更愿意以更高的成本获取流量。那就可以根据以往数据，或预估旺季转化率比平时高的比例，来控制提高竞价的幅度。

例如平时15%的转化率，旺季可以达到30%，那么旺季就可以承受比平时高1倍的竞价，而不会拉高ACOS。

3

说到这里，你心中可能还是疑团重重。

来！进入答疑环节：

真的吗，旺季提高竞价不会拉高ACOS？

因为旺季转化率会明显提升，即使CPC也同比例提升，客单价相同的情况下，ACOS是不会升高的。

比如，我原来的CPC也就是流量成本是0.5美金，转化率如果提升一倍，那么我相同的流量就可以买到多一倍的订单，如果不提高竞价，ACOS本身就会下降，如果我把竞价提高到1.0美金，那么结果就是我们获得了更多的流量，比一倍还要多的订单，但ACOS不变，总体利润自然也是上升的。

如果我不知道旺季期间转化率会提升多少，怎么办？

如果我们真的是不熟悉自己品类在旺季期间的转化率变化情况，也没有往年的转化率数据，那么我们可以先尝试提高20%-50%的广告组竞价(经验值)，注意在自动广告中已经调整过具体匹配方式竞价或者手动广告中某些关键词竞价的部分，需要单独再调整(用模板批量修改更快呦)。

然后我们查看转化率是否有提升，可以重点参考业务报告中的转化率，其次参考广告转化率，对于具体的关键词及商品投放如果有更明显的转化率提升，那么我们也可以根据转化率提升的比例去提高竞价，有助于获取更多的流量/销量。

旺季期间我也做了Deal/Coupon等活动，我也要提高竞价么?

好问题，Deal和Coupon对我们的影响其实主要是提高了流量与转化，但降低了利润率，所以我们可以提高的竞价幅度也会有所变化。

举个例子：

平时售价19.99美金的商品，转化率是10%，广告ACOS是30%。

旺季期间不做活动：转化率可以提高到20%，此时我们可以提高到最多原来2倍的竞价来获取更多的流量，而不会使广告ACOS超过30%。

受Deal及Coupon影响时：

促销价格是14.99美金，转化率可以进一步提升达到30%，但价格也下降了，我们可承受的广告ACOS也会下降，不考虑广告等推广费的毛利率40%下降到了25%，也就是说毛利率随着我的促销下降了，那这个时候如果我把竞价提高3倍，ACOS会不会超过30%呢？答案是：会，所以在这个时候我们可以把竞价提高至原来的2倍，确保广告ACOS不超过20%。

总结来说，旺季调整广告的秘诀就是：参考相同价格淡旺季期间转化率的变化来合理调整竞价，以获取更好的流量而不会使ACOS超过我们的心理预期，即使有其他促销活动(如Deal)同时进行也是如此。

（来源：亚马逊全球开店）

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亚马逊广告怎么优化，这8条准则要牢记

对于亚马逊卖家，要想获得销量，亚马逊广告不可或缺。那么卖家们要怎样优化广告，以获得更好的效果呢？

本文就将讨论优化亚马逊广告的几个方法。

1、在优化广告前等待一段时间

亚马逊的任何广告都需要一些时间才能获得结果。在进行任何更改或优化之前，要有耐心，直到看到结果。

使用亚马逊的广告设置，如预算分配，能将预算控制在特定范围内，以避免在得到结果前花费太多预算。你应该关注的主要结果是展示和关键词出价。

确保广告预算充足，能够获得展示。否则，你的广告展示频率不足，不能产生转化，这可能会影响广告的表现，使你无法超过竞争对手。

请记住，产品的目标销售成本和利润率各不相同，因此竞价金额也各不相同。确定了最合适的优化方案后，通过每次修改一个变量来测试，并让广告运行几天来分析其效果。

2、使用不同的匹配类型

亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。

关键是组合使用这些匹配类型选项，以获得最有针对性，并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型，但它可以用来提升活动，并发现新的可能带来转化的关键词。

例如，如果关键词是sunblock和sunscreen，那么你的广告会被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索词触发。短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围。词语通常添加在你的关键词前面或后面，可以包括拼写错误或复数。例如，如果你的关键词是tanning sunscreen，你的广告会被normal sunblocker等搜索词触发，但你的关键词中的词不会被分开。使用精准匹配类型，你的广告可以被拼写错误或是复数形式的关键词触发，但它不会把你的关键词分开，也不会增加额外的词。

3、最后用手动匹配，但要用自动定位广告来测试

最好的做法是尽可能完全掌控广告。然而，在一些情况下，自动广告也可以提供帮助，比如在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告，你将能够测试市场，并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。

创建自动广告，设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试，因此，应该以最低的预算运行，以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间，检查结果，以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后，将这些搜索词放到手动广告中。

4、确保listing包含目标关键词

自然流量和付费流量有一个共同点：都希望提供最好的用户体验。平台实现这一目标的最好方式，就是为用户的搜索提供相关的结果。因此，亚马逊会避免显示与各自的着陆页不相关的广告。为了避免广告不相关，你需要通过在listing文案中添加目标关键词来显示和证明亚马逊的产品listing与你的广告相关。记住，添加关键词要有技巧，不能显得那么明显。否则的话，你的产品listing就不那么容易阅读，也不容易被潜在客户看到，而你的主要任务就是转化潜在客户。

5、广告要有结构

广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱，那么广告可能被错误的关键词触发，从而带来不合格的点击，导致你的预算被浪费，或者你可能最终会在点击上花费更多的钱，或者浪费比最初投入更多的钱。同样的原则也适用于产品与相关关键词。

除此之外，你可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。请记住，同一组内的产品的产品利润率可能不相同，这意味着它们的出价也不相同。因此，你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。

6、对竞争对手的转化关键词竞价

如果你知道竞争对手使用了哪些确切的关键词产生了流量，你就可以了解你的竞争对手的表现，同时也可以看到一组新的关键词机会，你可以将其应用到当前的广告中。

要使用的是那些提供反向ASIN查询的工具，来收集关键词。每个关键词都会有一个大概的搜索量。你只需要选择最有潜力的关键词，将其投放到广告中就可以了。

7、找出关键数据，提高转化率

使用以下步骤，优化你的工作流程，并找到机会来提升赞助产品广告的效果。

下载搜索词报告，找出哪些关键词搜索触发了广告。多久执行一次这类操作取决于广告的规模和成熟度，新的广告可能需要更多的分析。然后，整理报告中的数据，整理出表现不够好的搜索词。最后，你还需要分析关键词竞价，添加匹配类型、并添加长尾关键词。

8、根据价值和表现设置不同的出价

产品的利润率不尽相同，因此，你不应该对所有的关键词提供相同的出价。否则，低利润的产品可能会使你亏本。

选择那些实际能够带来最大价值的关键词，在选择与低利润产品相关的关键词时，要选择出价较高的关键词，降低其出价。毕竟，你的目标是要有利润，而不是亏本。

最后，永远记住，如果广告投放时间不长，那么需要设置更高的出价来获得一些搜索历史记录，否则，亚马逊会优先考虑竞争对手的广告，而这些广告能够带来销量。

然后，一旦你获得了搜索历史记录和销量，那么你就可以把出价设置回正常出价。

（来源：无聊的田鸡）

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亚马逊广告优化技巧及工具

除开亚马逊选品之外，广告投放也是让卖家头疼的一个版块。无论是站内还是站外广告，一直是运营中的重点和难点。亚马逊广告投放是实现产品转化率最直接有效的办法，适合亚马逊卖家投放的站内广告又如何操作呢？今天数魔跨境将全方位解析如何玩转亚马逊广告以及站外的亚马逊广告分析工具。

一.开设广告投放的意义是什么

（1）为了增加产品曝光率，也就是说广告只是完成了产品销售的第一步。仅仅只是曝光而已，广告并不能决定你的订单量，而是有助于增加订单的一个重要因素，主要是增加产品的曝光次数。

（2）有助于抢到黄金购物车，增加下单几率。

（3）让产品重新获得展示的机会。

（4）能够处理库存，提升资金周转率

二.站内PPC广告步骤

（1）测试阶段：刚开广告对关键字拿捏不准确，可以先开自动广告测试

（2）创建手动广告：当自动跑了一段周期后，我们可以通过自动投放广告报告，筛选曝光高的词语，创建手动广告组。

（3）挑选关键字：挑出高曝光、高点击率、高转化率的词语进行过滤

（4）最终需要一个优质的广告组：一个高质量得分的listing（文案）＋一个高ctr的关键词集合。（广告组）

三.广告设置中存在的问题

（1）误以为出价越高广告排名就能越好

一些亚马逊新手卖家在做广告时很容易想当然，总觉得只要钱管够，广告排名就能越靠前，销售额就能上去，这是非常错误的想法，亚马逊平台只会推荐价格合适的优质产品，即使出价高如果广告整体特别差排名会依旧靠后。

（2）误用匹配方式，导致巨额花费

亚马逊的广告方式的点击花费主要是；精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配，一定要去了解各种匹配方式的区别，不然发现ACOS爆表则得不偿失。

（3）只用一种关键词匹配

如果只用一种关键词匹配方式，那将会错过一个很重要的优化方式。建议用组合式的广泛匹配以提高关键词覆盖率。

（4）不通过广告分析进行优化

有很多卖家只管出价，后期并不分析报表进行优化。其实只有通过不断地广告活动优化，才能使投入产出率最高。最好每周进行一次分析优化更新，了解最新跑词情况，利用数据优化你的广告活动。

四.亚马逊广告高效操作小技巧

（1）广告创建无结束日期、至少有5个关键词的活动

相比有结束日期的活动，能获得3倍的曝光量和点击量，而至少有5个关键词的广告能获得4倍的广告贡献订单和销量。

（2）定期更新关键词

至少一个半月更新一次关键词将比不更新广告的订单量高出6倍之多。

（3）测试发送邮件的最佳时间点

邮件营销对亚马逊广告策略都很重要，在合适的时间段发送邮件可以使你的投资回报率达到顶点。因此需要回到你的搜索词报告，收集你需要的数据并决定发送邮件的最佳时间。

（4）充分利用好亚马逊评级与评论

再好的广告也顶不过消费者口碑的力量来的强大，在亚马逊里需要把顾客的评论看作重中之重，不妨也是一种广告策略。

五.利用站外亚马逊广告分析工具

当前SellerMotor数魔跨境提供针对北美市场（美国、加拿大等）的广告服务。旨在通过技术提升广告销量，降低ACoS，并为客户提供SEO帮助。合作从提出需求开始，需要在需求中明确被广告的亚马逊ASIN以及每日预算，ACoS目标等信息。SellerMotor数魔跨境将根据产品和需求生成模型参数，进行广告投放与优化。最后，通过精进的技术，提升您的广告订单，降低广告成交成本。

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(：江同)

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