从选品角度看亚马逊日均400单的Listing成功案例

今天Davie给大家分享一个平均一天卖400单的Listing单品。

亚马逊ASIN:B00E4PMQAO

这是一款电动的鼻毛修剪器，售价是17.95美金，有两个不同的颜色。从上图的Listing来看，本产品已经获得了6700多个Reviews，且亚马逊评分不错，4.3分。

Davie用工具监测发现，这款产品已经在亚马逊美国站上卖了1600多天，排名还算稳定，基本上在30名以内，看下图：

我们在亚马逊上看这个Listing的详细介绍可知，这个Listing在美妆个人护理类目现在的排名是14名，在小类目排名是第1名。

一个单品一天销售额在400单，足以支撑这些排名，我们用数据脉监控这个Listing的销售数据如下：

对于选品的角度，我们在开始卖之前，其实是很想知道如何评估我们选择的产品以后可以卖多少单，这里，Davie建议大家可以先用工具查询一下，这些产品所对应的关键词的搜索量数据情况。比如，这款listing标题的Keyword关键词，其平均每个月的搜索量就有八万多。

而这个产品的关联关键词搜索量，每个月有超过80多万人次，因此，如此巨大的市场需求，即使排名在30名以内，也足以支撑一天几百单的销售额。

在这里，Davie建议，对于亚马逊新手卖家，选品Listing标题的核心关键词，不需要每个月超过10万搜索量，如果超过了10万的搜索量，那么，你所选择的关键词不是竞争激烈，就是关键词太宽泛，这样的关键词，不适合新手卖家在选品阶段就用。

当然，我们选品，除了看市场容量，我们还需要计算这个产品的利润。

我们从1688上查看类似的产品采购价来估算这个产品的利润。

从1688货源报价数据大概预测，本产品的成本价在20元人民币左右，折合美金为3.15美金。接着，结合亚马逊物流收益计算器和Davie的经验，我们评估这产品的利润情况如下：

Davie从工具计算可知，这个产品的利润在40%以上，每一单的利润在7.3美金。我们建议亚马逊新手卖家，在选品的时候，要坚持利润在40%以上这个要求，这是保证我们亚马逊这个listing盈利的关键要求。

这个案例可以给亚马逊新手卖家的启示：

1. 要想每天销售额大，就要选有市场需求的产品;

2. 要想把某个单品做得好，做好Listing的排名很重要，而销量是排名提升的关键;

3. 我们做亚马逊，不仅仅追求销售额，更应该关注利润，而利润的保证，需要从选品上把关，找利润率在40%以上的产品。

（来源：曾德威）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

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亚马逊fba物流费用怎么计算？fba计算器如何使用？

现在主流的FBA头程运输方式分为：FBA头程空运、FBA头程海运、FBA头程快递、中欧班列及海外仓派送到门。根据不同的渠道以及货物的种类不同，FBA头程的运输费用计算会有一定的区别，总体而言大致分为体积算法以及重量算法。

体积算法：A=单位基本运输（MTQ）*总体积（CBM） 货物体积=FBA头程货物的长*宽*高
重量算法：B=单位基本运费（TNE）*总毛重（KGM） 实际重量=过磅后货物得到的物理重量

一、体积重量（公斤）=长（CM）*宽（CM）*高（CM）/6000

二、体积重量（公斤）=货物的体积*xx 公斤

如何使用亚马逊FBA费用计算器。操作步骤如下：

1.在亚马逊后台首页右上角点击帮助

2.然后在搜索栏输入计算器

3.输入asin码后点击Search，当然你也可以选择不同的站点。

4.输入该产品的产品尺寸和重量，注意单位

5.分别输入该产品自发货和FBA的价格，点击计算

6.显示出来的FBA费用包含了仓存费，处理费，包装费，再把产品产本输进去就会知道该产品盈利多少了。

雄达国际物流专注于到亚马逊fba物流仓储清关派送服务。海运专线，美森海派11天到港，15-18天美国全境派送到门，可以双清包税到门无需您操心，可为您提供一站式服务，帮您节省物流成本，节约物流时间。

有需要咨询有需要咨询点击左下方的了解更多”。

亚马逊FBA的简述与计算参考，包装上改变一下一年轻松省几万美金

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跨境电商相关推荐：看正文的底部（本头条号”看到或者收到有关跨境电商行业内好的产品、政策、技术等在文章的底部会推荐给读者，实际是否适用由读者自行判断。也欢迎读者主动推荐给本头条号”适时发布）

前言：卖家朋友在选产品的时候除了产品的款式分析以外，是否有结合亚马逊的FBA费用把适合的产品在包装上稍微做出点改变则能省下很多钱。别看每个产品能省零点几美金，一年销量大的省个几万美金还是可能的。

一、FBA定义：

FBA（即亚马逊物流） 是亚马逊提供的代发货业务。由卖家先将产品发往亚马逊的仓库，再由亚马逊提供仓储、拣货、打包、配送、收款、客服和退货处理在内的一条龙服务，同时亚马逊收取一定的费用。这样做能够使卖家有更多时间、人力、资金去优化产品线，做好运营，提升销量。

二、FBA优势：增加曝光，售后无忧

1. 向亚马逊Prime会员推荐产品

2. 更容易赢得 Buy Box

3. 获取最后一分钟的消费者

4. 改善客户服务

5. 配额送其他销售渠道订单

6. 增加海外订单

7. 综合成本最低

三、FBA适合做的产品与限制产品：

1、适合做的：产品质量、性能过硬的产品

2、适合做的：体积小、利润高的产品

3、限制产品：易燃、易爆产危险品

4、限制产品：不符合包装要求的、存在残损或者缺陷的产品

四、FBA注意事项：

1、需要精准的填写产品的重量和包装尺寸

2、按亚马逊要求做好产品标签与标签

3、实际数量与FBA后台发货数量要吻合，如实际多发后亚马逊也是按照后台填写数量计

4、封箱后的产品总重量不要超过50磅（约22.7KG）

5、外箱的最长边尺寸不要超过63.5CM

五、FBA费用的计算方式与尺寸界定：

2017年亚马逊FBA新的计算方式

1、FBA物流与收益计算器：?lang=en_US

成本利润预计分析

2、FBA商品尺寸分段：可分为标准尺寸商品和大件商品

标准尺寸分为：小号标准尺寸和大号标准尺寸

大件商品分为：小号大件、中号大件、大号大件、特殊大件

3、标准尺寸商品与大件商品界定：

完全包装后重量不超过20磅且长度不超过以下标准的商品，最长边18x次长边14x最短边8(英寸)即45.72x35.56x20.32(CM)

英制单位下的标准尺寸与大号尺寸界定

公制单位下的标准尺寸与大号尺寸界定

4、FBA物流费用计算

标准尺寸物流费

大号尺寸物流费

5、FBA月度仓储费：注意10－12月份的仓储费会是平时的将近4倍左右

特别注意年底旺季时的仓储费

6、FBA库存配置服务费：注将产品分置在亚马逊3个仓则可以免除，也就是亚马逊鼓励将产品分仓存储

标准尺寸与大号尺寸的库存配置费表

总结：通过以上分析，亚马逊FBA的费用：作为卖家来讲选择产品时特别注意产品的重量与尺寸，如果刚超出临界重量或者尺寸的，那么通过包装的稍微改变把他控制在临界以内，则可以省去很多的费用，每个产品省零点几美金的话，那么一年卖下来卖出几万甚至几十万个的，则可以省去几万美金以上。

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