亚马逊货是啥意思？

亚马逊并不是美国的亚马逊河，而是全球跨境电商龙头老大，一个网络购物平台，类似于国内的某宝，某东，全球有14个站点（中东、美国、加拿大、巴西、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚），基本已经覆盖全球了。

至于赚不赚钱，本人没有准确的答案，身边做这块的朋友，有赚钱也有不赚钱的，只能说喜忧参半的，主要还是看自己以什么心态去面对，投入的时间和精力肯定与回报是成正比的。

抛开其他的，就跨境电商，亚马逊来说，进入的人主要分两种身份：

第一，卖家身份，字面意思也很好理解，就是在亚马逊平台开店，成为卖家，把商品卖给国外的消费者，利润主要是汇率差价，FBM自发货的比较多，货源在国内，同一商品国内的售价单位是人民币，买到国外的售价单位可以是欧元，英镑，美元，这之间就存在汇率差价了，打个比方，国内一个保温杯20元，在亚马逊平台售价可以是20￡，20，20$，在通过实时汇率换算就是六七百，七八百的样子，再扣除你的采购成本，物流费用，基本单品可以在售价的50%。

虽说利润还是比较客观，但卖家的身份开店，你也需要把每个环节了解清楚，这样店铺才能长期稳定的做下去，1，开店所需的资料（营业执照，VISA信用卡，法人身份证，邮箱，手机号，信用卡账单，水电燃气费等），2，站点的开通，3，语言的翻译，4，选品的推荐，5，国际物流的对接，6，进出海关的解决，7，成本的预算，8，广告的投入等，这些问题环环相扣，开店之前必须解决这些问题，但对于电商小白或者国内商家来说门槛还是相对来说比较高，还有一个弊端就是需要养店，快的话，一个月，慢的话，两三个月，养店的时间要耐得住性子，可能每天花大量的时间和精力，结果一个月就出一两个订单，数据不稳定，对自己的打击也很大。

第二，买家身份，字面意思也很好理解，就是在亚马逊平台以买家的身份给卖家特定的商品做测评服务，利润主要分三块，佣金反馈，汇率差价，账号变现，所谓佣金反馈，就是你每跟商家测评一款产品，商家会给你返现本金+佣金（5-10刀）；所谓汇率差价，测评付款是通过低汇率4.5的亚马逊礼品卡，但商家给你返现本金是按实时汇率7.0，这区间就存在2.5的汇率差价；所谓账号变现，自养的买家号前期只需要七八块成本用谷歌账号即可，当养成成本号之后可以在市场上售卖，基本在800-1200不等。

前两块的利润只要你一直接单，做单都是持久性的产生，但第三块就只有一次，变现这个账号就没了，单品的利润基本是固定的，佣金（35）+汇率差（2.5）=80-100，主要还是看商品的客单价。

listing术语的含义？

亚马逊是目前全球最大的跨境电商平台，模式和淘宝类似，只是不再局限于国内，而是做全世界的生意。拿欧洲站点来说，拥有4.5亿活跃用户，生产制造业成本高，消费水平高，国内十几元的杯子可以卖到十几二十欧元

在亚马逊上卖产品，这些认证你都知道吗？

根据亚马逊平台规定，凡是在亚马逊销售的产品必须符合对应站点地区/国家的认证法规。

如果销售产品没有相关认证，在亚马逊上销售将会遇到诸多困难， 如被亚马逊检测到，会被暂停listing销售权限；发货时，产品在海关清关也会遇到阻碍，还会有被扣货的风险。

01 计算机类、通信类和消费类电子产品：电脑、平板电脑、手机、鼠标、蓝牙耳机、无线便携音响、数据线、充电宝、智能手表等。

认证类型

1. FCC认证

FCC认证是指美国联邦通信委员会(Federal Communications Commission，简称FCC)对电子产品进行的认证。FCC认证是一种法规要求，对在美国销售的电子设备和无线电设备进行强制性认证。

该认证旨在确保设备在操作中不会对电信网络和其他电子设备造成干扰，同时保证设备在使用时的电磁辐射符合FCC的标准。对于需要在美国市场销售的电子产品和无线电设备，FCC认证是一项必要的程序。

2. FCC ID认证

FCC认证方式之一，无线类的电子产品，要是出口到美国的话就需要做FCC-ID，美国电讯证明机构（TCB）会对请求者提交的样品和检测数据进行审阅，要是符合FCC的认证标准，则给设备授权一个FCC ID号码，有了这个ID，蓝牙耳机才能顺畅通过海关到美国出售。

3.UL认证

UL认证在美国属于非强制性认证，主要是产品安全性能的检测和认证。对于卖家或者零售商来说，UL认证是消费者对产品质量的信任基础。虽然不是强制要求但亚马逊在逐步要求强电产品都需要UL认证，否则会有产品下架的风险。

02 家具厨具类：碗碟、面包机、空气炸锅、烤炉、搅拌机、慢炖锅

认证类型

1.FDA认证

根据美国食品药品管理局（Food and Drug Administration简称FDA）规定对与所有与食品饮料直接接触，或者直接与人口舌接触的器皿，材料等，都必须通过FDA认证标准的检测认证，才能进入美国市场。

面包机等属于家具/厨房电器类的产品直接接触食品的厨房用具需要做FDA认证。

2.DOE认证

美国能源部的全称是Department of Energy，简称DOE”。DOE认证是根据美国相关的电子电器法规颁布的能效认证，此认证的主要目的是提高产品的使用效率、降低能耗、节约能源、减少温室效应等。

旺典科技：亚马逊产品Listing有哪些要素组成？

listing是的搜索详情页，包括：标题、图片、产品要点、产品描述、搜索关键词、页面、分类。

listing中每个元素能对转化产生什么影响?

1.标题：即商品名称，以品牌名称+产品名称+产品特征/型号的形式描述商品本身，方便消费者理解的商品名称;标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。这也是一个让消费者一目了然的项目。因此，即使同类商品变体良好，分类和设置专属标题也非常重要。

2.图片：亚马逊购物中心的每一件商品都需要一张或多张商品图片。商品的主要图片被称为主图。一般来说，主图片是商品详细信息页面的第一张图片。其次，还有详细的图片：多角度显示商品，可以是第二到第五张图片。最后，它可以是详细的图片，清楚地显示商品的材料等。所以不要看小图片，每个位置的图片也有要求。

3.商品要点：突出商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点了解重要商品的特点。因为最多可以填写5个，所以商品要点也可以称为5个描述。

4.商品描述：商品描述是对商品的文本描述，提供更详细的商品信息和细节。

5.搜索关键词：商品的代表性名词。或者买家可以搜索关键词。买家通过输入关键词进行搜索，综合了我们商品中的所有信息：文本匹配、商品价格、供应、选择和销售历史记录，共同决定了商品在搜索结果中的排名。因此，如有必要，增加搜索词的数量或准确的搜索词将有助于的产品优先级。

6.EBC/A+页面：通过组合图片和商品描述，更好地反映商品特征、差异点、商品魅力等具体吸引力点，高质量、可读性的详细页面可以激发消费者的购买欲望，从而促进消费者的购买。

7.分类节点：分类节点一般是指叶节点用于产品分类的终端节点，用于添加商品;亚马逊买家可以通过搜索和浏览功能找到商品。买家可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。卖家可以添加一个流量入口。