一文看清亚马逊今秋新品发布会：家用机器人、安防无人机、智能手表、温控器齐亮相

今年的秋季新品发布会上，亚马逊首次推出智能温控器，还发布了智能手表、壁挂式Echo Show、结合Ring安防功能的家用机器人、主打健身的智能手表、融入迪士尼角色的语音助手等新品。

首款智能温控器

亚马逊的首款智能温控器售价59.99美元，只有亚马逊平台现售智能恒温器平均售价的一半，适配电压24伏HAVC系统。它被媒体视为谷歌Nest品牌温控器的竞争对手。不含可能获得的地方节能补助在内，目前谷歌官网的Nest智能温控器每只售价129.99美元。

亚马逊的产品与服务高级副总David Limp介绍，这款温控器是亚马逊同霍尼韦尔合作的结晶。结合地方节能补助，一些客户到手的买入价可以比现在正式发布的官方售价更低。

据亚马逊演示，用户说一声Alexa，晚安”，该温控器就会关闭。

壁挂式Echo Show

亚马逊推出了可以挂在墙壁上或者放置在家中任何地方的智能家庭助手，名为智能扬声器Echo Show 15。它的1080p高清显示屏尺寸为15.6英寸，是迄今为止Echo Show系列产品中最大屏幕。用户可以把它或是横向或是纵向挂在墙上，就像摆放相框那样。

Echo Show 15售价249.99美元，今年晚些时候面市。它可以控制Ring安全摄像头、电灯、小家电等智能家居设备，也可以放在厨房播放做菜的视频或者菜谱内容。亚马逊Alexa和Echo设备副总Miriam Daniel称，我们把它看成一款放在厨房的电视，但它比真正的那种电视聪明得多。

家居设备可以通过Echo Show 15显示器上的数字化便利贴和事件清单等工具添加。通过名为视觉ID的新功能，智能助手Alexa可以识别不同的用户，提供诸如年度节日及活动等个性化的信息。用户如果需要使用，必须先登记注册。

结合迪士尼动画角色的新型语音助手

亚马逊发布了和Alexa配合使用的语音助手Hey Disney，它将米老鼠、多莉等迪士尼的多个动画角色融入了Alexa。这些角色都会响应Hey Disney，给用户提供笑话等内容。迪士尼可以将Alexa的技术定制化，让它适合迪士尼自有内容和品牌。

配置了迪士尼动画内容的Echo设备将安放在迪士尼旗下酒店客房内。

Hey Disney将于明年登陆美国的亚马逊Alexa主题店。亚马逊同时还给Echo Show 5推出了OtterBox Den系列的新款迪士尼版支架，有一对米老鼠的耳朵，售价24.99美元。

面向儿童的视频通话设备

亚马逊发布了面向儿童用户的新产品Amazon Glow，既有视频通话功能，也可以打游戏。亚马逊称，这款产品能增加孩子在视频通话中的参与度。

当父母平板电脑上视频通话时，Amazon Glow可以让孩子和父母一起玩其提供的七巧板拼图、下棋等游戏，还可以选一本童书一起阅读，或者用数字铅笔画画。该设备的游戏通过一个投影仪提供，在事先设计好的图板中，孩子点击投影的某个图片，设备的视频中就有反应。

Amazon Glow有一个隐私关闭功能，可以关掉摄像头。迪士尼、美泰、Nickelodeon和芝麻街的动画或游戏角色都在该设备上注册制作游戏。明年亚马逊将向一些外部开发者开放。

主打健身的智能手表

以前亚马逊的健身追踪器并没有显示屏，这次亚马逊推出名为Halo View的智能手表，配有彩色的屏幕，表带可换、可定制。它显然是谷歌FitBit和苹果Apple Watch的竞品，零售价79.99美元，将在今年感恩节和圣诞假期前出货。

Halo View的订阅服务有一年的免费期，其中包括配有视频的健身课程，将包括几百套健身动作。服务还包括一套明年面世的营养培训内容，将日常购物清单和健康饮食规划建议相结合，用户可以制定个性化的饮食计划。亚马逊称，包括与旗下全食超市等合作方共同提供的500多种菜谱。

Ring家用安防无人机

去年9月，亚马逊首次发布固定在无人机顶部的新款Ring安防摄像头，本次亚马逊推出名为Always Home Cam的室内自动摄像头，除了无人机还有一个Ring设备的基座，名为Ring Alarm，内置Eero路由器。两款产品售价均为249.99美元。无人机仅限邀请用户购买。

亚马逊还推出了新版Ring工作站安全服务和将Ring设备与第三方安防服务结合的Ring虚拟安保。从本周二起，用户可以免费注册先期使用Ring虚拟安保，之后将每月收费最低99美元，具体费用视用户所在地而定。

Alexa老年人护理服务

亚马逊推出旨在帮助护理老年人的多用户订阅服务Alexa Together，其中包括紧急热线电话，跌倒监控和活动监控，通过Echo设备联通使用。

亚马逊称，Alexa Together可以让用户家中的老人一周七天全天候免费接通紧急专业求助热线。老人醒来起床，用户就可以收到推通知。它每月收费19.99美元，用户可能得到六个月的试用期。

家用机器人Astro

亚马逊发布了名为Astro的家用机器人，它在两轮的基座上立起一个滚动屏，机器人可以根据用户的互动转动身体和眼睛，可以自行移动并避开地面的障碍物。基座上配有一个潜望镜式摄像头，可以调高或者调低观察地面出现的物体。

Astro售价999.99美元，仅面向受邀用户发售，今年晚些时候发出邀请。它配有Alexa语音助手，可以发布语音提醒，播放电视或者播客节目，控制智能家居设备，还可以响应用户的口头指示，比如发出beatbox音乐。

Astro还有安防功能，可以和Ring设备联通。如果用户离开家，Astro可以自动在家中巡逻。通过名为Alexa Guard的功能，它可以发出可能有外人闯入的警报，还能留意是否有玻璃打碎或者发出烟雾警报。

在隐私方面，Astro的摄像头、麦克风和传感器都可以一键关闭。用户可以指定某些房间为禁区，限制Astro入内。

本文来自华尔街见闻，欢迎下载APP查看更多

亚马逊新品上架，五步把握流量扶植期，快速爆单

上新是亚马逊卖家的日常”，无论是新手还是老卖。更关键的是，因为亚马逊存在新品流量扶植期”的福利，上新可以给卖家整体产品带来新流量和新销量。有些卖家不惜违规翻新链接”。

但是，也有部分卖家反馈，自己上新之后，并没有感觉到有流量扶植，怎么回事？蓝海亿观网跟大家聊聊，如何让新品在流量扶持期，让效果最大化。

Tip 1：新品上传链接时，销售数量记得先设置为0”

注意点，亚马逊新品流量扶植期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。

一旦新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆，也就是你想再把状态改为FBA不可售，流量扶植期也不会就此停下。

因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为0”，这样商品暂时处于不可售状态，流量扶植期就不会开始。

Tip 2：把握周流量波峰波谷，上新避开波谷期

每个产品品类，都有一定的流量周期规律。有经验的卖家，对自己的产品在一周之内的流量趋势，会有一个大致的把握，能够较准确地判断出哪天流量低，哪天流量高。

在上新品的时候，卖家需要避开流量波谷期，因为波谷期的新品流量扶植，也会进入波谷期”。通常流量扶植如果有40个，波谷期的流量扶植可能只有不到20个。

Tip 3：优惠券+秒杀+自动广告，为第三、四周做准备

许多优惠券都有专属流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亚马逊首页还有Deals and Promotions”专属流量入口，因此，上新之后许多人会考虑使用优惠券，也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件，不是所有新品都能参加。

而使用优惠券或者秒杀的时候，需要注意，折扣尽量跟市场最低折扣持平，或者略低一点。不用担心亏损，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天来算，这段时间最重要的目的是拉动整个产品的流量和转化率，为第三周和第四周的自然流量做铺垫。

需要注意的是，在预算范围内，尽量让折扣配合自动广告，尽可能在流量扶植期内把产品流量打上来。

Tip 4：固定广告测试，动态广告提效，钓鱼广告补漏

新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外，也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期内的第一个月建议卖家开固定广告，以监测数据。

第二个月开始，可以根据第一个月的数据情况开动态广告，加大波峰期广告投入，减少波谷期投入，让广告效益最大化。

同时，在开动态广告的时候，建议卖家再开一个不高于0.2美元的低价自动广告，能够很好地补位波谷期可能遗漏的买家流量。

Tip 5：计算投产比，找到最佳卡位”，别盲目冲刺BSR前三

打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结，没有一两款BSR No.1的产品，都不好意思说自己是亚马逊老卖家。

但是推新品的时候，千万别盲目冲刺BSR前三，而是要找到最佳的卡位”，将投产比效益最大化。

1.BSR 前三，未必是转化率最好的位置，蓝海亿观网此前文章有提到，可能会踩中买家的逛逛效应”心理；

2.BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加，可能会影响到投产比；

3.枪打出头鸟，新品尚不稳定，盲目冲刺BSR 前三，很可能招致同行狙击，得不偿失。

冲到一定位置，流量、转化效果最佳，投入成本还不是很高，可以适当放缓向前冲的脚步，先稳固产品流量和转化率。

把握好上述五个要点，卖家新品期一般不会有太大问题。如果你有更多想法和建议，欢迎留言，跟大家探讨探讨。（文/蓝海亿观网egainnews）