亚马逊（amazon）日本站优势与劣势分析对比

想要入驻日本站亚马逊的卖家们，肯定是全方面了解日本站亚马逊的优势与劣势，正所谓不打无准备的仗,方能立于不败之地

一、日本站优势
1.成熟市场
日本是全球第三大经济体，拥有全球最发达的电子商务市场之一。作为科技先进国家之一，日本的互联网用户数量也非常庞大。截至2024年，日本的互联网用户数量接近2.10亿，位列全球第六，消费人群的购物习惯成熟，消费力强，日本的互联网普及率也非常高，几乎每个家庭都可以接入互联网。因此，对于想要在亚洲市场上扎根的卖家来说，日本市场无疑是一个非常理想的选择。

2.灵活启动
中国卖家做亚马逊日本站享有近距离优势，中国卖家发往日本站的商品只需要2天-3天左右即可到达日本，距离近可快速支持发货补货，并可以更加灵活轻量。
3.日本首选
亚马逊日本站是日本首选的电商平台之一。通过亚马逊物流FBA的订单可以实现当日或次日送达，深受日本消费者喜爱。因此，对于想要扩大日本市场份额的卖家来说，使用亚马逊日本站是一个明智的选择。
4.活动丰富

日本是一个拥有众多文化节日的国家，因此亚马逊日本站为了庆祝这些节日会经常推出各种促销活动，特别是在促销旺季，全年站内大促高达十余次，让购物体验更加优质

二、日本站的劣势
1.语言障碍较高
首先日本消费者还是以使用日语居多，他们对更本土化的平台也更重视，而亚马逊日本站的官方语言自然是日语。在运营亚马逊的跨境电商公司中，一般负责日本站运营的人都是相对来说精通日语的。
2、差评率相较高
日本买家是日本消费者相较而言是比较挑剔的，挑剔的消费者哪个国家都有，但是在这块日本消费相对来说更多一些，这对于卖家来说也是一个相当大的挑战。
3，本土平台的竞争

做过日本站都知道，日本站有挺多平台竞争对手的，包括乐天（Rakuten），雅虎（yaho！），煤炉（mercari）等等，有些消费者难免要对比一番再下单。
以上是日本站亚马逊（Amazon）优势和劣势对比，各位卖家可以根据实际情况而选择入驻日本站亚马逊!

上线就测款就爆单，月销量突增，亚马逊日本站凭什么这么强？

01不得不夸的日本站：小白卖家也有大机会

Andreas

主营品类：手机/电脑支架

坐标：浙江

2024年5月上线日本站，月销量已超百万日元

我是今年5月上线日本站的，我们看到有广告补贴，很快就开启了广告和优惠券，这对新品引流和促进购买都很有用处。还加入了亚马逊物流新选品计划，对我们第一批8个单品进行了测款，后续有3个出货比较好，我们立马安排补货又提报了会员的专享折扣，收获了第一波大单，很惊喜！别的不说，日本天独厚的地理优势，头程物流时间缩短了三四倍，时间、资金周转的压力都变小了。不仅物流速度快，而且扶持政策相当给力，上新、测品、补货这些都很方便。目前我们的月销量已经超过100万日元了。”

Bindy

主营品类：帆布包

坐标：广东

2024年10月上线日本站，1个月内跻身大促活动

短时间内成功上线，静等大促活动

我是今年6月才上线的，一开始听说年底有黑五网一大促，当时想做欧美站点冲刺一波销量，后来发现物流时间根本赶不上；而且其实在欧美站，抢大促活动的卖家很多，我们这样的新卖家不一定能排得上号。

后来在客户经理的建议下上线了竞争相对较小的日本站，从上线到6月中旬发货，速度非常快，而且本来觉得新手刚进场，黑五网一爆单没机会了。没想到，客户经理还帮我们报上了Prime专享折扣！有了活动，我们注册了亚马逊物流新选品计划，还赠送广告费，再把广告开通，现在算是万事俱备，只等爆单了。”

02选对站点，成功一半：日本站的独特优势是卖家的坚实依靠”

优势1：距离近，头程快，库容高，补贴多

毗邻中国，运输距离近、物流成本低

● 中国卖家使用FBA发货到日本消费者手中，最快仅需10天。快捷的物流效率，大大降低发货压力。

库存限制远高于其他主流站点

● 大促期间也能灵活发补货，减少库存压力。

日本站已开通亚马逊物流（FBA）急速配送服务

● 98%地区实现产品当/次日达。

优势2：促销活动丰富，新卖家也能参与

促销活动丰富，全年超过10次

● 日本大促氛围非常浓厚，除了年中的Prime Day（会员日）和年终的黑五网一，还有烟花会、盂兰盆节、万圣节、圣诞节等节日，全年月促高达10次，无论何时上线，总有一个爆单机会在等你。

亚马逊日本站LED灯泡/灯串卖家：

我们参加了日本站企业购3周年促销活动，企业买家销售额比活动前增长了2倍，对比平时增长50%左右。”

日本专属促销工具，俘获日本消费者的心

● 新手上线，无需担心冷启动。

●使用积分功能不仅有更多曝光机会，提高商品浏览量，还能吸引超爱积分的日本消费者。

新卖家也可参加，客户经理帮你提报大促

● 日本站新卖家重大利好：如果你是刚上线的新卖家，可联系客户经理进行大促提报，一上线就能感受大促所带来的流量！只要挖掘对选品，还有可能在大促期间跃居畅销排行！

看到这里可以发现，日本站新手卖家成功出单并不是偶然和个例。这里不仅服务配套齐全，还有多种亚马逊福利和支持，无疑是你出海首选的优质站点之一。

03不要犹豫：日本经济与电商发展有潜力，消费人群实力强

日本站究竟是怎样一个宝藏站点？这组数据，让你快速了解日本市场的巨大潜力。

体量大，可观市场等你来挖

▼ 日本是全球第三大经济体，日本以GDP 4.9万亿美元位居世界第No.3[1]。

▼ 日本消费者不但赚得多，花得也多，年人均网购消费1666美元[2]。

电商增速快，网购人群可观

▼ 互联网用户人数位居世界No.6，互联网人口比率高达94%[3]。

▼ 日本电商市场连年增长，2024预计销售额达2635亿美元[4]

▼ 亚马逊深受日本消费者喜爱，成为52%日本消费者的购物主要渠道[5]。

04不要担心：基础运营不熟悉，亚马逊助你攻破运营难点

如此优质的蓝海商机摆在眼前，究竟如何才能在亚马逊日本站大赚一番？亚马逊也为大家提供了相当给力的基础运营扶持，助你快速提升运营实力！

语言无忧

01打造日语商品详情页Listing!

▼官方Listing（商品详情页）翻译搬家服务（GSO）

提供免费Listing翻译—创建—上传”一条龙服务。

▼ 建立国际商品信息工具（BIL）

一键同步上传其他站点的商品Listing至日本站，高效拓展全球生意。

02售后无忧！

使用亚马逊物流FBA，亚马逊不止提供日本当地的仓储、配送，还为FBA卖家提供7*24全天候高质量日语客户服务，帮你解决顾客的日语退换货难题！

同时亚马逊也为自配送（MFN）订单提供与FBA相同体验的付费的亚马逊客户服务，自配送卖家首次使用可享受长达90天的亚马逊日语客服（CSBA）。

数据来源：

[1

[2]Original PPRO research

[3#dossierKeyfigures

[4

[5