亚马逊日本站下调小额商品佣金，以应对Temu竞争
文姝琪
5月24日，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco透露，6月1日起，亚马逊日本站针对单件价格低于750日元的商品，销售佣金将下调至5%，每件商品最低收取30日元佣金，但这些商品不包括图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏。对于单价低于1000日元的商品，配送费用将比标准费率下调66日元。
上周，亚马逊日本站还把单件价格低于2500日元的服饰商品，销售佣金比例由12%下调至8%。Francisco未正面回应下调佣金是否是为了应对竞争，但他提到，亚马逊日本站的增长还不够快。
去年7月，拼多多旗下跨境电商平台Temu在日本上线，这也是其首次在亚洲地区运营。
Temu在海外市场延续了拼多多低价的策略，在商家端执行0元入驻、0佣金”的政策，在用户端不仅放出大额优惠券，还针对活动商品提供免费的配送服务。
比如，在Temu的促销活动中，T恤衫售价仅为890日元（约合人民币42.6元），15块毛巾售价为584日元（约合27.9元），小背包售价为360日元（约合人民币17.2元）。Temu的低价策略在日本市场获得了很多用户的认可。
从整体的市场份额上看，亚马逊在日本仍处于领先地位，但Temu获得了快速增长。Statista的数据显示，截至2024年2月，日本消费者购买生活必需品时首选亚马逊的比例高达49.4%。
但据日经新闻报道称，Temu在日本上线之后每月用户人数以220万人的规模增长，截至今年1月的用户数已达到1500万人，这个用户规模已经达到日本三大主流电商平台亚马逊购物、乐天市场和Yahoo!购物平均用户人数的一半左右。
实际上，亚马逊也在保持增长。亚马逊官方公布的数据显示，过去一年，亚马逊日本站中国卖家的整体销售额增长将近20%，年销售突破百万美元的中国卖家数量同比增长逾40%。
但Francisco认为，还有很多非常成功的中国品牌并没有在日本开展业务，或者市场份额比较小，亚马逊希望能够帮助这些品牌在日本开展业务。
除了下调佣金之外，亚马逊还推出多项举措降低商家的运营成本。
比如，新卖家首年或首100万美金品牌商品成交额可获得至少5%的销售额返还，返还部分可直接抵扣销售佣金，最高可抵扣52500美元；符合条件的新品可享受平均5%的销售额返还；在物流方面，在原有标准运输服务时效基础之上，推出经济服务”选项，为跨境卖家提供更多选择，降低物流成本。
亚马逊在日本所有政策的调整的意图都非常明显，通过降低商家的运营成本，进一步降低面向用户的售价。
而亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊强调，亚马逊政策的调整不仅仅只是为了低价，而是希望为顾客提供更多的选品、更有竞争力的价格，吸引到更多消费者，从而实现良性的增长。
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虽然这段时间由于疫情的影响，不少大卖小卖都正在经历亏损，但是对于拥有充足的必需品货源的人来说，此时进入亚马逊是一个不错的选择，据Marketplace Pluse的数据显示，近段时间有大量的新卖家涌入了亚马逊市场，由于口罩和洗手液的需求量很大，而且在亚马逊上已经断货，所以许多产品刚刚上架时就能收到订单。但是，所有亚马逊新卖家都必须了解的一个内容是：亚马逊佣金怎么算？本文就来分享关于亚马逊佣金怎么算的相关内容。
想知道亚马逊佣金怎么算，首先要知道，在亚马逊上，无论是个人卖家和专业卖家均需为每件售出的产品支付佣金。其次，不同类型产品计算方式不一样，具体如下：
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媒介类商品
媒介类商品即包括图书、音乐、影视、软件和视频游戏在内的产品。对于这类产品，亚马逊佣金怎么算？如下：
亚马逊将按适用的佣金百分比或基于销售价格（不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费）计算出的适用每件产品最低佣金（取二者中的较高者）扣除佣金。
示例
商品的销售价格+ 运费- 佣金（商品销售价格的适用百分比）- 非固定交易手续费- 每件商品费用 $0.99（仅针对个人卖家）
= 存入账户的总金额
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非媒介类商品
亚马逊将按适用的佣金百分比或基于总销售价格（买家支付的总金额，含产品价格以及所有运费或礼品包装费，但不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费）计算出的适用每件产品最低佣金（取二者中的较高者）扣除佣金。
示例：
商品的销售价格+ 运费+ 礼品包装费- 佣金（总销售价格的适用百分比，该总销售价格包含所有运费或礼品包装费，但不含通过亚马逊增值税计算服务收取的任何税费）- 每件商品费用 $0.99（仅针对个人卖家）
= 存入账户的总金额
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辅助资料
1.有关各分类佣金的列表，可以参阅我要开店”费用价目表，也可通过费用详情页面查看有关您费用的更多详情。
2.加入专业销售计划的可以下载销售佣金预览报告，此报告提供根据当前所列产品价格估算出的佣金金额的信息。估算出的金额不包括购买时收取的运费或礼品包装费。有关更多信息，可参阅如何阅读销售佣金预览报告。
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