亚马逊产品经理：选品只是起点，开发才是未来

我心目中的亚马逊产品经理：不能只会选品，不会开发！

从选品走向开发，是一条艰难的转型之路，也是一条走向成功的必由之路！

亚马逊选品，就是通过研究亚马逊平台的产品和数据，找出高需求、低竞争、高利润的产品，然后以短平快”的方式，推出相似产品。亚马逊开发，就是通过琢磨用户痛点和解决方案，构思高价值、强感知、大差异的产品，然后以稳准狠”的方式，推出创新产品。亚马逊产品经理，如何从选品走向开发？本文将为您揭晓！

一、2024年，卖家异常艰苦

据雨果跨境的《2024跨境电商行业趋势报告》，针对679位跨境卖家的调研显示：1）营收下滑的卖家，大约60%

2024年，有近六成的卖家，营收相比上一年下滑；

35%的卖家，营收下滑幅度超过30%；

18%的卖家，营收下滑幅度超过50%。

2）营收增长的卖家，大约20%

2024年，只有23%的卖家，营收相比上一年增长；

15%的卖家，营收增长超过10%；

7%的卖家，营收增长超过30%。

3）成本投入增加的卖家，大约70%

虽然2024年的营收不见增长，但是，由于平台费用上涨、合规成本上涨等因素，卖家整体成本却普遍在增长。

66%的卖家，成本投入高于2024年；

46%的卖家，成本投入的增长幅度，超过10%；37%的卖家，成本投入的增长幅度，超过30%。

二、亚马逊的广告费，继续大幅度增长

2024年，虽然卖家的营收不见增长，但是，亚马逊的广告收入却在快速增长。

下面，我们再看亚马逊广告销售增长曲线。

2024年，亚马逊的广告收入是469.1亿美元，比2024年的377.4亿美元，增长了24%。

2024年Q4，亚马逊的广告收入是146.5亿美元，比2024年Q4的115.6亿美元，增长了27%。

亚马逊广告收入的高速增长，说明亚马逊卖家之间的竞争，已经变得越来越激烈。

换句话说，亚马逊平台卖家的利润，正在被越来越高的广告费吃掉。

三、亚马逊选品，成功机会越来越低亚马逊选品，就是通过研究亚马逊平台的产品和数据，找出高需求、低竞争、高利润的产品，然后以短平快”的方式，推出相似产品。

亚马逊选品，由于卖家使用了同样的选品工具、同样的分析逻辑，大概率会发现同样的市场需求和产品机会。

亚马逊选品，由于缺少需求洞察，通常无法进行有效的产品创新，竞争壁垒极低。

产品上市后，极易被同行抄袭和复制，很快就陷入同质化和价格战，不得不放弃这个产品。然后，卖家需要重新研究平台数据，重新选品、选供应商……

这样，周而复始，陷入了死循环。

显然，随着市场竞争的日益激烈，选品方式将举步维艰。

四、从选品走向开发，艰难的转型

亚马逊开发，就是通过琢磨用户痛点和解决方案，构思高价值、强感知、大差异的产品，然后以稳准狠”的方式，推出创新产品。

2024年，虽然大部分跨境卖家的营收，都出现了下滑，但是，仍有个别企业逆势大幅增长。

比如安克，2024年的营收达到了175亿，增长比例为22.8%；利润为16.15亿，增长比例为41.2%。

安克的持续稳定增长，得益于长期的研发投入和积累，很早就完成了从选品模式到自主开发模式的转变。从选品走向开发，是一条艰难的转型之路：

选品，只要做好数据分析，一天就能挑选很多产品。而开发，需要根据数据分析结果，进行产品定义、产品设计、样机测试、产品开模、小批试产等环节，产品开发周期大大加长。

选品，投入的费用，主要是购买产品的费用。而开发，除了购买产品的费用，还需要投入模具费、样机费、测试费、认证费等等，费用投入大大增加。

选品，只要选好产品，找合适的供应商配合就可以了。而开发，除了选品外，还要进行创意构思、产品设计、产品验证等等，对团队能力要求大大提高。

五、从选品走向开发，亚马逊产品经理的六项修炼

我心目中的亚马逊产品经理，不能只做选品，不做开发。

从选品走向开发，是一条艰难的转型之路，亚马逊产品经理必须从六个方面进行修炼：

本文由人人都是产品经理作者【产品人生】，微信公众号：【产品人生】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

旺典科技：怎么做好亚马逊产品开发？

一、产品调研 (我要做什么)

这里我们也细分到3步，品类排名、品类销售总额、品类趋势。

在决定做亚马逊之前，我们肯定要考虑要做什么产品，也就是选品，我为什么要卖这个产品，对不对?考虑三个因素，品类排名就是调研这个产品是否到了天花板，目前属于蓝海还是红海。一个产品是不可能持续稳步的，一定会有波动，如果整个品类排名不高，意味着还有机会冲一冲进入产品上升趋势

品类销售总额关注的是销售额略低但是整个品类趋势属于上升阶段，这个品类也是可以值得参考入选的。

品类趋势在亚马逊每次招商之前会告诉你，今年他们主要扶持哪些品类，这些扶持的品类基本都是蓝海，只要他发出来就会暴增，我们有个参考品类趋势叫做亚马逊推荐。有50%的几率你可以做成功。

二、产品开发 (我要怎么做)

这里我们也细分到4步，产品需求、产品开发、品控管理、产品迭代。(先调研产品需求，然后进行产品研发，卖完之后根据市场反馈做品控管理，最后一步对反馈进行产品迭代)

1.产品需求

亚马逊目前卖精品，而一个产品如果是自己研发到定制上线，它的生命周期普遍是在两年左右，各位可以参考一下苹果的更新迭代速度，目前亚马逊的速度跟苹果的更新迭代速度极为相似。

那产品需求怎么调研呢?

给各位举个例子，今天各位要在亚马逊上面卖杯子你第一个动作是做什么? 先去亚马逊上搜一下杯子然后看看别人怎么卖的对不对?这个动作其实就已经算做竞品分析里的一步了，但是你要搞清楚你的产品要满足哪一类型客户的需求。

比如一个2L的杯子，研发初衷是为了让你一天喝多少量的水，这叫产品需求。要满足于一些喝水少的客户，给他一个容量提醒他每天就喝这么多，再做一些差异化，杯子上还可以设置提醒时间，鼓励不同的时间点应该喝到哪里，这叫产品需求。

2.产品开发

调研完需求之后才会做到产品研发。产品开发就是满足目标客户的所有需求。正常成熟的公司研发周期是145天左右，还是以杯子为例，根据调研的数据开发这个杯子，每天每个人大概要喝两瓶水，产品的容积就得是两升左右了，再根据每个人每天喝的水量在每个时间段设置时间提醒要喝多少水，这是研发阶段根据产品需求做的研发。

3.品控管理

品控管理最重要的一个功能是做中期改款。你产品研发完进行售卖会有不停的问题出现，一个产品从定型到上市之前，已经投了145天的钱了，但是你感觉卖两个月产品就能回本吗?不能!因此品控管理插入的时间为半年左右根据问题做个中期造解决所有的问题，把产品的生命力再延长一部分。

4.产品选代

各位参考一下苹果的更新迭代周期，苹果每年都更新产品，他出一个新型号上一个型号就停售停产降价。一个正常的产品周期就是这样子的。先用一个成型的稳定产品撑住市场，再去中期改款延长寿命，一年之后通过竞争性产品进行产品迭代。竞争型产品上市之后保证产品有延续性是好卖的，之前的稳定性产品要被替代该怎么做? 让稳定型产品往后退一步，让竞争型产品往前进一步。如果竞争型产品市场已经失败至少还有一年的生命周期重新去研发第三代产品

竞品分析里面有产品排名、受众群体、产品特点、产品缺点。为什么要分析竞品的排名?

竞品分析是给运营下任务，进行对标做好产品定位受众群体是为了做差异化给运营做关键词以及使用场景的统计。产品特点是分析对方产品优势，他为什么能卖好? 他的这些优点我能不能学。产品缺点是进一步做改善避坑，我们比他晚上线是有后发优势的，处于他的迭代周期里面，通过产品研发把他的产品缺点全部弥补了。

产品缺点是在review里查看。客户的评价才是最客观的，尤其是一星差评。客户评论产品包装不好，我产品包装我多花一块钱做的更优质一些

产品研发的思路要跟运营的思路相匹配，运营反过来要知道产品为什么那么多，产品做出来之后要让运营清楚为什么要做这个功能，要满足哪些客户的需求。

亚马逊卖家如何自己研发产品？

开发自己的产品在亚马逊上进行销售，是一项颇具挑战的任务。

我们该如何来启动这个任务？

1、确定目标市场与目标人群:

在进行产品开发前，我们需要确定我们希望的目标市场是什么，同时深入了解我们的目标用户是谁。了解他们的习惯、喜好，甚至是他们的购物心理有助于我们设计出能满足他们需求的产品。例如，如果目标市场是健康饮品，那么我需要关注同类目的热销产品，以及消费者对这一区块的需求和兴趣是什么，然后开发出满足他们口味和营养需求的产品。

2、产品设计与开发:

在确定了目标市场与目标人群后，就可以着手进行产品设计与开发。在这个过程中，我们需要将消费者的需求转化为实际的产品设计，同时也要考虑成本和生产问题。要验证产品的可行性，可以先制作原型或样品，进行一系列的测试，例如耐久性测试、使用效果测试等。如果有条件，还可以进行小规模的试销，以验证市场反应，逐步完善产品设计。

3、质量控制与上市:

确定了产品设计后，我们需要进行质量控制，包括原材料的选择、生产过程的监控、成品的质量检测等。产品质量的好坏直接决定了消费者的购买决策，因此质量控制是至关重要的。在产品上市销售前，先确定好营销策略，设定出合理的价格，还可以通过广告和推广等方式提升产品的知名度和吸引力。

以我为例，之前我们开发的运动健身手环，在研发时就广泛调查了消费者对色彩、尺码、功能的需求，考察了市场中同类产品的情况，甚至对智能健身手环的关键技术进行了深入研发，最终我们成功打入了这个市场。

开发出自己的产品并在亚马逊上进行销售，实际上是需要优秀的市场研究、产品设计、质量控制和营销策略的配合才能取得成功。长路满满，行则将至吧。???