亚马逊加速器项目，择优选方案！用好保护伞”！

（图片来源：图虫创意）

自2024年2月起，亚马逊美国站陆续向不少中国卖家发送了要求提交商业综合责任险保险凭证的邮件。根据邮件通知，如卖家在Amazon.com历史任意1个月的总销售收入超过10,000美元，则须在30天内投保商业综合责任险且在产品销售期间持续持有有效的保险合同。如若卖家未能在要求的期限内提交有效的保险凭证，将有可能面临账户资金被冻结，甚至关店停售的风险。

在正式投保之前，很多卖家朋友可能会有疑问，商业综合责任险的保障范围到底是什么？为什么亚马逊要求卖家进行投保呢？卖家在投保时又应关注那些方面呢？点击咨询。

事实上，商业综合责任险为被保险人在生产经营活动中面临的责任风险提供保险保障。对于亚马逊卖家来说，至关重要的便是其中的产品责任保障，其主要保障卖家因生产或销售的产品因质量缺陷，导致使用该产品的第三者受到人身伤害或财产损失时，依法应承担的经济赔偿责任。在美国，政府强制要求在当地销售产品的厂商均须投保保险，相应的一系列管理措施也已相当完善。也正是因为美国对产品责任风险的重视及相关法律法规的完善，在美国当地进行生产或销售的卖家也面临着极高的产品责任风险，高额索赔的产品责任案件频频发生。2024年，某中国电器公司就因除湿机质量缺陷问题而受到了总额高达9100万美元的罚款，并且须承担相关的赔偿责任。

因此，投保商业综合责任险，不仅仅是美国亚马逊平台的要求，也是卖家实施风险转移的选择。那么，卖家在投保时究竟需要关注哪些方面呢？

1）准确判断亚马逊的投保要求

在符合以下任意一种情况时，须向亚马逊提供保险证明：

1. 卖家在Amazon.com上历史任意一个月总销售收入超过10,000美元；

2. 当亚马逊要求卖家提供保险证明时，即使卖家并不符合在Amazon.com上的销售额超过10,000美元”的条件，仍须向其提供此证明。

2）确保投保信息要完整真实

卖家须按照产品的实际销售情况进行投保，在投保流程中将未来一年的预估销售额提供给保险公司，后续如果有产品种类或销售额的变化，须及时通知保险公司出具批单进行调整，以确保一旦发生索赔，保险公司可以按照卖家实际投保额为卖家提供相应的保障，卖家也能因此尽可能地减少经济损失，通过合理的风险转嫁来保护自身权利。

3）推荐选择亚马逊官方指定的保险公司

建议卖家选择正规的保险公司进行投保，否则可能存在无法通过亚马逊保险凭证的审核的风险。据悉，有不少卖家曾向亚马逊陆续反映，因在非官方渠道购买了无效保单而白白损失了保费，亦有卖家遭遇假保险而惨遭封店。在此，小编提醒各位卖家，为了保障店铺和财产的安全，请选择正规渠道进行投保。卖家可以通过卖家中心的链接进入官方购买渠道-亚马逊保险加速器项目（Amazon Insurance Accelerator）的合作保险商处购买保险，参与该项目的保险供应商将以有竞争力的价格向符合条件的卖家提供商业综合责任保险。

亚马逊保险加速器”官方指定供应商之一：

中国人民财产保险股份有限公司（PICC）是一家历史悠久、业务规模大、综合实力强的大型国有财产保险公司，也是国内财产保险公司。公司相继成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2016年G20杭州峰会、2017年北京一带一路”国际合作高峰论坛、2024年北京冬奥会等重大活动的保险合作伙伴。

中国人民财产保险股份有限公司上海市分公司为亚马逊官方指定保险合作商之一，也是人保集团指定合作商。人保财险上海市分公司完全遵照亚马逊官方要求，以具有竞争力的保费和优质的服务向卖家提供保险保障。

为什么选择PICC？

1）保费：

线上投保系统公开透明，卖家填入投保信息可即时获取具有竞争力的报价方案。

新保保费最低1280元起，续保可额外享受9折优惠。

2）投保流程：

操作便捷，实时出单：卖家进入投保页面后，填入投保信息后即可获得报价。卖家确认投保信息并支付保费后，系统将实现实时出单，卖家可以在邮箱中查收电子保单、保险凭证和发票，随即可上传亚马逊进行审核。30分钟可完成全套投保和出单流程。若个别商品不符合线上投保标准，系统将自动转线下为卖家提供人工审核服务，预估2个工作日可完成审核。

续保客户，出单更快：续保客户将享受不低于10%的保费优惠，且系统将自动为卖家带出上一年度在PICC处购买的保单信息，卖家可根据实际情况稍作修改，无需重复填写，优化了卖家投保流程和体验。

投保入口指引：

进入卖家平台→选择设置” →选择账户信息” →在业务信息栏”中点击商业保险”→默认第一步获取保险”→选择PICC”

图片来源：PICC

3）客服团队：

PICC为亚马逊保险加速器项目专设了一支具备丰富投保、理赔客服经验的客服团队，可通过电话、邮件、线上咨询等多种渠道，为亚马逊卖家提供7*12小时、专业的亚马逊保险相关内容的咨询服务。

4）理赔服务：

PICC为亚马逊保险加速器项目组建了一支强大的内部理赔团队，拥有丰富的出口产品责任险理赔经验。同时，PICC与亚马逊官方委托的保险公估公司Sedgwick建立了合作，亚马逊移交的理赔案件将实现无缝衔接、紧密追踪的服务，做到投保前实时响应，承保中至诚服务，出险后跟进到底，为亚马逊卖家提供更可靠、更完善、更优质的服务！

亚马逊云科技创业加速器：祛魅大模型 未来应用与工具链为王

每经记者：王紫薇 每经：刘雪梅

生成式AI领域发生的技术变化，是按星期为时间单位的。

在这个11月，亚马逊云科技创业加速器第一期结营。从前期招募到现在3个月的实践中，亚马逊云科技与28家创投与产业机构合作，提供6个模块、28门课，邀请了40多位专家，聚焦扶持在AI领域入围的30家初创企业，帮助企业在生成式AI、企业服务软件、电商解决方案、智能汽车解决方案多个赛道找准业务场景。

今年6月底这期创业加速器刚刚开始筹备时，大中华区战略业务发展部总经理顾凡曾告诉《每日经济新闻》记者，做创业加速器，扶持生成式AI领域的初创公司能够带给我们在业务增长里面一些纸面数字背后看不到的一些东西”。

经过此次实践，相比这些初创企业，亚马逊云科技的收获或许是最大的。这些创业先锋军”的反馈让亚马逊云科技对生成式AI在创业领域、市场落地上都有了最新的体感”。比如，百模大战”在收敛，企业更期待大模型参与到具体业务中来，

图片来源：顾凡认为，大模型从想象到落地还有很长的路要走。 图片来源：每经记者 王紫薇 摄

金沙江创投张予彤接受记者采访时表示，即使从天花板到具体落地还有一定的距离，但AI赛道和主题不断有新的机会涌现，是可以长时间投资的领域。她认为这并不影响投资周期。

拿到这些反馈之后，亚马逊云科技有了新的动作和调整。亚马逊云科技大中华区初创生态及投资业务发展总监胡瑛告诉《每日经济新闻》记者，第二期创业加速器已经在路上，主题仍以生成式AI为主。面向的企业中，除了亚马逊云科技已经在服务的企业、生成式AI出海企业之外，还有出海的数字化企业。

一个细节 四个变化

在顾凡看来，这期创业加速器主要做的一件事就是连接”：生成式AI初创企业与亚马逊云科技的连接、大企业和创投及产业机构的连接、初创企业之间的连接。作为连接的平台枢纽，亚马逊云科技因此对初创企业、B端客户需求、投资机构以及技术需求上有了一手信息。

顾凡告诉《每日经济新闻》记者一个变化：他之前在讲AI、大数据、云计算这些比较技术向的领域，是跟企业的CIO（首席信息官）打交道；但如今出去见客户，对生成式AI技术更感兴趣的，往往是企业里各条业务线的负责人。

企业对于生成式AI的认知比6个月前更进了一步。业务线的负责人会第一次感觉到这个东西看得见摸得着。”顾凡说。

认知的不断拓展和清晰，让企业对大模型祛魅了，越来越多企业明白大模型只是技术和能力”，开始希望利用好这个新工具，让它在业务层面带来效率提升。这样的变化带来一个结果：百模大战”的风向逐渐收敛。

从生成式AI初创企业的变化上，顾凡总结了三点。第一，越来越多初创企业将目光从基础模型转向应用和工具链。从事生成式AI业务的入营企业，95%都在做跟生成式AI应用和工具链相关的创业。

第二，生成式AI产品具有高度数字化的特性，拥有易访问性、可扩展性，并且不受限于物理基础设施和传统渠道，非常适合全球化发展，因此大部分生成式AI领域的初创企业是生而全球化的。加速营中，96%的初创企业表示有出海计划或已有海外布局。

第三，初创企业的产品走向市场面临不小的挑战，生成式AI领域的创业在形成一些生态，一些企业开始组团且有分工的共同开垦。目前亚马逊创业加速器中的企业已经在互相借力，相互协作。顾凡说，生成式AI的创业将以生态的形式，规律生长也会是未来趋势之一。

首期创业加速器要取得什么样的结果？亚马逊云科技大中华区初创生态及投资业务发展总监胡瑛接受《每日经济新闻》记者采访时表示，亚马逊云科技内部从三个维度来衡量加速器的表现：入营企业是否满意？共创是否达到了目的？具体的项目是否在商业层面可落地？

目前来看，这期创业加速器整体比较满意，第二期加速器已经在计划中。

从想象到落地：新工具驯服中的创业机遇

金沙江创投主管合伙人张予彤在分享中表示，这一次生成式AI的爆发让金沙江创投有两个比较兴奋的点，一是AI通用泛化的能力，这意味着未来可以形成规模化效应；二是超级AI就是超级UI（用户界面），以语言、对话框、提示词”为主的新交互方式能够带来非常多的全新体验。

诚然，生成式AI领域发生的技术变化，是以星期算的；但具体落地到业务场景上，需要花的时间则以月甚至以年为单位来衡量。

顾凡接受《每日经济新闻》记者采访时表示，大模型技术决定了行业增长想象空间的天花板，但到了具体落地环节，想象与现实之间的差距大得不可想象”。从技术到具体应用，犹如从想象之中的造梦到一砖一瓦的筑梦，需要大量的时间，真正要解决业务方面生成式AI应用的路还非常长。

一个事实是，目前没有一家企业能够单凭一个解决方案和产品就完全落地客户生成式AI应用。

这就像一个‘汉堡’，不是三层，可能是五层、六层。但同时，这个‘汉堡包’很多层面之间是没有互相连接。如果不把这些空填上，生成式AI应用的普惠会很难。”顾凡说。他表示，目前在数据工程化、模型调优、模型推理等方面都是企业生成式AI应用普惠的难点。

今天有一波创业企业会针对这个‘汉堡包’里面的差距去提供自己的核心价值。因此我们也希望初创企业之间能建立连接，形成优势互补，共同开发满足客户不同需求的解决方案。”顾凡说。

从想象到落地之间的巨大差距，也是初创企业创造价值的巨大空间。这代表着发展机遇和投资回报。金沙江创投张予彤告诉记者，目前行业已经看到了很好的结果。

比如说ChatGPT有一亿的周活用户；Midjourney只有11个人的团队且没有融过资，但第一年收入便达1亿美元，今年预计达2亿美元。不管是在文生图领域，还是在大模型领域，我们已经看到了有足够黏性的用户群体、足够早的商业化成果。这些商业化成果也在不断地渗透到不同领域。”张予彤说。

生成式AI的发展就像一场马拉松比赛，现在比赛才刚刚开始。对于初创企业而言，这也是一个全新的时代。”顾凡说。

每日经济新闻

亚马逊品牌加速器计划是什么？亚马逊品牌加速器计划优势&申请门槛介绍

做亚马逊的很多卖家喜欢将亚马逊平台称之为计划经济”，因为老卖家都知道，如果亚马逊有了某些新的活动，必定以某某计划”来命名，我们熟知的有早期评论人计划”、Vine Voice计划”、透明计划”、独家计划”等等，今天我们来介绍一个很多卖家都还不太了解的计划--品牌加速器计划”（Amazon Accelerator）。

其实早在今年初的亚马逊大会上，品牌加速器计划就已经揭开了她神秘的面纱。那么这个计划有什么好处、有什么门槛，对卖家又有什么帮助，且听Mike慢慢道来。

一、什么是品牌加速器计划”？

我们都知道，VC账号是做到一定级别的大卖家，被亚马逊官方选中之后，由向终端消费者销售产品，变为把产品直接销售给亚马逊，由亚马逊来统一以amazon.com的名义进行销售。但是VC不同于Amazon Accelerator的地方在于，VC虽然被亚马逊收归国有”，但是VC账号的品牌仍然是自己所有，亚马逊赋予你的也只是一些流量的倾斜和权限的提升。

但是品牌加速器计划则完全不同，品牌加速器计划旨在让第三方seller成为亚马逊品牌家族（Amazon family of brands）”的一部分，也就是入选该计划的卖家可以使用亚马逊的品牌进行推广，并且卖家可以在其竞争对手的listing下方推广自己的品牌，这简直是要扫除异己、一步登天的节奏啊。

二、加入品牌加速器计划有哪些好处？

1、已经有amazon账号的卖家，可以用同样的注册材料申请该项目，也就是说你可以一个站点、一套资料里同时有两个账号而不用担心账户关联问题。

2、表现好的产品可以获得亚马逊关键词搜索结果顶部横幅位Our Brand”（亚马逊品牌专区）位置的免费巨大流量，对于ACOS居高不下的卖家是一大福音。

3、免费参加Vine Voice测评，这一项福利，就可以免去你2500美金/次的费用。

4、免费参加秒杀：加速器项目的卖家自己可以提交秒杀申请，由亚马逊进行审核。通过的可以免费参加。

5、加速器项目的卖家不允许被跟卖，因为加速器项目的卖家销售时使用的是亚马逊自有品牌，BuyBox购物车将只针对于该加速器卖家所有。

6、更容易参加 Deals of the day 镇店之宝的促销活动。

三、品牌加速器计划的门槛

1、没错，好处这么多的计划，肯定不是人人都可以参加的，因为它是邀请制，不是申请制。据说美国站目前的邀请比例不高于1/10000。

2、该计划对卖家的审核较为严格，一般只要求有实力的工厂卖家入驻。但是强大的供应链并不是入驻的唯一门槛，亚马逊还会对你的工厂进行检验，包括财务、环保、规章制度、社会责任等等，一般经过6个月左右的审核，合格的卖家才会被批准入驻该计划。

3、我们都知道独家计划可以有效防止跟卖，但是要多付出5%的佣金，这个加速器计划也是同样的道理，不过该计划的好处明显要多于独家计划，所以该项目要多付出7%的佣金。

很多中小卖家看了文章很失望，本来以为可以学到快速爆单的方法，但是看完之后才发现自己连入选的资格都没有。其实也完全不必过于失落，你要知道，再大的卖家也是从小卖家走过来的，你现在所走的每一步路，大卖家也是跌跌撞撞的曾经走过。

亚马逊之路，有时候真的难于上青天，但是既然选择了，还是要对自己有信心，梦想还是要有的，万一实现了呢？（来源： 跨境资深老鸟的精神世界）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！