不想待公司了，想自己在家做外贸？

最近看到不少外贸人像单干，问SOHO的问题，尤其是SOHO 失败的，比较痛心。

在我看来，我总结下SOHO不成功的主要问题。

1. 认清SOHO的现实，小而美，省。

SOHO，就是SMALL Office and Home Office.

既然是SOHO，在人力有限，精力有限的情况下，做到节省，精。

不浪费办公室的成本，不浪费人力的成本。

花非常小的钱，租用办公室，甚至不用办公室就在家里接单。

2. 老板梦搅局SOHO

有的人适合当老板，有的人适合当销售，若不是全才全能，当老板最辛苦，什么都要学什么都要管，大部分老板并不是抽雪茄，躺沙发。

很多人做SOHO，就想着招业务员，做老板，我早期就是这样子

现在就不一样，有工厂合作，怎么方便怎么来。

过去几年成功营销有多火，老板一个一个都打了鸡血一样，现在呢??你招一堆人做阿里巴巴试试？

很明显，我们还没到比拼智力的时候，

用到这里，我们甚至还没到比拼营销的时候。

相反，搞培训的反而赚钱了。阿里火的时候搞阿里培训，管理培训，亚马逊火的时候，搞亚马逊培训。

SOHO也好，老板也好，总有满足焦虑心理的培训，满足你老板梦的培训，给足你老板的面子，回去你还是要面对失败的压力。

3. 做SOHO，有个好产品，事半功倍

在我过去的十年，我看到很多人成功，一半是努力，一半是机会，或者产品好。比如早期赚钱的靠卖仿牌快速赚到头一桶金，接到一个比较大的客户，找到一个非常好的产品。毕竟现在中国外贸连营销都谈不上，只是给别人代工就赚个盆满钵满。现在的外贸营销都比不上跨境公司厉害。

工厂没有时间学习，外贸老板没有时间学习营销，资金也不够允许组建团队，学校也没有相关专业，人才很少。

4. 靠真正实力赚钱的人

真正靠实力赚钱的人有，但是还只是少部分。

作为SOHO，资金有限，资源有限的情况下，主要核心还是靠产品，靠外包，靠工厂，有什么靠什么，一方面提高自己的能力，一方面整合更多资源，看清行业空缺，定位自己，找到适合自己的路子。

比如你学好邮件开发信，谷歌客户开发？

比如你学好SEO建站，有个好产品？

比如你学好地推你的产品，销售话术？

但是我看到好多好多人，没有专注一个技能开发，到处盲目跟风。

武打片里你见过谁打架用几十个技能的？一招鲜，吃遍天。

花了3年多不断改进客户管理方式，这是一个没有人做，而且有很大需求的技能。外贸客户管理可以低成本，而且很高效~

我做了小小尝试，把这技能变现了。虽说赚的不多，资源有限，但是我觉得对于我个人提升很大，至少我依靠自己的能力，把一个不完善的领域，单点突破。

往后我也能看到更多的机会空缺。

5. 几千块钱如何做SOHO

参考我上一篇如何低成本包装自己，该省的省，挖到一个客户你就赚了。

踏踏实实的做。

我觉得不会差到哪里去，成功几率也会比较大。

比如现在的我的小品牌有工厂合作，国内同行觉得我比较厉害，甚至很多业务员发开发信过来。老外业务员都搞不清楚我是中国的牌子还是国外的。

当然我自己也有很多问题。但是至少，我现在可以比较自由的做很多事情。

我觉得我自己已经到了一个天花板，需要另外一种思维突破。

家中无人，亚马逊怎样把快递送进家门？

一个人在家如何做外贸

条件：一部电话，一部传真，一台能够上网的电脑，一个不被当作垃圾邮件的e-mail。

内功：一定领域的专业产品知识，丰富的外贸流程知识，良好的书面口头外语沟通能力，丰富的客户信息资源，迅捷准确的市场行情信息，良好的工厂合作关系，良好的货代合作关系。

无论在家还是成立公司，做好外贸，特别是中间人做外贸，关键还在内功啊。