怎么去选品amazon？

选错品很容易掉坑里，如何科学且切实可行的选品？：学买卖 卖家知识论坛

首先要了解产品潜在市场有多大，选择具有小但足够市场规模的产品，避免使用小市场且低频率关键字的产品。

了解产品所处的位置，产品是否属于时尚，趋势，稳定或不断增长的市场？

产品的竞争格局如何？产品市场中有多少卖家，市场是否已经饱和？

产品的价格，能获得多少可观利润？

对于产品体积、重量要考量，昂贵的运输费用可能会阻止潜在买家。

季节性的产品可能会遭受不一致的现金流，要选择一种全年需求的产品，就需要了解季节性需求波动，以便进行相应的计划。

亚马逊跟卖选品流程？

选品的标准本人总结了三个渠道：

1，外贸从事者或市场调查专业的朋友，对国外各个站点的市场商品需求有个标准而又准确的认知的话，那可以自己选择销量高的类目商品。

2，结合国外近期的节日效应选择合适的类目商品，9.2劳工日，10.31万圣节，11.28感恩节，11.29黑色星期五，12.2，网购星期一，12.25圣诞节，12.31新年前夜。

3，分析第三方平台的往年每月或每季度的各商品类目销量数据选出合适的商品。

切记，选品的同时一定要防止商品和商标侵权，也要注意商铺的商品类目重复率太高，触发亚马逊平台的防关联机制导致封店。

干货：学会这6个选品要素在亚马逊你将畅通无阻

学会这6个选品要素在亚马逊你将畅通无阻

在于卖家的交流中，了解到大部分的卖家比较头疼的都是——选品，选品是最让人痛苦的，不停地选品却又选不出自己合适的，要么就是选出来却卖不出去的尴尬局面。在我们的运营孵化中，选品的模块也是重中之重，不仅仅是选品的思路，还有方法和技巧，然后就是需要大量的选品练习了，不管我们有着怎么样的方法，思路和技巧，总结一下不外乎从下面的6个方面进行把握：

1.个人偏好，资源，可以运用的资金：自己的偏好是重点，自己不感兴趣的产品，很难是做到深入的研究的，其次就是看看我们的身边有没有这个方面的资源，刚好有的话无疑是增加了我们的有利条件，如果自己的身边没有资源，1688也是一个不错的选择；最后就是根据我们的资金情况去经我们的资金进行拆分，分阶段的投入。

2.市场情况：选品一定要做市场的分出现，这里面包含很多的细节方面，例如在亚马逊上的销售情况，卖家的数量，核心卖家的数量，以及BSR排，排名前一百的价格情况等等

3.是否会造成侵权：确定产品是否有着侵权的风险，为了我们的长期运营，避免在非运营方面发生意外，因此我们在选品方面一定要确认清楚产品是否有着侵权的风险，可以通过和供货商的咨询，同行业的交流，专利网查询等等合适产品是否有着侵权要素，如果有建议产品就不要再上了。

4.产品的综合成本的考虑：产品的综合成本包括拿货成本，包装，运输，人工等成本，运输中成本还要分析快递是空运还是海运，订单的订货周期，前期订多少等等都会影响到我们在实际的运营中的效果，必须要考虑细致全面。

5.竞品的分析：任何的产品在我们确定下来的时候，都是需要选取我们多个竞争对手进行分析，竞争对手是我们最好的老师，我的建议是从不同的方面选出几十个竞争对手，从竞品的表现，价格，销售，Listing详情等方面进行分析，对比，可以帮助我们更好的了解产品，打造我们自己的玩法。

6.小批量的测试，在我们成功后快速的复制：没有说哪一款产品一定是能够大卖的，所以在产品确定下来以后，结合我们自己的资金情况，对于销售的评估，适当的进行订货。进行测试销售，如果失败，销量不是很好，那么我们就需要分析总结我们是在那方面有着问题，如果是实在的不行，那么我们就舍弃，成功了就快速的复制。

选品的方法和细节还有很多，但是你如果能够对上面的六个方面进行选品，你成功的几率会很大，即使是我们失败了，也不会说是伤筋动骨，希望我的总结对你有用，我相信的是只要我们的能够活下去，一定就会有着不错的收益，这是基础。

（来源： 跨境小知识）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

亚马逊如何选品及运营？亚马逊选品及运营的几点建议

有孵化营的学员反馈自己运营中的纠结与困惑：

1. 选品中经过精挑细选感觉利润不错的产品，FBA入仓上架开始销售后，突然发现有很多低价销售的Listing，瞬间整个人都感觉不好了，不知道该怎么办；

2. 另有打造过程中的产品，虽然每天能够比较稳定的出20个订单左右，但总感觉增长乏力，销量突破不了，排名也一直无法进入头部，不知道下一步该如何突破。

类似上述这样的状况，我知道绝不是少数卖家的经历，我相信对于很多卖家来说，都曾经或多或少的有过类似的遭遇。

在我看来，运营中遇到问题才是正常的，发现问题和困境，然后有针对性的思考和评估，进而做出改善，这样才有可能取得运营上的突破。有问题就一定有答案，但如果一个卖家发现不了任何问题，那才真是大问题。

具体来看看，为什么选品时觉得挺好，而选择了之后就越来越发现竞争激烈了呢？

原因很简单。在我们选品的过程中，往往会倾向于证明自己选择的正确性，于是会不自觉的更多的关注证明该产品可行的信息，而当一个产品选定，真正进入运营打造时，真实的竞争环境呈现出来，你会发现很多之前所不曾注意的信息，当然，很多信息可能不如你愿，所以，就感觉到其竞争的激烈。

这当然不只出现在选品中，在现实生活中也是如此呀。比如，你今天穿了件红色的衣服出门，在路上你总会不自觉的发现居然有不少人也穿着红色衣服，再比如，你家生了个女儿，你会在小区里发现和她同龄的女孩还真不少，如果生的是儿子，你则会发现男孩子很多，而如果生的是双胞胎呢，你同样会发现小区里居然有那么多双胞胎......可必须强调的是，对于那些生一个孩子的邻居们来说，他们可没太在意到双胞胎的多少。

所以呢，即便你运营中发现了某个产品竞争激烈，也不要太紧张，因为这是常态。卖家多才说明这个产品有市场，如果没有市场，怎么会有这么多卖家进入呢？！

竞争不可怕，自己努力做好运营打造，从竞争中突显出去，努力进入头部就是了。

还有一点需要强调的是，几乎没有竞争小、利润高、销量大的完美产品，你要做的就是在自己前期选品的基础上，努力把自己的产品卖出销量，赚到利润。

再来看看第二个问题。

我们孵化营的学员在运营中的进展已经算是比较快的了，基本上，一款新品上架，在三五天之内就会陆续出单，经过一个月左右的打造，不少学员的Listing就可以进入到BSR排名的Top 20，相比之下，我想读到这篇文章的读者中，一定也有不少人遭遇过产品上架三个月都不出单的情况。

一条Listing上架，能够出单固然是可喜可贺的，但真正要想实现这款产品的稳定盈利，则一定要确保订单数量能够稳中有增，销量持续增长，BSR排名持续上升才行。我经常强调，当你的Listing能够站稳在头部，销量和利润都是必然的。不信自己可以去看看，有几个长期守在Top 10 的产品是不出单不赚钱的呢？几乎没有。

可难的就是，出了一定量的订单，却不增长了。遇到这种情况，该怎么办呢？

很简单。需要我们从三方面分析和考虑：

第一、价格；

第二、广告；

第三、竞品状况。

价格上，如果在某个价格销量稳定，可以尝试性的小幅度提价，然后再来观察销量，如果小幅度提价后销量没有影响，那就再次小幅度提价，直到价格影响了销量下降，再来一次大幅度的降价，用这样的方式，用价格的敏感性来拉升销量的上升；当然，如果稍微涨价就导致销量下降了，那说明该价格在当前阶段已经进入到敏感的价格区间，这种情况下，可以尝试直接降价来拉升销量。关于这点，我在之前关于螺旋式爆款打造系列的文章中曾多次讲到。

广告上，对于打造的第一阶段，广告的核心作用是带来流量和订单，所以，如果销量稳定且不增长，这时候要查看广告的情况，如果广告总是被点爆，那么可以尝试性的提高一点预算，或者采用分时段竞价的方式，让广告花费在真正的消费者身上。

当然，卖家还要考虑价格和广告的平衡。如果花费了50美金广告，仅仅带来5个订单，那就意味着每个订单的广告成本是10美元，这时候，可以做一种假设，想象和尝试一下，如果产品直接降价5美元，是否也能够产生（或者多产生）5个或更多的订单，如果可以，那不妨直接将广告成本转化到单价上。

销量滞涨时，我们还要分析竞争对手们的情况。我经常说，无论做哪一个产品，调研分析竞争对手都是比不可少的步骤。如果能够选择20个竞争对手，去对比彼此的价格、Review、图片、标题等要素，找出差距并弥补不足之处，让自己的Listing尽占优势，这样，在销售的过程中，也必然会有更好的结果。

如果一个卖家在运营中能够通过上述分析，并把这些要素汇总，有针对性的做出运营上的调整，销量也必然会一步步增长，排名自然一步步提升，当你的BSR排名进入头部，甚至成为Best Seller，你想要的销量和利润都有了。（来源： 跨境电商赢商荟）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

亚马逊如何选品？亚马逊选品运营模式有哪些？

最近呢，一直在外面和一些卖家朋友交流，我发现了一个很有趣的迹象。现在非常之多的卖家，在选品的时候都会尽量抛弃之前所推崇的贴牌+数据化选品”的传统模式。这种模式简单来说，也就是通过一些选品的工具软件，去查销量看哪个产品好卖就卖哪一个，不看类目，而且所谓的品牌也并不重视，就是泛品牌纯贴牌，甚至有的也不去管品牌注册不注册，备不备案的问题。只追求单一的爆款，短期的销量和利润是唯一的考量。我想这应该是绝大多数亚马逊卖家常见的选品误区，但是这种选品方式存在着明显的优缺点。

这种模式固然是有好处的，因为成功几率相对来说较大，前期选品都是基于大数据去筛选的，所以选出来的基本都是经过市场验证的产品，也不需要怎么去测款，推的好的话一般就不怕卖不好。而且对于选品采购来说也比较简单，这些通过数据选出来的产品其实很多都是现成的，工厂可以直接拿货，对最小起订量也没有太多的要求。所以这种寻找爆款”的选品方式确实能够保证亚马逊卖家所需要的快” 准” 狠”。

这种模式也有一个明显的缺点，就是很容易被后面上来的大卖家各个击破。因为你的产品虽然爆款多，但是分散在不同的类目，很难形成产品矩阵，这样会导致每次推新品的推广成本降不下来，还有容易被竞争对手各个击破，黑你几个差评就苦不堪言，面对来势汹汹的竞争对手大军，你的单一产品是完全没有招架能力的。而且，由于品类分散，很难进行类目深挖和供应链整合，产品成本和物流成本也很难降下来。另外需要注意到的是，随着竞争愈发白热化，推广成本陡增，外加国内大型工厂和品牌商纷纷入场的情况下，这个缺点会被无限的放大。

那么这些卖家转型变化之后的玩法和模式是怎样的呢？新的模式就是尽可能的垂直化选品，深挖一个垂直细分的产业带，如下图所示，其实每一个亚马逊的三到四级子类目，都是比较适合去作为垂直类目选品的方向。以后选品的方向应该是尽量选准一个垂直领域，品牌也尽量和这个垂直领域有一定的相关性和品牌故事。然后等到慢慢垄断霸屏这个垂直细分类目后，再慢慢根据这个垂直类目往外扩展。简单来说就是深耕一个垂直类目，比如说我只做化妆刷这个垂直细分类目，尽可能去实现类目霸屏和产品垄断，尽可能实现垂直类目的品牌化，然后再慢慢往外美妆其他产品线去延伸。

那么这种新的选品运营模式，有哪些优势呢？

1、垂直类目的产品容易形成产品矩阵，更容易形成老品带新品的推广模式，流量也有了积累和沉淀。后期的新品推广成本基本上是逐步递减的状态。

2、垂直类目的产品垄断霸屏到一定的阶段，在该类目就会有一定的议价权。通过小范围提价提高利润率也不会对销量有太大的影响。

3、垂直类目的产品能够帮助卖家深挖供应链，降低产品成本，与工厂合作过程中有更多的话语权。基本上垂直类目的产品都会有一个产业带，基本上就是和固定几家工厂合作打交道，比如我们深挖美妆基本供应商就是广州那边几个固定工厂。总体拿货量是很大的，于是我们也敢压价，包括尝试针对几款爆款做海运，以及直接对一些产品进行微创新改造，也不会有太大的MOQ的压力，工厂也会非常配合，这是泛类目抓爆款选品很难比拟的巨大优势。

4、垂直类目产品能够方便卖家在激烈的竞争环境下存活。现在说实话到处都是爆款被竞争对手逼死的案例，单一的爆款很容易被后面来的恶心卖家群殴致死的。但是垂直类目不一样，他是一个产品的矩阵，后来的卖家是很难全部一网打尽的，基本上都会被逼退。举个例子你在选品的时候，你看到一个类目几个品牌和店铺都是类似一家的，这个类目你怕是直接放弃而不是选择进入了。

随着平台竞争愈发激烈，大家对于选品必须要有更加深入的了解才能寻找到更多的商机。才能在平台立于不败之地，敏哥也将在后续的文章中陆续为大家跟新选品最新的干货文章。（来源：敏哥侃电商）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！