亚马逊关键词：五点描述（Bullet Points）书写要点

我们要知道，用户耐心阅读场频大论的时代已经不在了，我们的用户现在需要快速检索到自己需要的信息。在亚马逊中，能够帮助他们得到这些信息就要在亚马逊的五点描述（Bullet Points）布置相关信息和关键词。

如何做好清晰的五点描述？我这边有几个方法。

1、 竞争对手是最好的老师

将类目前一百名的相关产品Listing表现好的，摘出来至少二十个竞争对手，看看他们如何写的。

2、 强调点要在开头

我们想要突出的重点一定要靠前。这样，买家可以轻松浏览，可以使用粗体、斜体或下划线突出强调。

3、 一致地标点符号

也就是说，如果一个项目符号以句点（句号）结尾，则所有项目符号都以句点结尾，遵循以下规则：

如果所有项目符号都是句子，则以句号结束每个描述。

如果所有项目符号都是短语或片段，请不要使用结束标点符号。

4、 确保五点描述是相关的

如果你的描述包括优势和功能，请不要将两个混合在一个描述中。请分两条来描述，这样才是清晰有条理的。

5、 避免使项目符号点太长

避免太长的段落，三行是最合理的长度（250字符内）。用户没有太多的耐心去阅读过长的字符，而且亚马逊的搜索引擎也抓取不到，

6、 注意关键词的布局

将谷歌关键字的一些好词，要有意识的布局在整个listing中。要知道，五点描述的权重仅次于标题，是一个而非常好的SEO布局场所。

一般我们的listing都要打磨很久，综合考虑很多因素之后才能上线，一般listing上线之后，我们就不会在更新优化，因为这样会导致产品降权。如果有任何问题可以联系我们！

亚马逊五点描述，如何才能写好？

对于所有的Bullet Points长度，亚马逊建议最多 200 到 250 个字符，包括空格。但是，亚马逊甚至建议某些产品类别仅使用 150 个字符。一般来说，您应该确保所有要点的长度大致相同。你确实可以写超过250个字符的描述，但是多出来的部分是不会被亚马逊搜索引擎检测到的。而且我们的实验表明，Bullet Points的总和不应超过 1,000 字节。

亚马逊还声称，在您的要点中使用同义词（e.g. bicycle, mountain bike, BMX）不会产生积极影响。相反，这可能会给客户留下负面印象并导致购买放弃。

所以想要写好Bullet Points我们就要知道什么可以写，什么不可以写，

不能通过的Bullet Points：

关键字重复

特殊字符（表情符号对客户来说可能看起来不正规）

使用 UTF-8 特殊字符，例如使字体加粗

虚假或误导性的产品功能

竞争对手品牌名称

拼写错误

销售优惠/折扣促销

下图就是一个很好的Bullet Points案例：

下图是一个充满特殊符号，而且字数超标的Bullet Points：

如何优化五点描述？

优化五点描述有两条很重要：

一、从客户的角度制定要点。 毕竟，这是为了让客户相信你的产品。

二、使用相关的关键字。关键字在项目符号中的进一步上升或下降与相关性无关。 唯一重要的是关键字完全出现。

最后要说的是：

亚马五点描述是亚马逊列表的重要组成部分。它们与亚马逊搜索算法和购买决策过程都相关。由于亚马逊五点描述的字符长度有限，建议始终以客户为中心的角度制定产品特征，同时考虑到亚马逊关键词。常见问题应直接用要点回答。始终吸引客户的兴趣。

亚马逊产品五点描述的撰写技巧

产品的销售量和转化率与产品的listing有关，listing优化的好，可以有效提升产品的销售量和转化率。

亚马逊产品五点描述的位置在标题以及颜色选项下方，产品描述之前，是顾客进入Listing 页面后第二或第三会注意到的地方，处于listing 的黄金地段”。 五点描述的重要性仅次于标题和图片，它强调产品特色、优势以及其他潜在客户想要知道的重点，可以再次加深顾客对产品的了解。

五点描述是否能够提供足够和有吸引力的信息，激发顾客的购买欲望而促成下单，是Listing销量提升的重要一环。

撰写五点描述的一般规则：

一、五点描述只能写五点，需要卖家仔细思考，写上你认为最重要的五点。

二、五点描述每一点的都要以首字母大写开头

三、五点描述每一点规定的字符数为500个

四、五点描述保持顺序一致，如果第一点是来源国家，其他所有产品也应该如此

五、五点描述结尾处不出现标点符号

六、五点描述不能包含促销和定价的相关信息

撰写五点描述的技巧：

一、描述准确全面

五点描述的要反应产品的真实信息。不要无中生有，或谎报产品的功能。如果在收到产品后，发现产品与描述的信息不符，就会认为卖家在虚假销售，会给予差评，产品销售量和排名就会受到影响。全面的描述很重要，包括颜色，材料，形状，尺寸和更多相关的特征，也可以突出一些产品优势。比如产品尺寸，因为消费者不可能亲自看到你的产品，产品的尺寸可以帮助消费者了解产品的大小。

二、使用在标题中没有用到的关键词

在市场的分析下，卖家的一个产品可以获取大量的关键词。卖家在选取关键词时，往往会把比较重要的放在标题中。剩下来的都可以填写进五点描述中，虽然亚马逊官方说法是不能影响搜索排名，但也有挺多大卖家试过在五点描述塞入关键词，证明了的确有助于搜索排名。关键词要合理布局，不要堆积，不要与标题的关键词重复，可最大限度的展示产品特点，发挥作用。

三、五点描述简明扼要，通俗易懂。

五点描述需要简洁有力、深入人心、精辟入理，而不是花俏的语言。很多卖家为了想把产品描写的更全面，每一点都会运用大量的语句，虽然语句通顺了，但是内容太长了。卖家需要在五点中详细地向潜在客户说明我们产品的功能、特性、材质等等，但是太过啰嗦只会适得其反。在内容中加入产品的独特之处，能令你的产品脱颖而出，既要有独创性，同时又要兼顾真实性，让顾客一眼就看到产品的重要特征。

想优化好产品的listing，就一定要注重五点描述，它是提高关注度的主要因素之一。它像是一个摘要，顾客通过阅读五点描述，可以快速获取产品信息。因此五点描述在消费者购买决定中起着至关重要的作用。所以卖家必须在五点描述上多下点功夫。