如何参与亚马逊秒杀？亚马逊站内秒杀注意事项和技巧

无论我在写文章还是在日常讲课过程中，我都没有过多的讲解亚马逊站内秒杀的内容，在我带领自己团队运营的过程中，我们也基本上不采用秒杀来推动运营，原因很简单，站内秒杀在2017年前后效果确实不错，甚至被某些卖家当作日常运营的核心手段，但在时移势易的当下，秒杀几乎成了鸡肋--食之，无味，弃之，也不足惜。

今天之所以想谈谈秒杀这个话题，是因为最近有多个卖家懊恼的反馈，说自己因为运营不久，在卖家中心后台看到有产品符合报秒杀的条件，于是兴奋的报了，结果是不仅额外支出了150美元的秒杀费用，销量还不如平时，更有一位亚马逊卖家告诉我，第一次报秒杀没出单，自己不死心又报了一次，结果两次秒杀总共出了0单--这次是彻底死心了。

秒杀效果不好，尤其是亚马逊美国站，效果就更差了，这是有目共睹的事情。但是，作为一个亚马逊开有独立入口的活动，秒杀活动确实还是有一定的效果的。

很大程度上，秒杀效果的好坏，和产品本身有关，和秒杀前后卖家所采取的行为也有关。

借着这篇文章，我们来聊一聊。

1. 要想秒杀有效果，报秒杀的产品选择非常重要。

因为亚马逊在搜索框的下面专门开辟了一个秒杀的入口，从消费者的行为来看，能够不通过搜索而通过点击Today‘s Deals按钮进入秒杀页面的买家，往往是属于熟悉平台各项活动的买家，也即亚马逊的高频消费者，甚至，相当多数量是属于Prime Member。

对于这类消费者，当他们通过秒杀入口进入秒杀页面，其实在一定程度上带着遇见合适的，顺便买回来”的心态。而这种心态所映照的产品，并不是需要绝对刚需，反倒是那种属于看到了，觉得合适”的即兴购买型产品。

一个消费者对一个刚需型产品的购买是理性的，而对于一个即兴购买型产品则是因为看到了觉得好玩，所以，对于一个卖家来说，在选择参加秒杀的产品时，自己得思考并问自己一个问题：我的产品能够让客户看到的第一眼就产生了购买的兴趣？

2. 报秒杀前，参考竞争对手的秒杀效果很重要。

我们之所以为一个产品报秒杀活动，很大程度上是期望能够借助于活动可以得到销量的较大幅度的提升，但在参加活动之前，我们对销量的预期都只是主观的臆测而已，要想得到更接近于真实的数据，很大程度上，我们可以参考一下同类竞品的秒杀情况。

如果有同行卖家之前的秒杀活动效果好，自己的秒杀效果应该也不会太差，而如果之前参加过秒杀活动的竞品效果很差，那自己就得小心谨慎了。

具体的观察方法如下：

1. 用产品的核心关键词去搜索，在搜索结果中，找到带有Limited Time Deals标识的同类产品；

2. 在亚马逊Deals页面，查看和自己类似的产品。

需要查看和记录的内容包括：

1. 参加秒杀的竞品们的标价--看其折扣之后的价格是否有利润；

2. BSR排名--统计参加秒杀前后的BSR排名，看秒杀之后，该Listing的BSR排名（包括大类目排名和小类目排名）是否有上升，上升的幅度如何。

如果同类的产品报秒杀频率高，或者同一个竞品有多次报秒杀情况，且其秒杀价格都有利润，再加上每次秒杀之后BSR排名都有上升，通过多次秒杀之后，BSR排名得到了相对较快较持续的上升，这些都反映出该产品如果参加秒杀活动会有一定的效果，反之则不行。

3. 如果决定对一个产品报秒杀，需要做足秒杀前的准备工作。

当经过上述论证，决定对自己的某个产品报秒杀活动，那么，需要考虑以下两方面要素：

1. 取消非销售高峰时段秒杀报名：因为秒杀活动的时间段不是卖家自己可控的，当你报了秒杀活动之后，一定要留意自己的秒杀时间段，如果秒杀时段时非销售高峰时段，可想而知销量也不会太好，所以建议卖家可以在秒杀活动开始之前将其取消，秒杀活动开始前的取消并不会产生秒杀费用；

2. 对于报上合适时段秒杀活动的产品，建议在秒杀活动开始前两三天内，通过更大的广告预算和更高的广告竞价，以及站外的促销活动等手段来推高Listing排名，当一条Listing排名足够高，在秒杀活动时的坑位才会相对靠前，而秒杀的坑位越靠前，其效果才可能更好一点。（来源： 跨境电商赢商荟）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

6小时出千单还看造化？亚马逊大卖曝光秒杀规则详解

Lightning deals秒杀6小时还是零星几单？不信人品，事在人为。亚马逊大卖分析师百晓生，曝光多个亚马逊deals玩法对比解析，教卖家选择适用自身的秒杀类型，揭秘大促秒杀订单天差地别的背后真相。

亚马逊多个deals玩法对比

虽说亚马逊政策变动风起云涌，但是绝大多数的卖家还是依靠亚马逊内部规则，把流量和订单玩的风生水起。以亚马逊平台来看，卖家可利用的玩法主要包括Lightning deals、Best deals以及DOTA，百晓生坦言上述三种模式也有各自不同的使用价格、玩法特点和不同的效果反馈：

1、Best deals：BD不需要缴费，如果卖家想找中介的话，一般费用在1400-2000元不等，且其真正的渠道成本价大约在1000-1300元左右；BD的玩法特点是它的活动定价需要优惠到8.5折以下。

2、Lightning deals：卖家报名参与LD秒杀每次需要缴纳150美金，效果突出的LD秒杀会为卖家增加近10倍的流量，一天的出单也基本处在100-1000单之中；参与LD秒杀的商品活动定价一般要比BD的价格更加优惠，通常情况下的定价都在8折以下。

3、DOTA：该模式玩法中流量非常大，是所有deals中效果回馈最好的，但是DOTA每天只有三个名额，且本活动需要亚马逊的账号经理推荐申报，所以很少有卖家可以参加；DOTA的定价一般是优惠8折以下。

针对以上分析，百晓生总结道：上述活动中，以前LD的效果是最好的，但是由于目前参与LD的人数越来越多，使得BD效果逐渐好于LD，而DOTA的转化效果则是最好的。”

订单个位数还是千位数，究竟与LD哪些因素相关？

截止目前，综合参与门槛、使用成本和实际效果来看，使用LD秒杀的卖家还是最多的，但在实践过程中不少卖家却哭诉道为什么同样的品类参与秒杀，实际的订单转化率却大相径庭？别人的订单都是成百上千，为什么我的订单还是个位数？”

对此，百晓生表示：LD秒杀的影响因素主要包括了参加的日期、时间段、展现位置、产品、款式、价格、引流等等，除了这些之外卖家还是要回归产品本质，爆单与否本质上取决于卖家产品品质的好坏。根据我们对delas的活动研究会发现，其实除了研究日常的产品开发外，还可以再细分出一个促销产品和秒杀产品。秒杀产品是专门上秒杀使用，它平时的销量可能不好，但可以纯粹依靠秒杀出单，所以部分款式的产品开发也可以专门参照LD/BD。”

以某款蓝牙产品为例，其日常的售价是30美金，参与秒杀时的价格则可以定为24.99美金，且卖家在参加LD秒杀1天前需要到外媒网站做软文宣传，同时在LD秒杀进行的前3个小时增开广告。在秒杀库存被卖完的时候，以5-10个产品为一个单位适当的增加库存，在此基础上前几个小时秒杀的销量一般都会达到100单左右，LD秒杀的完成率也会较高。

需要注意的是，流量转化有好有坏，LD秒杀的展现位置对卖家的销量有很大的影响，排名靠前的活动秒杀流量和转化率会很高，从第二页的排位开始，排名后几页的活动效果较差，基本不出单。

在亚马逊上每个类目都会有各自的秒杀推荐，而产品折扣力度、参与LD前的基础排名、产品市场需求都会影响秒杀质量，总结来说你的产品好、折扣力度大就容易让你排名靠前。依据我在京东内部的工作经验来看，任何一个平台的流量分配机制都是优先分配给点击多、成交多或者竞价高的产品。这也就意味着，卖家活动之前的日常排名越高，其参加活动排名位置越好，本次活动效果越好，则后续秒杀位置也会越靠前。”百晓生说道。

LD秒杀该如何利用这6小时进行成交量最大转化？

据悉，亚马逊LD秒杀一周一次，每次的使用时长是6个小时。对此，百晓生指出LD的秒杀时间是由系统分配的，系统分配依据这段时间内活动产品数自动安排的，一定程度上与卖家所申报LD的产品购买时间存在关系。所以，卖家可以在晚上时间增开广告和活动曝光，增加晚上时间段的出单量。

同样的，他补充道：创建LD后，理论上6个小时都是订单转化成交的时间，至于某几个小时内的成交最高则根据卖家的产品而有所不同。在这里可以透露的是：在秒杀前加购物车以及控制购物车成交率、秒杀库存控制在80%左右，通过这几个小技巧是可以增加成交率。与此同时，卖家本次秒杀的排名也是后续亚马逊增加秒杀流量的主要依据，卖家需予以重视。”

（文/CIFCOM跨境 钟云莲）