亚马逊自动广告与手动广告有什么区别？

亚马逊自动广告和亚马逊手动广告是亚马逊在站内引流的两种方式。

自动广告是亚马逊根据系统算法为卖家所售的产品进行自动的广告展示，在展示的过程中，会为卖家的listing匹配关键词和对应的产品类目。

在进行自动广告投放前，需要明白亚马逊自动广告的作用主要是积累数据并筛选出比较好的关键词，为后续的手动广告做准备，同时再根据长期广告出现的数据为以后的选品提供一定的参考价值。

所以在产品推广前期，使用自动广告来为店铺进行引流推广是有必要的。

自动广告更侧重于展示和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，而系统通过对产品详情页的信息，即标题、类目、页面属性等的比较来判定两种产品是否具有较强的相关性。

因此，自动广告的效果与listing质量高低有很大关系，所以在开始投放亚马逊自动广告后，需要及时查看并分析广告报表并优化listing。

除此之外，想要开好亚马逊自动广告，还需要注意开启时间确保在一个月以上、预算要大于10美金以及及时监测并不断加否定词。

手动广告取决于卖家自己设定的关键词，所以店铺的曝光和流量都依赖这些设置的关键词，所以只有当设定的关键词被用户搜索的时候，Listing才有可能展示在搜索结果页面中，流量多少在很大程度上取决于卖家自己设置的关键词质量。

在关键词的选择操作上，有广泛匹配，词组匹配和精准匹配这三大类。

以曝光量来考虑，广泛匹配最优，精准匹配最差，短句匹配居中；

以转化率来考虑，精准匹配最优，广泛匹配最差，短句匹配居中；

以单次点击花费来考虑，精准匹配最优，广泛匹配最差，短句匹配居中。

由此可以看出关键词匹配的三种方式各有利弊，建议结合实际情况及时调整匹配方式并善用不同词组的搭配组合，性价比会更高。

而关键词又分为长尾关键词和短尾关键词，长尾关键词流量更为集中和有针对性，但是搜索流量和销售潜力会较小，短尾关键词虽曝光量大搜索量高，但是竞争非常激烈。

所以如果预算足够的话，建议卖家朋友在做手动广告时，关键词采用短尾关键词+长尾关键词的模式，短尾关键词可以用来引流，而精准的长尾关键词则用来提高转化率。

自动广告和手动广告流量体系存在一定的差异，建议卖家在投放过程中根据实际效果进行调整。

旺典科技：亚马逊自动广告和手动广告的区别？广告要怎么投放？

做亚马逊的都知道，广告是整个listing流量的关键。

那你知道亚马逊自动广告和手动广告的区别吗?

自动广告：自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

手动广告：手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

广告投放一定要考虑投入产出比，而一个店铺的运营，注定了在有热卖爆款的同时也有冷门产品，有高利润的产品也有低利润的那么，对于市场容量小、竞争不激烈、销量低、偏冷门的产品，以及一些利润非常低的产品，并不适合投放广告。

如果计划对这类产品投放广告，一定要严谨和有节制。对于市场容量小的产品，即便投放广告.其销量也十分有限，而本身售价低、利润低的产品，广告成本侵蚀了利润。

那旺季到来我该把钱花在哪?

其实可以通过A/B测试顺利找到完美的广告投放方案!

比如：

1. 测试不同的产品搭配、不同的产品描述、不同店铺展示页

2. 找到能有效吸睛”的关键词

判断依据：看曝光量、看点击率、看转化率是否有提升

理论上来说，同时对多条同类产品进行广告投放会造成彼此之间的竞争，对同一条Listing同时投放自动和手动广告也同样会存在类似情况。但是不要忘了，自动广告和手动广告的曝光路径和展示页面是不同的，手动广告的曝光大部分经由关键词搜索而来，展示在搜索结果页，而自动广告则更多的是通过产品相关性展示在相似产品的详情页面中间位置的两列广告Listing清单中。这样的展示结果，决定了对同一个产品设置两种形式的广告计划，彼此竞争的可能性非常非常小。

另外，对同一条Listing设置两个广告计划时，卖家还可以通过设置不同的出价和不同的关键词匹配方式，让产品展示在不同的页面增加曝光和流量。就好比利用品牌推广为旗舰店引流：

1.建多组广告，在广告计划内再细分广告组

2.尝试建立不同类目的关联广告

3.增加了目标关键词数量，拓展关键词的维度，

4.通过增加多种匹配方式，广泛，词组

5.增加关键词手动投放，动态竞价升高或降低

6.每日预算调整幅度保持在5-10%，增加预算和提高竞价

「实操教程」超级详细！亚马逊手动关键词广告创建流程

亚马逊广告的玩法有很多，但是对于一些新手卖家来说，后台要如何设置却是无从下手。

今天就专门针对亚马逊广告——手动关键词广告，分享创建实操教程，希望对卖家们有所帮助：

第一步：打开亚马逊卖家后台，找到【广告】——【广告活动管理】。

第二步：在广告活动页面，找到【创建广告活动】。

第三步：在新建广告活动页面，选择【商品推广】，进入新建广告活动页面。

第四步：在【设置】模块中，依次填写广告活动名称、组合、开始结束时间、每日预算。且在定向策略中选择【手动投放】。

广告组合可以根据业务线、季节、商品分类管理广告活动，且管理预算上限。普通的常用的广告可以不设置结束时间。

第五步：根据自己的产品实际情况，选择合适的【广告活动竞价策略】。

动态竞价-仅降低

当亚马逊发现关键词不转化时，有可能就给你降低竞价，从而避免你广告费浪费，帮你省下一定的费用。

动态竞价-提高和降低

当广告组里面，某一些关键词有可能成交的时候，亚马逊系统将自动提高出价，最多提升100%，在不利情况下，亚马逊将自动减少出价。

固定竞价

亚马逊广告系统会根据卖家手动调整的出价来展示。

第六步：在创建广告组中设置广告组名称。

第七步：选择商品。

如果你有主推款，商品有变体的话，尽可能是单一的子变体，关键词定位会比较精准，相关性也比较强。

第八步：在定向策略中选择【关键词投放】。

第九步：设置关键词投放，选择适合的关键词及匹配类型添加到右边一栏中。并且设置合适的竞价价格。

广泛匹配

买家搜索的关键词中只有少部分匹配或是有关联性。这可能包含允许关键词单复数形式变化，所有格的变化，关键词顺序变化、错拼缩写词、关键词的前中后增加其他关键词。

词组匹配

搜索词必须包含关键字，且顺序不可改变，允许关键字单复数变化，所有格变化、关键字前后加上其他关键字，不可在关键字中间部分增加关键字。

精准匹配

关键字和搜索词基本相同，顺序不可改变，允许单复数变化，所有格变化，不可增加其他关键字。

第十步：根据自己的需求，进行否定关键词投放，是按照否定精准还是否定词组的方式来进行否定。

第十一步：在以上操作都已完成后，点击【启动广告活动】，则手动关键词广告创建完成。

以上就是亚马逊手动关键词广告创建全过程，你学会了吗？