亚马逊会员专属折扣设置步骤

亚马逊一年一度的prime day 大促已经落下帷幕，2024年与亚马逊 Prime Day期间的销售额超过了去年黑五和网一的总和，全球的Prime会员购买了超过1.75亿件商品，2024 年Prime Day期间全球Prime会员购买了超过1.75亿件商品，而2018 年Prime Day期间售出的商品数是1亿件。

这其中很大一部分的功劳来源于亚马逊今年新推出的prime会员专属折扣（Prime Exclusive Discount）。

在了解Prime Exclusive Discount之前，先来恶补一下亚马逊Prime会员制度。

亚马逊的Prime会员实行年费制，年费为119美元/年，它是为了方便注册会员购物的增值计划，买家最常用的一个功能就是可以享受免费的两日送，当然prime会员的权利还包括免费的流媒体视频和音频等其他服务。

下图是亚马逊Prime会员目前能享受到到的所有增值服务（共涉及9个版块，基本是能包含买家日常生活的方方面面），国内的京东plus会员、淘宝88会员其实也都是借鉴的亚马逊Prime会员这一套逻辑：

亚马逊Prime会员主要是白领阶层，消费者情报研究公司指出，截至2018年12月31日，亚马逊62%的美国用户为Prime会员用户。相对于亚马逊非Prime会员美国用户每年600美元的支出，Prime会员美国用户每年要在亚马逊网站平均花费1400美元。

从上面的数据不难看出Prime会员对于亚马逊的利润而言非常关键，因为这一人群能给亚马逊带来更多的商机。同时对于卖家而言，抓住Prime会员的心理也就意味着能获取更多价值。因为数据表明，只要成为了prime会员，买家重复购买率比非会员高好几倍。

亚马逊今年推出的Prime Exclusive Discount为卖家提供了一个更广泛的接触到Prime会员的渠道。成功提报Prime专享折扣以后，商品详情页面的报价会显示折为扣价，以及划掉的正常价格，而且在搜索结果和商品详情页面显示节省费用一览。

示例：作为 Prime 会员，您节省：13.50 美元 (15%)。”

如果是在 Prime 会员日，商品还会显示 Prime 会员日秒杀标记。

那么这个Prime会员专属折扣到底有啥利弊呢？

设置Prime专属折扣的最大好处就是能帮助卖家提升转化率：做亚马逊的都知道，每逢重大促销日，prime day或者黑五等，亚马逊都会上调秒杀费用，150/300/500/700美金都是可能的！但是有很多卖家在这样的秒杀活动只卖出一个呢。目前prime专属折扣这个功能是免费的，没有额外的费用。

不完美的地方就在于需要卖家自己让利，因为价格折扣是卖家自己设置的，相当于卖家的利润又被压缩了，帮助亚马逊Prime会员项目做了推广。

但是通过这个折扣，卖家可以免费接触到亚马逊上面相对优质的客户，还是一个非常值得一试的促销手段。翻身

下面就展示一下后台到底应该怎么设置这个专属折扣。

打开prime专享折扣页面，点击创建prime商品价格”

折扣的设置一共分为3个步骤：

01：第一步是设置折扣的详细信息：包括折扣名称、开始日期、结束日期。如下图：

在这里要特别注意黄色提示框中的内容：常规促销或优惠券将叠加在 Prime 专享折扣之上。也就是说，Prime 专享折扣将与重叠促销或优惠券组合使用。这一点非常重要，因为如果你的产品目前已经设置的有coupon、或者满减活动，买家在享受了Prime专属折扣以后，这些折扣买家也能享受到，在正式设置之前，一定要做好成本核算，避免因为折扣过大，导致亏本的情况。

02：第二步就是添加产品信息

这一步需要通过填写模板、上传模板文件来实现。

下载好的模板如下图所示，一共有3个表单，我们只需要填写表单名为PrimePriceLoader Template”部分要求的内容，如果你不会填写，可以查看Data Defination”的解释和示例：

模板填写完成，直接上传就可以了。

03：第三步就是查看上传以后的结果，如下图：

当然当你提交了折扣以后，邮箱也会收到一个提醒，告诉你折扣已经提交，并且会有一个处理报告：

1：已提交的Prime专属折扣会有3种状态

1）Scheduled 已计划：已成功验证所有提交的 SKU 且折扣已提交。也就是说无需采取任何操作，只要买家符合了标准就能享受到你设置的折扣。

2）Needs Attention 需要注意：折扣尚未提交；导致折扣无法正常运行的原因有很多，需要具体情况具体分析。

3）Expired 已过期：折扣已结束，已经到结束日期的折扣。

以下是一个被禁止显示的折扣收到的邮件提醒

打开文件status部分已经列出了详细的失败的原因，按照提示的内容再次进行修改即可。

要知道为什么有时候Prime专属折扣不能正常运行，我们来看下亚马逊对提报Prime专属折扣的具体要求有哪些：

Prime 专属折扣必须符合以下所有条件：

1）提供折扣的所有商品在美国所有地区都必须符合 Prime 配送条件。

2）提供折扣的所有商品都必须为新品（不是二手）。

3）提供折扣的所有商品都必须至少有 3 星评级或没有评级。

4）Prime 专享折扣必须比非会员非促销价格（即管理库存”页面中的价格至少优惠 10%，最多优惠 80%。对于 Prime Day 折扣，折扣必须至少比价格优惠 20%。）注意：折扣方式有两种percentage off 和 money off， money off 减免后也要达到以上的百分比要求。

5）Prime 专享折扣必须等于或低于过去 30 天的最低价格。

6）不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。

7）提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策。

8）参与了自动定价项目的商品无法设置专属折扣。

当你的折扣无法正常显示的时候，对照以上的条件一一排查，就可以找到问题所在了。

以上就是关于亚马逊Prime会员专享折扣的分享了，如果你有任何疑问，欢迎一起讨论。

（来源： 不会游泳的鱼6）

新手之亚马逊测评方法分享

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(1)利用邮件的作用

关于亚马逊的交流，卖家要知道，当您和买家交易完成时，亚马逊就给出一个买家的邮箱，可以让买卖双方用邮件进行交流。

我们可以利用这个机会凭借着精心的服务和精心编写的语言吸引或者引导买家在我们的listing上留下review。（但是请不要直白的请求好评）

所以说呢?

用邮件与客户交流是必不可少的! 但是不要以为邮件服务只是一种让客户留review的方法而已哦。

对于邮件服务，引导客户留下review只是它的用处的一种而已!

比如，通过邮件，询问买家近期对商品的使用情况，需要注意一些什么?需要改进一些什么?

还可以告诉买家一些商品的使用方法，或者小技巧什么的!这样就可以提高买家对我们的印象，促使客户成为我们的回头客，甚至宣传者！

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(2)最佳的亚马逊好评获取方法

对于卖家而言亚马逊测评的重要性不言而喻，一旦卖家商品的评论数量达到一定程度，就会形成一个口碑效应，增加转化率和销量!

所以说，卖家的重点应该是关键词和产品评论的研究。

关键词引流，评论提高转化率。评论虽然不是唯一的要素，但是它可以帮助卖家们评估他们的竞争对手!

打个比方，假如搜索首页有个产品的好评数为1000，你想要在review上超过他。

那么你要做的就是，参与一些促销的优惠活动，帮助提高review数量，然后用邮件来提高review的质量，和最大的提高客户留下好评的机会!

作为卖家，您应该更加注意的是，您的商家信息如何在巨大的流量和曝光率下有效地转化。

转换的核心是：产品审查。

因此，通常建议在广告和促销之前，列表”页面上的评论”数达到15，并且星级评定为4.8或更高。

这就是我们的意思：售前评估测评。

?送测

所谓的送测意味着社交平台上的每个人，例如Facebook小组，都会找到一些愿意为您留下评论的真正买家。

他们将购买产品，您将支付全部费用。此方法对于提升列表本身的BSR而言是相对安全的，但是也要小心。

?用折扣码进行低价折扣，并获取评价

使用折扣来增加买家支出。但是自2018年以来，亚马逊已经开始警告发出折扣码折扣不到70％的异地促销方式，因此使用这种方法的卖家必须更加注意规避这种风险。

?直评

直评就是不购买产品而进行评价。

这种方法是亚马逊2017年就开始使用比较多的方法了。

尽管它可以在最近使用，但是由于直接评论不会对Review的评论星级产生影响，而且风险较高，因此可用性相对较窄。

我们作为商家必须要注意的点是不管是测评，直评，点赞，加购物车都还是建议大家综合考虑，考虑下做综合测评相对而言会更加安全，才能更加长久。

鸡蛋不要放在一个篮子里，我建议比如说做一部分测评留评，做一部分测评不留评，然后直评，点赞，加购物车，综合去操作，相信会有不错的一个效果。

你设置错了折扣，导致亏损了一个亿

相信你做亚马逊一段时间后，会听过这样的新闻，某某公司的运营因为折扣设置错误，导致折扣比例过低，给公司造成大额的亏损。

造成这种情况的主要就是对亚马逊的打折功能不够熟悉，今天我们就实操的方法来聊聊亚马逊上的一些折扣工具。

首先先罗列下亚马逊总得有多少种打折工具：

1) 会员专享价格，需要是prime会员才能看到最终的价格

2) 优惠券，默认是没有勾选的，这也是为什么设置了优惠券，但是很多却没有用优惠券结算。当然，如果是从优惠券列表过来listing的，默认就是勾选了优惠券。

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3) 秒杀，在列表页会有明显的红色标记

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4) 购买折扣，可以设置多组code，优先级越小的排名靠前。

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开始验证：

我们开通了会员专项折扣，优惠券，无需code的购买折扣，2组需要code的购买折扣。

页面上的显示：优惠券、无code折扣。

将有设置的优惠全部填上去，最终显示的结果如下

结论：

1、优惠券只能选择其中的一个，应该前台界面就一个可以选择，优先选择折扣大的优惠券

2、无code的购买折扣跟有code的购买折扣是会叠加的。但是两个有code的购买折扣只能用一个。

3、会员专项价因为没有开通，老铁们可以自行测试看看

焕哥总结：

折扣是不会叠加，就记住这么一点，你设置的折扣是属于主动使用还是被动使用。如果是被动使用的折扣，那么都会叠加上去（比如无code的购买折扣，会员专项价，优惠售价等）。如果是主动使用的折扣，优惠券跟购买折扣各只能用一个。

还有不明白的地方，欢迎私信我，也欢迎跟我沟通亚马逊碰到的问题，关注我，一个只分享干货的亚马逊搬运工。