如何在亚马逊上推出新品？这些重要事项不可忽视

对于一些亚马逊新手卖家和品牌而言，难的不是入驻和开店，而是如何从零开始推广上架的新产品。显然，在亚马逊推广新品绝非易事，卖家需要广阔的业务视角和全面的推进计划。

如果卖家未在亚马逊Handmade上线新品，也没有注册亚马逊Launchpad或Storefronts平台，那么成为第三方卖家就成了在拿到VC卖家资格前的唯一选择。

以下是关于卖家在亚马逊上架新品的一些技巧：

检查Listing指南和有关限制

建议卖家在投入亚马逊任何资源之前，一定要仔细越多亚马逊相关指南，了解产品Listing限制等基本要求，确定产品是否属于可售范畴，或是是否需要小心储存和运输。

判断该产品是否值得在亚马逊上架

建议卖家在上架产品前一览亚马逊的销售费用，根据同类别、相似大小提及的产品，通过FBA Revenue Calculator来预估销售利润。输入成本（包括供货价、人工成本、仓储成本和包装成本），后台会自动显示卖家自发货的履单成本和FBA的履单成本。

如下图，一系列数据图就两种模式的利润进行的对比。需要注意的是，亚马逊的仓储费用为按月收取，其中亚马逊专业卖家的费用为39.99美元/月，个人卖家为0.99美元/件。此外卖家还需考虑自发货成本和FBA发货的成本差距。

选择产品的上架方式

假设卖家已经完成了卖家账户注册，则可以登陆并进行产品的上架准备：

-上传包含现有产品listing信息的文件（Inventory Loader）。

-使用File Upload Template模板批量上传listing信息。

-使用软件工具，如Sellernengine Plus。

-使用Add a Product Tool工具将单个新产品添加到目录中。

-通过Add a Product Tool和Sell on Amazon按钮将现有产品进行匹配。

在亚马逊上列出产品

对于卖家而言，Add a Product Tool是产品上架的最佳选择。若想了解上传产品的具体操作，可以点击本文 。此外，如果卖家的产品有多种颜色、纹理、图样等，一定要仔细阅读相关规范。

投放亚马逊广告

一旦产品推出并确认无细节错误后，卖家可以开始尝试投放亚马逊广告。投放付费产品广告的卖家有时可以享受到免费的点击。此外还可以考虑提供折扣代金券活动等促销。

卖家的另一推广选择是投资亚马逊的Moments计划，该计划可以让开发人员在应用程序和网站上执行高价值操作时，轻松奖励跨越平台和100多个国家/地区的客户。。

通过Amazon Moments，卖家可以进行实时跟踪监控，创建有针对性的活动，并通过一些产品或优惠奖励客户。例如，卖家可以向浏览或收藏产品的客户提供一些折扣。

注册品牌备案

如果卖家有一个活跃的注册商标，接下来就可以进行亚马逊品牌注册备案。对于新卖家而言，建立销售影响力需要一定的时间。一旦注册后，卖家就对在售产品有了更多的话语权，也可以进行更多个性化设置。

了解Project Zero打假项目

作为品牌拥有者，卖家可以通过Project Zero打假项目更好地追踪产品的真实性。依靠产品唯一的特殊序列号，品牌卖家可以获得删除假冒listing的服务工具。

（编译/CIFCOM跨境 郭汇雯）

亚马逊新品上架，五步把握流量扶植期，快速爆单

上新是亚马逊卖家的日常”，无论是新手还是老卖。更关键的是，因为亚马逊存在新品流量扶植期”的福利，上新可以给卖家整体产品带来新流量和新销量。有些卖家不惜违规翻新链接”。

但是，也有部分卖家反馈，自己上新之后，并没有感觉到有流量扶植，怎么回事？蓝海亿观网跟大家聊聊，如何让新品在流量扶持期，让效果最大化。

Tip 1：新品上传链接时，销售数量记得先设置为0”

注意点，亚马逊新品流量扶植期一般在14-30天左右，计算时间从上架可售开始。

一旦新品上架成功，状态转为可售，新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆，也就是你想再把状态改为FBA不可售，流量扶植期也不会就此停下。

因此，无论是使用FBA或者使用自发货卖家，后台上传新品链接时，千万注意，一开始可售数量不要设置真实的库存量，而是设置为0”，这样商品暂时处于不可售状态，流量扶植期就不会开始。

Tip 2：把握周流量波峰波谷，上新避开波谷期

每个产品品类，都有一定的流量周期规律。有经验的卖家，对自己的产品在一周之内的流量趋势，会有一个大致的把握，能够较准确地判断出哪天流量低，哪天流量高。

在上新品的时候，卖家需要避开流量波谷期，因为波谷期的新品流量扶植，也会进入波谷期”。通常流量扶植如果有40个，波谷期的流量扶植可能只有不到20个。

Tip 3：优惠券+秒杀+自动广告，为第三、四周做准备

许多优惠券都有专属流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亚马逊首页还有Deals and Promotions”专属流量入口，因此，上新之后许多人会考虑使用优惠券，也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件，不是所有新品都能参加。

而使用优惠券或者秒杀的时候，需要注意，折扣尽量跟市场最低折扣持平，或者略低一点。不用担心亏损，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天来算，这段时间最重要的目的是拉动整个产品的流量和转化率，为第三周和第四周的自然流量做铺垫。

需要注意的是，在预算范围内，尽量让折扣配合自动广告，尽可能在流量扶植期内把产品流量打上来。

Tip 4：固定广告测试，动态广告提效，钓鱼广告补漏

新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外，也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期内的第一个月建议卖家开固定广告，以监测数据。

第二个月开始，可以根据第一个月的数据情况开动态广告，加大波峰期广告投入，减少波谷期投入，让广告效益最大化。

同时，在开动态广告的时候，建议卖家再开一个不高于0.2美元的低价自动广告，能够很好地补位波谷期可能遗漏的买家流量。

Tip 5：计算投产比，找到最佳卡位”，别盲目冲刺BSR前三

打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结，没有一两款BSR No.1的产品，都不好意思说自己是亚马逊老卖家。

但是推新品的时候，千万别盲目冲刺BSR前三，而是要找到最佳的卡位”，将投产比效益最大化。

1.BSR 前三，未必是转化率最好的位置，蓝海亿观网此前文章有提到，可能会踩中买家的逛逛效应”心理；

2.BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加，可能会影响到投产比；

3.枪打出头鸟，新品尚不稳定，盲目冲刺BSR 前三，很可能招致同行狙击，得不偿失。

冲到一定位置，流量、转化效果最佳，投入成本还不是很高，可以适当放缓向前冲的脚步，先稳固产品流量和转化率。

把握好上述五个要点，卖家新品期一般不会有太大问题。如果你有更多想法和建议，欢迎留言，跟大家探讨探讨。（文/蓝海亿观网egainnews）

你在亚马逊推一款新产品，会经历哪几个步骤？

在上一篇复盘今年的运营思维的文章中，很重要的一点是强调新品的推广节奏，因为每天都有很多粉丝关注这个，没看过的卖家，请看《成熟的亚马逊卖家这几个月是如何复盘运营的》。

今天我就将自己推广产品的步骤，以及经历的几个阶段分享出来，这篇文章就好比开车时候的导航一样，因为推一款产品，就类似一套组合拳，是一个具有连续性的过程，不能中途随意停车，否则会被平台开罚单”。

我们分为几个步骤来看：

1. 组合拳从0到1的突破—流量是关键

这个阶段相当于汽车如何启动，启动之前的安全措施。这阶段严格说是FBA刚到仓，作为新产品，没有流量，没有销量。首先要做的是，从0到1的突破，这个阶段是想尽一切办法，第一时间出单。这样平台会认为这个产品是受买家欢迎的，所以FBA产品上架后，自动广告，手动广告可以同时打起来，预算可以少一点，但价格设置在市场价中比较有优势。美国站可以参加早期评论人计划，其他站点自行联系测评，这是新品到仓一周的最主要任务。

2. 有所侧重从1到5的开端—转化是关键

第一阶段通过广告引进来流量之后，第二周开始你要关注的数据是你的转化率。转化率必须高于10%，亚马逊平台转化率是比国内平台高出很多，据说淘宝只有1%，这时候要把广告里面的一些核心大词，设置为否定关键词。广告的单词出价可以少一点，减少垃圾流量。同时，我们可以把的listing做成短连接，放到一些站外折扣网站上去做促销，最大程度的提升销量提升转化率。这一阶段，必须把review增加到10个以上，能提升到15以上是比较好的状态，这个时候每天出3-5单是属于正常范畴，否则就是你的推广力度不够。

3. 重点突击从5到10的上升—排名是关键

第三阶段累计够了review，不要忘记做QA问答，以及带视频带图片review，找人点赞至少15个。只有这样这些review的权重才会起作用，在站内广告这块，开始把有转化的10个左右的关键词，集中出价打到首页去。经常看我文章的人知道，亚马逊站内四大大流量入口，一个是搜索排名，我们通过广告，可以有目的地，把十几个核心关键词都能推到首页，销量的提升，又带动了你产品所在类目的排名提升，通过类目排名来的流量，也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。

4. 制定产品优化方向—差异化与利润是关键

一天能出个10单左右；，我们要开始考虑这块产品能为我们带来多少利润。一天出多少单，能赚多少钱，可以参照和你排名差不多或者稍微高一点排名的竞品，定一个能够实现的目前。假设，日销30单，每个订单利润4美金，这款产品一天赚120美金，目标一定要数字化，具有实操性，这个时间段销量稳定，可以小步慢跑的方式，提高售价，进而提高产品利润率。

5. 复盘错误—经验修改是关键

最后，复盘自己整个操作过程，及时反思，做完一件事后，几分钟内就反思，主要结论写纸上以便查阅，梳理反应链。从事情的开始，发展，转折，背后的动因，阻力以及关键点，结束，成果上去获取完整信息。特别注意的是需要关注：意外现象，意外事件就是超出我们预期的同时，也是打开我们认知局限的方法，把这些经验收集起来就是宝贵的财富，保持敏感，克服惰性，理解意外，拓展自己的认知和行动边界。

需要说明的是，整个推广过程至少持续3个月，因为亚马逊的大数据推算权重很高，3个月都没做起来的产品，后面基本也很难做起来。这里我总结本文的知识点，如下：

1.第一个月是为了通过广告收集listing各方面数据，拿到这些数据去优化listing的表现；

2.第二个月是为了提升转化率，以及稳定排名。目前是巩固第一个月的优化结果，并且让review在最短时间达到15个。

3.第三个月是为了明确单日销量目标和盈利状况，这个过程很可能出现意外情况，这些意外情况就考验着我们的运营水平以及供应链资源。（来源：跨境电商人成长日记）

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