跨境电商销售好做吗?

还是请一个比较靠谱的刷单团队，这样比较靠谱。

如何有效提高亚马逊listing的排名？

这里可以给大家提供一个标题撰写的公式，核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性（尺寸/容量/颜色/数量等等）+功能+使用范围，每个单词首字母大写（介词除外）。

核心关键词就是买家搜索最多的词，这些词的选择可以使用一些关键词搜索工具中获得，比如Merchant Words或者Google Keyword Planner等。

Google Keyword Planner提供的是Google Searches上的搜索量；Merchant Words提供的是亚马逊上的搜索量。官方建议的标题长度在200字符以内，因此标题应该简洁明了不宜太长。现在越来越多的买家倾向于使用无线端购买产品，而移动端标题能体现出来的字数有限，标题过长移动端会用省略号显示，为了能体现产品的情况，建议把重要的信息放在前面。

关键词在亚马逊推广的算法中是占有很重要的位置，不论是提升排名还是获得流量，关键词的作用都十分有效。曝光精准的关键词可以给你的产品带来巨大的流量，尽量要选择和你产品匹配以及曝光量不错的关键词。在哪里可以找到你所想要的关键词呢？亚马逊首页那些销量好的产品关键词就可以给你参考，那些大卖产品的关键词都值得卖家进行筛选；同类产品的Listing也能帮你筛选关键词，你可以看竞品的哪些关键词效果比较好，然后分析对比适不适合自己的产品，从而拿来使用；你还可以使用一些工具来帮你筛选关键词，比如Sonar、Google Trends等，这些工具能帮你自动摘取高频关键词，稍微优化之后就能用上你的产品。

亚马逊美加欧日最全DOTD/BD提报攻略及申请资料汇总

每年的淡季，亚马逊后台都会开放秒杀申请（如下图），同时，如果你们有招商经理，也可以向他们提报BD，DOTD等免费的秒杀活动。

现在我们跟各位分享各国美加欧日 BD和DOTD的提报要求，和申请链接。

美国Deal申请

DOTD 折扣标准

1.当前价格20%折扣

2.折扣后等于或者低于过去365天最低价格

3.过去60天最低价格20%折扣

4.星级> = 4或没有评论

5.折扣后总价值（折扣价*数量）要在$150,000~$200,000之间（必须同时满足）

DOTD 其他标准

1.详细信息页面符合亚马逊的指导方针

2.FBA有足够的库存支持5 - 7周的销售吗

3.产品必须当季的, 广受好评, 有吸引力（热销的会更有机会申请通过）。

申请形式：提交表格给招商经理时间点：M-2 plan 每月初

BD 折扣标准

1.过去30天最低价格15%折扣

2.不能超过20个父ASIN

3.如果有父子产品，至少必须75%子产品都参加

4.过去30天和未来44天都没有参加秒杀LD

5.星级> = 3.5或没有评论

6.折扣后总价值没有要求

（必须同时满足）

BD 其他标准

1.详细信息页面符合亚马逊的指导方针

2.FBA产品或自发货产品都免运费，更有可能有资格获得

申请形式：在线提交

时间点：招商经理每周四通知, 周天前提报截止，下周五反馈第一轮结果，下下周一最终结果，4:00pm - 4:30pm 设置价格截屏反馈招商经理，下下周二BD开跑

线上提交BD链接（必须填写你招商经理的邮箱）：

加拿大Deal申请

DOTD 折扣标准 (加拿大标准比较低，可以都试试)

1.当前价格20%折扣（节日期间25%）

2.折扣后等于或者低于过去365天最低价格

3.过去60天最低价格20%折扣

4.星级> = 3或没有评论

5.折扣后总价值（折扣价*数量）要在$100,000~$150,000之间

6.非节日时段: 折扣后总价值$5,000（必须同时满足）

DOTD 其他标准

详细信息页面符合亚马逊的指导方针

申请形式：提交表格给招商经理

时间点：每周五前提报截止，下周五反馈

BD 折扣标准

1.过去30天最低价格10%折扣

2.星级> = 3或没有评论

3.不能跟LD等促销有冲突

4.折扣后总价值没有要求（必须同时满足）

BD 其他标准

详细信息页面符合亚马逊的指导方针

申请形式：跟DOTD同一个表格。

日本Deal申请

DOTD 折扣标准

1.有购物车

2.FBA

3.Star rating >= 3 or no reviewsA+页面

4.Project Ops(活动开始前的库存量*价格),需要备足够跑24小时的库存过去四周最低价格的25% off假期时段促销总价格（折扣价*数量）:200万日币，其他100万日币LD效果好，或类目排名靠前或新ASIN但有增长潜力（必须同时满足）

提交形式：提交表格给招商经理

时间点：A周三截止, 可以申请A+2周的, A周五内回复相同ASIN需要隔30天才能申报下一次DOTO前后一周包括当周不能做其他活动DOTD会影响接下来30天的BD/LD基础价格

BD 折扣标准

1.20% OFF或以上

2.不要修改deal 开始以及结束时间星级> = 3.5或没有评论

3.折扣后总价值没有要求

（必须同时满足）

提交形式：在线提交

时间点：招商经理每周四通知，周天前提报截止，下周五反馈结果，下下周二价格生效

线上提交BD链接（必须填写你招商经理的邮箱）：

欧洲Deal申请（只有DOTD）

DOTD 销售总额（折扣后*数量）

1.英国 ￡30.000 或者 750 件

2.德国  50.000 或者 1000 750 件

3.法国  10.000 或者 500 件

4.意大利和西班牙  5.000 或者 200 件

DOTD 折扣标准

1.20%折扣或减少50/￡50当前价格

2.低于过去的30天最低价格的5%

3.星级> = 4或没有评论

4.提交的ASIN在促销前的90天内至少产生了足够销售额

DOTD 其他标准

1.交易价格> 10￡/。

2.重新申请：申请成功后，必须30天后/ 在LD7天后才可以再次申请

3.必须新品（没有使用过的产品）。

4.必须FBA或者SFP-Self-Fulfillment Prime

5.该产品的详细信息页面符合亚马逊关于内容和图像的指南。

6.产品主要照片白色背景。

线上提交DOTD链接（必须填写你招商经理的邮箱）：

Regular 和Seasonal Deal，没有固定时间点，大促会提前通知规则不一样

BD 90%可以成功，DOTD则可以一起规划申请争取，但审批权利在美国，结果无法控制（来源：Kris浩 ）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

2024年亚马逊全球开店最全攻略

大家好！

2024已经接近尾声，2024接踵而至，亚马逊招商团队已经结束旧一年的招商，开始全新一年Amazon招商计划。

1、亚马逊2024年卖家招商已开始

据亚马逊全球开店10月21日消息，2024年亚马逊全国卖家招商已于正式启动。此次，共有12个海外站点面向中国卖家招商。

目前亚马逊在全球拥有站点超14个，去年推出了中东站、土耳其站，印度站面向中国卖家开放。截止2018年，亚马逊活跃付费用户就超3亿，企业及机构买家也多达数百万。由此可见，亚马逊发展的速度是有多么迅猛。

2、亚马逊开店的注册方式

亚马逊开店方式主要有两种，一是自注册；二是通过招商经理注册。

说下两者的区别：

自注册和通过招商经理注册最主要的区别是，后者注册的账号可以享受多项扶持。都有哪些扶持呢，给大家举几个例子：

1、会有和你对接的招商经理全程辅导

2、自建 listing的前三个月可拥有购物车

3、可申请各个站点秒杀活动等等

特别注意：两者在售的额度上也有区别，如果销售增长过快，个人卖家的账号相对比较容易受到审查。

2024年亚马逊招商经理扶持内容：

申报活动 （BD/LD/DOTD）

FBA 升舱

上传视频（无须品牌备案）

自发货提前申请购物车

解决账户运用问题

欧洲站提前触发KYC审核

亚马逊新项目提前申请

FBA 优惠

日本站除了以上扶持之外，还享有：

1、CSBA（亚马逊日语客服）服务（免费试用90天）

2、日语listing 翻译及优化服务（目前免费）

3、日本站专属招商经理引流推广

4、A+页面（无须品牌备案，后台直接制作）

3、亚马逊官方发布开店欲登记流程

接下来，小派将为大家梳理下最新的亚马逊开店流程和注意事项。

卖家填写好表格发送至招商经理邮箱开通明年店铺（扶持至2024年12月31日）

注册成功后，可以在后台上传产品和发货FBA，但是明年1月1日才有销售权。

用新的邮箱登记，不同站点要不同邮箱（提供登记过亚马逊的邮箱会导致链接发送失败）。

邮件收到注册链接后点开注册时，请不要擅自更换邮箱，否则会失去扶持。

招商经理会给登记的邮箱发送注册链接，注册链接14 天有效，邮件会包含注册指南，请认真阅读。

通过注册链接登记信息并上传营业执照，法人身份证，海外收款账户和信用卡信息（VISA 或者万事达）。

超过七个工作日未收到链接与招商经理联系。

4、新手亚马逊开店常见问题

手机热点也可以注册店铺，需保证ip的稳定

欧洲站点注册店铺需保证营业执照法人和信用卡主一致。（其他站点暂时没有强行要求）

一套资料注册全部站点除了邮箱需要不同之外，其余都没有强行要求；

进到注册链接填资料的时候，如果是填的拼音，中间是不需要空格的，比如法定名称和地址；

个人可以注册店铺，建议直接自注册，没有账户经理，所以还是建议注册公司再申请注册；

现在注册店铺二审概率有所降低；

欧洲站点收款必须是公司对公收款账号，其他站点暂时没有硬性要求

个体户注册欧洲店铺通过率没有美国和日本高

欧洲站点自发货销售在阈值以内可以申请豁免VAT税务

欧洲站点，如果要公司地址证明那么就是公司地址的账单信息，如果是法人或者股东信息地址证明，那就是法人或股东的住址账单

已经注册过账户的公司执照参与股东和一张是法人的营业执照注册店铺个人建议股资占比少于20%。

5、附几大站点注册常见问题

1、北美站

卖家注册所需材料

具体流程

主要收费项目说明：

2、欧洲站

卖家注册所需材料

具体流程

主要收费项目说明：

3、日本站

卖家注册所需材料

具体流程

主要收费项目说明：

基于上述内容，想要注册全球开店账号的卖家，尽量将资料准备齐全。（来源：跨境派大师兄）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

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国内电商和跨境电商的取舍

今年疫情，国内目前暂且说防疫成功了各行各业也开始复工，防疫物资也不再紧缺，除了一些场所还不能去之外基本都可以出去了，但是国外呢一组数据带你来看看国外的疫情情况

截止2024年5月18日国外疫情感染人数达到了400万之多还在以每天6-8万的速度增加，治疗人数却跟不上增加人数，这场疫情使得国外对于防疫物资以及宅家日常所需物资非常稀缺，再说说国内电商与跨境电商的取舍这个问题上，个人会比较支持国内商家，或者一些工作室把目光放在国外，下面是我的分析，个人观点（不喜勿喷）

（1）国内电商市场逐渐饱和，盈利大不如以前，更多的是打价格战，卖家需要开辟新的定的优势。

（2）不同于国内淘宝上货数量的限制，亚马逊除去前三个月每周上货2000件，三个月后可以无限量上货，而且亚马逊是一个注重产品和客户体验为中心的运营平台，也就是说只要商品够好，不刷单、不开车，一样可以获得高额的利润和销量。

（3）国外20美金/英镑的商品与国内20块钱是一样的，但是他们用的是外币，而我们是人民币，这其中的汇率差就是我们的利润，比如国内一件10块的商品，欧洲站标价10英镑，转换人民币就是70左右，也就说一单就可以转60左右，每单的利润大概在30%~50%，这是国内任何一个电商平台都达不到的。

（4）亚马逊平台就是这样的，相比于国内电商的价格战，亚马逊平台重商品轻卖家，而且很多在亚马逊上购物的国外买家，对产品价格实际上是不太敏感的，不像国内买家会因为一点点优惠和折扣跟你理论和聊半天，亚马逊上根本就没有聊天入口！不过凡事有利就有弊，他们对价格不敏感，但是对产品质量特别在意，如果产品有瑕疵，几个差评就让你的Listing废掉了！而且初期上架的时候，引流和推广比较难，而一旦你做起来了，跟卖就来了，非常让你头疼！同行有时也会恶搞你，扔几个差评什么的，也让你吃不消。这也造成了为什么现在真人测评、赶跟卖、删差评、首页无差评等亚马逊服务非常火爆的原因了！

（5）另外，相比于国内电商，大部分亚马逊产品的利润都是很大的，但这个大也有不同。有的是大一两倍，有的大是十几倍，还是那句话凡事有利就有弊，不同的产品利润度不同，风险度也不一样，如果你选错了产品，要么就是怎么推效果也不好，白白浪费了人工、精力和时间成本；要么就是在选品上走了弯路，进了一大批货还发了FBA，资金占用和周转就出现了问题，最后生生变成了库存，你说是不是欲哭无泪！所以选品很重要，你说的利润大的，都是那些卖家选对了产品，做好了推广等等，背后同样付出了很大的努力。

（6）当然与天猫、京东这些平台动辄就十几万的保证金而言，亚马逊还是适合很多卖家进入的，启动资金没有那么高，而且单价和利润更好。在这个过程中，卖家必然会需要很多配套的服务，比如删差评、赶跟卖、上绿标、报BD、LD活动、真人测评等等，商标服务、VAT、海外仓、物流等等也是必不可少的

综上所述，个人认为，疫情期间没有什么好的项目或者不能复工的情况下，可以尝试学习跨境电商，或者尝试做跨境电商的服务商，针对跨境电商所开展的业务，也是这几个月炙手可热的项目，比如：卖家测评、买手刷单、海外店铺的注册等等。（来源：亚马逊测评张宇城）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

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