新手小白如何进行亚马逊广告优化？

对于纯白帽的亚马逊运营来说，广告无疑是最重要的手段，可以让你的新品快速破零，当然对于新品来说，如果你的产品没有足够诱人的价格优势，或者有别人无法替代的功能，那么在新品期，广告很大可能是亏本的，ACOS绝对是要多爆有多爆。

那么既然新品投广告巨亏的话，为什么我们还要投呢？

我们知道新的李思婷亚马逊基本上搜索不到，因为没有销量，所以收录的关键词很少，这是需要通过广告来拓宽收录关键词，同时广告订单能带来关键词权重，带来自然订单，所以前期广告虽然亏，但是还得投，关键在于链接成长以后如何去优化。

今天我们来讲解一下，新品应该怎么打广告。

首先，新李思婷上架第一周，广告的主要任务就是拓词+破零+识别李思婷。这一周，先开一组自动广告，竞价策略建议使用固定竞价”，因为目前亚马逊还对你的李思婷不熟悉，提高和降低”容易浪费钱，仅降低”可能没什么展现。每日预算和点击出价不能太低，每日预算太低的话，数据具备偶然性，不利于后面的数据分析，点击出价可以先按建议竞价的中间价，后续根据实际情况进行调整。

1. 曝光少点击也少，那么需要增加出价，或者增加每日预算

2. 曝光多点击少，有可能主图没有吸引力，也有可能是广告展现在比较靠后的页数，这时根据实际情况更换主图或增加点击出价。

3. 曝光多点击也多，但是不出单，先不做调整，跑一周后再分析。

当广告跑满一周，并平均每天有30个点击，这时我们可以打开手动广告。

1. 把自动广告跑出来的词，转化比较不错的拿出来跑精准和词组，同时增加一些精准长尾词去跑。

2.自动广告跑出来转化不好的词，跟链接相关度高的做精准否定，跟链接不相关的词做词组否定。当然精准词根跑得再差你也不能把它否掉。

3.通过广告跑出来的跟链接不相关的词，我们需要检查李思婷的文案，优化掉不相关的词。

当然广告优化不可能只是这么简单操作，由于字数限制，更高阶的操作将在下篇跟大家分享，感兴趣的可以点关注等待更新

新品广告效果突然变差？亚马逊广告优化专业指南

在亚马逊平台上，广告是提升新品曝光率和销售量的重要手段。然而，有时广告效果会突然变差，尽管按照现有的方法进行调整，却没有明显改善。这种情况下，我们需要更专业地分析和解决问题。本文将深入探讨广告效果变差的可能原因，并提供优化策略，帮助卖家有效提升广告表现。

理解广告效果的变化

首先，我们需要明确，广告效果的变化可能受多种因素影响。这些因素包括市场竞争、消费者行为变化、广告策略以及预算管理等。以下是一些常见的广告效果变差的原因及其应对策略。

1. 理解类目和产品差异

不同类目和产品在广告效果上的表现是不同的。例如，标品（标准化产品）和非标品（非标准化产品）在转化率（CVR）方面存在显著差异。拿非标品的CVR正常值为10-15%来比较标品是不准确的。

标品 vs. 非标品：

标品：通常是指那些规格、型号等标准统一的产品，如电子产品、家用电器等。这类产品的广告效果通常较为稳定。非标品：通常指那些个性化定制或变化较大的产品，如手工艺品、服装等。这类产品的广告效果可能受多种因素影响，波动较大。

优化策略：

分析类目标准：根据具体类目和产品类型，设定合理的广告效果预期值。不要盲目参考整体市场的平均值，而应基于具体类目进行比较。定期监控：通过定期监控广告数据，及时发现异常并进行调整。例如，若发现非标品的CVR明显低于预期，可能需要重新优化广告内容或调整目标受众。2. 合理调整预算

广告效果变差时，很多卖家会考虑增加预算。然而，仅仅增加预算并不一定能带来更好的效果。我们需要先分析当前预算的使用情况和每点击成本（CPC）。

曝光低，点击率高，转化率好：

分析预算使用情况：如果广告预算没有花完，即使增加预算也无法带来更多曝光和点击。这种情况下，需要先检查CPC是否合理，是否存在提升CPC以获取更多曝光的空间。优化CPC：如果发现CPC过低，可能需要适当提高CPC，以便在竞争中获得更多的曝光和点击。

优化策略：

检查预算使用情况：通过广告报告查看预算是否花完。如果预算没有花完，需要先优化CPC，而不是直接增加预算。提升CPC：在保证利润的前提下，适当提高CPC，增加广告曝光和点击机会。3. 深入分析广告数据

广告效果变差时，深入分析广告数据是找到问题根源的关键。以下是一些具体的分析方法：

分析广告表现：

查看广告报告：详细查看广告报告，包括曝光量、点击率、转化率、CPC和广告花费等指标。分析这些数据的变化，找到影响广告效果的关键因素。监控竞品：定期监控竞争对手的广告策略，了解市场竞争动态。通过对比分析，找到自己广告策略的不足之处。

优化策略：

调整目标受众：根据广告数据，重新调整目标受众设置。通过细分受众群体，提高广告的精准投放效果。优化广告内容：根据点击率和转化率数据，优化广告图片、标题和描述等内容，提升广告吸引力和转化率。

在亚马逊平台上，广告效果的波动是常见的。面对广告效果突然变差的情况，我们需要综合分析各类数据，理解类目和产品的差异，合理调整预算，并深入分析广告数据。通过科学的优化策略，卖家可以有效提升广告效果，确保新品获得持续的曝光和销售。

希望本文提供的专业指导和建议能为你带来实际帮助，助力你的亚马逊广告投放取得更好的成绩。如果你有更多问题或需要进一步的支持，请随时联系亚马逊客服或你的广告顾问。

如何优化亚马逊广告：广泛跑的好词转化差的精准广告问题解析

在亚马逊广告投放中，广泛匹配广告（Broad Match）可以帮助卖家挖掘大量潜在客户，但当卖家将这些广泛匹配跑得好的关键词转为精准匹配（Exact Match）时，效果却不尽如人意。这一现象背后的原因是什么？如何优化广告策略以提高转化率？本文将从专业角度深入分析，并提供实用的解决方案。

一、广告位变动及流量分层的影响

1. 广泛匹配与精准匹配的流量差异

广泛匹配广告会覆盖更广泛的搜索词和相关词组，带来更多的展示机会。而精准匹配广告则只针对特定的关键词进行投放，流量相对较少。因此，广泛匹配广告的表现通常会比精准匹配广告更好。

2. 广泛匹配的转化词分析

在将广泛匹配的关键词转化为精准匹配之前，卖家需要仔细分析这些关键词的实际转化情况。如果广泛匹配广告的转化词大多是拓展词而非关键词本身，那么将其转为精准匹配后，效果可能不佳。

二、广告投放位置的重要性

广告投放位置对于转化率有着重要影响。卖家需要关注广泛匹配广告的投放位置，确保精准匹配广告也能投放到相同或相似的位置。

1. 广泛匹配广告的投放位置分析

通过广告报告，卖家可以查看广泛匹配广告的投放位置和效果。如果这些广告在特定位置表现良好，那么精准匹配广告也应尽量投放到这些位置。

2. 流量导向策略

在将广泛匹配的关键词转为精准匹配时，卖家需要调整投放策略，确保流量导向到原来表现良好的位置。可以通过调整竞价策略和广告设置来实现这一目标。

三、持续监测与优化

广告优化是一个持续的过程。卖家需要不断监测广告表现，及时调整策略，以确保广告效果最大化。

1. 广泛匹配广告的保留

在将关键词转为精准匹配后，不要立即关闭广泛匹配广告。可以同时运行一段时间，观察两者的表现，对比分析后再做出调整。

2. 数据分析与反馈

定期查看广告数据，分析关键词表现、转化率、点击率等关键指标。根据数据反馈，优化广告策略，调整投放位置和竞价。

四、实际案例与解决方案

案例分析

假设某卖家在广泛匹配广告中发现Bluetooth Speaker”表现良好，转化率高。当该卖家将其转为精准匹配后，发现转化率显著下降。通过分析发现，广泛匹配广告中Bluetooth Speaker”的主要转化词是Best Bluetooth Speaker for Travel”。

解决方案

关键词拓展：针对Bluetooth Speaker”及其相关长尾关键词进行精准匹配投放。调整广告位置：确保精准匹配广告投放到广泛匹配广告的原始位置，保持一致的曝光和流量。保留广泛匹配广告：继续运行广泛匹配广告，监测两者表现，逐步优化策略。

在亚马逊广告投放中，从广泛匹配转向精准匹配需要全面分析关键词的实际表现和转化情况。通过调整广告位置、优化竞价策略，并持续监测和反馈，卖家可以有效提高精准匹配广告的转化率，最大化广告效果。

欢迎各位卖家小伙伴一起讨论更多优化技巧，互相交流经验，共同进步。祝大家大麦！