新手小白必看：亚马逊卖家开店必备和潜在成本分析
开设亚马逊商店对许多卖家来说是一个激动人心的商机，但了解和准备相应的成本是成功的关键。下面详细介绍亚马逊卖家可能遇到的必要费用和潜在费用，以及如何通过有效的IP管理策略，例如使用跨境卫士浏览器，优化这些成本。
必须费用开店佣金： 亚马逊收取的月服务费为39.99美元，这允许您访问其17个国际市场站点。
销售佣金： 根据不同产品类别，销售佣金通常在8%-15%之间。具体比例可在亚马逊的官方佣金细则中查阅。
产品成本： 这是最大的变动成本，通常占总成本的20%-30%。优化产品设计和制造流程可以降低成本，提高利润空间。
物流和关税： 包括头程物流费、仓储成本和尾程物流费。此外，还需考虑进口关税和目的国消费税。
可能用到的费用广告和市场营销成本： 这包括亚马逊广告（如PPC）和其他市场营销活动的费用。
退款手续费： 对退货和退款进行处理可能会产生额外费用。
工具费用： 如ERP软件或跨境卫士浏览器等，这些工具有助于效率提升和多账户管理。
预备费用公司注册费： 在某些国家，如美国，开设公司可能需要法律和行政费用，通常在1500-2000元人民币。
商标注册费： 美国商标注册费用可能在3000-10000美元之间，初期可以不注册，待业务稳定后再处理。
其他日常运营成本： 如房租、办公设备和打包材料等。
在开展亚马逊业务时，维护多个账号的安全及其IP地址的合规是至关重要的。跨境卫士浏览器提供稳定的网络环境，支持多账号和多平台运营，能有效避免账号间因IP地址相互关联而产生的风险。此外，其多账号管理功能可以大幅提升运营效率，帮助卖家更好地扩展其电商业务。
了解并管理这些费用将帮助亚马逊卖家更好地规划财务，避免意外支出，同时通过合理的工具使用，优化运营策略，驱动业务的持续成长。
亚马逊开店费用及全部流程
我知道，这题我会啊。
我看到挺多答主写得都挺不错的，但不够全面，我就来补充一下吧，关于开店流程以及费用两个部分我都一一来作答。
先说费用、再说开店流程。
一、亚马逊开店费用这个费用并不是完全固定的，不同的模式和产品都会有所浮动的。
?固定费用1.注册公司亚马逊开店需要营业执照，个人注册不了。
淘宝刻章100、银行开对公账户300开户费用，账户管理费500/年，不同银行略有不同。
2.代理记账开公司就需要会计核算、记账、报税等一系列的工作，大部分人都不都会计，一般都是找会计公司进行代理记账的，费用2000/年。
3.挂靠地址注册公司是需要登记场地的，不同地区政策不同，有的允许民用住宅，有的只允许专业住宅。
如果你在家办公，你就用你自己的或者亲戚朋友家的地址，如果不允许住宅地址，那你就找代办公司挂靠个地址，费用在2000块钱左右（一次性）。
如果你有钱也可以租一个办公场地，一般费用1-2000/月。
4.电脑和网络网络：手机下载一个营业厅，线上直接预约办理就行，不同套餐收费不同，做亚马逊不用太高，100m就行，一般费用在500/年。
电脑：全新的2600左右搞定。闲鱼二手的1500左右搞定，但电脑不能注册或者登录过亚马逊。
5.店铺月租专业销售卖家计划39.99美元/月，换算人民币260左右。
6.UPC条码上传一个产品必须要提供一个UPC条码，正规渠道价格如下。
买得越多价格越便宜，买一个价格是32左右。
亚马逊官方推荐的购买渠道：
合计（单位：元/人民币）：
注册公司：刻章100，开户300，账户管理费500/年（不同银行略有不同）
代理记账：2000/年
注册地址：在家办公，用住宅或者朋友地址注册免费，或者挂靠2000，租办公场地视情况而定。
电脑和网络：网络500/年，电脑2500
店铺月租：260/月
UPC条码：32/1个，64/5个，96/10个
汇总=全部都没有的情况下费用是7700元，根据自己实际情况计算，视情况扣除。
?浮动费用1.打印机（FBA模式需要）如果你做的是FBA/亚马逊配送，你需要打印产品标签，这时候就需要要电脑打印机，一般用热敏打印机，价格在1000以内，可以去闲鱼找找，更便宜。
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亚马逊卖家有两种配送方式，一种是卖家自己发货，一种是使用亚马逊的物流。
2.打包材料（称、纸箱、工具）大、小电子秤，费用200
美工刀、钢尺、打包生气，费用50
标签纸，费用50
胶带，费用50
记号笔，费用10
多尺寸纸箱，费用100
快递袋，费用50
总计：四舍五入，费用600
3.备货费用（FBA模式）如果你做的是FBA/亚马逊配送，你需要压货到亚马逊仓库。
初期至少备货200件，步子迈得太大容易扯着。
费用要看产品的单价。计算公式是：数量x单价=备货费用
假设产品的单价是10，200件的备货成本就是2000。
如果你是做自发货，出单后再根据订单数量采购产品即可。
4.物流费用如果你是做的FBA，找一个货代安排头程即可，头程为国内到亚马逊仓库的距离，需要根据你的产品体积和重量来计算，选择一些小件产品，头程费用1000。
如果你做的是自发货，你可以发E邮宝、邮政小包，具体可以去咨询一下。
需要根据产品的体积以及重量，目的地、产品种类来计算，危险、敏感产品费用都是不同的。
5.FBA费用（FBA模式）这个借用官方的链接，大家可以自行查看：
配送费：
月度仓储费:
长期仓储费:
移除订单:
弃置订单:
退货处理:
其中配送和月度仓储费用是必须要支付的，其他的达到了要求也是收费的。
6.广告支出做亚马逊，广告是比不可少的环节，初期新品推广期间需要一定的广告支撑，可以加速出单，初期至少准备5000的广告预算。
合计（单位：元/人民币）：
打印机：1000以内（FBA模式需要）
打包设备材料：500（部分是消耗品）
备货：选择单价低的产品，2000-3000（FBA模式），自发货则根据订单采购即可。
头程：1000左右，看产品体积、重量、产品类型、目的地
物流：走E邮宝、邮政小包，一样看产品体积、重量、产品类型、目的地
FBA物流：可以参考上方价格表
广告预算：5000
汇总：做FBA首次备货费用1万左右。
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总结如果你做的是FBA，2万块钱勉强可以启动，但建议至少准备3万资金。
其次，做亚马逊是有一定的风险的，产品滞销、侵权、违规下架等等。
新手不要盲目操作，在各个方面能节省则节省，开源节流才能做好亚马逊。
初期做亚马逊，步子别扯太大，容易扯着。
先了解行业知识，有了一定的认知再去操作，先小步试错，避开违规侵权，不碰平台红线，多花心思在选品和运营优化上，细水长流，想赚块钱的就别做亚马逊了。
今年亚马逊封了一大批中国卖家，那些耍单的、钻漏洞的，玩黑科技的，很多都被制裁了。亚马逊后面只会越来越严格，越来越合规。
二、亚马逊开店流程亚马逊开店其实很简单，听我细细道来。
（都看到这了，码了这么多字，不应该点赞支持一下吗）
以美国站距离，注册店铺，大致可以分为以下几个点来讲：
?准备好开店材料亚马逊开店是需要提交一些材料的，你需要事先准备好以下开店材料。
1.营业执照个体户执照目前还可以注册亚马逊店铺，但还是建议使用企业执照注册。
营业执照一般为商贸、电子商务、科技等公司，经营范围具备销售性质。
至于营业执照的办理时间，注册资金都没有做出限制。
营业执照距离到期超过45天。
将营业执照打印一份彩色扫描件即可。
需要注意的是，在国家企业信用信息公示系统中能查询到你的公司，亚马逊靠这个来验证。
2.法人身份证营业执照对于的法人身份证正反面信息，身份证不能过期。
正反面各打印一份彩色扫描件。
必须要和营业执照上法人代表的名称一致。
3.电子邮箱需要用来登录亚马逊店铺，可以理解为账号。
在注册时需要验证邮箱，建议注册163网易邮箱。
4.手机号码在注册期间，可以正常接听电话和短信的手机号码。
5.双币信用卡双币信用卡是国际通用的信用卡，可以用于美元、日元、欧元、英镑等支付。
亚马逊每个月会收取39.99美元的月租费，不同站点货币不同，但价格差不多。
信用卡可以去各大线下银行办理，找银行的业务员即可。
如果你办理不能信用卡，只要注册的不是欧洲站点，也是可以使用他人的信用卡的。
6.收款账户收款账户用于店铺结算，不是用国内银行直接汇款。
你需要注册一个第三方的收款账户，亚马逊汇款给第三方，第三方再转为人民币汇到你的账户。
亚马逊认可的第三方收款账户有：
派安盈、万里汇、连连支付、网易支付、pingpong等
新手我建议使用万里汇，主要是费率低。
收款第三方会收取手续费，万里汇的费率0.3％封顶，其他的普遍在1％。
注意，以上材料必须保证准确无误
除了营业执照和法人身份证，其他的信息可以使用非法人的（欧洲站除外）
北美站：美国、加拿大、墨西哥
欧洲站：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰
日本站：日本
澳洲站：澳大利亚
印度站：印度
中东站：沙特、阿联酋
新加坡站：新加坡
2.新手如何选择目前亚马逊主流的站点有美国站、日本站、欧洲的英国和德国站点。
这4个站点都是中国卖家的首选，各项规则都很成熟，物流方便、站点流量大、用户购买力也强。
至于其他站点都还在发展当中，不建议新手卖家去做。
而在主流站点中：美国站、日本站、英国、德国。
考虑的因素：
从语言上来看：美国、英国语言是英语、日本是日语、德国是德语。
从电商市场以及流量来看：美国是首选
从距离来看：日本有着天然的优势
除此之外，日本站关税蛮高的，欧洲站VAT税务比较复杂。
所以，新手首选应该是美国站，但如果你有特殊的产品优势，也可以根据产品去选择站点。
总结：首选美国站，会日语可以尝试日本站，欧洲站VAT税务复杂，不建议新手选择。
?注册亚马逊店铺亚马逊有两个开店的方式，一个是在全球开店的官网提交材料，另一个是通过招商经理的招商链接注册。
也就是大家常说的自注册和招商经理注册。
两者注册下来的店铺都是一样的，没有区别，只不过通过招商经理注册可以获得一些扶持，后续达到要求可以申请一些站内秒杀活动，以及店铺出现了问题也可以咨询招商经理。
亚马逊招商经理注册有一定的要求，你只有资质达标招商经理才会给你发送招商链接。
这两个还是我都会在下面说到。
1.亚马逊全球开店网址提交材料注意，注册过程中，亚马逊没有明确要求要填写中文，一律填写中文的拼音。
详细流程如下：
用Google浏览器注册，百度搜索亚马逊全球开店”
找到右上角的立即注册，选择入驻站点
以美国站举例，那就选择北美站点注册，点击下方的创建您的Amazon账户
填写你的账户信息：法人姓名、邮箱、登录密码
验证你的邮箱，你会收到一封邮件，有6位数的验证码
验证完邮箱之后，你需要填写公司名称信息（中英文）
进一步完善公司的信息：
社会统一信用代码、公司的实际经营地址，你办公的地方、法人的姓名
进一步完善法人的信息：
身份信息、身份证上的地址或者实际住址、验证手机号码。
完善股东信息
如果有股份超过25％的股东，需要添加股东的身份信息，如果没有，全部选择是就行。
完善收款账户信息
填写双币信用卡信息
如果你用的是别人的双币卡，也填写法人的姓名
完善一些店铺信息，全部勾选是就行，亚马逊不会审核这个
最后，上传你的身份证和营业执照的彩色扫描件。
接下来，你需要进行身份验证，确定是你本人在注册。
你需要预约视频通话，视频进行验证
选择一个时间预约
再次确认预约时间，并准备好以下这些材料，视频通话需要。
之后，你准时出席视频通话即可。
完成验证后，你还需要进行地址验证。
亚马逊会根据你填写的经营地址发送一份地址验证文件，里面有地址验证码。
输入进去就验证成功了。
验证完之后，等候亚马逊审核的邮件通知即可。
不要跳转跳转了就意味着你的店铺已经开通了，只是没有销售权限。
后续如何店铺注册失败，你这套材料就会作废。
2.通过招商经理的招商链接注册招商经理注册有一定的门槛，需要达到招商经理的要求才会给你发送注册链接。
你可以通过官方的公号填写潜在卖家登记表，如果达标就会有招商经理和你联系，没有则说明你不达标。
如果你找不到招商经理，我可以介绍给你，我有比较熟的招商经理。
对接招商经理之后，亚马逊招商经理会让你填写一个问卷调查
先初步筛选一下，筛选之后，你需要填写卖家档案信息。
后面有案例，跟着案例填写即可。
之后，你就可以拿到亚马逊招商经理的注册链接。
通过招商经理的链接注册就行啦，招商经理注册步骤和自注册会略有不同，可以免去视频验证。
?注册后进行税务审核注册完成之后，进入到店铺后台，亚马逊会提醒你完善纳税信息。
选择业务，以及选择非美国人
选择受益人性质（公司）
同意并且提供电子签名
提交W-88EN-E表格即可
?后续店铺二审申诉在店铺注册成功之后，你会遇到账户被停用的情况，不用惊慌，这是店铺二审。
可能是注册完之后，也可以是运营了一段时间之后，你就会遇到店铺二审。
主要的目的就是让你提供地址账单。
90天内，公司经营地址的管道煤气或天然气、电力、自来水或互联网服务账单。
然后提交等待亚马逊审核即可。
如果你无法提供公司营业执照注册地址的账单，你可以在店铺后台的设置中修改办公地址，办公地址填写你能够提供账单的地址。
提供办公地址账单也是可以通过二审的。
申诉的次数有限，不要造价，不要重复申诉，确保材料无误之后等候亚马逊的审核即可。
账单格式：亚马逊不接受截屏截图，只接受pdf，png，gif格式的账单彩色照片或者彩色扫描件。
二审通过之后，你的店铺就算正式的注册成功了，后续就可以上传产品销售了。
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最后，我给大家准备了免费的亚马逊基础入门课和一些新手开店资料。
制作不易，希望留个赞
新手卖家做亚马逊需要准备多少钱？
近期，很多小白卖家过来咨询，有咨询无货源的，有咨询店群模式的，问题种类是五花八门。
其中，有个问题很多人都没搞清楚，那就是做亚马逊跨境电商到底需要准备多少钱，今天刚好有点时间，就跟大家探讨一下这个问题。
我想，很多人之所以有这么高的积极性，很大程度上是被某些不良的培训机构和中介机构给洗脑了。
那些人为了推销自己的erp软件和会员，真可谓是无所不用其极，他们现在居然还可以把亚马逊描绘成一个遍地黄金的人间天堂，仿佛只要你能进去，就可以捡到大把的金子。
没错，5年前的亚马逊是这样的，甚至4年前，某些类目还是可以有捡钱的机会，但是很可惜，现在的亚马逊已经没有这种捡钱的机会了。
没有捡钱的机会，但是赚钱的机会还是有的。只是如果你听信了那些不良机构的宏伟蓝图，你进入之后势必会感到些许的失望，因为现实远没有他们描述的那么宏伟。
昨天有位网友说自己参加的培训机构收费高达一万元，包含erp系统和注册好店铺，对于这种事情，我不想再评价什么，愿打愿挨，各取所需。
只是作为成年人，要有最基本的辨别真伪的能力，这点能力都没有的话，即便你进来了，在亚马逊上也很难赚到钱。
下面以做FBA产品为例，我给大家分析一下做亚马逊究竟需要准备多少钱？（自发货的卖家可以将FBA相关费用去掉，得出自己的费用情况）
01首先，是注册店铺的钱。
经常有人问是个人注册还是公司注册？
尽量使用公司注册吧，个人注册在目前来说，通过率极低，即便侥幸通过，后期也极易触发审核，审核的通过率更低。
注册店铺本身是不需要任何费用的，任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。
只是如果你要使用公司来注册，那么你就需要先注册一家公司，这里的费用主要是指注册公司的费用。
如果自己亲力亲为去注册公司，其实也是基本不花钱的，但是你要请会计公司来代理记账，可能每个月要花150-200左右的费用。
02亚马逊的店铺月租，专业级别的账号每月39.99美金/月，个人级别账号没有月租。
当你的店铺下来的时候，就开始按月来收取月租了。
很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品，这个时候可以先将自己的店铺级别改为个人模式，可以为你节省一点月租支出。
等到真正上传产品时，再将店铺转为专业模式。在卖家后台可以自行操作。
03首批备货费用
这个需要根据自己的选品来计算。
有些人资金充足，可能选品时偏向于高价的产品，这样就会将门槛提升到一定的水平，竞争也没那么激烈。
有些人资金不是特别充足，就需要从低价的产品入手，首批的备货成本可能就会少很多。
总之，这个要依照自己的资金实力和资源情况。
一般首批备货200-500个，再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。
04国内物流费用
也就是你的货物从工厂运到你合作的头程那里的费用。
众所周知，国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮，但是在跨境卖家进货的1688网站，基本上所有的产品都不会包邮。
也就是说，你除了要支付购买产品的费用以外，还需要支付产品运到港口的费用。
这个费用不会很大，因为工厂一般都有长期合作的物流，价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。
05头程费用
也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的费用，自中国的港口到亚马逊仓库的这段距离，我们称之为头程运输”。
这个费用的多少，要取决于你产品的属性。
重量或体积比较大的产品适合走海运，这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。
体积小的东西，比如耳机、手机贴膜等产品，适合走空运，单个产品的头程费用也不高。
空运和海运又分为快线和慢线，空运价格大概22-38元每公斤，海运价格大概是8-13元每公斤。
根据你自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。
06
基于以上5点的费用，你就可以把亚马逊的店铺开起来，并可以上传你选好的产品。
用计算器将上述5项费用相加，再结合你在亚马逊产品的定价，就可以清晰的得出你的大概的毛利情况。
但是，将产品上传成功，并不是运营的结束，相反，这只是运营工作的刚刚开始。
想让你的产品成功售出，你还要继续支付以下费用。
07产品的FBA费用
也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。
这个费用占了成本的很大一部分比例，是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。
这个费用根据产品的具体属性来收取，不懂的卖家可以看一下我之前的文章（亚马逊FBA的那些事），对FBA的费用有详细的介绍。
08产品佣金
也就是每当你卖出一件产品，亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。
目前，基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%，还有个别类目的佣金会有不同。
亚马逊后台对于佣金有详细的规定
09仓储费用
就是你的货物存储在亚马逊仓库中，你要按月支付给亚马逊的储存费用，这个是按照货物的重量和体积收取。
亚马逊最近再次提升了月度仓储费的收费标准，最新的收费标准如下：
如果你的产品出现滞销，在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话，那么亚马逊还将向你收取长期仓储费，这个费用较高，卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。
10 PPC广告费
即pay-per-click”，也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式。
产品上线后，卖家就可以进行站内广告的推广。
当然，你可以自主选择开或者不开广告，这也要取决于你产品的具体情况。
有些产品开了广告也卖不动，有些产品不开广告也可以出单。
现在亚马逊的广告费用是急转直上，很多卖家一年到头赚到的钱全部都被广告费吃掉了。
关于广告，可以参考我之前的文章（亚马逊广告的ACOS怎么就这么高？）。
11 站外推广的费用
这里包括你找人进行测评和站外进行打折促销的费用。
这个也是可以自主选择的项目，根据你的产品的具体情况做出选择。
好了，以上就是新手卖家开一家亚马逊店铺并进行产品运营的主要费用，拿起你的计算器，结合你产品的情况，就可以算出你产品的利润和成本结构了。（来源：跨境卖家集中营）
以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！
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