亚马逊100问｜长描述”要这样写，用户看完才有购买欲望

本期分享主题：

如何打造listing5→亚马逊100问｜长描述”要这样写，用户看完才有购买欲望！

之前我们讲过产品配图、写标题、如何定关键词、如何写Bullet Point。在整个listing里，主要就还剩下长描述”部分没有讲到，也就是我们常说的Product Description”。

它的位置就如下图。

它的作用是：对于产品核心卖点和参数的一个补充，方便客户能更加清楚了解你的产品信息。

一个好的Description，需要注意哪些要点和技巧呢？我们一起看看！

一、核心关键词引导

因为description处于整个listing页面中部，客户在浏览到最下面时，其实已经算是有一定兴趣了，关键信息已经获取，此时可能还有些疑虑。在description里面一般会有很多数字、名词、术语之类的，我们需要将它简化和有条理的展示排列，不能求多求全，要突出每一条的重点。比如Package Includes、Safety Warning。你在描述时，可以将这些重点词加粗加黑放在最前面，这样可以让客户快速获取关键信息。

注意：description部分有两种形态，一种是品牌备案的，可以有图文即A+页面，另一种是仅只有文字的描述，非品牌卖家用的。

二、学会HTML代码排版

先不要害怕，这个代码其实是很简单的。Amazon的description必须要用代码去排版，是不是很神奇？！不过操作还是比较简单的，一般HTML代码常用的有2个。

1：换行 <br>

第一行内容<br>

第二行内容<br><br>，如果后面加两个<br>，很简单就是紧接着空两行，如下图所示。

图片来源网络

2：加粗 <b>内容</b>

<b>需要加粗的内容</b> ，把要加粗的内容前面加个<b>，另外结束的后面加个</b>，这样就轻而易举实现了对整个内容的加粗。如下图所示。

图片来源网络

三、多用分层数字符号

就是在描述时，注重逻辑，逐条描述，用分层数字符号，常用的就是阿拉伯数字1、2、3、4等（如下图）。注意不要在前面用*、-、√”之类的。

四、再次突出产品卖点

你对比使用会发现，PC端和移动端listing展示的内容顺序不一样，description在移动端是最先展示在消费者面前的，所以有些产品卖点我们需要再次突出强调下，防止客户没浏览到/获取到。相信重复的力量！！

五、考虑客户的实用场景

要把客户当傻瓜”对待，站在对方角度思考。有些产品的安装、使用是有难度的，甚至有些还需要下载APP、看视频才能学会。所以你要在description里面把这些都考虑到。尽可能说清楚。否则，很有可能会给你带来很多的售后麻烦，甚至引起差评。

六、要客观真实描述

我们在国内某宝，经常会调侃买家秀和卖家秀的问题。为了刺激消费者购买，很多卖家在配图、描述上有夸大成分。但实际消费者收到货后，发现与预期相差较大。这样最终会导致客诉、差评，也就没有回头客。亚马逊上很多的产品差评中都有这类现象。所以，我们在描述时要客观真实，做长久生意。

好了，关于Description的6个要点，已经分享完了；在实操时，也不要生搬硬套，还是要多研究竞品，研究BS榜，研究优秀卖家是怎么写的，洞悉客户需求。这样才能把product description写好。

我的目的：让小白少走弯路

下期分享：如何找search term 关键词？

亚马逊产品上传时描述中常用的HTML代码

亚马逊产品上传时描述中常用的HTML代码

亚马逊描述中支持的常用HTML代码：

1. 换行 <br>

第一行内容<br>

第二行内容<br>

第三行内容

2. 加粗 <b> </b>

<b>需要加粗的内容</b>

3. 文字大小

<p style="font-size:10px">需要设置文字大小的内容</p>

（通过改变10px来改变字体大小，如：14px就比10px字体显示大）

4. 文字颜色

<p style="color:#fff000">需要设置文字颜色的内容</p>

具体颜色的HTML代码请参照这个链接：

（通过改变替换#fff000代码来改变文字颜色)

5.文字斜体

<p style="font-style:italic">需要设置文字斜体的内容</p>

6. 文字下划线代码

<p style="text-decoration:underline">需要设置文字下划线的内容</p>

7. 文字删除线代码

<p style="text-decoration:line-through">需要设置文字删除线的内容</p>

亚马逊详细描述的编写方法

精心编写的商品描述可以让买家想象使用或者拥有该产品的体验。设身处地地为买家着想：他们希望感受，触摸，得到或者看到什么。

详细描述的基本原则：

1、充分了解自己产品的5点属性，重要卖点，写法主要是5点特征描述的延伸。

2、可以着重写出产品使用方法和使用环境，产品的体验，注意事项，售后服务等。

3、如果产品的保证配件比较多，或者我们的售后服务比竞争对手好，也可以写在大描述里面。

4、详细描述位置可以使用html代码为描述编辑格式（一般用到的是加粗和分段）。

描述中常用的的HTML代码：

1、换行 <br>

第一行内容<br>

第二行内容<br>

第三行内容<br>

2、 加粗 <b> </b>

<b> 需要加粗的内容 </b>

3、分段<p></p> 或者<br><br>

<p>第一段内容</p>

<p>第二段内容</p>

或者：

第一段内容<br><br>

第二段内容<br><br>

详细描述的注意事项：

与五点特征描述一样，但描述的字符限制为2000。

详细描述的书写建议：

（与五点特征描述一样）

关键词搜索，最大影响排名的因素

1）广告关键词

2）产品、类别、搜索条件设置

3）产品标题

4）客户选择

5）销售历史

6）供货情况

7）价格

精准搜索影响因素排序：（1）属性 （2）搜索条件