一文详解亚马逊账户的关联问题

作为亚马逊卖家，账号关联是一个绕不过去的话题。

尤其是对于新手卖家而言，感觉账号关联是个很神秘的东西。

也有不少卖家在我的私密圈里提问，问自己最近做了一系列的动作，会不会引起账号关联。

今天就来给大家详解一下账号的关联。

1、什么是亚马逊的账号关联

在亚马逊的全球各大站点中，目前中国卖家可以自主进行账户申请的，共有7个站点。

这里先说明一点，所谓的账号关联，是指同一个站点的关联。

也就是亚马逊不允许同一个卖家在同一个站点上开设一家以上的店铺。

如果你同时注册了美国站、欧洲站、日本站等等不同的站点，这是亚马逊的规则所允许的。

现在亚马逊的政策甚至会强烈鼓励你去做全球多个站点，你开的站点越多，贝索斯老板会越高兴。

但是在同一站点，比如美国站，同一个卖家就只被允许注册一家店铺。

亚马逊会通过相应的技术手段，来分析每个店铺的大数据信息，通过这些信息来判断这些店铺之间是否存在着关联情形。

那么，亚马逊为什么不允许卖家在同一个站点持有多个店铺呢？

最主要的原因还是为了维护良好的购物体验，防止卖家持有多个账户来破坏良好的市场规则。

试想，当你搜索一件产品，如果搜索界面出现的都是同一个卖家提供的雷同的产品，作为消费者，你会作何感想？

就像下面的搜索界面一样，你看了是不是会很失望？

2、亚马逊怎样来判定关联

亚马逊对于关联店铺的判定，是系统的自动识别和判定。

所以，当你的店铺被判定了关联，很难说具体是哪一个因素触发了关联。

有可能是单一因素触发的，也有可能是多因素综合判定而触发的。

亚马逊判定账户关联的因素大致如下：

（1）硬件部分

硬件部分主要包括电脑、网线IP地址、网卡MAC、路由器信息、硬盘信息等方面。

（2）软件部分

软件部分主要包括浏览器、cookie记录、输入法、存储路径、浏览习惯等方面。

软件部分是亚马逊识别和判定关联的次要因素，卖家不会单单因为这个因素被判定关联，软件部分只能当做判定关联的辅助性因素。

（3）产品信息

如果你手里的几个亚马逊账户，卖的产品都是一模一样的，产品在类目、价格、运营手法、详情页面内容等方面都是基本雷同，那么亚马逊通过大数据比对，也很有可能会认为这几个账户之间存在某种关联。

3、判定关联的后果有哪些

亚马逊对已经判定为关联账户的处理手段，有时候会因人而异。

如果你在某一个站点的几个卖家账户被判定关联，而且你几家关联店铺之间的listing都基本雷同，亚马逊可能会强制下架你的部分listing。

如果你关联账户之间所卖的产品全部不同，而且各个账号表现的都还不错，那么这些账户可能会暂时相安无事的继续存在着。

但是，极端的情形是，如果这些关联账户之间有一家因为违规而被关闭，那么你所有的店铺都会被一网打尽。

这一点是完全可以确定的事情。

再加上现在被亚马逊关闭店铺的情形越来越多，所以，店铺关联还是件比较危险的事情。

4、多账户卖家该怎样防关联

既然账户关联如此危险，那么为了规避这种风险，多账户操作的卖家有必要学会下面的这些防关联招式。

目前，行业中最主要的防关联方式主要有以下三种。

第一种，最简单粗暴的方式

那就是给每个店铺都配备独立的网线和电脑，做到各个店铺之间的彻底绝缘”。

这种方式对于只有两三家店铺的卖家是可行的，但是代价就是花费的资金可能会多些。

第二种，就是VPS虚拟机

这是目前多账号卖家最为主流的防关联方式。

虚拟机，通常通过购买套餐的方式进行账户的注册，你可以根据不同的网速和硬盘空间来选择价格不同的套餐。

虚拟机的工作原理很简单，是将一部服务器分割成多个VPS虚拟机，分割后的每个虚拟机都可以具备独立的IP地址和硬盘空间，各个虚拟机可以独立的执行程序和指令。

所以只要这个虚拟机从未被亚马逊卖家使用过，那么这台虚拟机就完全不会出现关联的问题。

提供VPS的商家很多，腾讯云、华为云、阿里云等等，在淘宝上，也有很多的选择。

第三种，就是超级浏览器

相对于虚拟机而言，超级浏览器是个新鲜事物，出现在亚马逊平台的时间还不是太长。

超级浏览器一般要求卖家先要进行付费购买，然后卖家在后台登陆之后，会被分配到独立的登陆环境和干净的IP地址。

然后如果选择多个亚马逊账号同时登陆，那么超级浏览器会将每个店铺用独立的页面和独立的环境进行登陆和操作，将各个店铺之间的关联因素进行隔绝。

在亚马逊的路上，有太多的陷阱需要规避。

而且在亚马逊不断加大核查力度的前提下，更是稍不留神，就有可能被封店铺。

（来源：跨境老鸟Mike）

几种常见的亚马逊关联销售方法

关联销售”似乎是许多亚马逊卖家很想做的事情，因为把自己的产品挂在Best Seller产品页面，自己的销量也会上升。本文将针对这个问题深入分析，让大家知道亚马逊关联销售的秘密！

但是，Amazon的评价都是基于产品的，Amazon虽然也提供店铺评价，但是却有意识的隐藏”了店铺评价。这样做的目的，就是通过机会均等”原则让新卖家、老卖家、新产品、老产品有一个平等的起跑线!

亚马逊常见的关联销售包括以下几种：

1、产品页顶部推荐

2、变 体 关 联

3、跟 卖 关 联

4、新品/Vendor广告关联

5、关联购买(勾选项)

6、关联购买(滑窗项)

7、广告推荐

8、对比推荐

9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用，但是由于这种方式并不是Amazon直接推荐的，所以就不再这里做详细说明了。

三、亚马逊关联销售怎么做最好?

如何让自己的产品出现在Best Seller产品的关联购买(勾选项)栏目中?不少卖家通过shua单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品，在你的订单数达到一定的数量时，你的产品就会出现在别人的页面里了。

这里无疑是一个看似聪明”的做法，然而凡是尝试这种方法的卖家似乎都发现这样做的成本非常高，因为：

●首先，Best Seller的产品往往销量都很大，如果想产生关联性就必须要尽可能多的去shua”，每天的shua单”成本非常高;

●同时，如果想保持在那个位置不能停下来，因为一旦停了，关联性立即就消失了;

●最后，终究这是一个高危的做法，你永远不知道Amazon什么时候会发现，之后对你进行除草”;

下面我们把关联销售的几种方法用消费者的眼光”看一下：

8、对比推荐：这个是最重要的一个栏目，原因有几个：

●这个栏目在产品描述的上方，说明Amazon非常看重这个栏目的转化率;

●这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目;

●这个栏目中只比较了4款产品，CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品，一共13栏，也就是一共有91个产品在广告中)

其实，只要你了解亚马逊的推送规则和计算方法，你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。

（来源：大宝站外推广）