让亚马逊产品页面更酷炫的骚操作”——A+内容怎么做？

亚马逊A+内容对于VC卖家是一个免费选项，他们可以无限数量地使用（以前是一个付费选项）。它有点像动态内容：与简单的黑白文本不同，A+内容意味着可以添加高清视频、动画、图像、图表和图形等。

除了VC卖家（供应商），第三方卖家也可以使用A+内容。不过，需要满足一些条件才能使用。根据亚马逊的条款和条件，亚马逊A+内容只对通过亚马逊品牌注册计划，被批准为品牌所有者的卖家，以及参与亚马逊Launchpad等特定托管销售计划的新兴品牌所有者开放。

为什么要利用A+内容？

在展示产品时使用A+内容有一些不可否认的好处。专业的市场营销人员声称，它可以促进销售，提高客户保留率和品牌知名度。

根据亚马逊的说法，利用A+内容可以提高3%到10%的销售额。

A+内容如何运作？

你已经决定开始发布A+内容了，以下是发布你的第一个动态产品描述的步骤：

1、进入卖家中心或供应商中心（你可以在此处检查自己是否符合发布A+内的容资格）；。

2、切换到Merchandising”菜单并选择A+ detail pages”；

3、选择模板——A+内容目前提供两种模板：亚马逊创建或自定义创建。根据你的经验水平和想要的定制程度，选择以下选项之一。如果你选择自定义创建，在进入产品的ASIN后，你需要自己构建具有不同选项的模块和布局。如果你选择亚马逊创建，只需上传你的A+内容，平台就会为你完成所有的工作；

4、创建项目名称；

5、设计——A+内容提供了一个非常友好的设计产品页面的平台。在这些模块中不需要设计或开发背景。在第一阶段，你需要选择A+内容设计的布局。如果你无法直观地看到图像在显示时的样子，则在上载内容文件后就可以对其进行更改；

6、添加内容——根据之前选择和设计的布局，添加图像、视频和其他内容，使布局脱颖而出。

7、预览——为了确保一切符合你的要求，点击预览按钮，这样你就知道你的最终产品页面将会为客户显示什么。

完成以上步骤后，就可以发布了。如果你想调整或改变设计，可以访问同一个项目，重新开始整个过程。

创建A+内容的技巧

如果这是你第一次添加A+内容，你可能不确定应该发布什么内容。更重要的是，你可能会错过一些技巧，而这些技巧可以给你带来这个项目的全部好处。当你在开发A+内容时，要记住以下几点：

放开创造力

当涉及到格式时，在A+内容发布几乎没有什么限制。你将会有很大的自由和潜力来营销产品。因此，尽量跳出常规的亚马逊产品描述。

你可以利用例如TopEssayWriting和ClassyEssay这样的服务来帮助你创建吸引人的A+内容。

如果你想在市场营销上投入更多，并尽可能获得最好的A+内容，你可以聘请外部专家来做从设计到视觉和文案的一切工作。

发布用户友好的内容

仅仅因为你有一个表达自己的平台和对产品的热爱，并不意味着应该过度投入，令人眼花缭乱的内容会引起用户的反感。

每当你觉得自己的描述和解释有些复杂时，可以将其分解为更易读和易于用户理解的内容。

你还应该避免过度使用多媒体，即使是一小块动态内容也会让人感觉太多。确保你的A+内容部分协同工作，并以一种有意义的方式互相补充。

脱颖而出

记住，A+内容是你让你的产品在竞争中脱颖而出的机会。一些卖家提供相同的产品，甚至没有使用A+内容的资格，这里你就拥有了他们没有的优势，为产品提供独特的展示机会。

利用机会回答问题

为什么你的产品页面有FAQ部分，但是用户总是一遍又一遍地问同样的问题？因为这些问题并没有解决用户的痛点，无法吸引他们购买。

幸运的是，A+内容也可以让你避开这个问题。管理客户的期望，通过以吸引人的形式提出最常见的问题来提高满意度并降低回报率。

进行测试

对于所有使用A+内容来推广产品的卖家和供应商，亚马逊推出了一个非常棒的功能，可以对A+内容进行简单和用户友好的A/B测试。

在发布了A+内容之后，你可以跟踪它们的表现并进行比较。这会给你足够的洞察力，让你意识到什么是有效的，什么是无效的。你唯一要做的就是找出一种优化它的方法。

如果你想利用A+内容营销将品牌变成一个真正盈利的品牌，你需要在这个工具的帮助下完善你的描述和广告。它不像创建过程本身那么简单，因此你可能需要研究一些指导原则才能开始。尽管如此，它仍然是你的营销武器库中一个有价值的武器，它绝对值得你花时间和精力去学习这个技能。

总结

如果你有机会发布A+内容，就不应该错过它。它操作简单，你可以在几分钟内看到动态产品描述的建立和运行。同时，它们对客户非常有效并引人入胜。只要确保你遵守亚马逊指导原则，算法就一定会对你有利。

（来源：行走的飞机耳）

本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。

亚马逊100问｜什么是A+页面？如何写好A+页面？

本期分享主题：

如何打造listing7→亚马逊100问｜什么是A+页面？如何写好A+页面？

上期讲的是烧脑章节search term”亚马逊100问｜如何找search term？这4点得知道 ，本期继续烧脑，讲解一下A+页面”。

一、先看下什么是A+页面”？

上图是取自亚马逊卖家中心的官方解释。

其实，简单就一句话：图文版商品详情页面，通过它你可以使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分。

二、为啥要用A+页面？

上面的图就是答案：它能更加生动形象的展示你的商品，提升转化率。实际数据表明，带有A＋页面的产品转化率比普通产品高出40%以上！

三、A+页面去哪用？有啥门槛？

A+页面的前提是你必须成功完成Amazon品牌保护的注册（Brand Registry），那么怎么完成Brand Registry，我后面会单独的花章节详细讲解（记得持续关注）。

大致包括以下部分：

1、在美国或其他国家递交商标的回执或证书；

2、产品本身需要丝印商标Logo，产品包装需要能够看到产品商标Logo

3、自己的官网（能够显示你的商标Logo、产品（也需要看到Logo）、联系方式（和Amazon后台联系方式一样）、完整的网站）；

4、自己的品牌名称、产品唯一识别标志（Model No）

以上准备好后，就在Amazon卖家中心提交注册信息等待审核。

四、如何创建A+页面？

当你把第3步成功完成以后，你就获得了A+的权限，那么我们开始创建A+页面了。

第一步：卖家中心 -> 广告 -> 图文版品牌描述

第二步：确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布，没有使用UPC或EAN，而是通过GCID创建。

第三步：选择模版，这里特别提醒，顶部Banner图片和产品细节图片非常重要，所以在选择模版时强烈建议大家考虑模版2、3、4。

第四步：添加产品内容（注意文字与图片的搭配效果，不要图片太大文字太少）；

第五步：预览A＋页面

第六步：等待审核通过（Amazon会在7个工作日内进行审核，并决定是否允许发布，一般就是2天左右）

五、当然，你申请的A+页面也可能会被拒掉

一般来说原因有2个：

1、文字描述问题，例如价格歧视、排他性文字、煽动性文字等

2、图像问题：分辨率、没带logo、仿图等

好了，本期的A+”页面就分享到这里了。不过对于新手卖家来说，刚开始就做品牌是有些难度的，而且坑也很多，希望大家要稳扎稳打，理论不代表实战。可以先了解下这块儿知识一步步来。

我的目的：让小白少走弯路

下期分享：如何搞定一个listing？我把全流程清单整理好了！

亚马逊listing转化率优化教程三：A+页面怎么设计？

要在亚马逊上获得销售，你需要让产品脱颖而出。A+页面（以前称为增强型品牌内容”）可助你一臂之力。如果使用得当，A+页面可能是提高转化率的有力因素。本文将为你介绍几种可以帮助你创建高转化A+页面的方法。但是在此之前，先回答卖家在创建A+页面时遇到的常见问题：购物者是否会查看你的A+页面？

尽管A+页面的位置不显眼，但每个购物者都会查看

A+页面的位置不显眼，但它位于review和Q&A问答部分之前。买家可能会跳过描述，有时会选择不先查看图片，但是他们绝不会不看评论。评论类似于做出购买决定之前的先决条件。当他们向下滚动以阅读评论时，制作精良的A+页面可以立即吸引他们的注意，并引起他们的兴趣，让他们更深入地了解产品。如果你的A+页面能够博得购物者的好感并建立信任，那么少数负面评论甚至不会影响他们的购买决定。

创建高转化A+页面的公式

Inspire+Inform+Convert=销售

有时难题的解决方案往往很简单，创建A+页面也是如此。创建成功的A+页面面的方法主要围绕以下三个原则：Inspire、Inform和Convert。这是你的A+页面只需要做的三件事。Inspire的意思是唤起顾客的欲望，让他们想把产品买回家。Inform意指对客户进行产品功能和好处方面的教育。最后，通过与品牌建立联系来将他们转化为销售。你的页首横幅图片可以Inspire购物者的兴趣，图表、幻灯片、图片文本模块和横幅图片可以帮助教育（Inform）他们有关产品的更多信息，而品牌故事则可以将访客Convert为购物者。

高转化A+页面的5个要素1、页首横幅图片：让访客停止滚动浏览listing

页首横幅图片的目的是引起购物者的注意。当客户上下滚动listing时，你需要一些可以阻止其滚动的东西。就像网站上的页首横幅图片会让访问者进一步浏览该网站一样，A+页面中的页首横幅图片会让购物者对你所提供的商品感兴趣。当他们快速浏览你的listing时，他们看到一张非常醒目的大图，是整个页面中最大的图像。制作页首横幅图片只是为了让你的顾客停下来一秒钟。下面的示例使用了一个女孩的生活方式图片。通过查看图像，购物者将开始思考：她看起来很健康，如果我购买此产品，我也能变得跟她一样！”

2、图表横幅图：使重要的产品信息易于理解

使用页首横幅图片吸引人们的注意之后，你需要解释在文案中描述的产品功能，但是显然，大多数购物者决定不阅读它。创建一个在视觉上有吸引力的横幅，以展示产品的突出功能，并宣传这些功能所能带来的好处，以便客户轻松了解他们能期待获得什么。图表横幅图应该展现你的创造力。如果你的产品具有一项其他产品都没有的功能，那么专们用此横幅突出显示该项功能，并且尽可能使用尽可能多的图标和图形。在这一部分中，文字的重要性不强，图表更重要。图表横幅无需使用文本即可传达你的想法，只需使用一些简短广告语即可。

3、幻灯片图像：保持客户的兴趣

幻灯片图像是A+页面中唯一可以进行交互且最容易被忽视的模块。为了查看图像并阅读文字，客户需要将鼠标悬停在小方块上。购物者在查看此模块上的图像时，正在下意识地投入其中，因为他们正在做一些事情来了解产品。不管投入有多小，都能让他们点击添加到购物车”按钮的可能性更进一步。此模块还节省了大量空间，因此你能够在少量空间中放置四个图像和四个文本段落。你可以通过易于阅读的卖点形式传达所有信息，而不必使A+页面冗长臃肿。

4、品牌故事与守则：达成交易

讲述品牌故事不仅重要，而且很关键。你的购物者足够耐心，在你的A+页面上呆了那么久，而此时此刻，他们渴望获得一个在情感上与你建立联系的原因，所以要给他们这种理由。将你的品牌信息包装成一个故事，该故事可以向人们传达情感并引起人们的反响。这也是使自己与竞争对手区别开来的好方法。有大量的购物者不介意为优质产品支付额外费用，在A+页面的这一部分中，你是为了定位这些购物者。你需要对为什么你的产品比其他价格便宜的类似产品更贵做出解释。

5、比较图表：交叉销售其他产品

比较图表使你可以在listing上获得更多资源。你可以使用比较图表将买家重定向到你的其他listing，因为这些链接是可点击的。每个A+页面都有该模块，因此不要忽略。无论你的产品有尺寸、颜色变体，还是目录中有其他任何产品，只需将它们添加到比较表中，以增加交叉销售的机会。

永远记住：A+页面与图像有关图片

越好，A+页面就越好。你需要出色的图像和设计，以对客户的想法产生影响。购物者非常聪明，他们可以立即识别出专业品牌和业余卖家之间的区别。如果你的图片不专业，文本显示不佳以及设计和图形不相关，你的客户将立即注意到。这会给他们留下不好的印象，因此你的转化率将受到影响。

【上篇】亚马逊listing转化率优化教程二：listing文案怎么写？

（来源：超级李思婷）

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