如何编写一条完美的亚马逊listing？
对于亚马逊整个运营推广过程而言。写一个亚马逊listing是其中最关键的环节。
同时它也是一名亚马逊运营人员必备的基础技能。
但对大多数人而言。很多都秉持天下文章一大抄”的心态去编写一条listing。东拼西凑一些头部的listing文案，甚至有些运营的标题，五点，与头部卖家的listing相似度达到60%以上。
很多新手运营会觉得头部listing的标题文案这些写得很好，所以不知不觉就会抄袭了很多结果导致文案的重复率过高。
亚马逊搜索是有排重机制的，重复相似度越高，反而相应得到的曝光越少。
那么一条好的listing，该如何写呢？
下面我会结合脑图给大家分析一条好的listing包含哪些要素？
Listing核心要素包括：
1.主图
2.标题
3.五点描述
4. 后台 search term
5.A+页面
第一，我们先来讲一下listing的主图。
我们以Anker为例。
主图一共包括7张，包括一张主图和6张幅图。
亚马逊对第1张主图的要求是高清白底。
评判一张主图好坏的最重要指标是点击率。
对于日益竞争激烈的亚马逊而言，图片质量高已成为卖家的标配。以anker这张图片为例。这张图片已经不是简单的高清白底图，而是采用3D建模的形式勾画出这个产品主图。这样做出来的图片，在图片质感，清晰度以及呈现度方面，会远远超过一般的高清白底图。
作为主图的第2张副图，产品上的文字切记一定不能太多，以这张图为例。图片上的文字不多，但是体现给消费者的含义相当明显。这种不通过文字，而是通过画面展示给消费者产品想表达的意义，高效且主题鲜明。
图片有一个三秒原则。就是要在三秒内向消费者传达出你在这张图片想表达的信息。如果超过三秒，消费者会因为不耐烦而直接跳过。好的图片要像这张图片这样抓人眼球，并言简意赅的表达出产品所要表达的内容。
上图这几张展示的是Anker的A+页面排版图片格式。
亚马逊官方给出的信息，优秀的A+页面可以让listing整体转化率提高5%。
所以好的A+页面不仅能够提高listing的权重，还能提升listing整体的转化率。
A+页面是对主图及标题五点的补充。侧重在向顾客说明产品的细节，功能参数等具体信息。
除此之外，A+页面最下面还有6个超链接位置。你可以自定义选择超链接到你需要推广的新品或者热销的产品中为这些产品导流。
以上是对亚马逊listing的主图及A+页面的概述。
下面我们来讲一下亚马逊的标题该怎么样编写？
标题我们从以下几个方面说下如何编写？
搜索标题中关键词的渠道
关键词如何提炼？
标题编写规则
第1个渠道：从产品小类的top100中查找。
主要是找出top100中与你产品相似的10条listing。将这10条listing标题复制下来，放入到亚马逊词频工具，找出出现频率最高的关键词，整理起来，然后这些关键词就是我们编写标题的素材。
第2个渠道：亚马逊搜索框的下拉框。
把产品的核心词放到亚马逊搜索框中，亚马逊搜索框下面就会出现很多长尾词，这些长尾词就是买家的搜索词，把这些出现过的长尾词收集起来，作为制作标题的素材。
第3个渠道：利用亚马逊关键词插件工具来收集关键词数据。
下面我推荐一些我经常使用的亚马逊关键词工具。
卖家精灵
魔词
Google adword
Hulium下载的关键词表
上面就是我经常使用的收集标题关键词的插件工具。这些插件工具不仅提供关键词数据，还会提供关键词搜索量，卖家竞争度，关键词排名等数据。
不过由于这些插件工具都是用爬虫爬取亚马逊的前台数据，不可避免的会出现一些数据误差，所以为了准确性，我们一般只采用关键词数据，不把他提供的其他数据，如搜索量，卖家竞争度等作为参考。
第4个渠道：亚马逊后台下载的广告关键词报表。
亚马逊广告关键词是你花钱测出来的关键词数据，具有非常高的参考价值。选取关键词报表中点击率及转化率高的关键词。可以作为标题的素材，修改进亚马逊的标题。
在这里插一句我对亚马逊标题的理解。
标题是一个不断完善的过程。随着你对产品认知的提升，你会更加了解你的产品并熟悉哪些关键词，会更适合这个产品。当你对产品的认知提升的时候，建议更新一下你的产品标题，但标题更新频率不能太频繁，产品listing进入稳定期后，最多一个月更改一次标题。
第二：关键词如何提炼？我们可以把上面4个渠道收集下来的亚马逊关键词素材，放入到亚马逊词频工具中，筛选出上面4个渠道中均出现的重复关键词，这些重复的关键词就是站内，站外搜索的核心关键词，利用Excel表格，把这些关键词分类归档。
下面我简单说一下分类归档的方法，关键词主要分为以下5种类型的关键词。
核心关键词
属性关键词
使用场景关键词
功能关键词
人群关键词
核心关键词：即产品的主词，产品类目节点的最后一个小节点一般是产品的主词。
属性关键词：如颜色，数量，尺寸大小。这些都属于产品的属性关键词。
适用场景关键词：一般包括季节，节日，搭配产品（如果产品是上衣的话，可以搭配裤子关键词），使用场合（如工作，休闲，娱乐等）。
功能关键词：以一部手机为例，拍照，录音，视频等。这些就是产品的功能关键词。
人群关键词：通俗来讲就是使用的人群。按类别分可以是男人，女人；按群体分可以是丈夫，伴郎；按工作性质分可以是消防员，售货员等。
第三，标题编写规则。
标题的编写规则主要包含以下几个方面。
关键词组合顺序
亚马逊关键词规则
适当加入卖点词或亮点词
第一：关键词组合顺序
品牌+核心词+属性关键词+功能关键词+人群关键词+适用场景关键词
其中品牌如果没有搜索量的话，可以放在标题的最后，用by连接。
第二：亚马逊关键词规则
标题数量字符
标题大小写
敏感词+for 连接
标题数量：标题字符120个字，其中核心的一些关键词放到前80个字符中。关键词搜索权重是从左到右的，所以越关键的搜索词，越放到左边。
标题大小写：要提所有关键词首字母大写，介词除外，介词主要是for，on等
敏感词+for连接：对于手机壳这个产品来说，肯定是要与手机型号品牌相搭配，如苹果，三星等。但这些品牌关键词我们标题不能直接用，要在品牌关键词的前面加for，如for apple。
第三：适当加入产品的卖点词或独特亮点词
产品的卖点就是产品与其他产品可以区分开的独特亮点。加入这些词可以让顾客把你的产品跟其他产品做一个简单的区分，提高顾客的点击率。
最后一个模块，后台search term如何编写？字符要求在250个字符以内
关键词不重复
不能加入竞争对手的品牌词或Asin
关键词之间用空格连接，尽量不使用介词
通过上面的搜索词渠道模块，我们可以把5种类型的关键词，按照类似标题的写法，编写ST。
以上步骤是一个层层推进的过程。我在这里不仅仅想告诉你们listing的写法，更重要的是想告诉你们这种递进式的思维方式，要学会通过递进的方式将listing写好。
亚马逊listing的完整书写流程
一、Listing各个要素剖析
1、标题：核心重点
2、Search Term：详情见，关键词.ppt
3、Q&A：客户关心的问题与答案
4、CUSTOMER REVIEW：产品的质量、性价比、价值和客户体验息息相关
二、品牌豁免流程
1、添加新商品：首页—库存—添加新商品
2、了解更多信息：左下角—了解更多信息
3、申请全球贸易项目代码豁免：下滑找到如何申请全球贸易项目代码豁免”—点击申请全球贸易项目代码豁免”
4、填写类目、品牌信息：选择要豁免的类目商品分类”—输入品牌名称品牌/出版商”
5、提交证明
6、提供证明
填写标题—上传图片(图片是产品的包装图片，不能带有EAN码，提交三张)—最后点击提交申请—等待审核，审核通过即可不需要EAN/UPC码上架。—如果审核不通过，请重新提交一次。
三、Listing编辑几个注意要点
1、Brand name：写了之后无法更改
2、Seller Sku：写了之后无法更改
3、避免变体滥用：变体滥用有风险，可能会被关店，店铺有可能拿不回来
4、原价和促销时间段要注意
5、类目的选择：在编辑listing的时候一定要做竞品分析，并且明确自己要上哪一个类目
6、最大购买数量：这是单个订单购买数量不可超过10PC的意思
四、关键词的书写重点
1、重点词：关键词.ppt
2、品牌名
3、防止把别人的品牌名写到自己的listing导致侵权
4、重点属性：材质、尺寸
5、关键词无需堆砌
五、卖点和详情描述让消费者看到你产品的衍生价值和服务
1、产品最大的卖点。因为客户第一眼都会看第一点卖点。核心：different
2、产品适合人群
3、产品使用注意事项
4、描述产品的功能
5、描述自己的售后服务。如果描写不恰当是会违规的，所以不建议
6、注意要点：五点卖点和产品详情都可以埋入关键词
六、布局质量好的Q&A
1、买家关心的问题需要布局上去
2、市面上有服务商是专门做Q&A的，在亚马逊规则里是违规的操作，所以诸葛拾一是不建议去布局
3、提起一些关于售后的问题,让买家能看到
七、Listing上架注意要点
1、商品名称标题要埋入关键词
2、品牌品牌名不能填错，因为后续无法更改
3、制造商可以填写工厂名称
4、制造商零件编码:sku
八、批量上传表格注意事项
1、注意title和search term要埋入重点词
2、color map选择默认选项，不要自定义更改
3、size map选择默认选项,不要自定义更改
4、color name可以自定义更改
5、size name可以自定义更改
6、注意侵权品牌词不要写到listing里面
7、批量上传表格可以下拉的，这些不要更改里面的自定义选项，因为如果被系统抓到是自己填写进去的，会被系统判定为变体滥用”。变体选择的时候，例如选择了颜色”选项，变体命名就要用颜色命名，并且用默认颜色属性命名。不要用自己的语言命名，因为如果不是按照系统命名，容易被判定为变体滥用。
8、您的价格：是选择页面上的价格如果要设置促销”，可以设置优惠价注意:优惠价开始日期和结束日期数量:是产品库存数量(如果是发FBA不用设置这个数量)；
9、不同的产品：合规信息尽可能补充完整产品上架后可能会触发不同的审核，例如玩具需要CPSA证书；
10、图片上架注意要点具体要点：亚马逊规则之ASIN创建；
11、产品描述：需要把产品的使用细节写清楚商品特性:五个卖点；
12、搜索关键字：重点关键词可以填写进去；
文章来源跨境知道
一个好的亚马逊listing该怎么写？看完这篇文章，思路更清晰
对于亚马逊运营而言，写listing是其中最关键的环节之一，是一名亚马逊运营人员必备的基础技能。但对当前环境而言，很多都秉持天下文章一大抄”的心态去编写一条listing。甚至有些运营的标题，五点，与头部卖家的listing相似度达到60%以上。
亚马逊搜索是有排重机制的，重复相似度越高，反而相应得到的曝光越少。那么一条好的listing，该如何写呢？
下面小G将分享一位老卖家(:波波维奇)的listing文案编写思路，是一个实践型的案例，很有参考价值！
如何轻松搞定listing？—— 做listing的基本思路做为一个顾客，你在浏览产品页面时，关注点在哪里？
亚马逊产品页面Heat map
顾客在浏览产品页面时，关注点集中在：
图片标题价格Review数量和RatingReview详情这是影响购买决定的决定性因素
相比之下，产品文案/listing copy对转化的影响要小得多
那么，listing copy不重要？绝对不是的
文案的意义更在于 —— 关键词index文案是亚马逊算法获取你产品信息最重要的途径文案决定index
有了index，才会有曝光，但同时你又不想有太多的无效曝光
文案的作用就是 —— 通过关键词布局使你的listing尽量多地index精准关键词，进而获得更多的精准曝光机会
A9算法通过抓取文案中的关键词，来识别你的产品，从而才能判断如何更有效地对你的产品进行展示，对接正确的人群
如果用一句话总结 如何做listing文案？”
那就是 ——把合适的关键词布置到合适的位置，同时保证可读性。
首要的是关键词布局，可读性是次要的。
所以，*找到关键词，*布局关键词，再适当加上一些 *语言修饰。
Listing文案撰写，仅此而已。
1. 找到关键词
关键词，这是在选品阶段就应该确定的
如何找关键词，有两个主要途径：
a) 通过分析主要竞争对手listing（Reverse ASIN lookup ）b) 通过关键词延展 （Magnet/Keyword Scout）从中筛选出能精准匹配你的产品，Rank难度又相对较小的关键词。
但是，关键词不是越多越好，过多的关键词堆积，会导致你listing整体相关性下降，亚马逊无法准确识别你的产品，进而引来很多无效流量，影响转化。
你需要在关键词数量（代表更多曝光机会）和关键词精准度（代表转化能力）之间做一个平衡。
关键词数量多少为合适？—— 不同产品都会有不同，以下是一个常规思路，供参考
一般我会先初步确定100个左右目标关键词从中根据搜索量（比如800以上）锁定重要关键词”20个再从20个重要关键词中进一步筛选出5个高度精准，rankability也相对高的做为主关键词”，这些词是最有可能带来订单转化的，也是在listing关键词布局中最应该侧重的找到关键词以后，你需要做的就是把这些词揉入到你的listing当中 —— 目标是index所有目标关键词
但同时，还要考虑到如何合理的布局
2. 布局关键词
关键词放在不同的位置，不同的形式，所带来的ranking power都是不同的。
什么叫ranking power? —— 就是指驱动你产品排名提升能力的大小
关键词布局，你需要了解几个原则
a) 关键词位置影响 ranking power
listing中各要素权重不同，以下列出的6个因素，权重递减：
titlesubject mattersearch termbullet pointsdescriptionother fields权重越高的位置，带来的ranking power越强
比如：标题中的关键词比产品描述中的关键词，带来的ranking power要强得多
亚马逊算法始终在变化，权重排序也说法不一，但标题的权重自始至终都是最高的，在做标题的时候，也应该反复推敲，尽量做到最好：
最重要的关键词放入标题次重要的关键词放入subject matter” search term”和bullet points”剩余的词放入产品描述及其他位置同时，标题里不同位置权重也不同，开头几个词权重最高，标题最开头一定是你最重要的关键词，标题尽量多得涵盖主关键词，必要时宁可牺牲一点可读性。
其实，除了标题我会仔细斟酌推敲，其他位置的关键词布局我都相对随意很多，不会太严谨因为大部分销量无非就来自于3-5个主关键词，标题已经有足够空间来布局这些主关键词了。
b) 关键词词组的排列会影响 ranking power
不同的词组排列，会有不同的效果
简单说就是：Exact match > Phrase order > Phrase non-order
如何理解？举个例子你就明白了
主关键词，在布局时一定要保持exact match。其他重要关键词，至少保证in phrase order。
c) indexing 不等于 ranking power
举例：
如果你的listing中含有"coffee mug"，亚马逊会自动index 复数形式 "coffee mugs"
但销量并不会给"coffee mugs"带来ranking power
也就是说如果你的listing中没有复数形式"mugs"，不管产生多少订单， "coffee mugs"这个关键词的排名是不会因此发生变化的
简言之 —— 如果想同时rank "coffee mug"和"coffee mugs"，需要把两个词都放进标题这是在写产品标题的时候，需要考虑到的一个问题
d) Tip —— Canonical URL
亚马逊算法会给每个ASIN分配一个Canonical URL，里边包含5个单词，这些词一般是从标题中随机选取的。
但是你可以通过一个小技巧强制亚马逊算法分配你想要的关键词到Canonical URL当中去。
获取方法：把最重要的5个词（不包括冠词，连词，如the” "for"等等）放在标题开头，后面用 -” 隔开
意义在于：提升产品Google SEO排名。就是说当有人Google搜索某些产品关键词时，你的亚马逊产品链接会获得相对靠前的展示位，从而增加获得站外流量的机会
Canonical URL不是必须的
在不牺牲原有标题结构和可读性的情况下，是一个Bonus选项
举例：
Canonical URL
Google 搜索结果
3. Listing语言修饰
在 文字” 层面上过分追求出色的文案没有必要，优美” 的文案可以对转化起到促进，但相比 图片” 价格”等因素，文案之于 转化” 的重要性，就低得多了。
但是，底线是：要保证文字的可读性，以下这些是绝对不能接受的：
语法错误Chinglish拼写错误简单的关键词罗列不符合语言逻辑标点符号混乱做为一个卖家，尽可能地展示自己的专业性，专业性未必是取信于顾客的砝码，但 不专业” 绝对是导致顾客流失的重要原因之一。
Listing文案优化Listing文案需要持续优化，但绝对不是越多越频繁就越好。所有listing优化的目的是加强转化，但文案对于订单转化的影响是有限的。
listing优化到一定程度，你可能再付出10分的努力只会收获1分效果上的提升。所以，把主要精力放在基础框架搭建上，剩余的优化，在你有精力的时候再去折腾。
我对文案的完美程度没有执着的追求，一次搞定，后续就很少再调整了，调整仅限于微调，比如关键词补充/删减
发现新的有潜在转化的关键词，添加进listing发现过多无效转化，把相关关键词从listing中移除几乎从来不做大的改动，除非出现了方向性的错误，比如选的关键词完全没有转化，需要重新做关键词规划，那么就需要打破原来的布局，重新调整。
特别是标题，切忌经常性的调整，标题调整会对你的关键词排名有很大的影响。
分享就这么多了，感觉写一条优质的listing还是挺耗时间，更别说多套账号下的lsiting了，少则10几条，多则几十上百条的也有，管理起来费时费力，回过头可能都忘记自己修改过哪个listing了。
所以，这里给大家推荐一个listing管理工具 —— 积加ERP
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运营人员可直接根据商品运营情况编辑Listing，包括标题、五点、商品描述、关键词、商品图片等信息，不需要在多个店铺之间反复跳转操作，规避店铺关联风险。
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