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做跨境电商独立站，有哪些免费的推广营销方法？
现在有很多人在做跨境电商独立站，有小伙伴在网上提问：花一两万做独立站有没有意义？”
我们认为，建站的成本先放一边，感觉主要考虑的问题是建站之后，引流和推广的方式和相应的费用。
毕竟你建了独立站，就脱离了大平台，没有大平台的公域流量，你总得自己想办法获客吧！客人不会凭空出现。
下面分享几个跨境做独立站的推广引流方法，有的免费，有的需要付费，有的比较贵，题主可以掂量一下。
1、免费社交媒体内容营销
不管国内国外，你要相信，在不想花钱的时候，最有效的办法，就是去社交平台上，自己发布内容，还要发布有趣的内容，大家肯在海量信息中浏览你的内容，你的生意就来了。
国外适合做内容营销的内容平台也挺多的，Facebook，油管，现在还有抖音海外版，有钱可以合作KOL，没钱就自己搞，不管能不能成，先把内容铺起来。
成本：人
优势：不花钱，影响长久
劣势：对内容要求高，难出圈，起量慢不稳定
2、低预算邮件营销
这个方法，对毫无根基的跨境电商来说有点难，但是必须要做，应该说从你决定要做跨境独立站的那一天开始，就要支棱起来。
为什么说一定要做？因为在国外，邮件营销是基础的营销推广方式，尤其是欧美国家人们普遍具有邮件的使用习惯。所以你能说出名字的跨境电商都有在做邮件营销，而且它真的很便宜，一封邮件的支出就几分钱，转化率还高。
这里说明一下，邮件营销并不是你想象中的群发垃圾邮件，也不是群发邮件那么简单。所以，获得一个可靠的邮件列表就是第一个问题。
第三方购买用户邮箱显然是行不通的，因为国外有个GDPR条例，被称为史上最严数据管理条例，一旦被捉，将面临巨额罚款，Facebook之前就被罚过。
因此，就要题主自己慢慢收集，下面给出了一些合法收集用户邮箱地址的方法，供大家参考：
①官网
不要再说官网没什么用了，那是因为你没用起来！如果只局限于展示产品和服务，那真是浪费资源。你得有一个互动的渠道，让用户心甘情愿地留下自己的电子邮件地址，比如参与游戏或竞赛，下载app，注册会员，获取更多优惠信息等。正大光明让用户留下邮箱地址和部分个人信息。
②渠道互通
通过现有渠道get客户邮件地址，比如注册或者广告页面，多一项邮箱地址也不会占用很多空间和时间，大多数客户还是会乐意填写的。
③注重员工培训
营销不只是一个部门的事情，更关系到企业的兴衰。只有全员具备搜集电子邮件地址的意识，才能在日常工作中更加留心。比如如果你的公司有维修技师，确保他们始终核实客户的电子邮件地址；店铺员工也可以通过返还商品等事由索要客户电子邮件地址。
④有效利用营销活动
比如邮件中的转发分享按钮、线下活动、平台注册、线上活动、付费搜索、博客注册页面、以注册增加会员为目前的各种活动等，只要你敢想，一切皆有可能！
成本：一封邮件1毛钱内
优势：投入产出比高
劣势：需要商家自己收集邮箱地址
3、付费专业推广
就好像抖音有抖+推广，有知+推广，国外的各种平台也有自己的推广渠道，要是预算足够的话去投一投，起量会比较快。
建议多个平台少量投钱测试，追踪统计流量来源，挑选最优推广平台。
同时，国外常用的还有合作KOL，不仅能增加自己小站的曝光，还能将他们的粉丝引流转化为自己的用户。
成本：不等
优势：起量快曝光好
劣势：贵
以上就是做跨境电商独立站引流推广的分享，希望对大家有用，想了解更多专业营销干货，可以持续关注Webpower，我们还有同名公众号哦！
干货满满，一文带你梳理常见的七个海外推广方案
对于出海企业来说，常常面临的困境就是：如何获取高质量的流量？出海品牌既想要最大限度地提高曝光度，又想要有效的推广方式以实现品效合一。
事实上，随着时代发展变迁，国外主流的推广形式也随之变化，比如说最受海外用户青睐的社交软件从facebook, Instagram等老牌社媒平台，变成tiktok, snapchat等新生代娱乐社交工具。
作为营销人员，我们当然要与时俱进，紧跟着用户走。用户在哪里，哪里就是值得我们关注的营销市场。但是，万变不离其宗，有些推广渠道虽然历史悠久，但是至今仍然被广泛使用。
今天就来给大家梳理一下常见的海外推广形式都有哪些。
1. 海外新闻PR通稿PR，全称是Press release，通过行业媒体等权威机构发布新闻稿给品牌背书，增加品牌的知名度和影响力，一般都是一稿通发。
新闻稿发布作为企业传播的基础工作，也是相对性价比较高，门槛较低，操作相对更灵活的传播手段，可以为品牌带来以下长效的传播效果：
l 权威的媒体转载增强企业的客户、消费者、用户的信任度与认知度；
l 迅速增强全网声量，有效地促进企业品牌内容资产的积累，带来长久的搜索长尾效应；
l 有计划有节奏的媒体曝光， 专业内容观点和知识输出， 树立企业在特定领域的影响力， 成为行业权威KOL；
l 更灵活迅速地切入时效性热点，使内容传播更有效率；
l 持续传递公司的最新动态信息，促进外界认知，保持沟通活力；
l 官方的消息来源可追溯，可信任，有助于企业更加主动地建立透明度与公信力。
PR通稿的独特优势有：性价比高、覆盖面广、谷歌可收录等等，因此不少出海企业想短时间制造媒体热度时，都会优先选择新闻PR通稿。比如Anker和知名假发品牌Unice在新品上市时，不约而同地选择了投放大量的通稿。如果企业想实现持续的热度，则可以有计划有节奏地持续一段时间投放。
2. 垂直网站测评软文与新闻PR通稿不同的是，垂直网站的测评软文都是一对一，个性化。由网站的官方为企业编写，一文一站，而不是一篇通发。这种推广形式在美国十分常见，因为当地有非常多的大型媒体集团、出版社等第三方机构，他们运营的网站都是年限较久的老牌网站，积累了大量的忠实用户和坐拥着超高的访问量。
官方测评软文好处很多，包括但不限于：
1.为品牌方量身定做，更符合品牌调性，为品牌发声；
2.严谨而详实的文字，有时配合图片和视频，立体展示产品的优势和卖点，软性植入消费者的心智；
2. 由官方发声，得到官方的权威背书，极大提高品牌的信任度，降低消费者的购买决策成本；
3. 外链一键跳转到落地页购买，使转化链路极大缩短，能短时间实现销量跃升。
之所以选择垂直网站是因为这些网站有着不同的受众群体。消费电子类产品，建议合作综合型测评网站或者科技电子类网站。母婴用品，则可选择母婴社区论坛，亲子教育网站等等。常见的测评类综合型网站有: reviewed.com, theinventory.com, people.com、edition.cnn.com
此外，每逢促销活动或者大型节假日，这些网站都会出专题推荐。企业可以提前计划与他们合作，为站内的活动预热，这样最大限度可以抓住大促流量。
3. 礼品站/榜单推荐经常关注海外推广的朋友也许会关注到，亚马逊站内卖得好的listing经常出现在站外各大网站的榜单推荐上，就像上面这张图一样。有的链接是免费被这些榜单站的选上的，而有的链接则是付费上的，那这种是如何运作的呢？
通常这类网站都是亚马逊联盟之一，他们主动把这些产品搬到自己的网站上推荐，并且费尽一番心思写了一大篇文章介绍，是因为一旦卖出，他们就能获得亚马逊的联盟佣金。在这类榜单里，都会加上明显的购买按钮，例如Buy on Amazon, See it on Amazon。比较灵活的是，与这类网站合作时，你可以要求在正文中加入限时促销码，制造出促销的紧迫性。
有的网站定位就是礼品站，类似国内的礼物说，专门推荐各式各样有趣的礼品gift ideas， 如果你的产品新颖有特色，就很容易在这类网站一炮而红。
4. Banner广告位合作大多数流量大站都提供网站内的banner合作，根据广告位置和广告图大小划分不同的收费标准。Banner合作就要考虑CPM，各个网站的CPM不等。Banner既可以作为品牌形象的展示，也可以是某次线上促销活动的入口。
（banner位示例）
（banner尺寸划分）
5. Newsletter合作很多流量大站都有自己的email list并且会定期发送营销邮件维护用户关系，他们也乐于为品牌方提供部分在newsletter的版位来实现宣传目的。Newsletter利用好也是非常有利的销售武器，尤其是对于有阅读习惯的用户来说，newsletter就像推送到他们眼前的促销广告，有效帮助品牌获得快速获取新用户。
6. 社媒合作大多数网站都有布局自己的社交媒体账号，如果您合作的是科技类网站，有的时候他们可以帮你制作一条youtube视频，这类视频相对来说比较专业。如果您的产品是美妆女性用品，或者母婴用品，通常他们可以提供Instagram图文贴、reel短视频或者story等多种社媒合作方式，一般此类合作都是以package的形式出现。
如果您的产品是美妆女性用品，或者母婴用品，通常他们可以提供Instagram图文贴、reel短视频或者story等多种社媒合作方式，一般此类合作都是以package的形式出现。
垂直网站的社媒合作也是不错的选择，因为他们会为品牌方量身定做产出内容，符合他们粉丝群体的爱好和习惯，由他们的官媒为您的品牌背书，由他们的官方团队或合作的KOL为您制作原创内容，更加真实和有吸引力。
7.联盟营销跨境电商，特别是独立站，永远就会面临流量紧缺的问题，因此广告主需要不断地去寻找流量，与潜在客户建立联系。除了google，facebook这种广告大渠道外，互联网还散布着很多中长尾网站，通过与合适的网站建立合作伙伴关系，可以快速地获得曝光和销售线索。通过联盟营销的方式，对于广告主来说有几大好处：
l 低风险，由于是按销售额来结算，对于广告主来说，这种结算方式把风险控制在最低的水平，就算有点击但是没有购买就不用结算，风险大大降低；
l 推广面和覆盖面广，联盟营销意味着广告主可以接入很多合作伙伴，他们资源类型多样，分布在互联网各个角落，构成强大的流量网络，给你曝光，甚至是Google和facebook广告所触达不到的地方；
l 推广形式多样。由于联盟营销可以使用在线广告大部分推广方式，有图片，有视频，有展示广告，有原生广告，甚至还有邮件营销，这对于中小商家来说，可以弥补自己资源和能力不足，让联盟客帮自己去做；
l 提升SEO排名，联盟流量也叫引荐流量，由于联盟客大部分都有自己的网站，每个推广链接对于独立站来说都是一个外链，如果有些是do follow的外链对于网站排名有很好的作用。
l ROI可控且比较高 ，一般高于其他付费广告渠道。
需要考虑的点：
l 启动项目，需要考虑如何选择平台类型，给联盟客提供完善的追踪方式
l 持续时间，开启联盟项目是一个长期优化的过程，需要时间去招募和促活联盟客
l 推广策略，联盟客类型和大小是不一样的，找到适合的联盟客需要尝试建立合作来测试推广效果
常见的联盟营销平台有：ShareAsale, Rakuten marketing, CJ Affiliate, Admitad
总结总的来说，要想做好一个独立站，必须多渠道去获取流量，不能单单依靠某一个广告渠道。根据分析成功的独立站案例，我们发现独立站的流量来源如果有以下几个方面，就是非常稳固非常健康的：
Social：社交流量（比如品牌官媒是免费流量）；社交展示广告（付费流量）
Search：自然（seo）和付费搜索（品牌、产品、竞品词等）
Direct：直接流量（收藏夹，直接输入域名等方式进入网站）
Referral：引荐流量，通过其他网域的链接进入网站，比如做外链
EDM：邮件营销
Affiliate：联盟营销（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）
GDN&Video ads: (谷歌展示广告, 视频广告,DSP平台（Amazon, Sizmek,Xaxis等)
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