TikTok电商到底怎么玩？从入门到变现看这篇就够了

月活用户数突破10亿、全球累计下载次数突破30亿次、超越谷歌成为全球第五大社交应用。

2024年，TikTok毫无疑问收获了一份完美的成绩单。

随着TikTok以迅猛之势冲出海外之时，TikTok电商也成了各大卖家争相入局的渠道。

但对于TikTok电商，许多卖家还是有疑虑，不知如何入手？

1月21日下午，卖家之家「大麦养成馆」线上分享会第十三期，就特别邀请了杭州国家短视频直播基地特聘讲师嘉伟老师，为大家讲解TikTok电商的底层引流逻辑，帮助大家从0到1快速了解TikTok电商的入局门道。

01

TikTok 是什么样的平台？

入局一个新平台，首先要了解平台的用户体系，知己知彼，才能百战不殆！

从整体的数据来看，TikTok用户有这么几个特征：

第一个，用户数量庞大。在美国还有欧洲，月活都突破了1亿。

第二个，用户群体年轻化。以美国为例，tiktok的整个用户61%是30岁以下的人群，和我们熟悉的Facebook的用户相比要偏年轻很多。

第三个，女性用户占比多于男性。基本上女性占比60%以上，男性占40%。

其次，我们需要了解平台的电商模式。

从引流方式来看，TikTok 包含了4个流量入口：

第一个就是信息流广告。这个和 Facebook广告的逻辑一样，广告投放出去，视频下面会有一个广告的标签，用户通过点击这个标签，就可以直接跳转到独立站，或者是我们的平台电商。

第二个是短视频。短视频包括你自己发的视频，也包括找联盟的达人合作的视频。发布视频的时候，你可以引导用户去主页点击你的网址链接，也可以通过主页橱窗或者小黄车来承接引入的流量。

第三个是直播。可以从直播间引导用户去小黄车，或是主页链接和主页橱窗，然后进入到小店里。

第四个是评论私信。有很多人会用工具批量发私信给有意向的粉丝，然后将他们引流到网站或是电商平台。

但值得注意的是，不同流量入口的承接方式是有区别的。

1. 信息流广告是通过广告标签的方式引流到独立站、平台电商，或是WhatsApp的私域里。

2. 短视频和直播则是有两种不同的承接方式：

其一是主页的链接。主页链接没有限制，用户点击链接可以跳转到独立站、平台电商和WhatsApp。

其二是主页橱窗和小黄车。这两种方式目前就只能去到shopify或是合作的独立站，以及小店这两个地方。

3. 评论私信，是通过消息框推送链接给用户，而用户通过浏览器打开网址，以这种方式转化成私域流量。

通过对TikTok基础框架的了解，大家应该对TikTok平台有了一定的认知。

但TikTok电商还不止于此，接下来我们一起来看下TikTok体系下的不同电商模式。

02

TikTok 体系

3种电商模式的区别

TikTok Shop 是一个独立的电商平台，类似于亚马逊平台，里面负载了很多的商家工具，包括联盟的一些工具。

TikTok Shopping 就是大家所说的美国购物车，产品展示环节在TikTok用户端，订单的管理、发货和收款等操作是在独立站实现的，所以它是一种半闭环的电商模式。

Fanno 是一个独立的APP，类似于速卖通和Wish。目前开放了英、法、德、意大利还有西班牙5个地区，但现在月活比较低，他们会邀请一些亚马逊的大卖入驻，对于小卖家来说是比较难入驻的。

以上就是这三种模式的区别，目前大家比较关心的就是TikTok小店，下面就为大家梳理下关于小店的问题。

目前TikTok小店只开放了印尼和英国这两个地区，但2024年会开放更多的地区，主要集中在欧南、东南亚、欧洲、东南亚和欧洲。

那么像印尼为主的东南亚地区，基本上是有两个入驻要求：

第一个，以海外的公司入驻的话，需要准备印尼本地的TikTok账号、本地的营业执照，本地的银行卡，然后还有本地的仓库。

第二个，以个人名义入驻的话，主要是需要印尼的个人身份证、本地银行卡和本地的仓库。

英国小店入住也是一样的两个要求。

第一个要求是要跨境平台的经营记录，如果有亚马逊、eBay、Wish等平台电商经验，需要评分大于4.5分；如果是Shopify商家，需要过去6个月超过3万的GMV记录，以及欧洲和美国地区有百分之80以上的成交。这两个要求是2选1。

第二个要求是有英国的TikTok账号，并且同时有TikTok直播，这个就比较条件就比较简单。

那么，以上就是嘉伟老师关于TikTok 电商内容的分享。

关于入驻英国小店的具体注册流程，大家可查看《TikTok Shop全面开放注册！TikTok 电商值得入局吗？》。

03

问答环节

最后卖家之家的家友们提出了很多关于 TikTok Shop的问题 ，嘉伟老师给出了如下解答：

Q1

亚马逊有很多产品专利的限制，然后TikTok 也有限制吗？

TikTok是个内容平台，所以它对于专利这种东西的话，它是电商端的事情。如果你是入驻小店的商家，因为独立站我们知道它其实对于IP是有要求的，你不能做侵权的产品。

Q2

申请TT账号的时候需要直播记录吗？需要有1000粉丝才能开小店吗？

目前TikTok的政策一直在变，早期的时候比如你要有一个英国账号，然后达到1000粉你才能开直播，并且附有直播场景的截图，证明你有直播的能力，才能开小店。那么现在又改了，改成要至少发布5个作品，就可以进行申请了，所以它的规则在不断的进行变化。

Q3

国内发货要发去哪里，用哪个物流渠道，TikTok有没有自己的海外仓？

现在没有给大家设置一个海外仓，发货的话主要涉及到两个部分，第一个部分的话就是自己发货，那就是自己用小包用这种方式去发。第二个是针对我们小店的，特别是英国小店，英国小店现在发货有两种方式，第一种方式是你直接发到国内的中转仓，然后他帮你解决后面这一层发货的问题。然后还有一个是上门取件，针对部分的14个城市还是17个城市，下单以后官方有人会上门取件，取件以后他自己就发走了，就不需要再发到仓库。

Q4

关于收款的方式，是要用国内的卡还是要用国外的卡？

目前收款是信用卡收款，就是客户他只能用信用卡来给小店进行一个付款，那么商家去做提现的时候，需要去注册一个派安盈。注册派安盈是免费的，注册以后绑定到我们小店的后台进行提现。

Q5

在选品方面，TikTok上哪些品类会卖的比较好？

目前看英国数据的话，主要像3C还有服装卖的比较不错，然后玩具、新、奇、特、水晶等产品销量也挺好。关于珠宝类的产品话，像珍珠项链这些在TikTok上面也是卖的不错的，但是目前这类产品都需要先报审，审批以后才能开相关的小店。

TikTok shop开通全流程教学！跨境卖家不容错过的新渠道

编辑：John

TikTok近年在海外的增长势头迅猛，根据官方公布的最新数据显示，TikTok全球月活跃用户已超过10亿。

背靠如此巨大的流量池，卖家们怎么能放过这么好的销售渠道呢？

经营TikTok，推广产品，需要经历以下几个步骤：

1. 创建内容

要想在 TikTok 上销售产品，需要先在 TikTok 上建立帐户，具体有关TikTok账户的详情，小编已在上篇文章《新手入门TikTok，如何从0-1打造TikTok账号？》里介绍过了，大家可点击该篇文章回顾。

其次，制定内容策略，让你的频道充满吸引人的视频，以获得更多粉丝的关注、分享、点赞和评论。

TikTok 算法会根据你发布的视频信息（例如话题标签和字幕）以及用户帐户的设置，和与平台的互动来推荐内容。例如，经常点赞和评论化妆教程的用户，则会收到更多化妆教程视频的推荐。

在 TikTok 上创建品牌内容的最佳方式是：

1. 瞄准你的利基市场，留意你的目标客户会观看和制作哪些视频

2. 保持原创，TikTok 是一款娱乐应用，因此你的视频必须足够的吸引人。

3. 使用相关的主题标签，例如，#amazon finds 对电子商务卖家来说是一个很好的标签。

TikTok 上不乏品牌营销成功的案例，比如：

健身房鲨鱼

GymShark利用最新的 TikTok 编舞挑战，在同一视频中展示不同的产品。

芭比布朗

Bobbi Brown在展示产品的同时使用护肤和常规化妆教程来引起消费者的注意。

提示：不要忘记在个人简介中添加指向商店的链接。

2. 创建TikTok Shop

在 TikTok 商店，可以自定义你的个人资料以展示产品目录，并将可购物标签添加到你的直播视频中。

以下是创建 TikTok 商店的方法：

通过卖家中心加入TikTok Shop并完成注册流程，其中包括：

1. 关于你自己的基本信息

2. 关于商店的商业信息

3. 验证文件（如商业登记资料）

TikTok 会先审核你的申请资料验证你的帐户，验证后，通过卖家中心设置你的店铺资料，包括列出产品、运行促销和添加用户。

在你的 TikTok 目录中列出产品时，必须包括：

1. 准确简洁的产品标题详细的产品描述

2. 产品类别

3. 品牌名称

4. 高质量的图像和视频

5. 产品的基础信息，包含：包裹重量和尺寸、销售属性（如尺码、颜色、图案）、产品价格等

注意：通过 TikTok 生成订单后，必须在五个日内发送订单以避免处罚。

3.通过TikTok Affiliate销售

TikTok Affiliate 是一种联合 TikTok 创作者在应用程序上推广产品的方式，前提是你得为每售出的产品支付佣金。

使用TikTok Affiliate销售有以下好处：

1. 接触更广泛的受众

2. 建立消费者对产品和品牌的信任。

要通过 TikTok Affiliate 进行销售，需要你将产品上传到卖家中心，设置促销计划，并使用协作工具为产品寻找最佳影响者。

注意：要被视为 TikTok 影响者，需要 100,000 多个关注者。但是，重要的是寻找有质量得创作者而不是只追求粉丝数量，选择在你的细分市场中受到尊重并受众参与度（喜欢、评论和分享）高的创作者。

4. 在 TikTok 上做广告

TikTok 有一个有效的广告平台，可以产生品牌知名度、点击量和转化率。

卖家可以使用四种主要类型的 TikTok 推广方式：

1. 信息流原生广告，在用户创建的视频之前出现的图像、GIF 和视频（很像 YouTube 上的广告）。

2. 品牌开屏广告，用户打开应用时出现的图像、GIF 和视频（仅限于每个类别、每个国家/地区、每天一个品牌）。

3. 话题标签挑战，TikTok 社区创建视频挑战，并用品牌话题标签标记视频的话题标签（例如，ELF 的 #Eyes Lips Face 挑战）。

4. 品牌镜头，用户可以应用他们的视频增强现实过滤器（类似于 Snapchat 过滤器）。

注意：要开始你的 TikTok 广告，请前往广告管理器并创建一个详细广告目标、受众、长度、预算和内容活动。

70+跨境卖家，2天实操干货输出，带你体验Tik Tok+独立站新玩法

9月15-16日，台风灿都”与上海擦肩而过，偌大的风势赶走了夏日的暑气，淅沥沥的雨滴为这座城市注入了新活力，仿佛欢迎着老高跨境电商俱乐部实战特训营的召开。

两天的实战特训营，聚集了渴望卖遍全球，脉通四海”的70+位跨境电商卖家，本次主题也将着重围绕当下跨境电商的热门渠道——Tik Tok与独立站。

Tik Tok现场实操 走出上市捷径

15日下午，来自五湖四海的跨境卖家们涌入了会场，聊天声、询问声、拍照声，声声入耳，好不热闹，为本次实战特训营拉开了序幕。不愧是当下火热的跨境电商，一会功夫，整个会场的座位被填得满满当当，而我们的老高跨境电商俱乐部实战特训营即将迎来第一趴！

70多位伙伴，分成9大实战战队。在嘉宾导师的带领下，竞选组长，展示小组的组名和口号。一位位组长英姿卓越、一个个组名新颖有趣、一句句口号铿锵有力，各大战队将充分合作，模拟真实跨境电商运营情况，展现实战成果！

随后，走上台的是本次实战特训营的第一位老师——嘉伟KiaWee，他是YoYo Digital/TK增长会创始人，也是广东跨境电商协会顾问，还是国内影响力最大Tik Tok自媒体，社群Tik Tok粉丝超过了3.5亿。

嘉伟老师为在场各位从宏观角度讲述了Tik Tok的市场环境及功能介绍，揭秘了平台红利底层逻辑，透露了Tik Tok结合跨境电商的3大商业机会，以及国内卖家入局Tik Tok跨境电商的要点。

从微观角度剖析了Tik Tok的带货底层逻辑和选品建议，以用户角度逐一阐述视频内容的重心，并结合了几大典型带货案例，绘声绘色且毫无保留地分享给大家。

老高跨境电商俱乐部还为本次实战特训营精心策划了Tik Tok运营方案的实操环节——从0到1实操带货。

值得一提的是，嘉伟老师将每个环节的知识要点以通俗易懂的言语灌输给在座各位，从账号包装到视频剪辑，再到引导转化，最后到挂链接带货，听得大家大呼过瘾，还有会员在微信群中直接夸起了我们的嘉伟老师：

现场反馈

好评如潮

而后，业内知名投资人，历任众多上市企业董事战略委员会主任的大咖级导师——王雪，为各位带来企业战略上市进化”主题演讲，将企业发展的高阶玩法阐明的清清楚楚，企业何时上市？去哪上市？上市的好处和坏处？王雪老师通过专业深入的上市知识，醍醐灌顶的投资见解，独特前沿的发展理念，让人应接不暇。

足足5个小时的干货分享，2大版块内容输出，不仅帮我们打开了格局，还拓宽了知识的边界。毕竟上市是不少企业的梦想，而坐拥12亿月活的Tik Tok则为实现上市的一条捷径，当然通往成功的大路不止于此，作为国家大力提倡的又一跨境平台——独立站，无疑是当下跨境卖家们的热选之一，但做好做精并不容易，我们又该如何玩转独立站呢？

如何玩转独立站？

与Google、Facebook有着深度合作，也是国内最大、最早的独立站平台之一的SHOPLINE，其华东事业部总经理——郭晓乔，在16日上午来到现场为大家倾情分享。

对于国内而言，独立站是一个近两年才火起来的领域，不少卖家想小试牛刀却又有太多顾忌，而我们的郭晓乔老师在本次实战特训营中准备了整整90页PPT，把独立站的概念全部打碎，循序渐进地刻画描述。

他将全球四种主流独立站的运用模式进行了介绍，并讲述了众人所关心的爆款铺货模式，对其进行了选品分析，他表示：该模式非常依赖于商品本身的产品力，以及大量的筛选和测试产品，广告营销的内容不是最重要的环节。

言之在理，以理服人的郭晓乔老师，引得在场众人纷纷举起手机，拍下关键点。而后郭晓乔老师举出了品牌精品独立站的海外市场调研方法，还深入解析了快时尚行业海量SKU+性价比模式，他以ZARA和SHEIN的财务模型做对比，从单价、商品定价率、订单商品件数以及客单价等方面进行了详细阐述。

营销玩法&案例分析

午餐过后，实战特训营为大家准备了团建游戏互动，作为下午课程的开场，让大家活跃身心，以更加饱满的情绪投入到最后半天的课程中。

随后，同为SHOPLINE品牌咨询与运营事业部负责人——谭慧，为大家分享了各类平台的营销玩法，如Facebook，她认为Facebook粉丝主页是创造广告账户的基础身份条件；做DTC品牌，就需要在Google投放广告。

同时，她举例了各种KOL网红营销案例，以此来确立跨境卖家们的目标，选择适合影响受众人群的营销类型，并通过反向链接等方法寻找自己的受众人群。

另外，谭慧分享了3个海外DTC品牌，着重提醒大家要倾听用户的声音，与用户互动，将品牌真正与消费者建立直接联系，传达真实感受。

好评如潮

2天的实战特训营课程于此拉下了帷幕，活动结束后的会场，意犹未尽的众人仍在兴致勃勃地交流，扫码加微信的滴滴声此起彼伏。

除此之外，不少会员由衷地表示赞叹：

更有会员通过本次实战特训营改变了对Tik Tok的原有态度：

还有会员在感谢的同时不忘给自己打了个广告：

可以看到我们的会员非常可爱，短短2天的实战特训营课程并不能满足于大家，因为其带来的不仅是干货，还有社交。作为电商，形影单只的奋斗在前线，受伤流泪时只能默默承受，况且跨境电商不同于国内电商，是实打实的货通全球，所以寻找一个适合自己的圈子非常重要，它能助力你走得更远，就如老高常说的：一个人或许可以走得很快，但一群人才能走得更远。