亚马逊选品的几个步骤？

在亚马逊选择产品时，以下几点可能会有所帮助：

确定你需要的产品种类和规格：在开始搜索产品之前，你应该首先明确你需要购买的产品种类和规格，这有助于你更快地定位目标产品。

查看产品评价和评论：在搜索到一款产品后，一定要查看该产品的评价和评论，这可以让你了解该产品的优缺点、质量、售后服务等方面的信息。

比较不同卖家的价格和信誉：同样的产品，不同卖家的价格和售后服务可能会有所不同，因此，你可以比较不同卖家的价格和信誉，选择一个合适的卖家购买产品。

注意产品的配送和退换货政策：在购买产品之前，你应该仔细阅读卖家的配送和退换货政策，以确保你能够在购买产品后享受到合理的服务。

注意产品的品牌和质量：有些品牌在市场上拥有较高的知名度和声誉，购买这些品牌的产品可能会更加可靠和放心。此外，你还可以注意产品的质量和功能，选择符合你需求的产品。

最后，要记得不要被产品的描述和图片所迷惑，要以客观的眼光评价产品的质量和实用性

亚马逊怎么选品做listing？

亚马逊选品的方法和技巧参考如下：可以关注下【学买卖 电商论坛】

1、优选蓝海市场，竞争相对小的品类

选择蓝海市场，可以避开强有力的竞争对手，对于刚入门亚马逊的新手卖家来说，打造一个产品也相对来说会容易些。

2、优选起步快

有现货的产品对于新手卖家来说，有现货，意味着产品周转速度快，试对试错的时间也更短。

3、优选成本低且试错成本不高的产品

利用成本低的产品，可以能减少试错的成本，也能快速地入门了解亚马逊运营的全流程。如果前期就用高单价的产品来试错，不仅会损失一定的经营成本，还会导致新手卖家们的自信心大打折扣。

4、优选体积和发货重量小的产品

优选产品体积和发货重量小，物流能够快速流转。可以通过空运等快速发货方式，能够提高发货效率，也能提高顾客的购买的体验，减少后期售后的维护成本。

5、选择多款产品进行测试

亚马逊新手刚开店，多测款可以让市场帮助卖家们选择所要上架的产品。快速选出合适的产品，减少不必要的试错成本。对新手的亚马逊店铺运营百利而无一害。

亚马逊新手卖家的选品流程（值得你收藏）

对于刚刚注册好亚马逊账号的新手卖家来说，卖什么产品无疑是迫在眉睫的问题。

最近一两年，新进入的亚马逊卖家以纯小白居多。

什么是纯小白”？

纯小白就是只晓得亚马逊这个平台，至于运营、选品、listing、转化率、impression、session等基础信息一概不知的卖家。

可能是听说亚马逊比较赚钱，也可能是看到身边的某些朋友做跨境电商赚到了钱。

总之，就一头扎进来了。

注册完账号，面对接下来的选品，却又是一头雾水、不知所措。

其实选品的文章之前也写过不少了，其实选品是一个没有固定打法的东西。

正所谓我之蜜糖，你之砒霜”，自己觉得好的产品，别人不一定做得起来。

所以我从来不推荐具体产品。

选品的方向和每个人的经验、资金、供应链等一系列资源密切相关。

我在之前的文章中曾经把选品分为三个维度：

1、创造产品

2、差异化产品

3、照抄产品

对新手卖家来说，选品的步骤应该是从照抄产品”到差异化选品”再到创造产品”。

虽然只有寥寥数个字，但走完这个过程并达到创造产品的阶段，往往需要数年的积累。

今天我们就先来给大家讲解一下新手卖家选品的大致流程，让新手卖家在选品时做到有章可循。

今天我们就以瑜伽球（Yoga Ball）为例子。

一、选品原则，

因为新手在资金和经验方面都有不足，所以为了避开风险，尽量按照以下思路来选品：

1、市场需求量大，最好是有稳定需求的产品；

2、产品类目无寡头卖家垄断；

3、产品利润率最好在30%-50%之间；

4、产品的客单价最好介于10-20美元；

5、确保产品无侵权；

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；

7、新手卖家不要追逐所谓的爆款（如口罩等）

二、查询亚马逊平台上现有的产品供应量

平台上现有的供应量，也就是在亚马逊美国站，目前究竟有多少相同的产品已经在卖。

进行这一步判断的主要目的是大致预估产品上市后的竞争程度。

还有一个目的就是通过对竞品的观察，也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。

产品供应量一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主来进行判断。

在亚马逊前台输入Yoga Ball”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数。

由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。

另外，Yoga Ball只是这款产品的主关键词之一，我们还要把其他的主关键词拿来搜索一番。

通过查询我们得知，该产品的主关键词依次为：stability ball、exercise ball、balance ball等。

我们把这些关键词都输入前台搜索框，得到一个大致的市场供应量，为我们的选品做第一步判断。

有些卖家可能认为是不是搜索所有的关键词都会这样，那我们来搜索一款红海产品试一下。

我们就来搜索苹果手机壳（iphone case）吧。

我们可以清晰的看到，iphone case的搜索结果为80000个，所以可以佐证该市场供应量的判断方式是有所依据的。

三、查询产品的市场需求程度

市场需求程度，一般是通过关键词的总搜索量决定的。

这个搜索量不仅仅包含亚马逊平台的搜索量，还包括google等其他欧美顾客青睐的平台的搜索量。

畅销的产品，一定是有巨大购买需求的产品，所以选品阶段对市场需求量的查询至关重要。

市场需求量即是每个主关键词的搜索量的加总，有很多的软件都可以查询亚马逊平台的搜索量。

普通产品高于20万的搜索量，说明这款产品的市场需求量还算是可以的。

四、侵权风险排除

确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个：

1、美国专利商标局官网，网址是：

进入后，选择patent选项卡。

点击Patent Tools & Links，然后进行查询。

在查询结果中点击Images, 会弹出专利的详细信息，包括产品设计图。

2、Google专利网

输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你去做。

因为最后的结果一定是以失败告终，还极有可能会面临一定数额的赔偿金，得不偿失。

五、产品运营成本核算

先来看一下初选产品的进货成本价。

一般的的做法就是去1688进行搜索，一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽，预估出该款产品的最低进货价格。

也不能只看价格，要小心那种价格低、质量差的产品。

产品价格有了，依据产品的体积或重量，选择好头程的物流方式（海运快船、慢船、快递、空派等等）。

计算出相应的头程费用。

最后，FBA费用的计算，一般以亚马逊官方的计算工具为准。

方法就是先在亚马逊上找一款相同的产品，复制其asin，输入该网站中进行查询，即可得出相应的FBA的费用。

不知道计算方法的卖家可以阅读这篇文章（亚马逊FBA的费用是如何计算的？）。

亚马逊的运营成本大致包括：产品成本（包含国内快递费）+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费（CPC广告、刷单、测评、做deals等）。

有了以上这些计算要素，也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构。

一般毛利率在50%左右即为不错的产品，毛利润低于20%不建议去做。

六、查询首页的销量情况

首页的销量情况可以预估出该产品的市场容量大概有多大。

如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小。

市场容量小的产品类目，进去是没有任何实际意义的，因为很难赚到钱。

查询首页销量的方法，最方便的方法就是通过对手的每个月的review数量来进行推测。

一般自然购买的留评率为2%左右，所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的大约数值。

另外，将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的。

但是如果对手设置了max order的话，这个方式也会失灵。

另外还有一种方式是用付费软件，市面上很多的付费软件都可以查询对手销量。

不过在目前这种大环境下，很多卖家的销量存在很大的水份，所以以上这些判断销量的方式的准确度有多高，还需要自己去衡量。

七、查看亚马逊首页的竞争情况

这个一般输入产品的主关键词，看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。

1、在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手最好不要超过3家。

超过的3个1000+review的产品，不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。

2、查看首页广告位上的产品情况，是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家。

如果有这样的卖家，证明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广。

我们都知道，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形。

所以如果有这样的卖家，还是要三思进入。

因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目，和死磕型的卖家竞争，并不是一个明智的选择。

八、利用Google trend来查询年度热度

打开google trend网站，输入产品的主关键词，查看该产品的年度搜索曲线。

如果产品曲线存在较大的波动，则说明该产品有明显的淡季和旺季，属于季节性产品。

进入这种类目有很大的风险，有经验的卖家可以尝试，新手卖家不建议进入。

以上的方法，仅仅只能是作为选品的初步筛选。

对于最终产品的确定，卖家还要结合自己的实力和资源，综合考察产品的市场垄断程度、品牌集中程度、拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。

希望以上内容能带给新手卖家一点选品的思路。

（来源：跨境老鸟Mike）

亚马逊新手卖家看过来，选品的技巧你真的懂吗？

很多亚马逊卖家经常说这么一句话：三分靠运营，七分在选品，如今跨境电商的市场正在快速增长，买家也越来越注重个性化选择，所以选品就成了关键所在。我们更应该根据市场调研数据来选择最合适的产品，而不是听完某个厂家的介绍，觉得这个产品好就贸然去选择，这样对我们店铺经营是不利的，今天笔者就来跟大家分享一些选品方面的一些经验。

在选择产品之前，一定要判断是否有发展的空间和潜在的市场，以及消费者需求度等问题，就比如宠物用品的市场，国外买家对这方面的需求只会不断的增加。另一方面，每个地区都有文化方面的差异，买家的需求也不一样，同样一件产品可能在欧洲市场卖得好，但在北美市场没有什么销量，这个时候我们就要去判断买家需要什么样的产品了。

每个卖家做产品的目的都是为了赚钱，在如今推广运营成本极高的情况下，产品利润没有达到一定层次，也无法长久的走下去。对于刚入行跨境、没有货源的新手卖家来说，可以考虑从网上寻找货源渠道，这也是一个便捷的供货方式选择；对于那些有销售经验的卖家来说，可以对有信心大卖的产品，直接寻找工厂的货源。

有些产品前景一片光明，利润也相当可观，但我们却无法去上架销售，最根本的原因就是产品专利方面的问题，有些卖家偷偷上传产品小赚了一笔，后来又把这些有专利的产品下架，虽然没有遭到平台处理，但很有可能会把店铺搞垮。笔者还是建议不要上传这样的产品，毕竟店铺长久运营下去才是我们的目标。

选品过程中有些产品类目我们可以直接放弃，就比如食品类，因为涉及人体安全是很难做起来的；其次液体粉末状产品无法确定成分，清关会非常严格，并不建议卖家去做；对于带电产品、易燃易爆的液体、气体、固体等同样不用考虑，谨记选品不规范，运营两行泪”，祝每位卖家都能在跨境的道路越走越远。（来源：跨境电商咖）

干货：学会这6个选品要素在亚马逊你将畅通无阻

学会这6个选品要素在亚马逊你将畅通无阻

在于卖家的交流中，了解到大部分的卖家比较头疼的都是——选品，选品是最让人痛苦的，不停地选品却又选不出自己合适的，要么就是选出来却卖不出去的尴尬局面。在我们的运营孵化中，选品的模块也是重中之重，不仅仅是选品的思路，还有方法和技巧，然后就是需要大量的选品练习了，不管我们有着怎么样的方法，思路和技巧，总结一下不外乎从下面的6个方面进行把握：

1.个人偏好，资源，可以运用的资金：自己的偏好是重点，自己不感兴趣的产品，很难是做到深入的研究的，其次就是看看我们的身边有没有这个方面的资源，刚好有的话无疑是增加了我们的有利条件，如果自己的身边没有资源，1688也是一个不错的选择；最后就是根据我们的资金情况去经我们的资金进行拆分，分阶段的投入。

2.市场情况：选品一定要做市场的分出现，这里面包含很多的细节方面，例如在亚马逊上的销售情况，卖家的数量，核心卖家的数量，以及BSR排，排名前一百的价格情况等等

3.是否会造成侵权：确定产品是否有着侵权的风险，为了我们的长期运营，避免在非运营方面发生意外，因此我们在选品方面一定要确认清楚产品是否有着侵权的风险，可以通过和供货商的咨询，同行业的交流，专利网查询等等合适产品是否有着侵权要素，如果有建议产品就不要再上了。

4.产品的综合成本的考虑：产品的综合成本包括拿货成本，包装，运输，人工等成本，运输中成本还要分析快递是空运还是海运，订单的订货周期，前期订多少等等都会影响到我们在实际的运营中的效果，必须要考虑细致全面。

5.竞品的分析：任何的产品在我们确定下来的时候，都是需要选取我们多个竞争对手进行分析，竞争对手是我们最好的老师，我的建议是从不同的方面选出几十个竞争对手，从竞品的表现，价格，销售，Listing详情等方面进行分析，对比，可以帮助我们更好的了解产品，打造我们自己的玩法。

6.小批量的测试，在我们成功后快速的复制：没有说哪一款产品一定是能够大卖的，所以在产品确定下来以后，结合我们自己的资金情况，对于销售的评估，适当的进行订货。进行测试销售，如果失败，销量不是很好，那么我们就需要分析总结我们是在那方面有着问题，如果是实在的不行，那么我们就舍弃，成功了就快速的复制。

选品的方法和细节还有很多，但是你如果能够对上面的六个方面进行选品，你成功的几率会很大，即使是我们失败了，也不会说是伤筋动骨，希望我的总结对你有用，我相信的是只要我们的能够活下去，一定就会有着不错的收益，这是基础。

（来源： 跨境小知识）