跨境电商全托管模式获好评 外贸专家建议平台企业积极创新

现在跨境电商已经成为外贸的一匹‘黑马’，势不可挡。跨境电商当前的发展正体现‘黑马’的三大特征：速度快、体量大、后劲足。”

近日，在一场以数实融合浪潮下平台经济高质量发展路径探讨”为主题的研讨会上，商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国谈道，跨境电商平台的迅速崛起成为近年平台经济发展的一大亮点，广受关注。

平台经济高质量发展研讨会现场 张相成▕摄

近年来，我国平台经济迅猛发展，其发展现状被魏建国用万马奔腾”一词来形容。当前，平台经济正经历需求、技术、产业、动力、竞争等多方面的深刻变革。中国经济网此次举办研讨会，邀请多位专家学者、企业代表畅论如何推动平台经济高质量发展、提升平台企业国际竞争力，以及加快平台治理创新等议题。其间，以多多跨境为代表的平台企业出海热”现象引发在场专家的重点关注与热烈讨论。

跨境电商的强势增长对于今年我国外贸稳规模、优结构起到了重要的‘托底’作用。”国务院发展研究中心原副主任刘世锦认为，中国经济正在经历要素驱动转向创新驱动，应允许和鼓励平台企业、大型科技骨干企业大胆投资、积极创新，参与国家重点项目建设。

中国跨境电商：未来5年有望全球增速最快

近年来，跨境电商的发展再次展现中国速度。公开数据显示，跨境电商占我国货物贸易进出口比重从2015年的1%增长到2024年的5%。今年1至9月，跨境电商进出口额达1.7万亿元，同比增长14.4%，占同期货物贸易进出口比重的5.5%。进入10月后，各地更是快马加鞭，例如，深圳1-10月跨境电商进出口额突破去年全年的2000亿元，同比增长76.48%；广东1-10月实现跨境电商进出口7366亿元，同比增长47%。

在刚刚过去的黑五”中，经营帽子生意的商家柳文海就通过多多跨境卖出了100多万顶帽子，仅黑五”大促当天店铺帽子销量就突破10万顶。有7-8个款在‘黑五’后一天就卖断了货，由于冬季会持续几个月，帽子需求还有，我正在各地调集原料，加紧生产，填补库存。”

跨境电商的体量究竟有多大？过去五年，中国跨境电商的出口规模增加了17倍；国内的跨境电商主体今年已达到10.1万家。”魏建国表示，与谷歌、亚马逊等平台不同，快速发展的中国跨境电商平台不仅出口了东部的外贸‘新三样’，还把中西部那些没有机会在广交会上展示的产品也直接送到了国际市场的第一线。”

以拼多多旗下的多多跨境为例，仅一年多的时间，其已深入广东、浙江、山东、安徽、河南、河北等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右。

第二届全球数字贸易博览会的多多跨境展台现场。郑宇▕摄

作为企业代表参加此次研讨会的拼多多副总裁王雷表示，我们设计这个业务的初心是希望给中小外贸企业减负，为他们打通一条全链路”的跨境通道。制造工厂只要把精力放在核心的生产制造、品牌管理以及研发设计上，回归本职，就能轻松拥抱全球大市场。”

目前来看，中国跨境电商的后发优势日趋明显，未来5年内有望成为全球增速最快的领域，并在中国的出口中与一般贸易和加工贸易形成三足鼎立的格局。”魏建国认为，创新、开放、绿色是跨境电商高质量发展的核心，当从这三个方面狠抓落实。

中国社会科学院经济研究所所长黄群慧认为，面对新一轮科技革命和产业变革，需要提高科技创新高质量发展的支撑能力，尤其是面对数字技术发展给内在统一把握创新发展与绿色、协调和共享发展提出的新挑战，要求打造以数字经济驱动的兼具高效率和包容性的高质量发展模式。

中小企业站上国际大舞台

创新是跨境电商引领外贸步入全新阶段的核心关键词之一。在对外经济贸易大学国际商务与经济合作学系主任王健看来，中国跨境电商创新体现在模式创新、业态创新、政策创新、监管创新等方面。

对比过去20年全球市场的变化，我们发现，以前，国内走出去的企业以大企业为主，而今，众多小企业进入到了全球市场。多多跨境这个平台上就聚集了千千万万个中小微企业。这背后很重要的创新就是全托管模式，降低了中小外贸企业走向全球的具体业务实操门槛。”王健认为，中小企业开始广泛参与全球贸易是目前全球市场变化中最重要的变化。

去年9月，多多跨境推出全托管”柔性供应”等创新模式，助力中国制造直连海外消费者。此后，国内其他跨境电商平台纷纷跟进。作为国内最早全面推行一体化集成式服务模式的跨境电商平台之一，多多跨境针对当前对外贸易及物流存在的困难，为商家提供包括网站引流、跨境物流、知识产权等在内的一站式服务，简化了出海流程，降低了外贸门槛，拓宽了订单渠道。

以前做跨境与现在通过全托管做跨境，这个难易差别就像高数和九九乘法口诀表。”柳文海如此类比。

在中国数实融合50人论坛副秘书长、数字经济智库首席研究员胡麒牧看来，拼多多深入供应链环节，投入到公共基础设施的建设和改善中，看上去似乎是沉没成本”，但实际上有助于优化平台供给，进一步激发消费潜能的释放。

某种程度上，多多跨境是对畅通国内国际双循环的一种有益尝试。”中国国际经济交流中心总经济师陈文玲表示，以美国为例，拼多多主站把一些美国商品和中国的市场需求结合起来；而跨境业务又把中国制造的商品和美国市场结合起来。这种线上的连接在构建促进国内国际双循环新发展格局上发挥着很大的作用。”

进一步创造跨境电商的新优势，陈文玲认为，我国的制造业优势、人才优势、创新技术转化为应用场景的优势、数字化基础设施优势完全可以结合起来。这种优势就为我们形成跨境电商的国际化大平台大载体大通道创造了基础和条件，我们未来完全可以创造并超越亚马逊等国际性平台的影响力与辐射力，这就是创造国际化、市场化、社会化、数字化、智能化大流通的能力。”

透过企业的发展，国务院发展研究中心中国国际发展知识中心副主任、研究员魏际刚观察到，平台经济跨时空效应使其面临不断增强的国际竞争、区域竞争以及产业生态竞争。平台越来越成为国家竞争力的重要组成部分。他认为，要统筹推进平台经济高质量发展，要有全球视野、战略思维、创新意识，紧扣国情，统筹发展与安全，统筹国内与国际两个市场。

跨境电商全托管模式为出海企业减负”

我国跨境电商快速发展，正在成为拉动外贸增长的新引擎。近日，在围绕外贸新动能的路径与模式”的主题研讨会上，拼多多于去年9月推出的多多跨境作为国内最早全面推行全托管模式的跨境电商平台之一再次受到广泛关注。

这场研讨会以跨境电商新十年”为背景，由人民网舆情数据中心/人民在线主办，来自部委单位、高校、科研所的专家学者与跨境电商企业代表一起，围绕当下涌现的外贸新模式、新业态展开深入探讨。

在中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，跨境电商中中国平台”的兴起给出海企业提供了全新的商业基础设施，为中国制造的转型乃至形成独特的全球竞争力提供了有力支撑。商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平建言，跨境电商平台的发展，不仅要把外贸的增长点和新动能培育起来，更要把自主品牌和创新发展动力培育起来。

跨境电商助力中国制造出海

海关总署数据显示，今年1-6月，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%；进口2760亿元，增长5.7%。本次研讨会上发布的《跨境电商助力中国制造品牌出海现状及趋势洞察》指出，亮眼数据背后的贸易方式及客户结构特征值得关注，一是跨境电商物流体系不断完善；二是当前海外客户群体趋于年轻化，年轻一代的客户群体更加倾向于通过跨境直播等网络化”媒体化”方式快速了解企业生产能力。

多多跨境是国内最早全面推行全托管模式的跨境电商平台之一。作为一种外贸新业态，多多跨境为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需做好品质和生产，就能轻松出海。

何佳阳父母一手创办的日用陶瓷工厂。张建 摄

潮州陶瓷厂二代”何佳阳对此有真切体会。在何佳阳接班前，工厂长期为迪士尼等海外品牌代工，利润非常薄。去年10月，工厂入驻了多多跨境，目前日销5000单、跃升平台垂类榜一，工厂除了在欧美市场继续保持优势外，也得以顺利连接中东等陶瓷工厂重点开拓的新市场。

我们一直想做品牌，按以前的方式，成本与门槛都太高。全托管模式解决了物流、运营两大主要的跨境难题，为我们节省了足够的精力和资金，让我们有机会尝试打造自主品牌。”何佳阳在研讨会上说。

商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平表示，按照工商管理中的大三元理论，企业在全球供应链管理中主抓的三个环节是品牌管理、研发设计和市场营销，其余可以选择外包。如果跨境电商平台能够为企业提供很好的平台服务，让他们回归本职，将精力放在核心的‘三元’上，那么，我们的企业很有可能获得更高效率的成长、拥有更强的国际竞争力。”

电商为培育新动能提供养分

近年来，从国务院到各地政府，一系列推动跨境电商发展的政策接连落地。传统跨境平台门槛高，流量、运营、合规等成本上升，进而导致利润被压缩。”中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛表示，这些是全托管等外贸创新模式出现的主要背景，通过跨境电商平台，生产商能够更好地洞察、把握消费者的需求以及需求变化，及时调整产品，降低库存，甚至在这个过程中，不断定位自己的品牌。”

多多跨境热卖的剃须产品的生产车间。张建 摄

85后金炜烽正是走对了这步棋。其在台州临海杜桥镇经营一家中等规模的眼镜工厂，过去以贴牌生产以及为跨境卖家供货为主。如今通过多多跨境，工厂不仅实现了从批发到零售的转型，还在海外市场有了些名气，我们改走品牌路径后，利润比过去给别人供货涨了整整一倍。”

中国社会科学院法学所研究员支振锋认为，新兴的跨境电商平台愿意和中小企业一起成长，做它们的海外销售合伙人”，这不仅能改善就业，还能实现文化传播、国家形象塑造等多维度的功能，是一件很有意义的事。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端表示，电商自身正经历从图文货架电商向场景电商的升级，成为高新科技场景化创新的承载平台并与流量经济相联结，不断催生新业态新模式，目前，这种创新动能还没有充分释放，可以进一步挖掘。

中国人民大学交叉科学研究院院长杨东举也提到，跨境电商平台还需更多创新，核心是建立平台和生态企业之间的融合创新机制。

文/张洁

编辑 王琳

校对 刘越