亚马逊广告预算给多少合适？亚马逊广告该怎么投？

亚马逊广告预算给多少合适？亚马逊广告该怎么投？相信做亚马逊的许多卖家经常被这个问题所困扰，那么本篇为您解答亚马逊广告的相关问题

首先给大家放1个公式

单次广告点击花费=下一个竞争对手的出价/listing的质量得分

从这个公式里，就可以看出是算不出来的

Listing的质量得分，是由广告CTR和CVR决定的，CTR和CVR的分值越高，单次点击花费，就越少，如果listing本身，没有什么竞争优势，listing的质量得分不够高，单次广告点击花费，就会很高。

下一个竞争对手的出价，除非前后几个广告都是你家的，如果是其他家的，这个出价也不是你说了算，所以

预算=点击次数*每次点击花费，这个是算不出来的，除非你家广告霸屏

那么该如何去降低预算呢？

1 根据最开始提到的那个公式，可以从广告的CTR和CVR的来进行

CTR 一个是将不相关的词，展现量，点击少的，直接否定

CTR 是相关的关键词，但是曝光大，点击少，需要看产品在前台对应的关键词在哪里？周围的竞争对手怎样？再调整出价，自动广告的话，需要看调低出价，会不会将其他出单词也会抹掉？如果是这样的话，直接在自动广告里，否掉，然后在手动广告里去推

CVR，同样看lisiting本身，和listing 本身，和与周围的竞争对手相比，是否有优势？然后做出相应的调整

RoAS

慢慢一步一步去优化，从RoAS 出发，不断的去调高 RoAS的值，一步一步去降低预算

以上是个人做亚马逊广告的一些小技巧，希望能帮助的各位。

揭秘亚马逊广告预算的高阶玩儿法

各位读者大家好，我是敏哥。最近一段时间我知道跨境电商人都经历了炼狱一般的日子，整个跨境电商行业乱象丛生，流量下滑明显。这次的疫情可以说对于跨境电商行业的冲击是巨大的，美国的疫情还在进一步的快速扩散过程当中，今天又是2万的增速，照着这个趋势发展下去，不知道亚马逊的4月5号开放入仓政策能否正常进行。

经过这次洗牌之后，市场会淘汰掉一批危机意识”比较差的卖家，缺乏核心竞争力的卖家，公司现金流差、重资产布局的卖家，公司员工冗余、架构混乱、没有走精细化运营的卖家。

同样也会淘汰掉一批员工，那些每天只想着混日子、求温饱的员工，不思进取、不想着提升自己、业务能力差的员工，懒惰抱怨、不愿意主动思考的员工，当公司现金流出现问题的时候，公司要活下来，不淘汰这些人，又淘汰谁呢？

市场就是这样，有人进场就有人离场，大浪淘沙，最后沉淀下来的一定是那些懂得坚持、不断提升自己、危机意识和市场前瞻意识非常强的卖家。我认为这次的洗牌绝对是好事情，它会让优质的卖家变得越来越优质、市场的竞争程度经过这次释放之后，降低了一个层级。我很看好疫情控制住之后，下半年跨境电商行业旺季的反弹。

你想被时代抛弃吗？你想被公司淘汰吗？你想被竞争对手干掉吗？没有人想，ok，既然不想，那就去提升自己，不要抱怨，最近看到了太多跨境电商卖家的抱怨，抱怨是解决不了任何问题的，努力去做才是最核心的。

下面我们正式进入今天的主题：给大家分享下亚马逊广告预算中的一些高阶玩儿法和思路。

最近会有一些卖家问我广告预算方面的问题，这篇文章就给大家讲讲广告预算的一些核心思考维度。

首先大家要先搞清楚一个问题：广告预算到底是对谁负责？

就像我在之前的文章中给大家讲的那样，大家一定要把亚马逊广告的每一个模块给搞清楚，把广告的每一块结构拆解下来给摸透了，只有这样我们才能够有清晰的广告思维，也不会觉得广告有那么的复杂。

广告预算说到底其实只对广告活动负责，广告活动中的所有子体一起来共享这个广告预算。既然大家是共享预算，那就存在明显的内部竞争的情况，亚马逊对于同一个广告活动内的广告预算的分配是有一个原则的：简单来说就是好的越好，差的越差。有关这块本篇文章就不细说了，感兴趣的话可以看下我之前写的那篇：亚马逊广告结构化运营核心思维。

第二点：亚马逊广告的预算设置到底应该怎么去设？

很多的卖家在做广告的时候不知道亚马逊的广告到底应该怎么去设置，因此经常处于很懵的状态，预算基本是随意设置。其实预算的设置，我们需要考虑产品的推广周期以及我们的运营策略。

80%以上的跨境电商卖家在设置campaign预算的时候没有考虑到以上两点，所有的运营技巧和实际操作都是为运营策略服务的！大家一定要记住这一点，所以在做广告之前就要想清楚，我们现阶段的运营策略到底是什么？是不计代价的推新品，还是要节省广告的开支？

此外对于亚马逊广告的不同推广周期，大家要记得在30天的亚马逊广告推广新品期内，尽量去卡准campaign的预算，一定要有一个卡预算的概念，根据新品推广的周期和流量大小的区别，找到相对应的预算卡点，每一个卡点对应到一个预算级别，当一个卡点内广告的预算超出了这个范围，这个时候要立马把预算加上，无论是做CPC还是推新品，结构的把控非常的关键。

第三点：亚马逊广告预算是否有必要经常去做调整？

这一点也是困扰很多跨境电商卖家的地方，其实敏哥的团队测试过很多次，最后得出的结论是：大家尽量要注意把预算卡到合适的范围内，同时不要让广告因为预算不够而经常暂停，亚马逊对于广告的连续性和状态是有卡控的，如果一个campaign一直处于断断续续的状态，会直接影响到整个campaign的权重，这一点大家一定要记住。

在保证campaign处于连续状态的同时，大家要尽量能够把预算卡控到比正常广告花费稍微多一点点的状态，至于为什么要这么做？还是那句话：我们需要回到本质上来，我们做广告的目的到底是什么？

广告说到底仅仅是一个引流工具而已，而广告能够给我们带来的是曝光而不是流量，至于怎么把曝光转化为流量，这个就要看你的CTR如何了。因此广告目的很简单，就是为了拿到更多的曝光，仅此而已。

而预算卡控比广告花费稍微多一点的目的也是为了让亚马逊广告能够尽量的去把预算花完，从而让广告获得更多的曝光。（平台为了挣钱，自然会尽力的想要把你设置的广告预算花完）

可能有卖家会问，当我的广告预算每天正常在我设置的预算范围之内的时候，我有没有必要去逐步放大预算呢？会不会得到更多的曝光呢？对此我想说：你想多了。大家稍微想一想，本身你设置的预算都没花完，你再加预算，还是花不完啊，凡事都有度，一定要学会找到那个平衡点。

此外有关预算这块我想说的是，我们需要根据市场的变化对于广告的预算做动态的调整，比如市场流量急剧下滑的时候我们应该怎样调整广告策略，旺季来临，市场流量暴增的时候，我们又应该怎样去调整广告策略。还是那句话：运营技巧一定是为广告策略来服务的。后续我会为大家多写一些有关广告策略的文章。

OK，本篇文章就给大家写到这里，希望能够对大家在亚马逊广告的预算卡控方面有所启发。我是一个只讲真话的跨境电商老司机！施比受更有福。

（来源：敏哥跨境记）

每天建议广告预算80美金，是否按照这个来增加？

早上有个同学发了亚马逊后台广告截图，显示每天建议广告预算80美金，问我是否按照这个来增加？

我跟她说这个不需要理会，亚马逊肯定?希望你花费更多的预算去引流量，他们也能够挣更多的钱。但是这个数据不具备任何参考价值，你即使按照这个数据去增加的广告预算，广告预算提高到一天80预算，你会发现广告预算也能够给你烧完，显示超出预算，而订单却只是增加了几单......这个问题也是很多?同学问过我。

我们通过广告去引流，引转化，?我们的广告要做到是可控的。而不是盲目的增加预算，高竞价的去引流，我们的目的是什么，?我们的目的是为了省钱，而不是为了多花钱。

我们的最终目的要的是自然流量占比大，自然订单多，而不是订单都是广告单，这样子是无法打造下去的，很多人都是亏在这。

我提过，有两种情况：

第一种情况是，新品上架，你高竞价高预算去引流，基本前期出的都是广告单，自然订单?少之又少。

第二种情况是，新品上架，通过分析细分类目下的产品广告竞价，以合适经济实惠的广告竞价去引流，不需要高预算去引流，能够做到前期出单情况自然订单占比大，?而广告订单占比很小。

通过实操，我们会发现：

第一种情况是最烧钱的，广告费用一直强压不下，只能一直维持着高预算广告去维持着出单，广告费用一直花着，非常痛苦的，同样，产品到了后期也是非常难以打造，因为?无法盈利。

第二种情况是最合适经济实惠的，也是最省钱最省力的，新品上架，出单情况基本是自然订单能够达到百分之70以上，广告?订单占比少，证明了产品的自然搜索量很大，同时我们能够通过这个趋势而省下来很多广告费用。CPC你会发现降得很快，因为你的自然流量在快速增大，所以广告竞价很快就可以去降低下来，而达到广告的平衡点。这样子的产品你会发现，?打造起来，省钱省力。通过实操的?同学都可以体会到这一点，大不同。

?对于刚开始打造产品的同学，我有几个看法：

不妨给自己想象一个美好的愿景，可以不用很大，比如我目前在打造的这个新品，通过不断地努力，把它打造到一天有三十单或者五十单，这是作为你刚开始打造产品的时候需要有的一个愿景，然后朝着这个愿景去努力，慢慢把它实现。这样子你才不会显得很仿徨和焦虑。毕竟开始有了自己的方向，目标，所以你只管往这个方向和目标?奔跑就对了。

2.给自己的店铺定下一个小目标，可以是打造三款产品或者五款产品，逐步地一款一款打造成功，推至细分类目下小类的头部排名区域，稳定的出单，稳定的利润，成为我们一直常常讲的黄金店铺”。而这么一个小目标，能够顶上别人打造几十款产品几百款产品来的更加有价值?。

3.慢慢来，比较快。我一直提到这一点，这是我创业九个年头，?总结出来的经验。只要赛道是对的，我们一开始可以慢，后面弯道超车会显得更快，而不是?一开始就超速狂奔，而令自己车毁人亡。产品一开始?打造，先让自己活下来，开始有一点点利润，那我们是开心的，毕竟也是一个正向的激励。慢慢沉淀，然后再慢慢寻找机会发展，这个才是?最重要的。因为我一直提到的历史权重”历史销量”，这两个基数如果不够大，那么即使?你冲的再快，你也是掉得很快的。不信，你可以问问身边的人，实操过那些号称多少天就能爆款打造成功的”，是不是分分钟就被残酷的现实教育了。而把自己搞得遍体鳞伤，?出场......

今天手机无意间看到了几张图片，也是很多人都跟我说，都把我的文章和我所讲的都全部打印出来，一段一段地认真地做了笔记，包括我跟她们的聊天记录?。

我一直说过，我所讲的所写的内容都不是亚马逊的权威，并不代表一定就是对的，我只是分享我们自己通过实操得出的经验而已，能够帮助到一小部分人，?那我也是开心的。

真正越来越优秀的人没说过一句话，真正越来越差的人整日喊着努力的口号，像极了虚度时光的废物。努力的人是在心里给自己喊口号，只是人家说到做到，而只是说到，不要做言语上的巨人，行动上的矮子。给自己打个气，只要开始，慢慢坚持下去，其实一切都没有那么糟。