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仅数万卖家竞争！日本三大跨境平台优劣势对比

日本市场前景广阔，人口红利大，互联网覆盖率高达94%。第三方数据显示，未来几年，日本电商市场规模将超过1130亿美元，日本电子商务在后疫情时代将迎来高速增长阶段。本文主要分析日本乐天、雅虎、趣天三大平台的优劣势，新手卖家能够快速了解和入局。

日本目前的跨境电商平台主要有三个，日本乐天、雅虎、趣天。

日本乐天（Rakuten）是日本的第一大电商平台。是目前日本平台中流量较大的平台，如今注册用户接近一亿，在2024年销售额高达2344亿人民币，目前在该平台上有接近5万的商家，平均单店销售高达470万人民币。

日本乐天的优势在于，平台商家较少，但是得益于日本市场潜力大，消费潜力巨大，而且该平台客单价高，现在还属于是一个蓝海市场，小而美的类目在乐天平台十分热销。

值得注意的是，日本乐天的店铺申请有一定入驻门槛，有一些是强制性的要求。

第一点，要求有一年以上的日本市场的电商经验，并且要提供相关的证明资料，账户流水还得达到几百万以上。

第二点，要求必须要有懂日语的运营人才或者团队，需要能在日本来进行接打电话沟通的，也有卖家试图通过聘请当地大学生，但是这是不可行的。

第三点，售卖的产品需要取得日本市场相关的认可证明。

第四点，需用申请店铺账号的主体公司的银行账号汇日币来进行汇款。也就是说，如果申请了一个日本的公司，必须要用日本公司来进行走账的，一旦通过另一个公司去走账是违法的，也可以接受PingPong汇款。

跨境卖家如果觉得日本乐天申请中国店铺太久，可以考虑通过做本土店入局日本乐天。也就是不用申请日本公司，只需要在日本找到这种符合资质的有备案的日本名义的企业，去申请日本的乐天店铺，之后租赁给中国的商家。

本土店对比中国店铺，优势在于，认可度是非常高的，而且相比中国店铺商品转化率高。申请的速度也会比中国店铺申请较快，投入成本也低。

雅虎平台，同样也是做本土店会更好一些，中国店铺申请也是有难度，申请时间较长。雅虎平台整体的需要投入的成本会比乐天低一些，流量虽然比不上日本乐天，但是也有不错的市场。

趣天平台，对于新手卖家十分友好，而且竞争度较低。优势在于，第一点，这个平台在全世界很多的国家都有站点，新手卖家即使语言不通也没关系，可以直接在上面选成中文的简体中文。第二点，趣天平台回复客户可以通过留言、邮件、不需要从早守到晚，适合多平台运营的卖家。

第三点，物流方便，跨境卖家可以通过在1688等平台采购再发货给物流公司，让物流公司帮忙去验货，之后通过日本本地派送给买家。不用花钱囤货，买家下单后再去采购。

第四点，利润高。可以快递出单，单品价格最少在国内的3倍以上，利润平均可达每单30%。

对于新手卖家，在既没有团队也不懂语言的情况下，趣天平台是一个不错的选择，一方面，有提供语言的便利使用功能，另一方面，适合新手卖家上手，大部分一周左右就可以顺利上手。

封面/图虫创意

适合跨境新手的平台——日本趣天

Qoo10 是由 eBay Japan LLC 运营的日本在线市场，于 2010 年 6 月开始提供服务。拥有超过2300万注册会员的综合性在线电子商务商城。我们的许多客户都是女性，约占总数的80%。没有开店成本或每月固定成本，佣金是基于业绩的6%至10%的制度。

据数据统计截至2023年，Qoo10目前拥有2300万会员，其总发行量每年以20-40%的速度增长。开店数量：21,400家 会员数量：2300万，产品数量：12亿月浏览量：5.2亿流通总量：每年增长20-40%（日本国内电商市场每年增长约9%）。从这些数据可以看出，日本趣天还是有很大的发展空间，即使在各大电商竞争之下，仍然占有一席之位。

日本Qoo10店和其他电商相比有哪些优势：
与其他电商商城相比，Qoo10拥有大量10至30岁的顾客，其中大约80%的顾客是女性。而在Z世代中，不仅女性，男性也在迅速增加。Qoo10是销售化妆品、服装和美容等类别产品的最佳选择之一。此外，随着顾客数量的增加，食品、日用品、宠物用品、家电、游戏等品类也出现了显著增长。
Qoo10的投放的广告空间也是根据卖家的需求和预算量身定制的，包括首页横幅、限时促销”和团购”等特殊页面以及关键字加”和实力排名”等搜索。卖家可以选择各种类型，例如小时的顶部显示。
Qoo10的另一个优点是很容易收集顾客的评论。
写评论的顾客会获得积分，可以使用Qoo10资金在下次购买时使用，因此评论发布率非常高。
开店的另一个主要优点是没有初始成本（开店成本）或每月固定成本。由于关门费模式是根据销售的产品数量来收取费用，因此很容易经营一个健

康可持续的商店，而不会在开店初期造成大的损失。

Qoo10 上最畅销的类别是什么？

日本Qoo10的美容和时尚品类备受关注，因为它的许多顾客都是10岁至30多岁的女性。另一方面，食品、日用品、宠物用品、家电、游戏等品类也呈现显著增长。Z世代男性顾客的数量也在迅速增加。即使在最新的Megamari中，在食品类别中，美容、减肥、保健食品以及补品和坚果等韩国食品很受欢迎，而在家电类别中，许多顾客购买脱毛器、烫发器、吹风机等。
由于可以使用乐天CSV数据批量注册商品，因此操作简单，比其他商城省力，没有成本的压力，这些和其他平台对比，比较适合新手小白操作。