从名家临摹的书法作品或者视频演示，你能看得出来他们的书法造诣吗？

一个书法家的造诣，不止是临摹那么简单，更在于创作。如果仅仅从名家临摹书法作品或视频演示就来断定其水平，显然是有失偏颇，甚至是一叶障目不见泰山。

临摹是一个书法爱好者的基本功，基本上每个稍微有点水准的，总会有一两个帖或者是几个碑帖是能有点样子，或者说上得了台面的。但这个临帖的水平就能代表真正的造诣么？你看到的真的是全部么？

有些书法家，其实早期的确深入过一些碑帖，而且有不错的造诣，但是慢慢的开始做一些碑帖的融和，在探索属于自己的创作思想与创作道路，其中比较典型的是王冬龄和王镛，以及曾翔这些人，你非得让他临帖，别人不是不行，可能还比你行，但 其心思已经不在此处，已经不在当年的初窥门径之时，已经在自己的海洋里遨游了，这时候就要跳脱碑帖看境界，看造诣。

另外，有些书家，临帖示范，其实并非是刻板求惟妙惟肖，细致入微的像，他临的一个碑帖中其中的某一点精神，某一点特质，或者说借碑帖来表达自己的书写思想和书写体验，书学美学。这种情况在大家之中也比比皆是，我们去看沈尹默，启功等人临的碑帖，其实都是见其个人精神，是与碑帖做交流，自然是别有一番气象。这个就不是一般人能够看得见的了。

当然，也不排除一些人的确底子不行，露出底裤了的破洞了，还自以为是，这样的名家也会比比皆是，防不胜防。

于我而言，最重要的不是看别人境界如何，别人临的像不像，我更关注自己的审美水准，自己的美学思想，自己的审美眼光。做一个知识渊博，见多识广，有独立思考，具备专业水准的书法爱好者，这才是关键，这才不会人云亦云，被一堆人带着倒出吐槽和翻腾。

什么是书法?”为什么会成为现代书法家的一个困惑?

因人而异，没有绝对。兰亭序单字临写趣”字

36氪专访｜店匠SHOPLAZZA CEO李俊峰：独立站或是跨境电商商业模型进化的终点

文｜潘潇雨

编辑｜彭孝秋

万物皆周期，当一个行业都积极乐观时往往看不到风险，而在最悲观时往往又孕育着新机会。

跨境电商行业就完美诠释了这一逻辑。自去年疫情以来，随着国内快速复工、海外疫情蔓延，跨境电商一时变得火热。

宅经济”的发展，也使得跨境赛道逐渐展露在大众面前。所以去年几乎大部分商家业绩都是翻倍。

然而今年5月突如其来的亚马逊封店潮”，给了跨境电商一脚急刹车，让众多平台商户开始探索未来发展方向。

与此同时，SHEIN、Anker的成功模式也带火了独立站概念。对比第三方平台，独立站更具自主性，能够通过一手数据分析获客，积累高质量私域流量，培养用户的品牌忠诚度。

但对于平台商户，独立站门槛更高，除了技术层面，还有流量投放等因素。以及，是不是所有品类都适合独立站，很多卖家都有一个深深的疑问。

店匠SHOPLAZZA的CEO李俊峰就认为，独立站更符合有个性化、差异化，且客单价还不错的品类，比如时尚类。而客单价极低的品类，比如普通的手机壳等，还是更适合在第三方平台。”

值得一提的是，早在2010年左右，通过自建站出海的方式就曾火爆一时。不过，彼时由于供应链、跨境物流等基础设施存在多重问题，导致众多卖家仍走向了第三方平台。

因此，随着品牌化、精细化运营成为共识，独立站作为品牌化的最好载体，市场上也开始涌现出一批中国本土的SaaS建站服务商。

2017年成立的店匠SHOPLAZZA就是其中之一。店匠SHOPLAZZA通过一站式零编程的SaaS建站系统，为商户提供品牌出海、订单管理等方案。

2018 年至今，店匠SHOPLAZZA已连续获得云九资本、红杉资本、嘉程资本、前海母基金、磐晟资产等多家机构上亿级融资。今年，店匠SHOPLAZZA也成为了Facebook在国内的首家电商平台合作伙伴。

那么，在今年这个特殊节点，独立站经历了什么变化？SaaS建站服务商的产生，给商户带来了怎样便利？随着资本大量涌入，独立站是否会成为泡沫？未来独立站的机会又在何方？带着这些疑问，36氪对店匠SHOPLAZZA的CEO李俊峰进行了专访。

以下为采访实录（经编辑）：

以PLG为导向，走差异化、本土化路径

36氪：2017年店匠SHOPLAZZA成立有哪些机遇？

李俊峰：2015年左右，亚马逊开始在中国大面积招商，很多商户选择通过平台出海。到了2017年，跨境电商的体量和规模达到一定程度，并且国内供应链不断增强，跨境电商已经具备了较强的供应链优势。

而从2012年开始，国内很多互联网企业纷纷开始通过工具、广告等方式在海外变现，这对跨境电商来说也是一个很好的机会。

在当时海外有一些DTC（Direct To Customer）企业已经跑出来了，所以我认为通过独立站做DTC是国外一个较大的趋势，也存在较大的机会。

再加上我们做海外流量变现相关的互联网经历，所以决定迈入跨境SaaS领域，事实证明我们当初的判断也是正确的。

36氪：当时独立站的市场情况如何？

李俊峰：当时在国内，独立站还处于早期阶段，更多商户还是会选择第三平台。因为对于国内商户来说，出海的首要难题就是流量，所以第三方平台自带的大体量流量，本身就是吸引商户重要因素。

但是自建渠道、自建供应链，也是商户想要把生意做大的必经之路，所以当他们真要把生意做大时，还是要走到独立站上，我认为这也是跨境电商商业模型进化的终点。

36氪：店匠SHOPLAZZA早期的定位是什么？为什么选择面向中小型商户？

李俊峰：从成立到现在，其实我们定位都没有发生变化，我们一直以PLG（Product Led Growth) 为核心增长要素，主要面向中小型商户，帮助他们走DTC模式。

因为对比头部大卖，中小商户能够投入的资源更少，在技术方面也存在短板，他们很难专门组建一个技术团队。所以对于他们来说，在独立站上面，享受到同等的技术和产品待遇是一个刚需。

36氪：但是在早期，跨境电商里有很多非品牌商户，那么当时做独立站SaaS的市场空间在哪？

李俊峰：即便到了现在，中国企业出海优势主要还来源于性价比，而品牌是需要时间积累的。所以这是两种不同的思路，对于品牌来说，SaaS提供了将品牌价值最大化的作用；但对于非品牌来说，SaaS能够带来的就是极致的性价比。

36氪：对比国外已经跑出的shopify，店匠SHOPLAZZA在国内走出了怎样的本土化、差异化的道路？

李俊峰：首先在定位上，店匠SHOPLAZZA定位是一家做全球B2C电商的SaaS公司，跨境电商只是我们服务的一个子集。

其次，差异化主要体现在产品上，在国内我们会开发一些更具有本土化的功能，比如语言、功能、还有操作流程，都更吻合国内商户的使用习惯。并且通过大数据反哺，帮助商家解决风险问题。

而在服务侧，我们也进行了本土化优化，特别是客服层面。例如，对于国内DTC商户，我们专门组建了团队，能够提供全套解决方案。并能与商家进行无缝沟通，保证中国商家的最新需求与变化，能够被快速响应和解决。

对比海外SaaS服务商更专注于做本地买家和卖家的生意，店匠SHOPLAZZA则更关注如何助力商家做好中国品牌出海的生意。

36氪：对比2010年时兴起的自建站，你认为独立站发展到今天经历了哪些变化？

李俊峰：2010年左右做自建站，当时的市场还有很多环节不成熟，不单是技术层面，还有物流、供应链等。每一环都需要投入较高成本，因此很难通过销售额和利润维持它的商业模式。所以在当时，独立站可能并不是一个好的商业模式。

但是发展到现在，随着各种建站SaaS等服务软件成熟后，至少独立站商户可以在技术方面降低成本。

另一方面，现在流量渠道也更为丰富，商户可以有更多方式获取流量。并且随着供应链、物流等环节逐步稳固，可能商户现在销售额更高，但是成本反而降低了很多。

成为Facebook合作伙伴后，更注重生态开放

36氪：今年店匠SHOPLAZZA成为Facebook在国内首家电商平台合作伙伴，是源于什么契机？

李俊峰：Facebook对于每一个partner都有严格的选择标准与评判细节，一方面是产品的各项数据与指标都非常好；另一方面，是在双方合作中能为Facebook带来一定价值。

所以，首先是因为我们在Facebook上呈现的各项数据指标都很好。

其次是我们覆盖的用户范围不止是国内，还包括北美、加拿大等地。所以店匠SHOPLAZZA能给Facebook带来的附加价值，也包含了打通各个区域的反馈渠道等。

36氪：未来双方计划在哪些领域达成合作？

李俊峰：我们未来的合作，更多会体现在产品和技术侧一些深度的对接与交流中。

一方面是双方合作帮助商家提升品牌认知，包括以消费者体验度、满意度，以及提升销售额为导向，进行一些联动与探索等。

另一方面是建立一个有效的反馈渠道。基于目前中国商户出海的困境，包括流量投放时可能遇到的阻力，我们能够进行提炼并及时反馈给Facebook，促使他们优化、改进自身的产品。

36氪：这次合作对于店匠SHOPLAZZA 来说，对未来的布局有哪些影响？

李俊峰：我们会更注重生态的概念，更加开放生态。一方面是开发者生态，另一方面是服务商生态。

不同于传统SaaS服务商，跨境电商独立站服务涉及建站、营销、选品、支付、物流、融资等多个环节。不是一家企业可以解决的，所以不论是开发者还是服务商，都需要共同合作，帮助商户解决实际问题。

因此我们也愿意将平台上更多商户开放出来，对接给更合适的服务商、开发商，通过生态的方式将大家联合在一起。

36氪：如今在海外，TikTok已经成为一股新的趋势，那么对比Facebook等流量渠道，你认为TikTok里有哪些新机会？

李俊峰：像TikTok这样短视频与直播的场景，天然地与带货具有互补属性，这一点已经被抖音强烈验证了。

所以我认为，在未来TikTok里的机会更多还是要靠视频内容，特别是创作能力较强的商户，在流量将具有很大优势。

另一方面，在海外以前的视频创作更多依赖YouTube等长视频。但相对而言，短视频制作的成本会更低，更多人可以尝试进入。

今年做独立站的商户明显增多

36氪：对于跨境电商来说，今年是极为特殊的一年，特别是更多商户开始关注独立站后，你在今年有哪些特别的感知？

李俊峰：今年确实能感到涌入独立站的商户更多了。不过我认为，做独立站本身与亚马逊封号潮”并没有直接关系，因为商户想要做出规模，就必须拥有自建渠道与稳定的供应链。

只不过这次突发事件，加速了商户对于独立站的认知。它同时提醒了很多平台商户，今后更需要平衡风险与收益关系，并且在自身发展方面，也要建立更为多元化的渠道。

36氪：独立站对品类有哪些限制？什么样的品类会更适合独立站？

李俊峰：独立站更符合有个性化、差异化，且客单价还不错的品类，比如时尚类。而客单价极低的品类，比如普通的手机壳等，还是更适合在第三方平台。

原因在于独立站的流量，是要靠自己采买。所以做独立站的关键是如何把买来的流量发挥出最大价值，并且销售额可以覆盖住各方面的成本。

比如3c类，如果复购上不去，那么第一次就能赚到钱也可以做独立站；而比如高复购品类，那么即便第三次能赚到钱也是可以的。所以本质上它是一个商业逻辑，与品类的关系并不大。

36氪：近年来流量成本发生了怎样的变化？对于独立站商户来说有哪些影响？

李俊峰：现在的流量相较于之前是变贵了。所以对于商户来说，更要精细地测算每次获取流量的成本。还要考虑如何提升自己的客单价，比如通过产品附加值、个性化设计、更好的工艺等。

36氪：今年以来，随着更多资本关注到独立站，你认为资本涌入后独立站是否会成为泡沫？

李俊峰：疫情加速了跨境电商发展，也把独立站推到了人们眼前。

首先是品类方面，每一个品类都具备做消费品牌的能力，因此独立站的市场容量很大；其次是消费者，全球的消费市场很广，所以我认为资本进来并不会对整个生态产生什么影响。

反而我认为资本进来之后，商户们会更考虑长期发展。在没有资本之前，人们会更关注当期的回报和价值，反而忽略了打磨品牌的价值。

而当有了资本助力后，更多商户会去思考如何打造一个品牌，做一些未来的准备，这不见得是坏事。

店匠科技 x 创想三维：独立站上线5个月，如何做到成交额超两千万？

2016年9月，一款名为Creality CR-10”的3D打印机突然在YouTube上爆火，数月间分享这款产品的UGC视频多达1000多万条。很快，国内外的3D打印爱好者和整个创客圈都关注到，推出这款3D打印机的是一家名叫创想三维（Creality）的中国公司。此后，创想三维保持着飞速发展，目前已累计售出350万台3D打印机。

根据英国市场研究机构Context 2024年4月发布的报告，2024年第四季度消费级3D打印机及套件出货量全球排名前十的品牌里，创想三维位于榜首，超过了其他九个品牌出货量的总和。

2024 年4月，创想三维在成立8周年之际，正式发布全球新品牌官网及商城官网，进行品牌升级和私域流量构建。创想三维携手店匠科技（Shoplazza）打造的独立站，上线仅5个月全球累计访问用户数突破100万、订单量超过7000单、总成交金额超过两千万人民币，成为驱动创想三维业务增长的第二条曲线。

关于创想三维：自带出海基因，九成订单来自海外

在国内，3D打印机通常用于生产制造、科研教育、医疗健康、文创艺术、建筑设计等专业领域，消费级3D打印机的使用场景相对有限。而在欧美国家，极客精神”车库文化”盛行，很多家庭会购置 3D 打印机进行DIY创造，消费级3D打印机有着广阔的市场前景。

创立于2014年的创想三维，是一家聚焦在消费级和工业级3D打印机领域的制造商，天然的出海基因给了创想三维在国际市场竞争的驱动力。自2015年推出第一台自主研发的3D打印机后，创想三维陆续开拓了Creality、Ender、Sermoon、HALOT和生态五大产品线，涵盖了不同场景的多样化需求，许多3D打印发烧友”使用创想三维来实现奇思妙想。

美国物理学教授Sterling Backus历时16个月，与儿子用创想三维CR-10 S、CR-10 S5自制兰博基尼跑车。当兰博基尼公司了解到这一情况后，竟然真的赠送了一台跑车给他们。

在非洲，创想三维的用户、生物医学工程博士Kyle Reeser与当地残疾人士中心合作，为儿童等群体3D打印义肢，帮助他们尽可能正常生活。

目前，创想三维自主研发的3D打印机远销192个国家和地区、全球用户突破160万，累计售出超过350万台、九成订单自于海外，让创想三维跻身全球顶尖的消费级3D打印机制造商。

从2B到2C，创想三维联手店匠搭建独立站

作为智能科技产品，创想三维最初选择B2B2C的出海路径，海外代理商及第三方平台是主要销售阵地。但创想三维逐渐意识到，要建立全球性的品牌仅靠代理商及第三方平台是远远不够的，仍需要沉淀私域流量来夯实品牌影响力。2024年底，创想三维着手布局独立站，来进行品牌形象升级和私域流量沉淀。

搭建独立站是创想三维品牌升级的重要一步。过去创想三维以2B的营销渠道为主，团队在搭建独立站和直面C端消费者方面经验较少，建站、引流、运营等需要大量准备工作。公司经过仔细研究对比和业内人士推荐，最终选择了店匠作为合作伙伴。店匠科技作为国内领先的独立站SaaS公司，专业高效，性价比高，除了提供平台技术服务和资源支持，还会适时就一些问题提供建议和方向，做到了陪伴式服务，与公司一起成长。”创想三维品牌市场负责人表示。

店匠科技团队凭借丰富的出海实战经验结合创想三维的需求，与创想三维一同梳理了独立站的作用和定位，定制了品牌官网”+商城官网”的策略，分别承载品牌展示、用户交流、产品购买、售后服务等功能，同时还设计升级了网站内核和视觉风格，打造高级、简洁、富有科技感的品牌调性。

除了建站服务，店匠团队还在社媒运营、活动运营、用户运营等营销环节提供策略建议，助力创想三维深耕国际市场。

独立站成创想三维下一个出海突破点

2024年4月9日，在全球用户的见证下，创想三维发布了全新的品牌官网和商城官网，建立了属于自己的阵地进行流量积累和数据沉淀。

● 品牌官网：为爱好者服务，让用户自发种草”

3D打印机没有消费者，只有爱好者”。面对热爱3D打印的用户群体，倾听用户声音、加深与用户的沟通交流，有利于产品的意见收集与改进创新。经过店匠团队与创想团队的反复沟通，最终确定把品牌官网作为品牌展示窗口，呈现品牌宣传、用户交流、产品操作手册、行业案例等内容。

尤其是在用户社区，创想用户可以将自己创造的有趣作品展现，通过UGC内容自然而然地将爱好者们聚集在品牌官网上，同时这些优质作品也将创想三维产品的技术和特征自然地融入其中，达到种草”的目的。

对于亚马逊等平台模式，商家和用户是很难直接建立联系的，但对于一个想要长期发展的出海品牌来说，发展新客户、维护老客户是要始终遵循的宗旨，长期用心运营粉丝才能留住种子用户、提升复购率。而通过已购用户带动新用户，既能培养用户忠诚度也能引发自传播、提升品牌公信力，是夯实品牌形象的重要机会。

● 商城官网：聚合数据，形成闭环

考虑到智能科技产品普遍存在购买决策周期长的特征，品牌官网更多是承接产品宣传和用户交流作用，并没有产品购买功能，因此创想品牌官网设置了完善合理的购买CTA按钮，用户可跳转至创想商城官网store.creality.com”，这两个站点相辅相成、彼此引流。

而商城官网除了功能产品，还设置了活动专区、预热预售、售后服务等围绕购买行为展开的一站式服务。通过商城官网，创想三维可以沉淀用户数据，通过数据还原用户的购买链路、用户浏览情况、兴趣关注点、客群分布等，根据这些数据分析，为改善转化提供依据。

● 社交媒体：为独立站导流，形成流量漏斗

通常情况下，独立站的流量来源于Google等搜索引擎，或是TikTok、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台。从这些平台上吸引流量到独立站上，就等于把这些流量圈在了自己的池子里。除了官网设置了跳转链接，创想三维在Twitter、Facebook等社交平台的首页都进行了独立站链接关联和跳转设置，再结合营销活动、用户分享、红人测评等内容引流至独立站，通过独立站完美结合多渠道流量承接与转化，形成流量漏斗和闭环。

● 数据说话 ：上线5个月，成交额超两千万

经过店匠团队和创想三维团队的紧密合作，创想三维独立站上线五个月，全球累计访问用户数突破100万，订单量超过7000单、总成交金额超过两千万人民币。通过独立站，创想三维的品牌认知在用户层面不断加深，实现了品效合一的目标。

相比通过跨境电商合作伙伴出海，独立站作为销售和品牌推广渠道的拓展，能更直接地触达终端消费，更好响应市场需求；此外，公司能通过独立站充分发挥大数据价值，及时掌握全球供需关系变化和最新行情，为产品研发收集用户意见的同时，给合作代理商更及时地提供更专业的解决方案。”创想三维相关负责人表示。

创想三维的出海启示

跨境电商虽是一片蓝海，但需要面对的不确定性挑战也很多，在全球经济放缓、疫情冲击、封店潮”等不确定因素的裹挟中，独立站成为许多出海品牌的提高抗风险、巩固品牌护城河的方式。

正如创想三维，作为一个初期通过代理商和亚马逊打开出海局面的成熟品牌，构建独立站并非意味着要将原本的模式抛弃。实际上，独立站和亚马逊并非对立面，而是相辅相成，互为补充的。一方面，独立站可以成为亚马逊商店的分销渠道、提高品牌曝光度，同时还能为其代理模式增添品牌背书；另一方面，单纯卖货”的时代早已成为了过去式，要想在众多竞争者中脱颖而出，建立和维护品牌是出海企业必须要做的功课。通过独立站将用户、流量、数据等信息掌握在品牌手里，持续深耕品牌，才是全球局势不稳定之际通往品牌增长的确定性机会。

截至目前，店匠科技已为全球超过 36 万家商户提供全球独立站 SaaS 服务，同时正在持续扩大平台商业生态，在营销、支付、物流等各个领域接入更多头部服务商或企业，为全球跨境商户提供更有竞争力的解决方案，从而帮助企业提升效率，抢占出海先机。